打造企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”
企業(yè)資金管控并不存在業(yè)務爆發(fā)式增長的機會,需要尋找細分市場的機會
2015年12月31日,新三板新年休市前,北京九恒星科技股份有限公司報收10.03,當日成交量12540手,成交額12471520元,為九恒星2015年在新三板上的表現(xiàn)畫上圓滿句號。而不久之前,九恒星獲得“華新獎——最佳做市企業(yè)表現(xiàn)獎”。除了在新三板表現(xiàn)搶眼之外,2015年,九恒星在戰(zhàn)略布局上也頻頻發(fā)力,繼2015年初以1.26億元收購了中網(wǎng)支付后,又先后成立九恒星(上海)金融信息服務有限公司及金在(北京)金融信息服務有限公司、中融國泰(北京)商業(yè)保理有限公司,入股深圳前海萬企聯(lián)金融服務有限公司,結(jié)盟SWIFT(環(huán)球銀行金融電信協(xié)會),從而在企業(yè)集團資金管控方面構(gòu)建起了閉合的金融服務“生態(tài)圈”。
“盡管我們在戰(zhàn)略布局上在做調(diào)整,但是我們對于自己的定位始終沒有變,我們依然是一家專注于企業(yè)資金管控領域的軟件公司,只不過現(xiàn)在增強了企業(yè)金融信息增值服務?!本藕阈嵌麻L解洪波表示。
作為一家在資金管理領域深耕多年的企業(yè),九恒星在發(fā)展至今的15年間,通過持續(xù)創(chuàng)新的技術(shù)與服務理念,積累了400多家資產(chǎn)規(guī)模在50億元以上的集團型客戶和上千家中小企業(yè)客戶,所涉行業(yè)數(shù)十個,其中包括了神華財務、中糧集團、中電投財務、中影集團等行業(yè)巨頭。同時,九恒星也是目前國內(nèi)擁有資金管理客戶群數(shù)量最多的軟件產(chǎn)品及互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務的提供商,在該領域的龍頭地位不可撼動。
目前,九恒星的資金管理軟件與國內(nèi)60多家銀行、國外上千家銀行服務器對接,基于此,開發(fā)了眾多豐富的產(chǎn)品。如針對財務公司和類金融服務結(jié)算中心推出的智能資金平臺N6,財資云服務平臺財務公司管理系統(tǒng)N9,集團企業(yè)財資管理系統(tǒng)G6,中小企業(yè)資金服務系統(tǒng)N3等。
事實上,盡管選擇在一個細分領域深耕,但依然需要準確把握細分行業(yè)自身的特點,在企業(yè)資金管控領域,并不存在業(yè)務爆發(fā)式增長的機會,需要穩(wěn)步發(fā)展,維持一個屬于自己的“圈子”。
“我們最初只是一家平常的軟件企業(yè),我們通過軟件給企業(yè)做資金軟件服務,從而維持了一個圈子,并且這個圈子中的企業(yè)都是特大型企業(yè),當大型企業(yè)發(fā)展到一定程度的時候,肯定有金融服務的需求。正是因為他們與九恒星的高度粘合+旺盛的需求,促使我們來提供企業(yè)金融信息增值服務?!苯夂椴ㄕJ為,正是在前期形成了良好的“業(yè)務圈”,才會產(chǎn)生九恒星打造企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”的機會。
追溯15年的積累和發(fā)展史,九恒星既是一個腳踏實地的踐行者,同時也是一個善于把握趨勢,提前布局的資金管理領域的風向標企業(yè)。
從2000年開始創(chuàng)業(yè),直到2001年11月公司才迎來第一家客戶?!邦^兩年我們基本只做老客戶的產(chǎn)品維護,盡管那時對于資金管理軟件開發(fā)已有思路,但還沒有成型產(chǎn)品?!闭勂鹆藙?chuàng)業(yè)之初的艱難,解洪波頗多感慨,“其實當時想的沒有現(xiàn)在那么長遠,當時我們六個最想的就是,如果能夠掙到第一個50萬,就去好好慶祝一下?!?/p>
伙伴不離不棄,朋友不請自來。經(jīng)朋友介紹,一家福建的企業(yè)總部希望借助九恒星的技術(shù)能力看到下面企業(yè)在銀行的資金情況。九恒星全心投入,效果斐然,最終贏得客戶的認可。
第一次合作的成功經(jīng)驗,讓解洪波開始確信九恒星的業(yè)務模式和技術(shù)思路是行得通的。他們主動去找工行談合作,并主動聯(lián)系有加強資金管理需求的鞍鋼集團,跟對方闡明自己的思路和技術(shù)優(yōu)勢,一舉拿下鞍鋼訂單的同時,也獲得工行的認可,促使其成為九恒星最早合作的銀行伙伴之一。
“創(chuàng)業(yè)之處,都是摸索,去發(fā)現(xiàn)機遇。但第一次成功的經(jīng)驗告訴我們,探索機會的同時,也要創(chuàng)造機會。市場瞬息萬變,沒有把握的能力,就會錯失機遇。有了這個能力,就可以進行更大的戰(zhàn)略謀劃?!?/p>
樹立了積極把握機遇的信念,九恒星開始走上正軌。尤其近幾年,九恒星逐步展開了一場更為深遠的大布局。2014年7月28日,九恒星和天弘基金聯(lián)手推出“星計劃”資金管理增值服務,并在其資金管理系統(tǒng)平臺上線“金在投資理財”模塊,該模塊嵌入天弘基金直銷系統(tǒng),針對集團企業(yè)歸集賬戶中的閑置資金提供理財服務。
2014年8月,九恒星聯(lián)手金融同業(yè)合作組織(SWIFT),積極推進跨境金融創(chuàng)新服務,推出跨境資金管理策略,通過境內(nèi)和境外資金池的建設來實現(xiàn)集團總部全球賬戶及資金的掌控,通過外債和對外放款實現(xiàn)境內(nèi)外資金的跨境融通,最終建立全球統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一融資、統(tǒng)一運作的資金運作體系。
2015年3月,九恒星以1.26億元全資購買第三方支付的中網(wǎng)支付服務股份有限公司。獲取第三方支付入口,將服務從融資、投資、資金管理進一步拓展到支付領域,完善互聯(lián)網(wǎng)金融布局。同時,設立北京和上海的金融信息服務子公司、中融國泰(北京)商業(yè)保理公司,投資5000萬元籌建研發(fā)基地,為公司的互聯(lián)網(wǎng)金融、三方支付和產(chǎn)業(yè)鏈金融信息服務提供支撐服務。其中,金在金服專注互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)金融信息服務,而上海金服則針對自貿(mào)區(qū)的企業(yè)外匯管理及服務。
九恒星企業(yè)資金管控“生態(tài)圈”的涵蓋范圍不僅僅著眼于大型企業(yè),同時兼顧了中小型企業(yè)。并于2015年11月投資入股深圳前海萬企聯(lián)金融服務有限公司,為中小企業(yè)提供相應的金融信息服務?!熬藕阈沁^去一直在做大型集團企業(yè)的資金管控服務,中小企業(yè)會有不同的需求,因此,萬企聯(lián)的目標就是中小企業(yè)。目前這個布局短期來看是無法實現(xiàn)盈利的,但是我們需要的是長遠的布局?!苯夂椴ū硎尽?/p>
通過一系列的戰(zhàn)略布局,九恒星確定了軟件提供商+企業(yè)金融信息增值服務的定位,打造一個企業(yè)資金管控的“生態(tài)圈”,樹立九恒星自身在圈中的品牌形象。解洪波表示,打造品牌優(yōu)勢,需要分兩個部分,一部分來自內(nèi)部,企業(yè)人才的歸屬感要強,而另外一部分來自外部,需要客戶和市場的認可。