二馬科技：空氣凈化行業(yè)的黑馬

祝閱武

3月28日上午，浙江二馬科技環(huán)境有限公司與佑豐資本攜手京東投融實施的戰(zhàn)略合作簽約儀式在浙江省西施故里——諸暨市舉行?！拔覀兊脑妇笆前讯R打造成技術(shù)領(lǐng)先、市場領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)環(huán)?？諝庵圃焐?，相信當二馬科技插上資本的雙翼之后，必能馬到成功?！睍笳憬R環(huán)境科技有限公司總裁馮偉棟在接受《經(jīng)濟》記者采訪時如是說。

用“工匠精神”打造二馬產(chǎn)品

二馬科技是浙江諸暨一家成立不到兩年的小微科技企業(yè)，在較短的時間內(nèi)，二馬成為眾多資本青睞和追逐的對象。從“灰姑娘”到“白雪公主”，二馬又是怎樣實現(xiàn)的？“了解二馬的朋友都知道，我原來是做傳統(tǒng)制造業(yè)的，創(chuàng)建二馬，是企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，正因為我們有做制造業(yè)的經(jīng)驗，所以更明白科技創(chuàng)新、產(chǎn)品建設(shè)及經(jīng)營理念對一個公司意義重大?！瘪T偉棟在接受記者采訪時表示。

2015年初，二馬科技攜手浙江大學蘇州工業(yè)技術(shù)研究院并達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成立技術(shù)團隊，就室內(nèi)空氣凈化技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、市場化展開無縫對接與合作。二馬科技的技術(shù)團隊研發(fā)的1D-CATA核心技術(shù)，即能夠高效分解甲酫、甲苯等有機物的技術(shù)，解決了目前市場上空氣凈化器單純過濾吸附的模式，二馬科技生產(chǎn)的新產(chǎn)品除了具備過濾吸附作用外還有一道極為關(guān)鍵的分解程序，在降解甲酫甲苯過程中表現(xiàn)優(yōu)秀，甲醛去除率達90%，突破了國內(nèi)外空氣凈化器吸附過濾的傳統(tǒng)技術(shù)，反映速率超原國際最先進凈化技術(shù)3倍。

二馬科技之所以能夠成為空氣凈化器行業(yè)的一匹“黑馬”，源于公司始終堅持“用‘工匠精神打造產(chǎn)品，讓產(chǎn)品自己說話”的理念?！盀榇蛟熳顑?yōu)性能的空氣凈化器，我們用4000多個小時把技術(shù)、品質(zhì)、實用性及外觀以最有效的方式融合成幾款凈化產(chǎn)品。比如一個看似簡單的車載智能數(shù)顯底座，我們就反復(fù)修改了300多次。這一切都源于我們的產(chǎn)品理念。當李克強總理在今年的政府工作報告中首次提到‘工匠精神時，我們更加堅定了對產(chǎn)品理念的堅持。”馮偉棟告訴記者。

2015年11月，二馬產(chǎn)品通過國家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心測試，各項指標均達到了新國標的最高等級。2015年12月，二馬在行業(yè)350多個品牌中脫穎而出，一舉獲得“2016年首批通過新國標凈化器品牌”。并且經(jīng)有關(guān)部門推薦成為2016年全國兩會接待專用產(chǎn)品，在服務(wù)兩會期間得到了廣大代表委員的一致好評。

“二馬科技不僅是一家注重技術(shù)與產(chǎn)品的制造型企業(yè)，更是在經(jīng)營理念上植入了‘制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的思想。”馮偉棟向記者介紹，“我們以線下產(chǎn)品體驗的方式，讓用戶感受到極致的產(chǎn)品性能，并形成良好的口碑，不斷生成、傳播，粉絲用戶逐漸積累，最終為線上線下全渠道銷售打下扎實的基礎(chǔ)?！?/p>

二馬科技從“諸暨智造”到“浙江智造”，受到了不少資本的青睞。“作為與京東有戰(zhàn)略合作的佑豐資本，無疑看中了二馬科技未來的價值，因此，二馬科技在佑豐資本的運作、領(lǐng)投下，通過京東眾籌平臺尋找最優(yōu)質(zhì)的投資者作為合伙人?！瘪T偉棟向記者表示，“此次簽約儀式是二馬與資本聯(lián)姻的開端，這種互聯(lián)網(wǎng)金融模式的嘗試，對于制造業(yè)來說在紹興尚屬首例，這也意味著浙江企業(yè)轉(zhuǎn)型期老牌創(chuàng)客對互聯(lián)網(wǎng)融資的實踐與突破。”

“在去年烏鎮(zhèn)的世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，浙商領(lǐng)袖馬云說過：‘浙商未來最大的機會在于整個國家消費品質(zhì)的提升，而霧霾治理中有可能誕生中國未來30年最了不起的企業(yè)?！瘪T偉棟在接受記者采訪時表示，“我們的愿景是把二馬打造成技術(shù)領(lǐng)先、市場領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先的專業(yè)空氣凈化器制造商。

二馬產(chǎn)品亮相全國兩會駐地

2016年1月4日，公司接到了來自北京的電話，要求訂購一批室內(nèi)凈化器。馮偉棟就帶領(lǐng)技術(shù)團隊帶上30臺產(chǎn)品趕赴北京對接。原來，擔負兩會部分接待任務(wù)的北京某賓館遇上了環(huán)保難題——剛剛裝修的房間甲醛超標。賓館副總經(jīng)理說，此前用了許多辦法，效果不佳，如不及時解決，將被取消接待資格。

時間緊迫，難題轉(zhuǎn)到了國家室內(nèi)車內(nèi)環(huán)境及環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心。甲醛去除率90%的二馬科技產(chǎn)品讓這家賓館一眼相中，雙方因此牽手。

記者采訪中了解到，二馬科技雖小，但創(chuàng)新能力強大，它是一匹空氣凈化器行業(yè)中的“黑馬”。諸暨市經(jīng)信局相關(guān)負責人楊云貴在接受記者采訪時介紹說，二馬科技掌握的一維納米催化分解核心技術(shù)全球領(lǐng)先。該技術(shù)成果是浙江大學歷時8年研發(fā)的一種新材料，它在傳統(tǒng)過濾、吸附的基礎(chǔ)上，疊加了分解包括甲醛、甲苯在內(nèi)有害有機物的新功能。浙大相關(guān)實驗室數(shù)據(jù)表明，在降解甲醛甲苯過程中，達到國際領(lǐng)先標準。

2014年，諸暨民營企業(yè)主馮偉棟在探索企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中瞄準環(huán)保產(chǎn)業(yè)，與浙大聯(lián)手，投入3年的利潤進行攻關(guān)，最終將這項科技成果成功轉(zhuǎn)化，成立浙江二馬環(huán)境科技有限公司。技術(shù)團隊由中國著名的空氣治理專家、長江學者、博士生導(dǎo)師吳忠標教授領(lǐng)航，團隊研發(fā)的第二代空氣凈化技術(shù)，已超越目前第一代技術(shù)。

2016年1月，盡管產(chǎn)品尚未上市，但要求加盟的經(jīng)銷商已排成長隊，訂單達數(shù)千臺。

新產(chǎn)品+全新營銷理念

二馬空氣凈化器與中國用友開展戰(zhàn)略合作，打造了一個由內(nèi)部供應(yīng)鏈系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、物流系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、社群營銷系統(tǒng)、網(wǎng)上商城等環(huán)節(jié)高度集成的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。

前沿的研發(fā)團隊，成熟的經(jīng)營管理團隊，先進的“互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)”模式，將助力二馬空氣凈化器成為技術(shù)卓越、服務(wù)用心、用戶主導(dǎo)的中國環(huán)?？諝庵圃焐獭?/p>

“公司成立前后，大部分時間都在進行產(chǎn)品研發(fā)，進行各種效果實驗，研發(fā)出的產(chǎn)品送到各個實驗室進行檢測，與市面上不同的凈化器進行對比，可以說，在產(chǎn)品上耗盡了心血?！瘪T偉棟說。一躍成為空氣凈化器行業(yè)的一匹黑馬，源于二馬科技掌握的一項全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。

車內(nèi)空氣污染常常被我們忽視，無論新車還是舊車，甲醛、苯等TVOC（有揮發(fā)性的有機化合物）都會長時間存在。商城里車載空氣凈化器琳瑯滿目，如何選擇一款實用而不“花瓶”的凈化器的確不容易。二馬空氣凈化器的與眾不同在于它的性能，它能把車內(nèi)氣態(tài)污染物如一氧化碳、甲醛等有機物高效分解為二氧化碳和水，在市面上很少有產(chǎn)品去這么做，因為門檻和成本會很高。另外，它含有TVOC智能監(jiān)測數(shù)顯底座，等于顧客同時買了空氣監(jiān)測儀。“初看你覺得它的外觀也許并不出眾，這是因為我們在里面放了6層凈化模塊，所以看起來體型有點長，但是我們相信大家會越來越喜歡這個寶貝?！敝袊髿庵卫韺＜?、博士生導(dǎo)師、中國環(huán)境科學學會大氣環(huán)境分會副理事長吳忠標教授對記者說。

吳忠標曾先后到韓國能源技術(shù)研究所、日本東京大學化工系、美國哈佛大學環(huán)境中心、德國柏林工業(yè)大學環(huán)境工程研究所交流訪問講學?！霸诖髿庵卫碇校覂?nèi)甲醛、苯等有機物污染治理是一個難題。年前，我們浙大團隊為了有效解決這個難題成立了專家課題組。期間，我們觀察當時世界最前沿的有機物治理技術(shù)，做了大量的研究與嘗試，然而這些我們都不滿意。直到有一天我們研發(fā)出了一種一維納米催化材料，實驗發(fā)現(xiàn)在特定的紫外光作用下，它能在常溫下促進有機物高效地分解為水和二氧化碳，而且這種材料持久耐用。我們命名為1D-CATA技術(shù)，該技術(shù)發(fā)表在國際權(quán)威期刊《Catalysis Communications》、《Electrochemistry Communications》，并已獲得國家發(fā)明專利。其實，這一天距我們課題組成立已經(jīng)整整過去8年?！眳侵覙烁锌卣f。

然而高新技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，也需要一個過程。我們把1D-CATA技術(shù)運用于空氣凈化器實踐，通過合理的設(shè)計，其性能已經(jīng)超越了目前市場空氣凈化器第一代技術(shù)?！昂髞恚敹R空氣凈化器環(huán)境科技CEO馮偉棟先生要把1D-CATA模塊加入車載空氣凈化器的時候，我們認為這樣做比較困難，因為1D-CATA模塊過大，成本也大，但是馮總一心要做這款非常有價值的凈化器。最后，經(jīng)過300多天的開發(fā)，在不影響性能的情況下，這款凈化器還是做出來了?！眳侵覙私邮懿稍L時欣慰地說。

馮偉棟帶到北京的首批30臺室內(nèi)空氣凈化器運行正常，隨后，“二馬科技”又陸續(xù)將800多臺室內(nèi)空氣凈化器發(fā)往北京?！霸具€準備搞一兩年品牌和渠道建設(shè)，沒想到還未正式上市就成了‘爆款，公司管理層的電話被要求加盟的經(jīng)銷商打爆，線上線下已經(jīng)付了款的訂單有數(shù)千臺，著實是大驚喜，但也有不小的壓力?！惫臼袌霾靠偙O(jiān)邊如平表示，除了目前主推的家用空氣凈化器和車載空氣凈化器兩款產(chǎn)品，下一步還將開發(fā)在衛(wèi)生間、廚房、冰柜中應(yīng)用的產(chǎn)品。