上海電氣燃機(jī)新局

文‖《上海國(guó)資》記者 孫玉敏

上海電氣燃機(jī)新局

文‖《上海國(guó)資》記者 孫玉敏

燃機(jī)市場(chǎng)大門已對(duì)上海電氣完全敞開(kāi)

上海電氣在燃機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)一步提速。繼4月5日與江蘇國(guó)信簽署宜興兩套西門子技術(shù)F級(jí)燃機(jī)的長(zhǎng)協(xié)合同后，近日，上海電氣又中標(biāo)江蘇鎮(zhèn)江兩套F級(jí)燃機(jī)聯(lián)合循環(huán)設(shè)備。

“截至目前，上海電氣已確認(rèn)的燃機(jī)訂單20臺(tái)，簽訂6臺(tái)燃機(jī)長(zhǎng)協(xié)服務(wù)合同?！鄙虾ｋ姎馊?xì)廨啓C(jī)有限公司總經(jīng)理虎煜告訴《上海國(guó)資》。

起步

因?yàn)闅v史的原因，中國(guó)的燃?xì)廨啓C(jī)研發(fā)起步較晚。

隨著中國(guó)能源結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，時(shí)至2001年，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《燃?xì)廨啓C(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術(shù)引進(jìn)工作實(shí)施意見(jiàn)》，決定以市場(chǎng)換取技術(shù)的方式，進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)。然而，由于燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)計(jì)研發(fā)的高精度高難度及外企技術(shù)封鎖等原因，其后10余年的“市場(chǎng)換技術(shù)”，并未讓中方如愿掌握核心技術(shù)。

“這種情況下，本地化制造對(duì)用戶的好處并不能很好體現(xiàn)，尤其在服務(wù)上?！被㈧细嬖V《上海國(guó)資》，與汽輪機(jī)用戶可以自己做服務(wù)不同，燃機(jī)領(lǐng)域用戶沒(méi)有能力自己做，對(duì)服務(wù)依賴性較強(qiáng)。而“以市場(chǎng)換技術(shù)” 技術(shù)引進(jìn)合同簽訂時(shí)，國(guó)內(nèi)并未意識(shí)到服務(wù)是燃機(jī)利潤(rùn)更為豐厚的部分。

這導(dǎo)致中國(guó)的燃機(jī)用戶，在服務(wù)方面嚴(yán)重依賴GE、三菱、西門子等外方。

虎煜表示，上海電氣的國(guó)產(chǎn)化做得較徹底，除了熱部件，其他都加工，但后續(xù)檢修時(shí)，需要熱部件更多，而這方面，上海電氣當(dāng)時(shí)不具備后續(xù)服務(wù)技術(shù)，熱部件制造維修又不在自己手里。熱部件制造不完全、設(shè)計(jì)技術(shù)不具備、海外出口不允許、服務(wù)能力不具備，這四大限制使得上海電氣無(wú)法進(jìn)行燃機(jī)全生命周期服務(wù)，產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)難度加大，2012年前后訂單承接受到很大影響。

壓力所迫之下，上海電氣開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)突破。

他們抓住了一個(gè)偶然機(jī)會(huì)。2014年，上海電氣以4億歐元競(jìng)得歐洲老牌燃?xì)廨啓C(jī)制造商意大利安薩爾多公司40%股份。

安薩爾多是全球5大重型燃?xì)廨啓C(jī)設(shè)計(jì)和制造商之一，擁有世界上第一個(gè)燃?xì)廨啓C(jī)公司專利。截至2014年底，安薩爾多已經(jīng)在全球擁有超過(guò)200臺(tái)的燃?xì)廨啓C(jī)新機(jī)制造業(yè)績(jī)，主要集中在歐洲、中東和北非等高端市場(chǎng)。

2013年底，上海電氣拜會(huì)了安薩爾多的大股東FSI高層。上海電氣提出的條件是：第一，參股安薩爾多，希望是大股東，但也不是“非控股不可”。第二，收購(gòu)價(jià)錢可以商量，但技術(shù)要全面共享，尤其是研發(fā)技術(shù)和服務(wù)技術(shù)。第三，只要安薩爾多經(jīng)營(yíng)良好和健康，原來(lái)的管理團(tuán)隊(duì)可以繼續(xù)保留，不裁員。第四，上海電氣必須是安薩爾多的唯一產(chǎn)業(yè)股東。第五，上海電氣將與安薩爾多一起共享中國(guó)與全球市場(chǎng)，并一道出資研發(fā)當(dāng)今世界最先進(jìn)的燃?xì)廨啓C(jī)且共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

這最終打動(dòng)了對(duì)方。

2014年11月，上海電氣與安薩爾多在上海成立了兩家合資公司，一家是上海電氣燃?xì)廨啓C(jī)有限公司，負(fù)責(zé)整機(jī)的研發(fā)、工程、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)，另一家是上海安薩爾多燃?xì)廨啓C(jī)科技有限公司，負(fù)責(zé)燃機(jī)高溫?zé)岵考纳a(chǎn)和維修。前者中方控股60%，安薩爾多占股40%；后者安薩爾多占股60%，上海電氣占40%。由于上海電氣在安薩爾多本身還有40%股份，所以從財(cái)務(wù)收益角度看，上海電氣合計(jì)占有前者76%股份，后者64%股份，為實(shí)際控制人。

合資公司將擁有年產(chǎn)20臺(tái)重型燃機(jī)的產(chǎn)能。

站穩(wěn)腳跟

虎煜告訴《上海國(guó)資》，2014年底成立合資公司至今，僅一年半的時(shí)間，上海電氣已確認(rèn)的燃機(jī)訂單20臺(tái)，簽訂6臺(tái)燃機(jī)長(zhǎng)協(xié)服務(wù)合同。

上海電氣在全球燃機(jī)市場(chǎng)獲得的第一個(gè)項(xiàng)目是孟加拉的錫萊特E級(jí)項(xiàng)目，目前該電廠已經(jīng)投運(yùn)，長(zhǎng)協(xié)合同也已簽署完畢。這是上海電氣和安薩爾多的“結(jié)緣之作”。

“當(dāng)時(shí)上海電氣要投標(biāo)該項(xiàng)目的EPC，但彼時(shí)的合作外方不允許上海電氣出口燃機(jī)，于是上海電氣就找了安薩爾多供應(yīng)燃機(jī)，因?yàn)榘菜_爾多在孟加拉有業(yè)績(jī)，而且口碑很好。” 上海電氣燃?xì)廨啓C(jī)有限公司訂單管理部部長(zhǎng)劉永鵬表示。

第二個(gè)項(xiàng)目是華電的廣東江門小F級(jí)分布式能源項(xiàng)目，該項(xiàng)目將于2016年7月交貨。當(dāng)時(shí)上海電氣一邊與安薩爾多談判股權(quán)收購(gòu)，一邊在市場(chǎng)上合作投標(biāo)，江門項(xiàng)目的中標(biāo)推動(dòng)了談判的加速。第三個(gè)則是2014年底國(guó)家電投的上海閔行F級(jí)項(xiàng)目，在燃機(jī)公司成立當(dāng)天，國(guó)家電投與上海電氣簽署了該項(xiàng)目合同。

接下來(lái)的兩個(gè)是2015年上海申能奉賢F級(jí)項(xiàng)目和京能集團(tuán)珠海F級(jí)項(xiàng)目，都是通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)招標(biāo)獲得的。

在上海電氣和安薩爾多戰(zhàn)略合作的第一年就獲得國(guó)內(nèi)F級(jí)市場(chǎng)招標(biāo)、定標(biāo)項(xiàng)目的半數(shù)，使上海電氣在中國(guó)燃機(jī)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。

2016年5月，上海電氣中標(biāo)鎮(zhèn)江F級(jí)項(xiàng)目，這是雙方合作取得的突破性成果。

“鎮(zhèn)江F級(jí)項(xiàng)目的特別之處在于，這是一個(gè)民營(yíng)業(yè)主，其采購(gòu)決策完全基于其對(duì)各投標(biāo)廠商的性價(jià)比評(píng)估，幾乎不受外界因素干擾。上海電氣能夠贏得這個(gè)項(xiàng)目完全靠的是‘硬實(shí)力’?！眲⒂砾i說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是以全進(jìn)口方案來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)外公司，上海電氣憑借先進(jìn)的技術(shù)指標(biāo)和完善的整體方案最終勝出。

“中標(biāo)鎮(zhèn)江F級(jí)項(xiàng)目，意味著無(wú)論國(guó)外業(yè)主還是國(guó)內(nèi)業(yè)主，都已經(jīng)認(rèn)可了上海電氣的技術(shù)和產(chǎn)品，即使在陌生的民營(yíng)業(yè)主面前，上海電氣也完全有能力與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技并最終獲勝。從此上海電氣獲得了市場(chǎng)的完全認(rèn)可，也完全敲開(kāi)了燃機(jī)市場(chǎng)的大門?！?劉永鵬強(qiáng)調(diào)。

虎煜表示，上海電氣參股安薩爾多并在中國(guó)成立合資公司后，在市場(chǎng)拓展時(shí)提供的都是最新的技術(shù)，無(wú)論是性能、效率還是出力，都有大幅提升，加上本地化制造的優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越多的業(yè)主用戶開(kāi)始選擇上海電氣。這是上海電氣近期頻頻中標(biāo)的重要原因之一。

本地服務(wù)

在服務(wù)市場(chǎng)，上海電氣也開(kāi)始顯示出優(yōu)勢(shì)。

2015年12月初，銀川市賀蘭縣由上海電氣供貨的一臺(tái)燃機(jī)的小修，是上海電氣在服務(wù)市場(chǎng)的“處女作”。

由于上海電氣此前沒(méi)有服務(wù)業(yè)績(jī)，業(yè)主觀望已久，直到小修迫在眉睫了還在猶豫。

等業(yè)主最終決定選擇上海電氣時(shí)，剩下的時(shí)間已不多。面對(duì)如派遣安薩爾多技術(shù)專家已來(lái)不及、技術(shù)文檔100%本地化尚未完成、筒形燃燒室換瓦工具尚未交貨、業(yè)主對(duì)庫(kù)存?zhèn)浼木唧w情況不了解等諸多困難，上海電氣燃機(jī)服務(wù)團(tuán)隊(duì)帶著初生牛犢不怕虎的勇氣，一邊刻苦鉆研，努力克服困難，一邊積極奔走，尋求兄弟單位支持和國(guó)外的安薩爾多的幫助，人員、文檔、工具、備件、后勤保障，各方面的準(zhǔn)備同時(shí)展開(kāi)，短短五天時(shí)間，就出色完成了此次“小修”。成功在外方森嚴(yán)的燃機(jī)服務(wù)壁壘上劈出了一個(gè)缺口。

這為上海電氣后續(xù)奪取燃機(jī)長(zhǎng)協(xié)服務(wù)合同建立了基礎(chǔ)。

2016年4月5日，上海電氣獲得江蘇宜興國(guó)信兩套F級(jí)燃機(jī)長(zhǎng)協(xié)合同。這個(gè)合同簽訂之前，上海電氣已在國(guó)內(nèi)外簽署了多個(gè)燃機(jī)長(zhǎng)協(xié)合同，但都是安薩爾多技術(shù)燃機(jī)的長(zhǎng)協(xié)。宜興項(xiàng)目長(zhǎng)協(xié)合同則不同，該合同設(shè)備使用西門子技術(shù)。

虎煜表示，安薩爾多也曾與西門子有過(guò)十幾年的合作，直到2005年才自立“爐灶”。這使得其2005年之前的技術(shù)與西門子差別不大，2005年以后的技術(shù)也“一脈相承”。

上海電氣與西門子也有多年合作經(jīng)驗(yàn)，使得上海電氣有底氣用安薩爾多服務(wù)技術(shù)，服務(wù)好基于西門子技術(shù)的宜興項(xiàng)目。

這份信心也得到了業(yè)主的認(rèn)可。經(jīng)過(guò)對(duì)國(guó)外典型電廠服務(wù)狀況考察，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的競(jìng)爭(zhēng)性談判，在對(duì)兩家服務(wù)方案全方位評(píng)估后，業(yè)主最終選擇了上海電氣。

宜興項(xiàng)目示范效應(yīng)較強(qiáng)。由于該項(xiàng)目服務(wù)的是上海電氣與西門子合作制造的最新版F級(jí)燃機(jī)。這意味著對(duì)于比宜興更老版本的F級(jí)燃機(jī)，上海電氣為其提供服務(wù)更不存在技術(shù)難度。

“上海電氣已具備服務(wù)條件和能力，我們的服務(wù)團(tuán)隊(duì)是中國(guó)人和意大利人的混合團(tuán)隊(duì)，而且服務(wù)、裝配、工程、調(diào)試團(tuán)隊(duì)骨干都做過(guò)不少新機(jī)項(xiàng)目的安裝調(diào)試服務(wù)，也都在意大利經(jīng)歷過(guò)售后服務(wù)培訓(xùn)，不少人現(xiàn)在還在安薩爾多全球業(yè)主的工地上開(kāi)展燃機(jī)服務(wù)工作。”虎煜表示。

“宜興項(xiàng)目長(zhǎng)協(xié)合同簽訂后，燃機(jī)服務(wù)市場(chǎng)的大門已對(duì)上海電氣完全敞開(kāi)?！彼麖?qiáng)調(diào)。