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    鏈家控股董事長左暉:野心與失蹄

    2016-05-07 22:03:50閆軍
    投資者報 2016年16期
    關(guān)鍵詞:鏈家經(jīng)紀(jì)人

    閆軍

    顛覆與攪局,從他成立鏈家開始就扮演著的角色,蟄伏與激進(jìn),看似矛盾的兩種風(fēng)格在他的創(chuàng)業(yè)歷程中均得到淋漓盡致的體現(xiàn),多次呼吁行業(yè)規(guī)范,這一次自己卻“馬失前蹄”,左暉改變行業(yè)的理想仍任重道遠(yuǎn)

    “我們經(jīng)歷了北京最差與最好的時刻?!比ツ昴昴溂铱毓啥麻L左暉借用狄更斯的名言來調(diào)侃北京的霧霾和他所處的行業(yè)發(fā)展。

    他從創(chuàng)業(yè)至今,十五年的歷程可用厚積薄發(fā)來形容,前十四年在北京蟄伏,積蓄能量,2015年爆發(fā),在一年內(nèi)通過大大小小的并購攻城掠地,帶領(lǐng)鏈家成為國內(nèi)租房市場的領(lǐng)頭羊。截至2015年年末,其營業(yè)收入進(jìn)賬155億元,和2014年的39億元相比,增幅超過3倍。

    在租房市場方面,左暉以攪局者的姿態(tài)出現(xiàn),成立鏈家之初就率先推行三方簽約,不吃差價,隨后成立鏈家網(wǎng),探索O2O模式,再到成立理房通和鏈家理財,打造“金融+地產(chǎn)”的閉環(huán)式交易。

    就在左暉躊躇滿志之時,鏈家在今年以來房產(chǎn)市場最活躍的上海市場“馬失前蹄”。2月23日,上海市消保委在中介行業(yè)的溝通會上,爆出鏈家兩起客戶投訴事件,鏈家向購房者出售已被抵押房產(chǎn)。

    鏈家最大的競爭對手,中原集團主席兼總裁施永青此前曾表示:“鏈家出現(xiàn)問題一定不是被中原打敗,而是自己找的?!笔芾塾诳焖贁U張的商業(yè)模式,左暉坦言,“我們確實有問題?!辈㈤_始一系列自查。

    對于鏈家發(fā)展模式、此次危機事件處理結(jié)果以及公司未來發(fā)展規(guī)劃等問題,《投資者報》記者向鏈家控股相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)去采訪提綱,但直到記者發(fā)稿時并未收到相關(guān)回復(fù)。

    行業(yè)慣例的“攪局者”

    左暉今年45歲,1992年從北京化工大學(xué)計算機應(yīng)用專業(yè)畢業(yè)。畢業(yè)后左暉沒有進(jìn)入IT業(yè),而是選擇了與銷售沾邊的工作,他嘗試過電腦銷售,軟件銷售,還做過保險代理。左暉創(chuàng)立鏈家的契機很偶然,在他的而立之年,2000年左右,北京個人買房的比例大增,但對應(yīng)的房產(chǎn)信息卻極度不對稱,深有感觸的左暉開設(shè)了一家房產(chǎn)信息平臺,并在第二年,水到渠成地創(chuàng)立了北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司。在北京的一個小房子里,左暉和37名員工成立了鏈家?寶業(yè),即鏈家控股的前身,想在風(fēng)格野蠻并已劃分完利益版圖的北京中介市場打開一個缺口,現(xiàn)實比左暉想象的要難得多。

    當(dāng)時房地產(chǎn)市場剛剛起步,二手房交易市場更是一片混亂,“吃差價”的經(jīng)紀(jì)人與“行紀(jì)”比比皆是。面對這種狀況,他決定從自身開始改變,率先推行三方簽約,堅決不吃差價。最初自己的員工都不認(rèn)可,員工接連離職未能改變左暉的想法。

    左暉有一套自己的經(jīng)營理念,從那時起,鏈家便傾向于招收行業(yè)新人,因為他不想受制于人。鏈家地產(chǎn)副總裁賈生平曾說,既然大家都不懂怎么去做,那干脆就都由一張白紙開始,共同做下去。這些肯留下來與鏈家地產(chǎn)一起成長的經(jīng)紀(jì)人,后來被視為鏈家的“子弟兵”。

    正是這種革新,讓鏈家在北京二手房交易市場站穩(wěn)腳跟。2005年,國內(nèi)樓市處于調(diào)控期,鏈家趁對手收縮的機會逆勢擴張。短短兩年時間,從30多家店擴張到300多家。此時中介行業(yè)還停留在粗放式競爭階段,到2010年,在北京的店面增加到650家。

    為了擺脫“黑中介”的負(fù)面形象,2011年,左暉又提出“100%真房源”理念。如今作為最重要的內(nèi)容寫進(jìn)鏈家網(wǎng)的廣告語中:“鏈家真是房源,不是嘴上說說就可以!”

    所謂真房源有三個標(biāo)準(zhǔn):真實存在、真實在售、真實價格。這樣會導(dǎo)致房子數(shù)量會減少,房源價格偏高,短期會影響銷售,并不是所有的門店、經(jīng)紀(jì)人都認(rèn)可。但是由于鏈家的主要骨干都是自己培養(yǎng)的,因此自上而下才得以貫徹。

    這種自上而下的管理模式被同行競爭對手中原地產(chǎn)創(chuàng)始人施永青稱之為“中央集權(quán)式”管理。

    房地產(chǎn)中介向來是勞動力密集型行業(yè),房屋經(jīng)紀(jì)人的管理和效率很大程度上影響著公司的成交量。畢業(yè)于計算機專業(yè)的左暉還從數(shù)據(jù)上做起了文章,引入國外銷售系統(tǒng)模型,并加以改進(jìn),形成最早的數(shù)據(jù)積累,最早建立“樓盤字典”系統(tǒng)。由此左暉不斷加強在IT系統(tǒng)方面的投入,其管理層中有半數(shù)以上都是IT背景人才。

    鏈家地產(chǎn)在IT系統(tǒng)方面的投入與使用已經(jīng)引起整個中介行業(yè)的變化。近幾年,左暉的對手們紛紛加大了這方面的投入,二手房交易市場逐漸步入科技時代。

    時間到了2011年,左暉越來越意識到互聯(lián)網(wǎng)信息時代的到來,如何整合用戶租房以及未來生活一系列的服務(wù)需求,他創(chuàng)立了自如網(wǎng),除了租房,為租客進(jìn)行保潔、維修、代繳代辦等各項服務(wù)。數(shù)據(jù)顯示,目前自如網(wǎng)每個月租客總數(shù)超過16萬人。

    2014年,左暉創(chuàng)辦鏈家網(wǎng),他的目標(biāo)是打造萬億級房產(chǎn)交易O2O平臺。2015年,他又創(chuàng)辦了丁丁租房,這一次的目標(biāo)是中國最大的租賃O2O平臺。

    激進(jìn)式擴張瞄準(zhǔn)新業(yè)態(tài)

    鏈家從傳統(tǒng)中介轉(zhuǎn)型成為房產(chǎn)交易O2O平臺,左暉的想法是建立一個覆蓋資產(chǎn)管理、交易管理和金融管理服務(wù)的房產(chǎn)O2O生態(tài)圈,并希望建立起引領(lǐng)行業(yè)的新生態(tài)。

    為此,鏈家的發(fā)展路徑發(fā)生了改變。左暉的第一個計劃就是不在偏隅北京一方,向全國做大市場規(guī)模。從2014年年底開始出手實施并購,到2015年,通過六次成功并購,他將成都的伊誠地產(chǎn)、上海的德佑地產(chǎn)、北京的易家地產(chǎn)、深圳的中聯(lián)地產(chǎn)、杭州的盛世管家、北京的高策地產(chǎn)、廣州的滿堂紅納入自家房產(chǎn)版圖,完成北上廣深全國一線城市的布局。

    截至2015年年末,鏈家在全國已進(jìn)入24個城市,擁有5000家門店、8萬名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、5600萬套房源數(shù)據(jù)。目前鏈家在北京和成都的市場占有率以63%和50%成為了絕對的龍頭,廣州等多個進(jìn)入地區(qū)成為市場老大。

    此前有媒體披露鏈家投資計劃書資料顯示,鏈家的擴張成本極低,只動用了2億元現(xiàn)金,其中包括了2015年收購上海市場占有率排名第二的德佑地產(chǎn)耗費6000萬元,其余大部分通過股權(quán)置換完成。

    市場規(guī)模擴大之后帶來了立竿見影的業(yè)績收入。根據(jù)上述投資計劃書數(shù)據(jù),2015年鏈家共完成7090億元交易額,營業(yè)收入達(dá)到155億元,相比2014年的39億元增長了近4倍。其中二手房經(jīng)紀(jì)依然是其主要收入來源,占到公司去年總收入的76%。

    不過值得注意的是,因收購支出增加、經(jīng)紀(jì)人傭金提成占營收50%等原因,雖然2015年營收增加迅速,鏈家的凈利潤未能保持同步增長。2014年鏈家凈利潤為4.1億元,凈利潤率超過10%,而2015年的實際凈利潤僅為5.5億元,利潤率下降為3.5%。

    隨著大規(guī)模城市布局的完成,左暉給鏈家定的新目標(biāo)是:到2017年鏈家的交易目標(biāo)是1.5萬億元,收入400億元,凈利潤50億元,擁有10萬經(jīng)紀(jì)人。左暉要實現(xiàn)目標(biāo),兩年公司凈利潤就得增長8倍,在國家地產(chǎn)調(diào)控政策仍然高壓的情況下,不知道這樣的目標(biāo)是否過于樂觀?

    受“223事件”危機重創(chuàng)

    正當(dāng)快速發(fā)展之時,左暉面臨他創(chuàng)業(yè)以來最大的一次危機。鏈家內(nèi)部將2月23日上海消保委通氣會上公布鏈家兩起客戶投訴事件描述為“2·23事件”,這一事件為左暉帶來“從未有過的壓力”。

    整理此前報道可知,上海兩起投訴事件分別發(fā)生在2015年8月和2016年1月,兩位客戶在鏈家簽訂房地產(chǎn)買賣居間合同,交付定金后得知,所買房產(chǎn)已被抵押,鏈家并未如實相告??蛻粢笸丝睿溂也⒉唤邮?,反而建議為客戶提供高息短期的墊資,交付七成首付彌補抵押。

    多位業(yè)內(nèi)人士則表示,因激進(jìn)的擴張,鏈家在收購當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)中介后,僅換了鏈家的招牌,原有經(jīng)紀(jì)人團隊均保留下來,鏈家對其管理并不規(guī)范。

    2月25日,在其朋友圈,轉(zhuǎn)發(fā)《鏈家常務(wù)副總裁王擁群博士給各地總經(jīng)理的一封信》并首次做出回應(yīng)。他表示:“絕大多數(shù)糾紛都有我們自己的問題,我?guī)缀踹€沒有看到一起消費者的投訴中我們的經(jīng)紀(jì)人是沒有瑕疵的。”承認(rèn)問題后,鏈家對全國24個城市的所有門店在途的6.9萬張單子逐一核查,以排除風(fēng)險。而已經(jīng)制定的整改計劃中則包括將對所有的客戶投訴在官網(wǎng)公布。

    此外高息“墊資”也讓鏈家的衍生金融服務(wù)備受質(zhì)疑?!?·23事件”后,有關(guān)鏈家金融平臺“高息短期”、“自擔(dān)保”、“資金自監(jiān)管”等資金安全等問題也涌向鏈家。

    在3月1日的媒體會上,左暉公開表示自己掌舵下的這家公司并不完美,“我作為過來人來看,沒有一個是質(zhì)疑錯的,我自己覺得我們幾乎是被這些質(zhì)疑推動著。”同時,他認(rèn)為鏈家金融資產(chǎn)安全的質(zhì)疑是“非常不靠譜、不職業(yè)的”。

    事件并未就此結(jié)束,4月23日,因首付貸、墊資等原因,上海銀監(jiān)局發(fā)出處罰通知,包括鏈家等六家中介將暫停與商業(yè)銀行合作1個月。

    處罰對鏈家的打擊巨大,上海1300間門店業(yè)務(wù)將受到影響,鏈家方面表示“很受傷”,在給媒體的資料顯示,其首付貸規(guī)模很小,截至2月底,發(fā)放貸款僅為3億元,而該項業(yè)務(wù)已經(jīng)在2月底停止。

    對賭五年上市

    雖然近期身處負(fù)面輿論漩渦,但為了實現(xiàn)在全國市場的龍頭野心,左暉仍在高壓下推進(jìn)鏈家融資。此前媒體披露稱,華晟資本、百度、騰訊等多家機構(gòu)已經(jīng)確認(rèn)參與鏈家B輪及B+輪融資,兩輪募集資金70億元,其中B輪43.5億元,B+輪26.5億元。鏈家投前估值330億元,投后估值為368.5億元。

    隨著融資一起曝光的還有,左暉與投資方簽訂的對賭協(xié)議。據(jù)了解,若鏈家未能在B輪交割日后5周年內(nèi)完成合格的首次公開發(fā)行,投資人有權(quán)在該情形發(fā)生后的任何時間要求回購。上述資料顯示,回購價格為基本投資價格+每年8%(單利)的回報。

    此前左暉并未就上市表現(xiàn)出渴望,但隨著對賭協(xié)議的簽訂,鏈家的上市進(jìn)程進(jìn)入五年倒計時階段。據(jù)悉,目前公司已經(jīng)成立上市團隊,會計師、律師事務(wù)所也已確定,正在遴選券商。

    對于左暉來講,如何度過此次危機、改造組織架構(gòu)、規(guī)范員工管理,重獲客戶認(rèn)可才是值得思考的,否則即使成功上市,他改變行業(yè)現(xiàn)狀的理想也未必能實現(xiàn)。

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