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    趙琨:從女主播到微商的華麗轉(zhuǎn)身

    2016-04-29 00:00:00
    科學(xué)導(dǎo)報 2016年15期

    她本是長治電視臺一名女主播,漂亮、優(yōu)雅,按部就班地生活。一次機緣巧合,接觸到了微商,憑借自身敏銳的嗅覺和執(zhí)行力,她毅然決定辭去工作,全職開啟微商之路。從2014年至今,她進行了一次全面的脫胎換骨。相同的是,她還是那么的漂亮、優(yōu)雅。不同的是,眉宇間、言談中,她多了幾分篤定,多了更多責(zé)任和信心。她就是——趙琨。

    初涉微商酸澀多

    趙琨畢業(yè)于全國八大藝術(shù)院校之一的云南藝術(shù)學(xué)院。畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)順理成章地成為一名電視臺女主播。“初次接觸微商是2014年。那一年,微信里好多人突然就開始賣東西了,我覺得很稀奇,偶爾自己也會跟熟悉的人淘點,不僅送貨快,服務(wù)也好。”趙琨說??粗@樣一個新鮮事物的產(chǎn)生,趙琨開始有想法了:現(xiàn)在幾乎人手一部手機,使用微信聯(lián)系都超過打電話了,既然有人已經(jīng)開始利用網(wǎng)絡(luò)做買賣,自己也可以試試。

    說干就干,趙琨首先選用保守的美食去試水,剛在朋友圈發(fā)消息沒兩天,自己愛吃的美食就迅速擴散開來,兩天的銷售業(yè)績堪比一個小型超市一天的銷售量!在覺察到大有市場之后,趙琨開始跑市場、選產(chǎn)品,同時辦理了辭職。很多人都不解:放著好好的工作不做,為什么非得要辭職?趙琨說:“也不是非辭職不可,很多人都在兼職做。但人的精力是有限的,你投入多少,就會回報多少。微商不是那么簡單的,也是一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,我不僅僅想做好這件事,更希望能實現(xiàn)自我的價值。”

    “其實,我對起步還是太樂觀了?!被貞浧饎倓偧尤胛⑸踢@個圈子的時候,趙琨甚是感慨,“那時,資源不足、經(jīng)驗不足,回報有限。不僅如此,周圍好多人不理解、不支持,甚至出現(xiàn)被多年的朋友在微信里拉黑的囧狀。這個選擇是對是錯?曾有一度,我自己也很茫然?!?/p>

    幾經(jīng)坎坷熬出頭

    面對朋友的不解、周圍異樣的眼光,趙琨一度也是很苦惱?!翱赡苁翘煨圆环敯桑瑒e人越不看好,我就偏要把它做好給大家看看?!壁w琨說。

    隨后,趙琨開始利用微博、QQ群、貼吧、混圈子來推廣。每天除了堅持添加幾個到幾十個新粉絲外,還抽時間研究線下推廣,和實體商鋪接洽,因為線下推廣是老百姓逛街實實在在、看得見摸得著的一種推廣形式,信任感更強。“對于當(dāng)時的我來說,遇到的最大問題就是沒有銷量,由于前期和第一個實體店的老板溝通不融洽,導(dǎo)致鋪貨兩周后就被迫下架。后來我吸取了前期的經(jīng)驗,又深刻反思了自己的工作方式,準(zhǔn)備了一個星期時間,我又選擇了第二家店,這次和老板的合作比較融洽,細化了很多細節(jié)。之后,我每周進行2~3次的維護。我認為維護是重點,要隨時隨地了解市場的反饋,這樣更有助于市場推廣?!壁w琨笑著說。長期的線下推廣,使得趙琨練就了一項本領(lǐng),就是看到一個人的外貌就能找到最適合溝通的方式:內(nèi)向的人如何交流、外向的人如何交流、獨資老板的店鋪如何鋪貨、股份店鋪如何洽談……

    “一路走來,困難嗎?”當(dāng)《科學(xué)導(dǎo)報》記者問到這個問題時,趙琨眼眶紅紅的。“當(dāng)時來說,真的要難死了,以前就在鏡頭前說,不知道下面有多少觀眾,現(xiàn)在要當(dāng)著面說,還是要推銷自己的產(chǎn)品,有時候被認出來尷尬得很,身邊的人總覺得我是不務(wù)正業(yè)……而奮斗的路上,又總是有各種各樣的偏見,合理的接受,不合理的學(xué)會消化,堅持自己,不動搖?!壁w琨說。

    趙琨屬于微商界的先行者,用業(yè)內(nèi)說法,如今的趙琨儼然是微商界里的“大咖”,當(dāng)然更多人熟悉的不是趙琨這個名字,而是她的微信名“小雪”。擁有300余人微信推廣團隊,每月全部產(chǎn)品銷售穩(wěn)定在20萬以上,收入遠遠超出做女主播的薪資。“累,非常累,一天就是抱著個手機。但很開心,除了收獲財富,也收獲了一群合作伙伴。我們一起創(chuàng)業(yè),一起美麗,一起積極地生活,上演著現(xiàn)實版的中國合伙人!”趙琨微笑著說。

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