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    武漢一店小且偏的皮料店 另類營(yíng)銷盤轉(zhuǎn)大路貨

    2013-04-29 00:44:03
    今日湖北·中旬刊 2013年7期
    關(guān)鍵詞:皮料陽(yáng)新王老板

    做生意,店鋪的地理位置是關(guān)鍵,不過,位置不好的店鋪也不是只有死路一條。位于漢口上海路皮革市場(chǎng)D街59號(hào)的一家皮料店,就以獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方式彌補(bǔ)了位置偏的弱勢(shì),人氣旺得很,小小一個(gè)店,卻有來自黃石、仙桃、宜昌、襄陽(yáng)、陽(yáng)新等全省各地的客戶。

    【分類銷售】

    大路貨論斤稱 高檔皮論尺賣

    記者來到這家專營(yíng)各種牛皮、羊皮、馬毛皮和蛇皮的皮料店。小店只有20平方米左右,位置確實(shí)偏,一般的顧客很難找得到。

    只見門口一張木板上平鋪著很多皮革,幾位顧客正在忙著挑選。店老板王志明是黃陂人,1995年開始在鞋材市場(chǎng)摸爬滾打,先是給人打工,一做就是多年,因?yàn)榍诳?,頭腦靈活,在市場(chǎng)里很討老板和顧客的喜歡。直到2006年,王志明在原來的老板和親戚的幫助下,開店做起了皮料生意?!靶⊥酰亚疤炷欠N26元一斤的皮子稱200斤,晚上要趕貨,我馬上叫人來拖!”采訪時(shí),記者見一中年男子在他店門口這樣說。王志明聞言連忙從閣樓上扛下來幾捆牛皮,在鋪板上開包挑選,一張張看得很仔細(xì),還不時(shí)用手扯拉一下,看看有沒有裂紋和瑕疵。

    王志明告訴記者,他經(jīng)營(yíng)的多是大路貨,而且他的皮料多半是論斤稱。這樣的皮料便宜,但尺寸都不大,用來做什么需要提前考量好,所以,他得事前把關(guān)清理出沒法用的皮料。

    據(jù)了解,王志明家的牛皮價(jià)格大多在20元/斤到50元/斤,當(dāng)然也有高檔的南韓軟牛皮,只是不同等次的皮料,他的賣法也不相同。據(jù)王志明介紹,來論斤買皮的都是定制皮鞋店或小皮鞋廠的老板,他們需要的就是花錢少,多出成品的皮料,所以論斤買賣最省事。而來買高檔皮料的人多是做服裝的,因此論尺買賣更合適?!按髩K皮料要是論斤賣,一斤就得一兩百元,那會(huì)把鞋店的老板嚇跑的,但小塊的皮料論斤賣,幾十元也有利可圖。”王志明說,他都是盡可能事先挑選出顧客最需要的皮料,進(jìn)行分類銷售。

    【誠(chéng)信待客】

    不差秤也不摻假 營(yíng)造休閑消費(fèi)氣氛

    王志明經(jīng)營(yíng)的雖然多是中低檔的大路貨皮料,但他對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都不馬虎,從廣州進(jìn)貨,每一批貨他都會(huì)親自去實(shí)地挑選、打包。

    “哪個(gè)老板不想輕輕松松地進(jìn)貨,但我之所以堅(jiān)持到現(xiàn)場(chǎng)去看貨是有原因的?!蓖踔久鞲嬖V記者,他永遠(yuǎn)記得剛開始做這行時(shí)吃的一個(gè)大虧——有一次他進(jìn)了1700斤平紋牛皮,結(jié)果發(fā)回來的皮料竟然全被對(duì)方換成了荔枝紋的牛皮,價(jià)格相差2萬(wàn)元一噸,那批貨本來可以賺1.5萬(wàn)元,可最后他還倒貼了2400元?!巴涣吮或_的感覺,自那時(shí)起我也暗下決心,絕不做這種黑心生意,要賺本分錢。因?yàn)閯e人來我這里進(jìn)貨,也有一樣的期望。”說到這里,王志明半晌才回過神。

    “王志明,又在說你的受騙史呢,別說了,快給我挑幾塊做涼鞋的皮子,我要趕車了?!辈稍L時(shí),一位來自陽(yáng)新的顧客打斷了他的思緒。聽說記者在采訪,這位顧客笑著告訴記者,他也是在下面縣市做皮料生意的,剛來進(jìn)貨時(shí),甚至連夏天淺色皮料好賣、冬天深色牛皮好賣都不懂,都是王老板教會(huì)他的。

    王志明的店,位置偏,在他看來也有好處,那就是環(huán)境不擠不鬧,可以讓顧客慢慢挑選,甚至挑好了貨等著打包的顧客,還可以坐下來喝杯茶,下盤棋?!斑@樣的經(jīng)營(yíng)方式,往往會(huì)讓顧客感覺貼心舒適,能贏得不少外地客?!蓖趵习宸Q,他的顧客中有不少都是從周邊城市來打貨的,這些人遠(yuǎn)路而來,巴不得有個(gè)地方能喘口氣,歇個(gè)腳,可別小看這一點(diǎn),不少外地客特別喜歡在他店里休息下,只要能坐下來聊聊,哪里會(huì)沒有生意做。

    (來源:楚天金報(bào))

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