這個(gè)男人比女人更懂包

安小蔓

都說男女相處需要相互包容，沒有包，女朋友就容不下你。紅谷首席設(shè)計(jì)師Michael深解個(gè)中含義：他比女人們更了解『包』養(yǎng)人生中的喜怒哀樂，他的挑包秘笈讓女人們永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)。

搞創(chuàng)意的人往往思維活躍，心思細(xì)膩。

在高強(qiáng)度的采訪里，Michael面對記者的追問——挑剔的、尖銳的、甚至關(guān)于設(shè)計(jì)創(chuàng)意的話題，面無難色地將滿意的答案拋回給采訪者。而每次談到女人與包的關(guān)系，這個(gè)幽默的男人能讓人捕捉到一絲絲從他臉上掠過的笑容。

都說包治百病。伐開心，買包包！問他：“什么是好包包？”他呷一口咖啡，像被問中一個(gè)早已預(yù)知的問題，放松一笑，“哈，看著好看，用著好用，用過說好！”

“這不是女人選男人的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”記者繼續(xù)追問。

他又笑，“你倒提醒了我，這還得加個(gè)前提，就是要有價(jià)值?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/20/jiar201604jiar20160413-1-l.jpg" style="">

對追逐品質(zhì)的女人而言，有價(jià)值的包包才能裝進(jìn)自己的故事。

選貴的？貴得有價(jià)值

“到底我是花1000元買紅谷的這個(gè)包還是花499元買別家的包？”Michael時(shí)常遇見女顧客在“價(jià)格與價(jià)值”間犯難。

細(xì)節(jié)改變女人氣場，在這件事上包包立有汗馬功勞。如果你已經(jīng)過了不施粉黛隨便穿什么都好看的18歲、已經(jīng)過了怎么打扮都不放肆的22歲，那拋棄廉價(jià)包和假大牌始終是正確的決定——那只會(huì)讓你看起來很掉價(jià)。

所以怎么選包尤其重要，絲毫不亞于Michael對生活的要求。

從7、8歲開始接觸手袋制作，到90年代進(jìn)入設(shè)計(jì)師行列，兩年后創(chuàng)立自己的手袋品牌，再到如今成為紅谷的首席設(shè)計(jì)師，他幾乎把自己大部分精力都放到了手袋設(shè)計(jì)中，但這并不意味著他被捆綁其中。在他眼里，設(shè)計(jì)來源于生活，并高于生活。

“設(shè)計(jì)靈感的前提必須是喜歡享受生活?！盡ichael對生活最美妙的感知，是在唱歌和烹飪的時(shí)候?！白鳛橐粋€(gè)普通人，我很難有機(jī)會(huì)去扮演其他角色，但是當(dāng)我唱歌或者煮飯的時(shí)候，卻可以讓自己跳到另外一個(gè)空間，所以我會(huì)非常投入而且享受這個(gè)過程?！?/p>

在事業(yè)上，他癡迷于手袋設(shè)計(jì)，原因在于手袋的“難搞”?！霸O(shè)計(jì)手袋比服裝和鞋難多了！”他話語一出，讓在座的人都驚訝。

“服裝和鞋子都有固定的形態(tài)去照著做，而手袋卻不用，它沒有任何約束。它可以是菱形、圓形、方形，甚至是三角形，只要是設(shè)計(jì)師能夠想到的，都可以做出來，因?yàn)榘l(fā)揮的空間更大，對設(shè)計(jì)師的要求就更高了?！背錆M想象力的手袋設(shè)計(jì)，讓Michael樂此不疲。

一個(gè)好包所以貴重，只因傾注了設(shè)計(jì)師的心血。從繪制出手稿到完成實(shí)物，會(huì)花費(fèi)設(shè)計(jì)師好幾個(gè)月時(shí)間。他事必躬親，親自參與了每款包的選材、設(shè)計(jì)和制作環(huán)節(jié)，“里料、五金不能只是簡單的拼接，這其中需要很多技術(shù)的支持。很多時(shí)候，圖紙和實(shí)際的成品會(huì)存在很大的差異?！痹瓉?，一個(gè)包，竟蘊(yùn)含了大大的學(xué)問。

但是貴，也不一定就代表適合。這個(gè)男人隨后給出了最誠懇的建議：包包不要亂買，要選合身的啦。男人看女人，有時(shí)更能一針見血。選包之前首先要考慮什么？要先了解自己的身型。他起身，比畫，“個(gè)子小巧的不適宜背又大又厚重的包，身材苗條的選擇長帶挎包可有效掩飾過于平直的臀部曲線，而梨形身材最好選用短帶手提包，高挑型則可以選用較大的手袋或背包。

包包如何給女人錦上添花，Michael在這個(gè)領(lǐng)域有絕對發(fā)言權(quán)。2016年，在Michael的參與下，紅谷打造了一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品——OK系列女包，選料高級(jí)頭層牛皮，設(shè)計(jì)簡約大氣，寓意溫馨應(yīng)景，第一波OK包在春節(jié)期間推出，售罄之速遠(yuǎn)超預(yù)期！“2016，Im OK！”已成為當(dāng)下的流行語。

選貴氣的？定制輕奢中國風(fēng)

到了一定層次，怎么選，接地氣的大眾款包包也不能滿足女人們的需求。你必須定制。

在紅谷十周年的慶典上，由Michael親手打造的紅谷十周年紀(jì)念款手袋艷驚四座，它由小鱷魚皮、海豹皮、緬甸翡翠、鉆石和黃金等多種珍貴的材料設(shè)計(jì)而成，可以說是紅谷有史以來最華麗的一款作品?！澳切┛瓷线@款手袋的女人們，眼光真的很毒。”這個(gè)戴著黑框眼鏡的男人狡黠一笑。

除了自己為紅谷打造的包，他其實(shí)也打心眼欣賞極具中國風(fēng)的DNA款。Michael篤信歐美設(shè)計(jì)界流傳的一句話：“沒有中國元素，就沒有貴氣?！痹谒劾?，中國元素的“貴”，貴在既有婉約素凈之風(fēng)，又有端莊大氣之感，是一種攝人心魂的張力。

DNA款的卓越首先在于對皮料的把控。Michael極其看重手感，每一個(gè)部位的皮料應(yīng)該用在哪里，用多少，必須精確到位。

“因?yàn)閯?dòng)物皮每一件都不一樣，身材有大有小，皮膚有好有壞?！痹谒磥?，這就像摸著心愛女人的手，好的包，手感自然很好，因?yàn)槠ち鲜莾?yōu)等貨。皮料不好的包是什么概念？看起來是個(gè)軟包，摸起來卻很硬，說明皮料用得非常差，“用的一定是三層皮，或者比較差的二層皮?！彼麑ψ约旱呐袛鄻O為自信。

當(dāng)然，他對小鱷魚皮情有獨(dú)鐘，不僅因?yàn)樗∩?，還因?yàn)轺{魚皮不會(huì)隨著時(shí)間的推移而變得黯淡，反而會(huì)更顯出它的天然光澤?！翱墒?，目前能夠掌握鱷魚皮制作工藝的人，全球不會(huì)超過50個(gè)。”他臉上掃過一絲無奈。

如此一來，不只包成了限量版，連具備“匠心”的手工藝人，也成了限量版。

在紅谷的起源地麗江束河、這個(gè)集中了中國皮具手工藝各種傳承的小鎮(zhèn)，紅谷團(tuán)隊(duì)沒找到符合要求的匠師。圈內(nèi)人給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潑冷水：手工業(yè)凋零的今天，在中國只有不超過20個(gè)人能做出你們要求的圖案雕刻。即便找到了人，產(chǎn)量也極低。僅是處理一個(gè)包的浮雕工藝，一個(gè)熟練的工人至少也要做一兩個(gè)月。

但這豈能阻擋紅谷人追求卓越的腳步？后來經(jīng)人介紹，副總裁周攀峰親自率團(tuán)隊(duì)飛到天津，拜訪被業(yè)內(nèi)稱為“最頂尖皮面浮雕五人之一”的劉冰。后者師從日本大師，因?yàn)閾?dān)憂傳承中斷，在網(wǎng)上開設(shè)了一間私人教室。“你要不要一起大干一場？”周攀峰問，篤信劉冰會(huì)接受自己拋出的橄欖枝。

紅谷東方匠藝輕奢品牌——“御匠”由此誕生。2015年底，皮面浮雕大師系列高定款低調(diào)上市。一個(gè)包包可以裝進(jìn)一個(gè)女人的一生、裝進(jìn)600年皮雕匠藝的傳承、染坊工人從40種植物里萃取出染料進(jìn)行手工暈染的故事、10萬刀的精雕細(xì)刻……總之，每款作品都有故事。

“有山東的客人去麗江的體驗(yàn)店，價(jià)簽都不看，直接把高定款拿走?！迸藗兘o自己犒勞一件輕奢品，不正應(yīng)了那句“只有輕輕奢，才能狠狠愛”么？

選貴重的？增值服務(wù)是重點(diǎn)

但女人能選的包終歸是擺在貨架上的成品，Michael覺得紅谷團(tuán)隊(duì)可以在上架前的這條路上幫女人們多“代勞”一些。

怎么挑出一個(gè)不容易裂口的包？以一個(gè)雙肩包為例，在一個(gè)包里放一個(gè)5kg的啞鈴，連抖400次，不斷裂就合格，這是國家的評檢做法。紅谷在此基礎(chǔ)上增加了搖擺測試，在同樣負(fù)重的條件下，橫向搖擺2000次不斷裂，才算合格。

但國標(biāo)也不一定靠譜，國標(biāo)能解決油邊問題嗎？特別是北方市場，冬天冷到零下十幾二十?dāng)z氏度，油邊一受凍就開裂?！艾F(xiàn)在我們能做到零下四五十?dāng)z氏度都不開裂。”

再想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來需要什么樣的皮料？那必然是更軟、更有彈性的皮料。紅谷找到香港理工大學(xué)，投入數(shù)百萬元研發(fā)一種柔性皮料，彈力特別足，“像這種東西都是未來市場的競爭力?！?/p>

而買到好包后，更要像對待男朋友一樣，“要保養(yǎng)，延長你和它的關(guān)系?！奔t谷是國內(nèi)最早開設(shè)“包養(yǎng)”服務(wù)的品牌。皮具護(hù)理臺(tái)在門店門口，任何真皮包，哪怕不是紅谷的產(chǎn)品，也可以做免費(fèi)保養(yǎng)。

Michael尤其明白保養(yǎng)包包的重要性，皮具要用，越用越光，越用越亮，“好質(zhì)量的包包、時(shí)尚的包包，永遠(yuǎn)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?！?/p>

跟Michael一樣，紅谷的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)高瞻遠(yuǎn)矚。通過保養(yǎng)，客群關(guān)系維護(hù)了，還能帶來源源不斷的流量。為了吸引更多客流，紅谷在傳統(tǒng)“包養(yǎng)”服務(wù)上推出了類似購車服務(wù)的首保制度，“五千千米，4S店就會(huì)給你打電話，要求你必須回來做免費(fèi)首保。我們的包也是一樣，一個(gè)月后給你打電話讓你來免費(fèi)保養(yǎng)?！?/p>

多久保養(yǎng)一次呢？記者好奇。

他極為自信地豎起兩根手指，“兩個(gè)月?！?/p>

除了“你有包，我就養(yǎng)”的“包養(yǎng)計(jì)劃”，為了滿足不同客戶的審美需求，Michael還自主研發(fā)了一整套設(shè)備。顧客可以直接在包包上定制個(gè)性圖案，這就是2016年即將推出的手袋“包扮行動(dòng)”。

顏值也可以附加

在紅谷，你哪怕不帶走一個(gè)包包，也會(huì)有額外的收獲。Michael負(fù)責(zé)為紅谷設(shè)計(jì)出走在時(shí)尚前沿的包包，而賣萌、賣顏值，全交給了紅谷分布在全國的各個(gè)門店。

紅谷的每個(gè)店都根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣隽艘恍┰炀?。麗江有家店，在門口有一個(gè)超級(jí)大包，一半嵌在墻內(nèi)，一半露在墻外。“竟然成了當(dāng)?shù)嘏恼盏囊粋€(gè)景點(diǎn)了，所有的游客都跑過去在那兒拍照，拍了照她肯定想進(jìn)去看看?！盡ichael喜出望外。

這個(gè)大包店火了，紅谷一口氣又推出了7個(gè)店，都照這個(gè)風(fēng)格設(shè)計(jì)，只是在顏色上有所區(qū)分。赤橙黃綠青藍(lán)紫，一家店一個(gè)顏色，每家店都可以蓋章，集齊7枚顏色章還能打折。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逛店也要有逛店的逼格。紅谷在傳統(tǒng)街鋪店、mall店、景區(qū)店的基礎(chǔ)上，更增加了混業(yè)經(jīng)營業(yè)態(tài)店—“生活美學(xué)體驗(yàn)館”。在店里，你可以看到紅谷皮具和絲巾兩大類別的經(jīng)典款、有皮具文化主題咖啡館、有瀕臨絕跡的蘇州老繡娘蘇繡作品、有國內(nèi)屈指可數(shù)的皮雕大師全手工高端定制皮具、還有參與感極強(qiáng)的皮藝制作體驗(yàn)。當(dāng)女人們喝咖啡聊天時(shí)，男人們可以在40分鐘內(nèi)做出全世界獨(dú)一無二的專屬手機(jī)套。店里的高檔原木手工家具，你可以做可以使用還可以買……

將“眼耳鼻舌身意”通通滿足，才是選包過程中的最棒體驗(yàn)，也是Michael作為紅谷人最引以為傲的地方?！斑x擇一款好的手袋其實(shí)非常重要，它也許能夠讓你在某個(gè)特別的時(shí)刻，變得光彩照人。”

在Michael的邏輯里，完美就是找到最適合自己的。也正是由于他對手袋和女人的這份了解，知道每個(gè)女人都需要在特別的時(shí)刻來秀出自己自信、美麗的一面，他便在今年發(fā)起了“尋找紅谷最美‘袋言人”的活動(dòng)?！拔蚁Ｍㄟ^這樣的機(jī)會(huì)，看到女性最特別的氣質(zhì)?！币苍S紅谷下一個(gè)繆斯女神，就這么從天而降。