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    旅游業(yè)還是要堅(jiān)持服務(wù)取勝

    2016-04-27 07:43:14張力
    青年文學(xué)家 2016年4期
    關(guān)鍵詞:百事通價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)口

    張力

    近日,一篇《一個(gè)地接的憤怒:旅游包車和導(dǎo)游服務(wù)已經(jīng)被電商做爛了》的文章,將平臺(tái)和地接供應(yīng)商之間的矛盾抬出水面。其實(shí),雙方的博弈一直都存在,業(yè)內(nèi)各環(huán)節(jié)到底應(yīng)該怎么合作,旅游到底該怎么發(fā)展卻始終是個(gè)難題。此文引起了業(yè)內(nèi)的熱議,也有觀點(diǎn)認(rèn)為,信息不對(duì)稱是傳統(tǒng)旅游業(yè)最大的利器。而電商的切入會(huì)使得上游資源供應(yīng)商失去對(duì)價(jià)格的控制權(quán)。這對(duì)傳統(tǒng)旅游業(yè)造成了極大的打擊!

    事實(shí)果真如此嗎?!拋開行業(yè)內(nèi)的重重矛盾和難點(diǎn),不如先來探討一下旅游的本質(zhì)——服務(wù)。

    自2013年以來,國(guó)家旅游局在各種場(chǎng)合三令五申,要做好旅游服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)體系。原因無它:在穩(wěn)定、可持續(xù)的商業(yè)模式里,價(jià)格和服務(wù)永遠(yuǎn)都成正比。旅游業(yè)尤其具備特殊屬性,一味的價(jià)格戰(zhàn),只會(huì)讓終端服務(wù)走型縮水,最終帶來的是越來越差的客戶體驗(yàn)和越來越多的用戶投訴。

    恰好這兩天關(guān)于微博用戶的一篇爆料,再次掀起對(duì)旅游業(yè)的集體吐槽。對(duì)錯(cuò)姑且不論。價(jià)格作為能打穿所有行業(yè)、所有用戶的最有力的武器,很自然地被復(fù)制到旅游業(yè)。雖說不分行業(yè)所有用戶在本質(zhì)上都屬于價(jià)格敏感型。但作為一項(xiàng)特殊商品,旅游產(chǎn)品在完成購買之后,并非結(jié)束,恰恰是剛剛開始。所以,這樣一個(gè)放之四海皆準(zhǔn)的法則,到了旅游業(yè)卻明顯失控。簡(jiǎn)言之,游客的滿意度,從來都不在價(jià)格上。至此,對(duì)自身遭遇的吐槽,演變成為對(duì)整個(gè)行業(yè)的責(zé)難!令人汗顏的是,沒有誰來思行業(yè)之變。

    誠(chéng)然,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日趨成熟為整個(gè)行業(yè),為用戶帶來了便捷,也使得像旅游百事通這樣的從傳統(tǒng)門店起家的旅企倍感壓力,自主也好,被動(dòng)也罷,紛紛開啟轉(zhuǎn)型之路,希望借助互聯(lián)網(wǎng)的威力擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但我們也清楚,互聯(lián)網(wǎng)始終是個(gè)工具,它推進(jìn)了旅游業(yè)的進(jìn)化,但并非萬能。在漫長(zhǎng)的產(chǎn)品消費(fèi)過程中(短則一天,長(zhǎng)則十幾天),服務(wù)的善始善終才是關(guān)鍵,同時(shí)也需要由實(shí)實(shí)在在的人來提供。究其本質(zhì),互聯(lián)網(wǎng)顛覆的只是手段,而非內(nèi)容。

    2016:旅游業(yè)的風(fēng)口還在嗎?

    雷軍有句名言:“站在風(fēng)口上,豬也能飛?!被ヂ?lián)網(wǎng)的神奇可見一斑。放到旅游業(yè)來看,卻有些不太適應(yīng)。這個(gè)行業(yè)所包含的不穩(wěn)定因素太多,變數(shù)極大,這風(fēng)也就有些捉摸不定,難以把握。至于小米,為何能在短短幾年時(shí)間迅速崛起?的確是靠風(fēng)飛了起來,但更多還是靠他自己打造“粉絲效應(yīng)”形成的翅膀:能玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì),是雷軍的本事;能讓粉絲忠誠(chéng),是產(chǎn)品的內(nèi)在。

    反觀旅游業(yè)。雄厚的資本支撐已經(jīng)將這個(gè)行業(yè)的發(fā)展歸納到“低價(jià)拼殺”上。用戶的習(xí)慣也由此養(yǎng)成。(說到底,也是價(jià)格戰(zhàn)把用戶習(xí)慣養(yǎng)成這樣的)

    1、價(jià)格為王。以信息透明化為宣言,吸引用戶購買;

    2、補(bǔ)貼為輔。五花八門的優(yōu)惠、補(bǔ)貼頻繁沖擊用戶眼球,增強(qiáng)關(guān)注度;

    3、數(shù)據(jù)效應(yīng)。如果能支撐到獲得穩(wěn)定的海量用戶,迅速沉淀用戶的使用習(xí)慣和行為數(shù)據(jù),構(gòu)建全新的利潤(rùn)模式。

    但旅游業(yè)是個(gè)低利潤(rùn)、高強(qiáng)度的行業(yè),盈利的方向主要有兩個(gè):穩(wěn)定客源的重復(fù)購買;優(yōu)質(zhì)的獨(dú)家產(chǎn)品擴(kuò)大利潤(rùn)占比。相比而言,后者難度更大,這需要對(duì)資源有極高的把控度。所以,吸引客源重復(fù)購買就成為了價(jià)格戰(zhàn)的誘因。想來大家心里也清楚:眼前的虧損不怕,我可以通過價(jià)格戰(zhàn)固化用戶心中的品牌認(rèn)知,最終發(fā)展成一個(gè)讓任何一方都不可忽略的點(diǎn),那利潤(rùn)還會(huì)遠(yuǎn)嗎?

    在這方面,旅游百事通始終堅(jiān)持自己的特色。拼價(jià)格,旅游百事通沒有這樣雄厚的資本;拼補(bǔ)貼,門店的傳播作用也無法與網(wǎng)絡(luò)抗衡。所以只能在數(shù)據(jù)效應(yīng)上想辦法:旅游百事通早已完成服務(wù)體系的建設(shè),這有助于加快粉絲的積累速度。在此過程中,根據(jù)粉絲群體的消費(fèi)習(xí)慣、時(shí)下熱點(diǎn)等定向開發(fā)新品,避開價(jià)格戰(zhàn)的困擾,完成“自主傳播—用戶咨詢—下單購買—產(chǎn)品售后—用戶再傳播”的營(yíng)銷路徑。這里面,線下門店一對(duì)一的服務(wù)優(yōu)勢(shì)得以體現(xiàn),即便出現(xiàn)問題也能快速得到解決。從2015年的數(shù)據(jù)來看,旅游百事通投訴率約為0.3‰,同比2014年下降了30%左右。這不僅對(duì)旅游百事通的品牌建設(shè)有很大的助推,大量因?yàn)榉?wù)好而重復(fù)購買的行為對(duì)業(yè)務(wù)量的提升也起到了關(guān)鍵作用。

    如今,旅游O2O的模式大行其道,甚至被認(rèn)為是旅游業(yè)未來的風(fēng)口。龐大的線下需求正在通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便捷來完成,場(chǎng)景應(yīng)用的問題早已解決,旅游產(chǎn)品的豐富度也不是什么難題,要把握住風(fēng)口,順利起飛,當(dāng)務(wù)之急是如何確保服務(wù)對(duì)接,完成便捷、可靠的消費(fèi)體驗(yàn)。

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