高科技創(chuàng)業(yè)期待破繭成蝶

面臨門檻高、投入大等多種挑戰(zhàn)——

據(jù)統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)5年存活率僅5%。其中，高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)一方面成長(zhǎng)快、回報(bào)高，另一方面又面臨技術(shù)門檻高、投入大、風(fēng)險(xiǎn)大的挑戰(zhàn)。在這種“冰與火”的考驗(yàn)中，高科技創(chuàng)業(yè)如何破繭成蝶？筆者近日采訪了多位創(chuàng)業(yè)者，探究當(dāng)下高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展路徑。

從“痛”的地方著手

不同領(lǐng)域的高科技創(chuàng)業(yè)者都在瞄準(zhǔn)一個(gè)“點(diǎn)”，那就是社會(huì)需求的痛點(diǎn)。運(yùn)用科技改變?nèi)藗兊纳a(chǎn)和生活，是科技企業(yè)的共同基因。

有的企業(yè)致力于顛覆傳統(tǒng)職業(yè)教育。“列車運(yùn)行前方是北京站，下車的乘客請(qǐng)?zhí)崆白龊脺?zhǔn)備?！卑殡S著報(bào)站聲，顯示屏中的模擬軌道正在快速移動(dòng)。天津驥騰科技有限公司區(qū)域經(jīng)理歐陽(yáng)煒椿介紹，這套仿真軌道培訓(xùn)系統(tǒng)模擬真實(shí)的地鐵駕駛臺(tái)和運(yùn)行路線，還能跟安全門等外部設(shè)備聯(lián)動(dòng)，真實(shí)還原了地鐵駕駛情境。這套系統(tǒng)可容納多名學(xué)員，自由選擇訓(xùn)練軌道，讓多輛列車同時(shí)在同一線路上練習(xí)。從訓(xùn)練到考試，從售票員到司機(jī)的培訓(xùn)，這一創(chuàng)新產(chǎn)品為軌道交通職業(yè)培訓(xùn)節(jié)省了大量人力、物力、財(cái)力。

有的企業(yè)讓機(jī)器人成為人的員工、朋友和管家。塔米智能科技（北京）有限公司推出家庭陪護(hù)機(jī)器人，它不僅能陪伴看護(hù)老人，實(shí)現(xiàn)監(jiān)測(cè)健康、安防保護(hù)功能，還能進(jìn)行教育娛樂(lè)、智能家居管理等。比如，人們出差在外時(shí)，可以通過(guò)遠(yuǎn)程發(fā)送指令讓機(jī)器人拉開(kāi)窗簾給家里曬曬太陽(yáng)。塔米市場(chǎng)部主管董丹丹透露，今年8月，塔米將聯(lián)合其他幾家科技公司為某知名烤鴨店推出未來(lái)智能餐廳，革新餐飲行業(yè)。

有的企業(yè)用科技關(guān)懷著人們的內(nèi)心。入駐清華幸?？萍紝?shí)驗(yàn)室的多個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正在用心理科學(xué)發(fā)展成果改善人們的身心健康。比如，北京視友科技有限責(zé)任公司開(kāi)發(fā)了腦波賽車，訓(xùn)練者通過(guò)發(fā)帶戴上CUBand腦波儀，當(dāng)注意力達(dá)到設(shè)定值，賽車會(huì)在跑道上跑起來(lái)，注意力值越高，速度越快，當(dāng)注意力下降到特定值以下賽車就會(huì)停止。視友科技的市場(chǎng)總監(jiān)楊瑞毅告訴筆者，“腦波賽車主要針對(duì)教育機(jī)構(gòu)和公檢法機(jī)關(guān)等B端市場(chǎng)，用于心理教育、注意力訓(xùn)練、考前心理壓力緩解、消防隊(duì)員抗干擾訓(xùn)練等?！弊鳛閲?guó)內(nèi)最早進(jìn)入可穿戴腦電應(yīng)用領(lǐng)域的創(chuàng)新型公司，視友科技在今年1月完成了千萬(wàn)級(jí)融資。

在多姿多彩的科技創(chuàng)業(yè)中，痛點(diǎn)是創(chuàng)新動(dòng)力的起點(diǎn)，也是創(chuàng)新產(chǎn)品的“靶點(diǎn)”。這些高科技創(chuàng)業(yè)者成功的共同秘訣之一，便是始終懷揣著為人們解決痛點(diǎn)的初心。

多樣的市場(chǎng)不適癥

科技創(chuàng)業(yè)如火如荼，創(chuàng)新項(xiàng)目井噴而出，但能夠成功落地、走進(jìn)市場(chǎng)的只是極小部分。初創(chuàng)期的高科技企業(yè)普遍面臨資金、人才、成果轉(zhuǎn)化難等挑戰(zhàn)，遭遇著多樣的市場(chǎng)不適癥。

清華幸?？萍紝?shí)驗(yàn)室助理張貝格告訴筆者：“我們向初創(chuàng)的科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供辦公場(chǎng)地支持、公司注冊(cè)、項(xiàng)目孵化、投資等各方面幫助，還包括心理專業(yè)輔導(dǎo)、理論支持、市場(chǎng)推廣等。即便如此，這些創(chuàng)業(yè)者依然在各自領(lǐng)域面臨不同困難。”

張貝格說(shuō)，在他們接觸到的科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，國(guó)外科技創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意相比國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)總體上更活潑，這可能跟市場(chǎng)環(huán)境差異有關(guān)。國(guó)外消費(fèi)者會(huì)更加積極地表達(dá)出某些新需求，創(chuàng)業(yè)者針對(duì)此來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，消費(fèi)者比較容易接受?！岸鴩?guó)內(nèi)消費(fèi)者的某些需求連他們自己也不知道，對(duì)于新產(chǎn)品的接受也比較慢?！睆堌惛裾f(shuō)。

由于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和消費(fèi)理念的差異，國(guó)外引進(jìn)的新產(chǎn)品要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)落地并不容易。張貝格舉例說(shuō)，他們實(shí)驗(yàn)室有一個(gè)亞健康管理坐墊項(xiàng)目。這種坐墊已經(jīng)在美國(guó)上市，但在國(guó)內(nèi)還只是被小范圍了解和接受。“國(guó)內(nèi)消費(fèi)者習(xí)慣病了才去看醫(yī)生、吃藥，愿意花錢買藥、保健品，但不愿意花上千元買一個(gè)這樣的坐墊。因?yàn)檫@種科技產(chǎn)品價(jià)格比較貴，對(duì)健康的改善也需要較長(zhǎng)時(shí)間才能見(jiàn)效，市場(chǎng)推廣相對(duì)不易?！睆堌惛裾f(shuō)。

“說(shuō)起創(chuàng)業(yè)之初的產(chǎn)品落地，也是一把辛酸淚。”董丹丹坦言。多年前塔米創(chuàng)始人吳季泳從法國(guó)留學(xué)回國(guó)，當(dāng)時(shí)人們對(duì)機(jī)器人的認(rèn)識(shí)有限、接受度低，要打開(kāi)機(jī)器人市場(chǎng)很難。吳季泳希望先讓人們感受到機(jī)器人的發(fā)展，最終決定以科教館為突破口?！爱?dāng)初找到這個(gè)市場(chǎng)突破口并不容易，經(jīng)過(guò)多輪的市場(chǎng)調(diào)研，考慮市場(chǎng)有什么需求，技術(shù)能否實(shí)現(xiàn)，怎么實(shí)現(xiàn)。有時(shí)技術(shù)和市場(chǎng)需求會(huì)有沖突，但常常是技術(shù)妥協(xié)，才有了產(chǎn)品的落地。”董丹丹回憶道。

據(jù)了解，在清華幸?？萍紝?shí)驗(yàn)室去年舉辦的“幸?？萍既騽?chuàng)新挑戰(zhàn)賽”上，被淘汰的項(xiàng)目主要是因?yàn)榕c市場(chǎng)已有的產(chǎn)品同質(zhì)化、不能滿足市場(chǎng)需求或產(chǎn)品本身不完善。

長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展何去何從

盡管面臨各種挑戰(zhàn)，堅(jiān)韌的高科技創(chuàng)業(yè)者們依然在努力突出重圍。

幾年前，納米水膠材料的工藝技術(shù)主要掌握在德、日、美等外企手中。蘇州桐力光電技術(shù)服務(wù)有限公司雖然技術(shù)過(guò)硬，但作為新手卻很難得到市場(chǎng)認(rèn)可，眼看著好產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，企業(yè)上下心急如焚。這種危機(jī)感激發(fā)了他們的新思路。桐力公司決定突破制作基礎(chǔ)材料的思路限制，開(kāi)始向高附加值的集成性產(chǎn)品進(jìn)軍。他們成功研發(fā)了集投影儀、電子白板、黑板、電腦于一體的“云黑板”，實(shí)現(xiàn)了從單純提供材料到提供整體解決方案的大跨越。

桐力公司總經(jīng)理助理范林說(shuō)：“我們用實(shí)體產(chǎn)品打開(kāi)了市場(chǎng)，并開(kāi)拓了多種商業(yè)模式，不僅為B端市場(chǎng)提供設(shè)備，還定制化提供材料、代工等服務(wù)，具備了集材料、設(shè)備、工藝于一體的外包服務(wù)能力?！?/p>

今年3月，桐力公司已經(jīng)成功在新三板上市，成為業(yè)內(nèi)的科技“小巨人”。范林透露，“公司未來(lái)的發(fā)展方向，一是設(shè)備產(chǎn)品研發(fā)和方案設(shè)計(jì)；二是開(kāi)展以材料為核心的研發(fā)，包括與以色列、美國(guó)等國(guó)家的科研機(jī)構(gòu)合作研發(fā)原材料；三是打造產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)鏈，進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)化”。

懂得審時(shí)度勢(shì)，轉(zhuǎn)變發(fā)展思路才能在科技創(chuàng)業(yè)大潮中謀得立足之地；擁有開(kāi)放思維，敢于跨行業(yè)結(jié)合才能不斷為產(chǎn)品注入新活力。

貴州動(dòng)態(tài)時(shí)空公司專注虛擬現(xiàn)實(shí)系統(tǒng)應(yīng)用。與其他提供VR拍攝或VR頭盔的企業(yè)不同，動(dòng)態(tài)時(shí)空提供包括信息采集端的三維全景拍攝機(jī)和話筒、信號(hào)處理傳輸端的服務(wù)器、信息存儲(chǔ)展示端的頭盔在內(nèi)的一套解決方案，可應(yīng)用于公安現(xiàn)場(chǎng)拍攝記錄、安防監(jiān)控、游戲等領(lǐng)域。

雖然應(yīng)用前景廣闊，但動(dòng)態(tài)時(shí)空的服務(wù)和產(chǎn)品目前還主要在公安和安防系統(tǒng)應(yīng)用。該如何拓寬應(yīng)用呢？動(dòng)態(tài)時(shí)空總經(jīng)理?xiàng)顟?yīng)博士說(shuō)，下一步將以加盟的形式進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，嵌入更多行業(yè)應(yīng)用中，例如嵌入機(jī)器人改善其視覺(jué)，嵌入潛水艇和坦克開(kāi)闊產(chǎn)品觀察視角。

高科技產(chǎn)品的成功入市，不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的努力，也需要政府等多方位資源的協(xié)力支持。浙江諾爾康神經(jīng)電子科技股份有限公司的人工耳蝸可以“讓聽(tīng)不見(jiàn)的人能聽(tīng)見(jiàn)”，通過(guò)微創(chuàng)手術(shù)植入人工耳蝸，把聲音信號(hào)直接轉(zhuǎn)為電信號(hào)，刺激聽(tīng)覺(jué)神經(jīng)，聯(lián)合體外機(jī)，配合后期康復(fù)訓(xùn)練，重建失聰人群的聽(tīng)覺(jué)。據(jù)諾爾康項(xiàng)目產(chǎn)品經(jīng)理劉彥希介紹，該產(chǎn)品已經(jīng)上市，使用者超過(guò)5000人，打破了進(jìn)口人工耳蝸對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的壟斷。

這款創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)格8萬(wàn)～10萬(wàn)元，是進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，但對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)仍是一筆高額費(fèi)用。為了減輕消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，河南、浙江已將人工耳蝸納入新農(nóng)合和醫(yī)保。諾爾康將爭(zhēng)取促動(dòng)更多省份認(rèn)可人工耳蝸，進(jìn)一步拓寬市場(chǎng)，同時(shí)以價(jià)格優(yōu)勢(shì)開(kāi)拓海外市場(chǎng)。