紡城流行面料生產(chǎn)商的“圣經(jīng)”

一款2002年開發(fā)的面料緣何熱銷至今？

經(jīng)典與永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的靈魂，表現(xiàn)在面料的生產(chǎn)與研發(fā)上，就是對前道生產(chǎn)用的原料精挑細選以及對生產(chǎn)工藝流程近乎苛刻的追求。

紹興叁六進出口有限公司是一家主營專業(yè)粘膠、毛、麻等高檔休閑面料的貿(mào)易公司。公司總經(jīng)理張群1996年就來到柯橋追尋自己的紡織夢，并在中國輕紡城東升路老市場交易區(qū)開設(shè)門市部作為公司對外銷售的窗口，多年來該門市部一直肩負著市場營銷第一戰(zhàn)場的重任。未來，張群還計劃對門市內(nèi)部陳設(shè)、環(huán)境營造以及對銷售員整體專業(yè)性服務(wù)進行升級與培訓(xùn)，希望帶給客戶更好的實體店體驗。

記者說明來意之后，張群的第一句話就是：“我們不推崇快時尚，我們追求經(jīng)典、永恒的時尚?！比绱碎_門見山、斬釘截鐵的回答是因為張群對時尚有自己的堅守。她表示，無論是設(shè)計還是管理，公司都有一個系統(tǒng)的生產(chǎn)、開發(fā)、推廣模式，這個模式絕不是盲目跟風、人云亦云，而是貫穿叁六精神與文化的“叁六模式”?！皬奈覄?chuàng)建叁六之初，我就希望把它辦成一個有規(guī)模、有規(guī)范、有品牌、有文化的公司?！?/p>

經(jīng)典與永恒既是“叁六模式”的核心，也是叁六品牌的靈魂，表現(xiàn)在面料的生產(chǎn)與開發(fā)上，就是對前道生產(chǎn)用的原料精挑細選以及對生產(chǎn)工藝流程近乎苛刻的追求。以此次入圍的一款抗皺面料為例，該款面料是以特殊紡紗工藝的陽粘麻緊密紡和聚酯空變絲交織而成，其風格創(chuàng)新了麻竹節(jié)效果，更自然舒適，輕薄親膚?！坝捎谠摽蠲媪蠈穸鹊囊蠓浅８?，所以只能選擇在梅雨季節(jié)上機生產(chǎn)，否則機臺效率就會大幅下降?！惫靖笨偨?jīng)理王燕青告訴記者。

在數(shù)碼印花、雪紡大行其道的春夏女裝中，叁六獨有的青石灰系列產(chǎn)品作為叁六從企劃之初就強調(diào)的特色，十幾年不動搖。作為公司產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理主要負責人的王燕青對叁六的品牌經(jīng)營理念十分認同。她告訴記者，雖然現(xiàn)在市場上很多公司都在追求繁復(fù)的后整理工藝，但是公司卻始終堅持在原材料和前道工藝上下功夫，這一點她自己也十分贊同。比如叁六產(chǎn)品中的“常青樹”——陽粘四面彈面料，采用超細旦的精梳棉，色澤鮮艷，手感好；同時運用國際高標準的環(huán)保染色工藝流程，色牢度強、不易褪色、不吸灰、防靜電。王燕青表示，正是對原材料的精挑細選和對環(huán)保染色工藝的執(zhí)著追求，叁六面料的持久性才比市場上的普通面料要長?！耙粋€最明顯的例子就是公司其中一款產(chǎn)品從2002年開發(fā)上市就一直熱銷至今?！?/p>

為了擴大消費者的年齡層，滿足年輕消費者的需求，叁六的產(chǎn)品也在不斷地適時調(diào)整、拓展。據(jù)王燕青介紹，此次入圍的面料中有幾款紅色和黃色的抗皺麻面料。這個彩色系列是叁六的一次突破。但是無論怎么突破，叁六產(chǎn)品依然追求經(jīng)典、永恒的時尚。“通過對原材料進行染色加工，這個彩色系列在嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量的同時追求簡潔大方的視覺效果?！?/p>

從改良紗窗到入圍中國流行面料

立足市場、圍繞后整理工藝、不懼失敗的開發(fā)理念令大千貿(mào)易在國內(nèi)外中高端女裝外套市場占有了一席之地，并且入圍2017春夏中國流行面料。

當記者來到紹興大千貿(mào)易有限公司時，公司主管生產(chǎn)和研發(fā)的副總經(jīng)理方華平正在和幾位客戶商談，一上午不斷有員工前來匯報工作、詢問對策。一邊談著幾萬米的單子，一邊聽生產(chǎn)線的員工匯報工作進度，另一邊還要告訴業(yè)務(wù)員如何解決四面彈面料縮水率的問題，方華平給記者的第一印象就一個字：忙！

紹興大千貿(mào)易有限公司在中國輕紡城東市場交易區(qū)有一家門市部，公司專業(yè)生產(chǎn)連身裙、外套為主的女裝面料。后整理開發(fā)是大千貿(mào)易的主要發(fā)展理念之一。無論是此次入圍的兩款面料“格外分明”和“仿真絲縐”，還是為了解決公司的庫存面料，立足市場、圍繞后整理工藝、不懼失敗的開發(fā)理念令大千貿(mào)易在國內(nèi)外中高端女裝外套市場占有了一席之地，并且入圍2017春夏中國流行面料，旗下品牌“怡尚國際”更是公司進軍國際高端女裝市場的主打品牌。

百忙之中，方華平抽空向記者介紹了此次獲獎面料“格外分明”的開發(fā)過程?！耙荒甓嗲?，一位客戶想要尋找鏤空面料，可是這位客戶又覺得當時市面上的蕾絲面料太繁瑣、太普通。偶然之間，他又發(fā)現(xiàn)了一種繡花的網(wǎng)布，就問我能不能把這種網(wǎng)布做成鏤空的面料運用到外套上?！睘榱藵M足客戶的需求，方華平承諾下來，決定回去嘗試研發(fā)一下?！爱敃r最大的問題是繡花網(wǎng)布太軟榻，做外套不夠挺括?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2018/04/01/qkimagesfzfafzfa201610fzfa20161026-3-l.jpg"/>

此后，雖然幾番嘗試接連失敗，但是方華平并沒有放棄。一次偶然的機會，方華平在和其他客戶聊天的過程中看到了客戶家里的紗窗，靈光乍現(xiàn)，“當時就決定用紗窗來試一試”?？墒羌喆暗牟馁|(zhì)太硬，做出來的外套如盔甲一般堅硬，無論是舒適度還是視覺效果都不行。此后，方華平就走上了不斷改良原材料的道路，為了去除原材料的異味，方華平與設(shè)計團隊又通過染整做后處理，加入堿性材料，最終使面料既有垂墜感，又有挺括度。

關(guān)山難越。雖然底布的問題已經(jīng)解決了，但是當時市場上網(wǎng)布的格型都太小了，做外套不夠美觀。方華平想通過加粗邊框、擴大網(wǎng)孔來解決問題?！拔覀儼l(fā)現(xiàn)，一味地加粗邊框會使面料的扎實度和結(jié)構(gòu)變差，面料品質(zhì)大幅下降。”直到方華平提出將直線條邊框調(diào)整為辮子型邊框后，該問題才得以解決?！扒扒昂蠛?，為了開發(fā)這一款面料共花了一年多時間，但是市場反應(yīng)很好，所以一切付出都很值得?，F(xiàn)在就算有人想要模仿我們的這款面料，他們的品質(zhì)也無法達到我們的高度?！狈饺A平信心滿滿地告訴記者。

談及對2017春夏流行趨勢的理解，方華平依然認為深耕后整理工藝是未來面料企業(yè)進行產(chǎn)品開發(fā)的核心趨勢。在他看來，如今整個面料市場的庫存量太大，而通過后整理工藝開發(fā)新產(chǎn)品既有助于企業(yè)開拓市場，又有助于解決積壓庫存，可謂一舉兩得。

記者手記

百花齊放 百家爭鳴

正如張群在接受記者采訪時表示，柯橋是國內(nèi)從事紡織業(yè)最好的地方之一，無關(guān)其他，這座浙北小城的氣質(zhì)中有長久以來積淀的對紡織行業(yè)的尊重與熱愛，有不斷進行技術(shù)更新、思維拓展、制度創(chuàng)新的理念與意識，更有對五湖四海創(chuàng)業(yè)者的接納與包容。

無論是叁六紡織十幾年如一日對前道工藝的執(zhí)著追求，還是大千貿(mào)易站在市場的角度，通過后整理工藝來滿足客戶的需求，沒有孰優(yōu)孰劣，只是理念不同。而任何一種理念，只要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者找到適合自身的發(fā)展道路，并為之付出努力，都可以在柯橋這片神奇的土地上占據(jù)一席之地。

柯橋是紡織從業(yè)者的“理想國”之一，柯橋的包容與大氣來自于多年發(fā)展紡織行業(yè)的歷史沉淀，這是其他新興的紡織產(chǎn)業(yè)集聚地所不能比擬的。叁六紡織、大千貿(mào)易只是柯橋千千萬萬紡織企業(yè)中的兩個案例。事實上，柯橋流行面料商心中的“圣經(jīng)”各有不同，鳳凰莊、草木、紅綠藍等知名紡企早已蜚聲中外，經(jīng)過多年的精心耕作，柯橋紡織業(yè)如今已經(jīng)形成了百花齊放、百家爭鳴的繁華景象。

（許益萍）