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    年銷售3000萬美元的Leesa床墊真的只是在賣床墊?

    2016-04-15 12:58:14MichelleGoodman
    創(chuàng)業(yè)邦 2016年4期
    關(guān)鍵詞:A輪床墊投資人

    Michelle+Goodman

    對(duì)很多人來說,選購(gòu)床墊也是個(gè)體力活,你可能要在展銷廳的30種床墊上不斷重復(fù)趴下、站起的動(dòng)作。2013年,當(dāng)這一幕落在David Wolfe的眼中時(shí),就成了一個(gè)新的商機(jī)。

    Wolfe認(rèn)為,就床墊而言,顧客關(guān)心的無非兩點(diǎn):價(jià)格是否合理,躺起來是否舒服。他想嘗試著跳過展銷環(huán)節(jié),以相對(duì)較低的價(jià)格直接把床墊賣給那些想要提高自身睡眠質(zhì)量的人。而家族企業(yè)Paramount Sleep專注于床墊制造八十年,其現(xiàn)任掌門人Jamie Diamonstein被Wolfe一眼相中,拉來成了合伙人。

    2014年3月,二人的合作初見成果,新品牌Leesa誕生??墒掠胁磺?,線上床墊零售商Casper竟也打著和他們相同的主意,而且一出手就拿到了200萬美元的種子輪融資,宣傳力度更是不容小覷。

    那么,作為一個(gè)專業(yè)賣手,該怎么辦?

    “我們訂了一張他們(Casper)的床墊?!盬olfe說。比較之下,他確認(rèn),還是自家的產(chǎn)品更好些。“我們把那張床墊束之高閣,心中暗想對(duì)方也不過如此?!?/p>

    此后,盡管床墊直銷商家越來越多,Leesa仍然茁壯地成長(zhǎng)起來。2015年初,他們自籌資金成立了新公司。隨著公司經(jīng)營(yíng)逐漸步入正軌,售價(jià)區(qū)間在525美元?990美元的Leesa床墊,銷量已超過3萬,年銷售額近3000萬美元。Wolfe直言:“我們開張第一個(gè)月就已經(jīng)盈利了?!?/p>

    Casper的投資人不乏萊昂納多·迪卡普里奧、亞當(dāng)·萊文等知名藝人,Wolfe當(dāng)然也留意到了這一點(diǎn),但卻走了一條不同的路。去年7月,Leesa宣布與丹佛市新近成立的私募公司TitleCard Capital(以下簡(jiǎn)稱TitleCard)達(dá)成合作,而后者的背后則是傳媒界、體育界等一眾名流。他們有的購(gòu)買了TitleCard的投資組合,也有人參與投資組合的創(chuàng)建,或者兩者兼而有之。而Leesa是TitleCard投資的第一個(gè)項(xiàng)目,自然頗受重視:A輪融資900萬美元,投后估值4500萬美元。

    TitleCard管理合伙人Tyler Tysdal表示,是Diamonstein長(zhǎng)達(dá)二十年的床墊設(shè)計(jì)積淀與Wolfe三十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷打動(dòng)了他,此外,則是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的公益心——每賣出十張床墊,Leesa就會(huì)向流浪者之家捐贈(zèng)一張。Tysdal說:“這是TitleCard非??粗氐囊稽c(diǎn)?!睋?jù)Tysdal介紹,至今,TitleCard已有兩位明星投資人——音樂人Jessie James Decker和紐約噴氣機(jī)隊(duì)外接手Eric Decker——同意幫助Leesa推廣產(chǎn)品。對(duì)于Wolfe來說,這絕對(duì)比從某個(gè)名人手中拿到支票更有用。他感慨:“他們不僅僅是投資者,更是真正的合作伙伴?!?/p>

    更讓W(xué)olfe自豪的是,Leesa已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利,而A輪的900萬美元卻還分文未動(dòng)?!拔?3歲,人們總覺得這個(gè)年紀(jì)的創(chuàng)業(yè)者只會(huì)盯著業(yè)績(jī)和利潤(rùn)不放。”而Leesa將用這筆資金進(jìn)一步拓展公司規(guī)模,并且繼去年9月成立英國(guó)分公司后,今年還將在加拿大等地新設(shè)兩處分公司,新品研發(fā)也已在計(jì)劃中。而躺在這樣一張自帶“吸金”屬性的床墊上,創(chuàng)業(yè)者自是可以睡得香甜無比。譯 | Ying

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