TST品牌：探索微商新模式

6月13日上午，太原市黎氏閣西中環(huán)店外摩肩接踵、人頭攢動(dòng)，微商品牌TST入駐黎氏閣傳統(tǒng)門(mén)店正式開(kāi)業(yè)，這也是山西省首家大規(guī)模微商旗艦店正式開(kāi)業(yè)，標(biāo)志著微商品牌已逐漸走出手機(jī)，沖出朋友圈，落地實(shí)體?！犊茖W(xué)導(dǎo)報(bào)》記者采訪了TST品牌創(chuàng)始人林瑞陽(yáng)和太原黎氏閣TST專柜負(fù)責(zé)人安紅，發(fā)現(xiàn)了新型微商的落地秘密。

幾乎每個(gè)人朋友圈里都有幾個(gè)微商，微商從原先的代購(gòu)開(kāi)始，逐漸發(fā)展成化妝品為主，生活家居、飲食出行、玩具娛樂(lè)等百花齊放的形態(tài)。不少人甚至形容微信朋友圈就像是一個(gè)一站式購(gòu)物的百貨商場(chǎng)，完善的支付制度甚至改變了大家出行帶錢(qián)包的習(xí)慣。隨著2013年底微商在朋友圈的迅速走紅，至今短短不到三年的時(shí)間，傳統(tǒng)微商就像是滑鐵盧般一路跌到底，這是為什么呢？

傳統(tǒng)微商難以為繼

不少人可能還有印象，在朋友圈里，每個(gè)做微商的生意人總會(huì)發(fā)出一條信息，家里有多少囤貨，買(mǎi)夠多少數(shù)量便可享受代理價(jià)格，買(mǎi)得越多，價(jià)格越便宜。為了追求更低的進(jìn)貨價(jià)格，不少人往往會(huì)囤積大量的產(chǎn)品在家，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代和新品牌的落地開(kāi)花，這些囤貨模式的微商資金鏈凍結(jié)在囤貨上，缺乏新的動(dòng)力去追隨微商發(fā)展腳步，慘遭破產(chǎn)。

在過(guò)去的兩年時(shí)間里，不少微商品牌“死”于這種模式，并且高額的加盟門(mén)檻更是讓不少客戶望而止步，忍痛爬到最頂端的代理也會(huì)因?yàn)闆_擊銷(xiāo)售量而擅自改動(dòng)零售價(jià)格，讓后面的代理痛不欲生，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)斷裂，傳統(tǒng)微商難以為繼。

TST品牌創(chuàng)始人林瑞陽(yáng)說(shuō)：“新微商的成功其實(shí)是必然的，因?yàn)槊總€(gè)微商的本身就是客戶，從這一角度來(lái)說(shuō)，天生具備很多廣告所達(dá)不到的效果，但傳統(tǒng)微商也必然失敗，因?yàn)椴粔蛉诵曰?，沒(méi)有完全站在客戶、也就是他的銷(xiāo)售商角度去考慮，這注定是無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)的。”

拋開(kāi)銷(xiāo)售模式來(lái)說(shuō)，TST新型微商模式的成功，更重要的是產(chǎn)品的品質(zhì)。林瑞陽(yáng)說(shuō)：“TST其實(shí)是我送給同樣是明星的老婆張庭的禮物，也是20年前在海外購(gòu)買(mǎi)回來(lái)的專利，這是一種活性酵母，真正活著的護(hù)膚品，正是圈子里很多明星用了都說(shuō)不錯(cuò)，我才決定投資這個(gè)品牌?！?/p>

新型微商笑迎八方

在傳統(tǒng)微商發(fā)展了兩年之后，林瑞陽(yáng)潛心研究，汲取微商是客戶這一優(yōu)勢(shì)，改良傳統(tǒng)微商囤貨的弊端，形成TST當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)模式，統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一郵寄，月底給代理算工資。

與傳統(tǒng)的三級(jí)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)不同的是，TST新模式并不采用層層低價(jià)的手段，自創(chuàng)電商平臺(tái)，在平臺(tái)注冊(cè)不同等級(jí)的會(huì)員卡即可享受透明公開(kāi)的折扣優(yōu)惠，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，也可以根據(jù)每個(gè)月自身的營(yíng)業(yè)額享受相應(yīng)的工資，同時(shí)可以積累新的開(kāi)卡用戶。林瑞陽(yáng)說(shuō)：“很多人都說(shuō)我是公眾人物，可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更好的宣傳，與此同時(shí)我也會(huì)承擔(dān)更多的責(zé)任，因?yàn)槭枪娙宋铮业脤?duì)我的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對(duì)我的代理負(fù)責(zé)，更要對(duì)廣大的消費(fèi)者負(fù)責(zé)?！?/p>

被稱作“山西微商第一人”的太原黎氏閣TST專柜負(fù)責(zé)人安紅介紹說(shuō)：“其實(shí)我是從今年3月才正式加入TST品牌的，在此之前我也是名傳統(tǒng)微商，后面有數(shù)萬(wàn)名代理，可謂是每個(gè)選擇都需要小心謹(jǐn)慎，當(dāng)我了解可以讓代理們不用囤貨、沒(méi)有門(mén)檻加入的時(shí)候怦然心動(dòng)，所以毫不猶豫拿下。隨后，山西還會(huì)落地3家TST專柜，相信這樣好的產(chǎn)品和模式，一定能助力晉微商更加輝煌?！?/p>

采訪結(jié)束后，記者在安紅的朋友圈看到，僅在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，安紅下面一個(gè)團(tuán)隊(duì)TST銷(xiāo)售業(yè)績(jī)高達(dá)15萬(wàn)元，“互聯(lián)網(wǎng)+微商+實(shí)體店”正在以迅雷不及掩耳之勢(shì)滲入到百姓生活的方方面面。