年銷售3000萬美元的Leesa床墊真的只是在賣床墊？

Michelle+Goodman

對(duì)很多人來說，選購(gòu)床墊也是個(gè)體力活，你可能要在展銷廳的30種床墊上不斷重復(fù)趴下、站起的動(dòng)作。2013年，當(dāng)這一幕落在David Wolfe的眼中時(shí)，就成了一個(gè)新的商機(jī)。

Wolfe認(rèn)為，就床墊而言，顧客關(guān)心的無非兩點(diǎn)：價(jià)格是否合理，躺起來是否舒服。他想嘗試著跳過展銷環(huán)節(jié)，以相對(duì)較低的價(jià)格直接把床墊賣給那些想要提高自身睡眠質(zhì)量的人。而家族企業(yè)Paramount Sleep專注于床墊制造八十年，其現(xiàn)任掌門人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中，拉來成了合伙人。

2014年3月，二人的合作初見成果，新品牌Leesa誕生?？墒掠胁磺?，線上床墊零售商Casper竟也打著和他們相同的主意，而且一出手就拿到了200萬美元的種子輪融資，宣傳力度更是不容小覷。

那么，作為一個(gè)專業(yè)賣手，該怎么辦？

“我們訂了一張他們（Casper）的床墊?！盬olfe說。比較之下，他確認(rèn)，還是自家的產(chǎn)品更好些。“我們把那張床墊束之高閣，心中暗想對(duì)方也不過如此?！?/p>

此后，盡管床墊直銷商家越來越多，Leesa仍然茁壯地成長(zhǎng)起來。2015年初，他們自籌資金成立了新公司。隨著公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌，售價(jià)區(qū)間在525美元?990美元的Leesa床墊，銷量已超過3萬，年銷售額近3000萬美元。Wolfe直言：“我們開張第一個(gè)月就已經(jīng)盈利了?！?/p>

Casper的投資人不乏萊昂納多·迪卡普里奧、亞當(dāng)·萊文等知名藝人，Wolfe當(dāng)然也留意到了這一點(diǎn)，但卻走了一條不同的路。去年7月，Leesa宣布與丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital（以下簡(jiǎn)稱TitleCard）達(dá)成合作，而后者的背后則是傳媒界、體育界等一眾名流。他們有的購(gòu)買了TitleCard的投資組合，也有人參與投資組合的創(chuàng)建，或者兩者兼而有之。而Leesa是TitleCard投資的第一個(gè)項(xiàng)目，自然頗受重視：A輪融資900萬美元，投后估值4500萬美元。

TitleCard管理合伙人Tyler Tysdal表示，是Diamonstein長(zhǎng)達(dá)二十年的床墊設(shè)計(jì)積淀與Wolfe三十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷打動(dòng)了他，此外，則是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的公益心——每賣出十張床墊，Leesa就會(huì)向流浪者之家捐贈(zèng)一張。Tysdal說：“這是TitleCard非?？粗氐囊稽c(diǎn)?！睋?jù)Tysdal介紹，至今，TitleCard已有兩位明星投資人——音樂人Jessie James Decker和紐約噴氣機(jī)隊(duì)外接手Eric Decker——同意幫助Leesa推廣產(chǎn)品。對(duì)于Wolfe來說，這絕對(duì)比從某個(gè)名人手中拿到支票更有用。他感慨：“他們不僅僅是投資者，更是真正的合作伙伴?！?/p>

更讓W(xué)olfe自豪的是，Leesa已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利，而A輪的900萬美元卻還分文未動(dòng)?！拔?3歲，人們總覺得這個(gè)年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者只會(huì)盯著業(yè)績(jī)和利潤(rùn)不放。”而Leesa將用這筆資金進(jìn)一步拓展公司規(guī)模，并且繼去年9月成立英國(guó)分公司后，今年還將在加拿大等地新設(shè)兩處分公司，新品研發(fā)也已在計(jì)劃中。而躺在這樣一張自帶“吸金”屬性的床墊上，創(chuàng)業(yè)者自是可以睡得香甜無比。譯 | Ying