筆者年輕時(shí)做過(guò)記者,交游甚廣,什么人都接觸過(guò),什么事都想略知二。這期間,接觸了不少做各種生意的人。筆者驚奇地發(fā)現(xiàn),做不同生意的人,竟都帶有強(qiáng)烈的行業(yè)特色,這是造作不出來(lái)的。
例如,做機(jī)械生意的人,你騎一輛自行車找他,他會(huì)說(shuō)這車的電鍍好,不褪色,但膠輪一般。做鑰匙的人到你家里做客,會(huì)說(shuō)你這門(mén)的鎖要換了,不保險(xiǎn),舊款了。你和做飲食的人去吃飯,他從來(lái)不點(diǎn)好菜,只點(diǎn)普通菜。問(wèn)他為啥,他們說(shuō)好菜是搖錢(qián)樹(shù),做夢(mèng)都在想怎么把它做好,好賺錢(qián),好出名。所以,這看不出廚師水平,你找一個(gè)礦工,日子久了他也會(huì)做好菜。但普通菜就不同了,普通菜要看師傅的配料、火候、油、鹽、醬油、蔥蒜的配合,這才是功夫,才是真正的心得。你一聽(tīng),便會(huì)大長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。
不管做生意的人帶有多么強(qiáng)的行業(yè)特色,有一條共有的特點(diǎn)是——廣東的生意人都追求做生意兼看相的規(guī)矩,極少人將這忠告排除在外。為什么做生意要兼看相呢?因?yàn)樯虉?chǎng)無(wú)父子,只有利益,只有交易,你坐功不好,看功不佳,領(lǐng)悟力弱,在生意場(chǎng)上是十分誤事的,被人騙了還傻乎乎地心存幻想,結(jié)果常常是血本無(wú)歸,追債無(wú)門(mén),變得癲癲狂狂,最難解憂。
你去請(qǐng)教老人,請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人,他們說(shuō),沒(méi)有辦法,交點(diǎn)學(xué)費(fèi)是必然的,吃點(diǎn)虧是常事,江湖上行走,必須學(xué)會(huì)做生意兼看相,譯成廣州話,即:做生意兼睇相。
怎么看相呢?一要看來(lái)人對(duì)專業(yè)的熟悉程度;二要看來(lái)人對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的判斷;三要看訂金與貨款的交付安全性如何。如果來(lái)人專業(yè)很差,把關(guān)山月弄成吳冠中,把齊白石搞成范曾,那就是業(yè)務(wù)不熟了。啟功的字放到哪里,你應(yīng)該知道這是啟功的手法,絕對(duì)不是別人,這就是功力。生意人做生意要看相,如來(lái)人坐無(wú)坐相,屁股坐凳只占半邊,說(shuō)明這人不扎實(shí)。給他遞茶遞煙,喝茶時(shí)吸聲過(guò)大,說(shuō)明家教甚缺;吸煙時(shí)吐煙太長(zhǎng),或吞咽進(jìn)肚,一般情況是沒(méi)經(jīng)歷大場(chǎng)面之人。表象之后,一要看眼,如來(lái)人眼神不定,看人不沉穩(wěn),眼有兇光則不宜細(xì)談,哈哈一笑,握手道別,多說(shuō)幾句承蒙關(guān)照……二看鼻子,鼻肉豐厚,鼻梁直者,一般是忠厚之人;三是看五官配臉,一般天庭飽滿者,比較受青睞……這些,不必多說(shuō)了,做這行的人,只要上了45歲以上,沒(méi)有不懂的,只有眼光精不精而已;或者只有心知,嘴巴上并不說(shuō)。你說(shuō)成功的生意人不懂相人的,那幾乎是一句假話。但在這必須鄭重地說(shuō),現(xiàn)在有不少所謂的看相大師,其實(shí)本身就是騙子,他們根本不讀書(shū),不看報(bào),不用心求教,到處騙人,到處覓食,這些人要提防。他們根本不知哲學(xué)原理,不知社會(huì)學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí),不懂心理學(xué)的基本常識(shí),這些人要警惕。
不要把做生意兼看相這一本事誤以為封建迷信,這是書(shū)生言論,不必大動(dòng)干戈去批駁。體育教練一上運(yùn)動(dòng)場(chǎng),不管什么運(yùn)動(dòng)員站在那里,他一眼就可以分辨這是舉重的,這是拳擊的,這是跳水的,這是投擲的,這是射擊的,這是下棋的,等等。為什么那么厲害?因?yàn)檫@些不同長(zhǎng)相、不同身段、不同眼神的運(yùn)動(dòng)員,總會(huì)流露出他們的職業(yè)秘密。正如商場(chǎng)上的各式人,一眼便可分清,大同小異,道理一模一樣。
晚上聽(tīng)歌,根本不用看圖像,我們就知道這是李雙江,這是關(guān)牧村,這是吳雁澤。這根本不需什么特異功能,而是每個(gè)歌手的特點(diǎn)讓我們牢記了他。
懂么?你一定懂的。老練的廣東人做生意兼看相是他們成功的經(jīng)驗(yàn)之一,你也可細(xì)細(xì)嘗味、觀察,必久久為功。
(曹軍薦自《品格是你最硬的背景》)
責(zé)編:天翼