蜻蜓FM 打造互聯(lián)網(wǎng)音頻“聲態(tài)圈”

作為國(guó)內(nèi)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音頻聚合平臺(tái)，蜻蜓FM上線于2011年9月15日，半年后用戶(hù)數(shù)量突破1000萬(wàn)。蜻蜓FM如今的用戶(hù)量大約為2億，日活在1000萬(wàn)左右，牢牢占據(jù)了中國(guó)在線音頻公司第一梯隊(duì)的位置。2016年2月25日，蜻蜓FM宣布已完成拆除VIE結(jié)構(gòu)并拿到D輪融資，估值25億元，成為同行中最先拿到D輪融資的公司。

專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容

2015年年初，蜻蜓率先在業(yè)內(nèi)啟動(dòng)PUGC戰(zhàn)略，即專(zhuān)業(yè)用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容。在蜻蜓FM的CEO楊廷皓看來(lái)，PUGC將成為音頻行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，純粹的UGC機(jī)會(huì)不大。此前，楊廷皓曾擔(dān)任美國(guó)最大視頻網(wǎng)站之一HULU的高級(jí)副總裁。

蜻蜓PUGC戰(zhàn)略的第一步就是找到優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者，它首先選擇下手的是傳統(tǒng)電臺(tái)主持人。2015年上半年，蜻蜓邀請(qǐng)了一批知名的電臺(tái)主播，專(zhuān)門(mén)為他們?cè)诰€制作內(nèi)容，并從一開(kāi)始就確立了清晰的版權(quán)歸屬。與此同時(shí)，一批活躍在各領(lǐng)域的知名自媒體人士也被蜻蜓招攬至旗下，包括知名財(cái)經(jīng)作家吳曉波、歷史作家袁騰飛、央視評(píng)論員張鴻等，各自?xún)?nèi)容都經(jīng)獨(dú)家授權(quán)在蜻蜓FM播出，這些名家的粉絲量很快都達(dá)到了數(shù)十萬(wàn)量級(jí)。

為了挖掘更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，蜻蜓FM不惜“砸”5億元重金舉辦全球播主大賽。此外，蜻蜓FM還聯(lián)合優(yōu)酷、創(chuàng)新工場(chǎng)、成為資本成立了首個(gè)音頻屆的創(chuàng)業(yè)基金，首批籌集8000萬(wàn)元，扶持孵化全球播主競(jìng)技大賽中優(yōu)質(zhì)音頻節(jié)目的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)，向播主提供資金、資源、培訓(xùn)、服務(wù)、渠道、獎(jiǎng)勵(lì)和工作室等一系列支持。

“為情感付費(fèi)”

在音頻或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)文化產(chǎn)業(yè)寵兒的大背景下，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)在兩年時(shí)間內(nèi)完成了海外同行6年才積累的用戶(hù)量。但即便如此，其商業(yè)模式依然還在摸索中。

在巨大受眾群體和海量?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)之上，蜻蜓FM啟動(dòng)了以“為情感付費(fèi)”為核心的商業(yè)化進(jìn)程，至今已建立了硬廣、軟植、音頻貼片、付費(fèi)收聽(tīng)、定制電臺(tái)、主播打賞、網(wǎng)上商城等全方位的商業(yè)化生產(chǎn)線。

據(jù)楊廷皓介紹，蜻蜓FM的收入主要來(lái)自于三個(gè)方向。首先是廣告模式，除了蜻蜓FM平臺(tái)的頁(yè)面展示廣告之外，也有一些與電臺(tái)或節(jié)目等進(jìn)行合作的植入廣告。二是和移動(dòng)、電信、聯(lián)通三家運(yùn)營(yíng)商合作，用戶(hù)付費(fèi)。2014年底，蜻蜓FM并購(gòu)國(guó)內(nèi)最大的有聲小說(shuō)版權(quán)商央廣之聲，獲得了大量的優(yōu)質(zhì)有聲小說(shuō)資源。此外，蜻蜓FM還在探索打造可持續(xù)的主播IP。