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    當代大學(xué)生旅游方式的策略分析

    2016-04-25 19:33:29周明利
    2016年10期
    關(guān)鍵詞:策略大學(xué)生

    周明利

    摘 要:隨著我國經(jīng)濟發(fā)展,社會物質(zhì)產(chǎn)品的極大豐富,人類追求經(jīng)濟生活的需求越來越強烈。作為相對時間充足的群體,在接受了基本的教育之后,對精神的要求更為強烈。因此,大學(xué)生作為促進新式校園旅游的新發(fā)展。促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展,日益成為當代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

    關(guān)鍵詞:大學(xué)生;旅游方式;策略

    隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費水平不斷提高。人類追求經(jīng)濟生活的需求越來越強烈。作為相對時間充足的群體,在接受了基本的教育之后,對精神的要求更為強烈。因此,大學(xué)生作為促進新式校園旅游的新發(fā)展。促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展,日益成為當代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

    一、大學(xué)生是一個很特殊的群體,它具有以下幾點旅游行為特點

    (一)吸引力:對知名景點的知名度,優(yōu)美景點信息以及相關(guān)的費用比較關(guān)注;

    (二)激勵性:大部分學(xué)生都喜歡旅游,其旅游的目的主要是追求精神的滿足和增加對社會知識的認知,因此,渴望的心態(tài)激勵他們走出去,看外面的世界。

    (三)節(jié)儉性:因為家庭的資金依然是大學(xué)生收入的主要來源,所以大學(xué)生可支配的經(jīng)濟支出有限,不可能支付的起超出本身負擔的范圍。正是資金的相對緊缺型,趨使大學(xué)生旅游開支的精打細算。

    (四)無規(guī)律性:由于大學(xué)生時間的充裕,假期十分充足,因此,大學(xué)生旅游選擇的時間往往根據(jù)自己的心情和臨時商量決定。這和市場旅游規(guī)律不相符。

    (五)市場緊缺:目前我國大部分高校沒有過多重視大學(xué)生旅游問題,而我國大多數(shù)旅行社缺乏相應(yīng)適合大學(xué)生的旅游產(chǎn)品,市場存在著較大的空白區(qū)域。

    二、大學(xué)生旅游市場策略分析

    通過對高校學(xué)生旅游相關(guān)資料的收集和分析,大學(xué)生作為新興旅游市場的后發(fā)力量,日益發(fā)揮著不可替代的作用。對于當今各地區(qū)的旅行社而言,如何分析大學(xué)生旅游市場的巨大潛力,對于未來的可持續(xù)發(fā)展具有重要作用。因此,通過文獻查找,可以對大學(xué)生旅游市場進行一下策略分析。

    (一)大學(xué)生旅游動機強烈

    作為拓展眼界、增長見識的一種手段,因此,對外出旅游更加渴望?,F(xiàn)在的高校學(xué)生擁有充足的課余時間和較長寒暑假,外出旅游的需求日益強烈。而對于在校的大學(xué)生,對新鮮事物比較感興趣,對面世界的認知渴望十分強烈,其消費行為代表著我國經(jīng)濟社會的消費未來發(fā)展狀態(tài),具有巨大的開發(fā)價值和市場潛力。同時高校學(xué)生數(shù)量規(guī)模的增加,其旅游市場孕育著巨大商機。因此對大學(xué)生旅游市場開發(fā)的探討,并就此提出大學(xué)生旅游市場開發(fā)相關(guān)策略,具有重要的意義和價值。

    (二)大學(xué)生旅游時間充裕

    高校學(xué)生除了有我國法律規(guī)定的節(jié)假日外,還有傳統(tǒng)的寒暑假,大約有一百七十二天假期,約占全年總天數(shù)的47%,此外,加上周末和課余時間,在校大學(xué)生的休閑時間是十分充足的。會利用課余時間組織集體旅游活動以加強同學(xué)之間的溝通,例如各寢室之間、各班級之間的聯(lián)誼旅游,在學(xué)校周邊地區(qū)進行短途游玩,亦或是到主題公園進行短期的游玩等。尤其是學(xué)生會各部門常在新干事加入時,會組織部門間的所有學(xué)生一起去游玩,有時候他們也會報團參加旅行社的優(yōu)惠項目,也有時候自組路線游玩。大三、大四的學(xué)生則希望在參加社會實踐前利用課余的時間去旅游,相約好友或同學(xué)一起進行游玩,為自己的大學(xué)生活添加溫馨的集體回憶。因此,大學(xué)生有非常充足的旅游時間和精力,并且在旅游時間的安排上有很大的選擇性。

    (三)針對高校學(xué)生旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨健全

    我國旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的發(fā)展,已經(jīng)具備了相關(guān)的規(guī)模性,旅游地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)由最初的簡單化到現(xiàn)在的便利化,為大學(xué)生旅游做了物質(zhì)上的準備。特別是互聯(lián)網(wǎng)的普及,互聯(lián)網(wǎng)訂票、訂餐、訂住宿越來越方便,便利。同時互聯(lián)網(wǎng)支付方式的出現(xiàn)大大改變了傳統(tǒng)的付費方式,預(yù)示著大學(xué)生不用帶多余的現(xiàn)金就可以快速簡單的出游。同時交通設(shè)施的普及化,大學(xué)生處喲可供選擇的方式日益多樣化,除了傳統(tǒng)的公路、鐵路。淡季時大學(xué)生可以乘坐飛機和高鐵出游,更為便捷舒服。

    三、對大學(xué)生旅游市場的建議

    通過以上簡單的分析,隨著在校學(xué)生的生活水平不斷提高,旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟承受能力方面開始為高校學(xué)生所接受。同時在校大學(xué)生充足的時間安排,旅游需求和渴望的強烈,使之成為了具有開發(fā)性的旅游市場,發(fā)展前景十分樂觀。但是由于大學(xué)生自身收入所限,經(jīng)濟來源的單一化、低利潤也是不爭的事實。對于這一市場和群體的特殊性,提出以下建議。

    (一)開發(fā)重點旅游市場

    旅游地進行宣傳時應(yīng)考慮高校學(xué)生追求個性化,好奇心重,樂于探險或刺激的旅游活動。另外大學(xué)生喜歡獨立性的特點,可以開發(fā)適合個人的獨特消費項目。所以旅游企業(yè)在有安全保障的條件下,可開展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動。這樣在保障安全的同時,又可以充分的開發(fā)高校學(xué)生資源的市場潛力,對于先關(guān)旅游企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。

    (二)合理定價,薄利多銷

    因為大學(xué)生旅游經(jīng)費的主要來源還是以家庭資金為主,所以不同的市場根據(jù)不同季節(jié)和產(chǎn)品的稀缺制定不同的價格,利用旅游淡季的價格優(yōu)惠吸引高校學(xué)生,充分宣傳旅游資源;降低消費產(chǎn)品的銷售價格,使大學(xué)生從心理上先關(guān)注旅游項目; 同時由于大學(xué)生旅游市場集中,旅游相關(guān)企業(yè)要取得較大的市場利益,必須降低成本,取得價格優(yōu)勢,從而進行規(guī)模銷售。

    (三)多方位的銷售方式

    大學(xué)生主要生活范圍集中在高校宿舍,所以嘗試與高校社團合作,深入高校內(nèi)部發(fā)掘旅游市場,不僅可以提高知名度,又可以節(jié)省人力、財力,達到縮減成本的目的,同時又可以取得良好的效果。另外運用互聯(lián)網(wǎng)銷售。由于大學(xué)生上網(wǎng)時間多,旅游企業(yè)可以在特定網(wǎng)站設(shè)立專門的旅游專欄,提供相關(guān)的旅游信息給大學(xué)生進行瀏覽;采用傳單,海報等宣傳方式,在餐廳、活動場所等人群聚集地進行宣傳來取得所要求的效果;招聘學(xué)生兼職,利用他們的朋友優(yōu)勢和良好的誠在校的信度和交際度長期對旅游的項目宣傳。

    (四)互聯(lián)網(wǎng)020的運用和普及

    作為互聯(lián)網(wǎng)時代的主要消費者,當代大學(xué)生對于互聯(lián)網(wǎng)的運用達到不可替代的作用。積極推進旅游區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快推進機場、車站、碼頭、賓館飯店、景區(qū)景點、旅游購物店、主要鄉(xiāng)村旅游點等旅游區(qū)域及重點旅游線路的無線網(wǎng)絡(luò)、3G/4G等基礎(chǔ)設(shè)施的覆蓋。同時保障“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”基礎(chǔ)條件,推動“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”投融資創(chuàng)新。大力推廣眾籌、PPP等投融資模式,引導(dǎo)社會資本介入“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”領(lǐng)域,加快“旅游+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新發(fā)展。鼓勵旅游企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過戰(zhàn)略投資等市場化方式融合發(fā)展,構(gòu)建線上與線下相結(jié)合、品牌和投資相結(jié)合的發(fā)展模式。

    四、結(jié)束語

    綜上所述,在針對高校學(xué)生的需求時,他們首先探討價格問題,所以在制定大學(xué)生旅游產(chǎn)品時首先要拉低價格來吸引他們的注意。在旅行中,他們更愿意嘗試更多的新鮮的旅行產(chǎn)品,所以在線路開發(fā)上,可以選擇一些冷門但體驗更好的項目??傮w來看,大學(xué)生在旅行中消費能力有限,他們更愿意選擇自由行來滿足自己出行的好奇心,所以旅行社在開發(fā)大學(xué)生產(chǎn)品時可以考慮自由行的團隊,為他們提供交通、住宿、餐飲等基本項目,滿足他們的需求。只有好好地利用新型的市場工具——互聯(lián)網(wǎng),充分開發(fā)和引導(dǎo)大學(xué)生的市場需求進一步,促進旅游在大學(xué)校園的快速擴散和進一步發(fā)展,使其更加成為成為當代大學(xué)生的一種重要休閑和接觸社會的生活方式。

    參考文獻:

    [1] 蒙睿,趙文麗,劉嘉緯;在校大學(xué)生旅游行為研究

    [2] 郭巒;中國大學(xué)生旅游市場開發(fā)

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