90%美國(guó)市場(chǎng)，300名全球設(shè)計(jì)師，出口跨境電商細(xì)刻能成為下一個(gè)Wish嗎？

任曉微

跨境電商去年火得一塌糊涂，不僅洋碼頭、小紅書、波羅蜜、淘世界這些進(jìn)口跨境電商備受矚目，像Wish和Bellabuy這樣的出口跨境電商也在國(guó)外受到了消費(fèi)者的關(guān)注。Wish用了兩年時(shí)間成為北美最大的移動(dòng)購(gòu)物平臺(tái)，而Bellabuy也憑借首個(gè)跨境移動(dòng)女性購(gòu)物App的定位成為后起之秀。

細(xì)刻是另一家出口跨境電商，目前其市場(chǎng)有90%在美國(guó)，而入駐細(xì)刻的300多名設(shè)計(jì)師絕大部分都在歐洲。作為一家中國(guó)公司，細(xì)刻計(jì)劃將全球的設(shè)計(jì)師資源整合起來，從美國(guó)市場(chǎng)開始，把優(yōu)秀的設(shè)計(jì)賣到全球。

想要改造一下時(shí)尚界

細(xì)刻的模式與Wish和Bellabuy類似，不過Wish是靠精準(zhǔn)商品推薦算法成名，Bellabuy關(guān)注女性購(gòu)物，而細(xì)刻則是專注于整合全球的獨(dú)立設(shè)計(jì)師、原創(chuàng)品牌和時(shí)尚買手。

細(xì)刻創(chuàng)始人楊興建說，細(xì)刻想要解放時(shí)尚行業(yè)對(duì)品牌的過度依賴，要把設(shè)計(jì)師從品牌背后解放出來，幫設(shè)計(jì)師打造自己的商業(yè)夢(mèng)想?，F(xiàn)在有生產(chǎn)能力的設(shè)計(jì)師只占設(shè)計(jì)師總數(shù)的5%，而現(xiàn)在細(xì)刻合作的設(shè)計(jì)師全部是自己能夠生產(chǎn)商品的設(shè)計(jì)師。

不過楊興建表示，細(xì)刻最看重的是目前還沒有生產(chǎn)能力的那95%的設(shè)計(jì)師。未來細(xì)刻希望作為一個(gè)平臺(tái)可以連接設(shè)計(jì)師和生產(chǎn)資源，幫全球的設(shè)計(jì)師對(duì)接全球的供應(yīng)鏈，再把商品賣到全球，然后從中收取傭金。

作為一個(gè)主打設(shè)計(jì)師商品的平臺(tái)，避免不了的問題就是抄襲。在時(shí)尚行業(yè)里抄襲的問題非常普遍，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)“XX同款”這樣的商品。楊興建表示，細(xì)刻不允許這樣的情況存在，一旦發(fā)現(xiàn)抄襲就會(huì)即刻將商品下架。

現(xiàn)在不僅有設(shè)計(jì)師在細(xì)刻銷售商品，還有原創(chuàng)品牌和買手在細(xì)刻經(jīng)營(yíng)自己的生意，這三類商家是細(xì)刻最主要的商戶類型。目前細(xì)刻所經(jīng)營(yíng)的品類以服裝、配飾和包袋為主，月銷售額在近期剛剛突破500萬美元。

國(guó)內(nèi)也有想去、野糖這樣的設(shè)計(jì)師電商，現(xiàn)階段的主要目的都是培養(yǎng)獨(dú)立設(shè)計(jì)師，未來對(duì)接設(shè)計(jì)師和供應(yīng)鏈資源。細(xì)刻與野糖的不同在于，細(xì)刻還融合了更多的時(shí)尚因素，而且瞄準(zhǔn)的是對(duì)時(shí)尚和設(shè)計(jì)更加青睞的歐美市場(chǎng)。

從美國(guó)開始整合全球市場(chǎng)

細(xì)刻的目標(biāo)用戶是30歲到55歲的歐美中產(chǎn)階級(jí)，這部分人群的消費(fèi)能力普遍較強(qiáng)，正處于追求品質(zhì)的階段。主打時(shí)尚設(shè)計(jì)師商品的電商Farfetch瞄準(zhǔn)的也是這一個(gè)消費(fèi)人群，現(xiàn)在Farfetch的估值已經(jīng)高達(dá)10億美金。

與Farfetch略有不同，細(xì)刻的客單價(jià)在170美元到180美元之間，F(xiàn)arfetch的客單價(jià)基本都在500美元以上。而國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師電商野糖和出口移動(dòng)電商Wish的客單價(jià)普遍都比較低。

楊興建在5年前就曾經(jīng)創(chuàng)辦過跨境電商踏浪者，它與蘭亭集勢(shì)一樣是一家以出口婚紗起家的出口電商，所以楊興建對(duì)出口貿(mào)易的流程十分了解。也正是由于創(chuàng)辦踏浪者的經(jīng)歷，楊興建看到了美國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力。

楊興建說，美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)習(xí)慣與國(guó)內(nèi)不大相同，國(guó)人的品牌意識(shí)比較強(qiáng)，而國(guó)外的消費(fèi)者已經(jīng)開始為設(shè)計(jì)買單。從美國(guó)的手工藝品集市Etsy的火爆程度來看，美國(guó)人的品牌意識(shí)已經(jīng)在弱化，就算是大牌商品的消費(fèi)也是以基本款和經(jīng)典款為主。

美國(guó)的服裝消費(fèi)有800億美元的市場(chǎng)，看上去細(xì)刻有足夠的成長(zhǎng)空間。楊興建說，雖然設(shè)計(jì)師商品都比較小眾，但也代表消費(fèi)者會(huì)比較忠誠(chéng)。

另外，由于時(shí)尚行業(yè)的特殊性，細(xì)刻在美國(guó)的推廣也比較順利。楊興建說細(xì)刻在美國(guó)主要是通過YouTube、Instagram、Snapchat等社交媒體上的網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行推廣，再加上一些時(shí)尚博主的推薦，細(xì)刻在開拓國(guó)外市場(chǎng)方面也比國(guó)內(nèi)輕松一些。

目前細(xì)刻平臺(tái)剛剛上線半年時(shí)間，團(tuán)隊(duì)成員有80多人。楊興建說，2016年細(xì)刻計(jì)劃開發(fā)英國(guó)、加拿大、澳大利亞等英語國(guó)家的市場(chǎng)，并且將拓展男裝和鞋包等品類。