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    貪吃蛇游戲

    2016-04-27 02:35:23杜懷忠
    青年文學(xué)家 2016年4期
    關(guān)鍵詞:餡餅域名勝利

    都說天上不會掉餡餅,但世事難料,大概大半年前,小老板杜懷忠實實在在接到了一個大“餡餅”:跨國大公司出價150萬元要購買他公司注冊使用的域名。

    然而,世事同樣難料,還沒等他從狂喜中反應(yīng)過來,不久情勢就急轉(zhuǎn)直下,不僅快到手的“餡餅”飛了,連屬于他的域名也沒了,公司客戶更大大縮水……

    以下為杜懷忠的自述。

    注冊域名擴(kuò)財路

    這事兒還得從頭說起。

    原本是國內(nèi)一家大型照明國企業(yè)務(wù)員的我,幾年業(yè)務(wù)跑下來,便自立門戶開了家照明器材銷售公司。一開始我的市場定位就相當(dāng)明確:主要經(jīng)銷、代理國內(nèi)的知名照明產(chǎn)品,小部分簡單產(chǎn)品自己進(jìn)行生產(chǎn)或與對方合作。

    要說做業(yè)務(wù)和推廣,那可是我的強(qiáng)項,要么做品牌,直接就做名氣大的明星產(chǎn)品;要么做口碑,一些名不見經(jīng)傳或不愿推廣的廠家,生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅價格低,質(zhì)量其實也不錯,雖然一開始會比較難打開局面,但利潤發(fā)展空間相對較大。確定這兩條思路后,我立即著手將手頭的客戶過濾分類,很快原有的客戶資源就一一歸位,新公司剛開張就已經(jīng)手握不下十家照明企業(yè)的代理,還接下了浙江一家節(jié)能燈泡的合作生產(chǎn)單。

    除了這些我以往慣用的經(jīng)營模式,我還專門聘請了一個技術(shù)人員來搞公司網(wǎng)站,準(zhǔn)備進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售??紤]到公司的名字是“長明光”,我便取其中拼音的首個字母組成了網(wǎng)站域名:www.cmg.com.cn。經(jīng)過一番設(shè)計更新,網(wǎng)站風(fēng)風(fēng)火火地做了起來,不僅有各種產(chǎn)品介紹,還設(shè)計了網(wǎng)上訂購平臺,我們的采購也可以通過這個平臺來完成……

    網(wǎng)絡(luò)銷售剛開始效果一般,但時間一長,不少外地的客戶都習(xí)慣了在網(wǎng)站上下單操作,更有不少客戶慕名找上門來合作。

    三年里,我的公司資產(chǎn)從最初的20多萬元翻到300多萬元,每年純利就有幾十萬元。雖然還只是偏安華南一隅,但在業(yè)內(nèi)也小有名氣。

    一不小心成“玉米”

    “什么?150萬元?”我簡直不敢相信自己的耳朵。

    幾個月前,一家美國照明器材公司的高級法律顧問突然找到我,開門見山表明了來意,他們出如此高的價錢要買的不是產(chǎn)品,而是我們的域名!

    怎么回事?難道遇到跨國騙子了?

    這個叫周勝利的上海男人可能從我錯愕的表情上看出了什么,語氣里帶著一絲輕蔑:“你做照明的日子不短了,不會連我們CMG公司都不知道吧?”

    說實話,這些年我主要接觸國內(nèi)的中低檔產(chǎn)品,還真不太清楚CMG什么來頭,而且周勝利居高臨下的態(tài)度讓我頗有點下不來臺。

    “周先生,你請先回,我要和我的董事會商量一下?!蔽覟t灑地做了一個“請”的手勢。

    “杜總,請你三思,總之我們的域名是不會給你用的!”姓周的臉上明顯有些掛不住,大概沒想到我這樣的“小螞蟻”面對這么大的誘惑,竟然還敢當(dāng)面回絕像CMG這樣的“大象”。

    150萬元啊!說實話,要不是太看不慣這個所謂高級法律顧問的囂張氣焰,我差點當(dāng)場屁顛屁顛地就簽字同意了,我這個小銷售公司,哪里還有啥董事會。

    送走了周勝利,我也冷靜了許多,第一件事就是查這個CMG的來歷。這不查不要緊,一查嚇一跳——它竟然是一家在國際上都赫赫有名的超級大公司!照明器材僅僅是其經(jīng)營范圍中小小的一項。他們也的確注冊了www.cmg.com的域名,想注冊www.cmg.com.cn的時候,卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被我這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)給注冊了,還經(jīng)營著和他們類似的產(chǎn)品。

    難怪,前段時間有不少客戶投訴我們,說我們發(fā)的貨不對……

    我心里掙扎得厲害:這可是150萬元啦,現(xiàn)在這個經(jīng)濟(jì)環(huán)境,誰不想拿大筆現(xiàn)金捂口袋里?可另一方面,我目前網(wǎng)絡(luò)營銷份額已超過總份額30%,我真有點舍不得。這最后的一方面,也是最令我掙扎的焦點,不是經(jīng)常都有這樣的話語權(quán)從“大象”手里落到“小螞蟻”面前的。

    那幾天,我耳朵旁老有一黑一白兩個小人兒在激烈戰(zhàn)斗,白的說:“有點骨氣好不好,干脆拒絕CMG,老老實實做生意;要不就接了這150萬元,從頭開始!”可黑的卻說:“想當(dāng)初你注冊域名只花了區(qū)區(qū)80元,現(xiàn)在可是天上掉餡餅,百年難得一遇哦,還不趁此機(jī)會大撈一筆?”

    “杜總,要不咱賣了吧!”就在我猶豫不決的當(dāng)口,網(wǎng)管小王告訴我,其實販賣域名也是一種商機(jī),現(xiàn)在外面很多人專職搶注域名,還有了個流行的名號“玉米”,當(dāng)然和李宇春的“玉米”不一樣。

    “干脆直接把域名改成公司名稱全拼,這樣更好記,www.changmingguang.com。我們可以要求在最初半年里,使用新域名的同時保留原域名的沿用,即客戶無論輸入新舊域名,都能直接轉(zhuǎn)到我們公司的主頁進(jìn)行操作……”按小王的說法,更換域名雖然麻煩但也不是不可行。

    我決定了,賣!

    不過,不是150萬元,而是500萬元!

    的確,這天下掉餡餅的事,可不是經(jīng)常都有的。

    坐地起價拉鋸戰(zhàn)

    反正開公司是為了賺錢,賣域名也可以賺錢,何樂不為呢,還能為我節(jié)約好幾年的奮斗時間呢!

    最初決定要賣的時候,唯一拿不定的是,到底開多少價。

    雖說“玉米”這個團(tuán)體比較特殊,大家一般都是單打獨斗、老死不相往來,但憑著我長期做業(yè)務(wù)的種種伎倆,還是在論壇上挖出好幾個骨灰級潛水“玉米”,佯裝“業(yè)務(wù)”探討,一探虛實。

    最后,我初步定出了500萬元的轉(zhuǎn)讓價,我承認(rèn)這個價格有點高,按資深“玉米”們的推斷,撐死了也就400萬元。但我想,這可是它CMG自動找上門來的,開高點,到時候談判也有下降的籌碼。

    “杜總,你這幾天沒有吃錯東西吧?”那個叫周勝利的CMG高級法律顧問,說話仍舊那么刻薄?!?00萬元?我馬上可以代表美國CMG總部拒絕你!”

    “大家都是同行,互利互惠最好,不要弄僵了窩里斗……”臨走時,周勝利還甩下了這么一句意味深長的話。

    一開始,我以為CMG這是想壓價,可一來二去快一個月過去了,周勝利那邊還是紋絲不動。我有點著急了,可我總不能這時候又回過頭去談最初150萬元的價格吧,我丟不起這人。這時,我回想起了周勝利的話,互利互惠,對,要是這價格真談不攏,我們還可以談合作嘛。

    這次我靜下心來,權(quán)衡了許久。雖然CMG的生意還沒大幅擴(kuò)展到國內(nèi)來,但以其財大氣粗的架勢以及國際影響來看,要“假公濟(jì)私”玩玩我們這種小公司,不難。再說,他們的拳頭產(chǎn)品都來自最新鮮的科技,肯定是今后照明器材發(fā)展新的方向和熱點,這說不定是我們公司實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的一個好機(jī)會呢!

    經(jīng)過一番調(diào)查,我發(fā)現(xiàn)CMG目前還沒有授權(quán)任何一家公司代理國內(nèi)市場,保守估計10年的使用費至少是300萬元。我和一個投資公司的朋友討論后,得出的結(jié)論就是:錢可以不要,但我們可以要CMG在國內(nèi)的獨家代理權(quán)。

    這次換我主動致電周勝利了,提出了我“坦率的、真誠的、建立在為雙方共同的未來考慮基礎(chǔ)上的”意見:用CMG中國獨家代理權(quán)15年交換公司域名!

    為什么是15年?我有我的算盤。這無異于一場賭博,押沒押對寶不說,即便押對了,像CMG那樣的中高端產(chǎn)品,價格普遍不低。我至少前一年多顆粒無收,還要事先投入一筆不菲的資金進(jìn)行市場推廣和洽談??赡軆赡瓿制剑旰蟛庞杏?,但要真正實現(xiàn)豐厚回報則至少是五六年后,我不可能辛苦打天下,再讓別人坐收漁利。

    我滿以為自己的如意算盤打得好,也充分考慮到CMG的立場和需求,再說我不但不要錢,反而自己掏錢出來,CMG豈有不答應(yīng)之理?

    “No,no,no,杜總,恕我直言,像你這樣規(guī)模和資產(chǎn)的公司,CMG是不可能把整個中國的獨家代理權(quán)交給你們的!”周勝利那輕蔑的語氣又回來了。

    “咋的?就不許我這螞蟻搏一搏CMG這頭大象啦?我還就偏要試試不可!”我一急,東北家鄉(xiāng)話都冒出來了。這回可不能再退縮了,我的態(tài)度也很強(qiáng)硬,要不拿500萬元來,要不把獨家代理權(quán)交給我!

    周勝利也不是省油的燈,后來干脆自己不出面了,而是派了個他律師事務(wù)所的小律師應(yīng)付我??绍浤ビ才菡劦阶詈?,不僅500萬元沒戲,國內(nèi)代理權(quán)更是沒門兒,竟然連原來他們提出的150萬元的轉(zhuǎn)讓費也取消了!

    這么牛?!

    我著急上火得嘴唇都起泡了。這不是玩兒我嗎?敢情這天下掉餡餅終究還是場幻覺啊。一時之間我也沒轍了,哎,剩下的只有等待了。我看到時候,由于域名混亂,是你先亂,還是我先亂!

    四年域名一朝失

    這一過就是三個月,就在我差不多都要忘記這回事的時候,突然收到法院的傳票,CMG居然告我惡意搶注域名!

    好家伙,原來周勝利一邊假裝和我談轉(zhuǎn)讓,一邊卻在收集證據(jù),說我惡意敲詐!好在根據(jù)我國法律,CMG雖然已經(jīng)注冊但還未正式在國內(nèi)推廣,算不上馳名商標(biāo)。最后鏖戰(zhàn)下來,我們以注冊在先使用在先險勝。經(jīng)此一役,我真算是脫了層皮,為了勝訴,不算打點各方關(guān)系,光是律師費就花了10多萬元,前后時間拖了兩個多月。

    可還沒容我松一口氣,一份國際知識產(chǎn)權(quán)組織的仲裁通知書又遞到了我面前——天啊,CMG居然轉(zhuǎn)而申請仲裁,要來明搶我的域名!

    我也不是不懂法,按理說這個域名我先注冊先使用,又不是故意搶注……國內(nèi)都勝訴了,國外沒理由放棄啊,繼續(xù)打!我打起精神趕緊找上專門打國際知識產(chǎn)權(quán)官司的律師,準(zhǔn)備全英文的答辯詞,這一耗又是幾個月。

    后來,仲裁書終于下來了——域名居然判給了CMG!我出離憤怒了,這不是強(qiáng)盜裁決嗎?

    我立馬飛到北京,折騰了大半個月,菩薩拜了不少,個個都說官司可以打,但卻沒人愿意出面。后來終于有個老專家跟我說了實話:原來,目前國際上對于com域名管理根本就還沒有相關(guān)立法,所有的管理事宜一直以來由美國com域名管理中心來進(jìn)行,因此在管理規(guī)則上遵循美國的法律和各項條款。這樣一來,com域名仲裁機(jī)構(gòu)在執(zhí)行時,主要依據(jù)西方的語言、文化、習(xí)俗等,對域名的理解自然就是英文優(yōu)先于拼音了。這些年來,凡是與中國注冊者有關(guān)的域名權(quán)利,中方均處于弱勢地位。

    這官司沒得打!

    從老專家那里出來,我雙腿一軟,癱在了地上。

    打官司前前后后花了那么多錢,屬于我的域名卻硬生生被CMG搶走了!改名重新開始推廣又是一筆大投入!更重要的是,現(xiàn)在別提和CMG的合作,這段時間我把全副精神花在官司上,實在無心經(jīng)營正常業(yè)務(wù),許多老客戶風(fēng)聞我輸了官司更是“見風(fēng)轉(zhuǎn)舵”……一夜之間,我的業(yè)務(wù)就縮水了近一半,另一半留下來的則千方百計拼命挑刺、加條件、壓價……

    到底出了什么事?我使勁搖了搖暈乎的腦袋,想讓自己清醒過來,我不是在做噩夢吧?我突然想起一種叫貪吃蛇的游戲,吃得越多越容易死掉,不管你的游戲技巧多么高超,最終的結(jié)果永遠(yuǎn)只能是GAME OVER!

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