• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    解碼FreedomPop高轉(zhuǎn)化率的思維邏輯

    2016-04-07 09:27:36舒文瓊劉啟誠
    通信世界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率免費(fèi)運(yùn)營商

    本刊記者│舒文瓊 劉啟誠

    解碼FreedomPop高轉(zhuǎn)化率的思維邏輯

    本刊記者│舒文瓊 劉啟誠

    FreedomPop的傳奇之處在于,通過免費(fèi)業(yè)務(wù)吸引用戶入網(wǎng)后,能夠成功地將其中近50%的用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶,讓他們樂意為FreedomPop的后續(xù)服務(wù)埋單。

    “FreedomPop的目的并不是做虛擬運(yùn)營商,而是通過自己的技術(shù)轉(zhuǎn)換平臺幫助其他運(yùn)營商獲得成功。”2015年12月底的一個上午,在北京金寶街的一家咖啡廳,F(xiàn)reedomPop國際業(yè)務(wù)CEO Nicholas向記者表示。此前一天,他剛剛從美國飛抵北京,與一家虛擬運(yùn)營商洽談合作,而兩天之后他將飛往馬來西亞,同樣也是為了業(yè)務(wù)合作。

    提起國際市場上比較領(lǐng)先的虛擬運(yùn)營商,F(xiàn)reedomPop是個不得不提的案例。這家成立于2012年的新興公司的傳奇之處在于,通過免費(fèi)業(yè)務(wù)吸引用戶入網(wǎng)后,能夠成功地將其中近50%的用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶,讓他們樂意為FreedomPop的后續(xù)服務(wù)埋單。在“免費(fèi)為王”的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,通過“免費(fèi)的午餐”吸引用戶并不難,但是要讓用戶在享受完免費(fèi)服務(wù)之后繼續(xù)花錢使用業(yè)務(wù)就比較困難了,而高達(dá)50%的轉(zhuǎn)化率更是鳳毛麟角。那么,F(xiàn)reedomPop是如何取得成功的?

    從免費(fèi)到付費(fèi)

    Nicholas表示,F(xiàn)reedomPop商業(yè)模式的核心就是“設(shè)備捆綁+免費(fèi)增值”(即Freemium)的資費(fèi)體系。在美國市場,F(xiàn)reedomPop通過與Sprint合作,為用戶提供SIM卡和免費(fèi)的服務(wù)計(jì)劃,包含每月500M流量、200分鐘通話以及500條短信;這些免費(fèi)服務(wù)使用完之后,用戶想要再獲得流量、通話分鐘和短信就需要支付額外的費(fèi)用;而在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上,F(xiàn)reedomPop還提供收費(fèi)的增值服務(wù),例如流量提醒服務(wù)1.99美元/月、流量不清零業(yè)務(wù)3.99美元/月、數(shù)據(jù)安全服務(wù)2.99美元/月、VIP專屬服務(wù)3.99美元/月,此外還有網(wǎng)絡(luò)加速、視頻語音信箱等服務(wù)。

    在上述模式中,最困難也是決定該模式成敗的關(guān)鍵就在于將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶?!霸讷@取免費(fèi)用戶之后,最重要的一步就是將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶?!盢icholas表示。

    在此,F(xiàn)reedomPop使用了大數(shù)據(jù)分析和定向營銷技術(shù),以用戶信息為基礎(chǔ),結(jié)合其通話及上網(wǎng)行為進(jìn)行分析,提取其特征并判定可以推薦的業(yè)務(wù)。例如,發(fā)現(xiàn)用戶喜歡使用WhatsApp等流量消耗較多的應(yīng)用,就為其推薦流量付費(fèi)包業(yè)務(wù);如果發(fā)現(xiàn)用戶當(dāng)月流量未用完,就為其推薦流量不清零服務(wù)。在為用戶推薦業(yè)務(wù)時,F(xiàn)reedomPop會在合適的時間選擇合適的方式(郵件、短信、網(wǎng)頁彈出對話框等),讓其感覺是貼心的服務(wù),而非令人反感的廣告推銷。

    事實(shí)證明,F(xiàn)reedomPop的用戶轉(zhuǎn)化平臺非常成功。在公司成立之初的2012年,約有20%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,到2013年這一比例上升至40%左右,如今這一比例已經(jīng)達(dá)到48%,其中付費(fèi)用戶的留存率保持在80%~90%。而48%的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)26%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的平均水平。

    Nicholas表示,F(xiàn)reedomPop未來還會根據(jù)用戶需求在增值業(yè)務(wù)上不斷推陳出新。例如:FreedomPop發(fā)現(xiàn)隨著手機(jī)像素的不斷提高,用戶拍攝的視頻和照片也不斷變大,為此計(jì)劃推出數(shù)據(jù)壓縮技術(shù),將五六百兆的文件壓縮到七八兆,方便其上傳到社交網(wǎng)站上。

    輕資產(chǎn)模式

    作為一家互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的公司,F(xiàn)reedomPop最大的特點(diǎn)就是輕資產(chǎn)運(yùn)營。例如,在英國FreedomPop已經(jīng)開展業(yè)務(wù)3個月時間,而負(fù)責(zé)該市場業(yè)務(wù)的只有Nicolas一個人。FreedomPop之所以能夠大幅度減少所需人員,就是因?yàn)槠湟曰ヂ?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),采取了服務(wù)外包的模式。

    FreedomPop對互聯(lián)網(wǎng)的利用在業(yè)務(wù)宣傳推廣方面體現(xiàn)得淋漓盡致。與美國基礎(chǔ)運(yùn)營商不同的是,F(xiàn)reedomPop沒有選擇遍布街頭的戶外廣告推廣業(yè)務(wù),而是通過在Facebook上進(jìn)行市場調(diào)研,在獲得用戶反饋、調(diào)整業(yè)務(wù)策略的同時進(jìn)行市場推廣,從而使得自己的業(yè)務(wù)更加有的放矢。如今,F(xiàn)reedomPop已經(jīng)在美國擁有了110萬用戶,這些用戶幾乎100%都是通過線上方式獲得的。

    由于主要通過線上方式開展?fàn)I銷,因此FreedomPop的營銷人員數(shù)量并不多,主要集中在洛杉磯,軟件研發(fā)平臺放在紐約,服務(wù)平臺托管在亞馬遜的南卡羅那羅州分部,F(xiàn)reedomPop公司總共只有60人左右。而在英國,所有的人員更是精簡到Nicolas一人:與“和黃3”簽署合作協(xié)議獲得基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能力,與當(dāng)?shù)匾患襇VNE公司X-Mobility合作獲得接入服務(wù),平臺軟件托管在亞馬遜的愛爾蘭分部,服務(wù)器放在阿姆斯特丹。從流程上看,F(xiàn)reedomPop委托金雅拓制作好SIM卡后,把卡寄給FreedomPop的分銷渠道,再到達(dá)用戶手中,所有的事情都在網(wǎng)上完成。最耗費(fèi)人力的客戶服務(wù),F(xiàn)reedomPop則托管給了菲律賓的一家公司?!癋reedomPop會選擇首先進(jìn)入以英語為母語的國家以減少工作量,對南非、澳大利亞、新西蘭、新加坡的選擇都是基于語言的考慮?!盢icolas表示。

    遠(yuǎn)程客服的模式在響應(yīng)速度上甚至比本地化服務(wù)更具優(yōu)勢。以KPN為例,用戶在購買其增值服務(wù)的時候需要打電話給客服,并填寫表格簽署協(xié)議,兩天后才能獲得服務(wù);而FreedomPop能夠線上及時響應(yīng)、及時開通。

    采取外包模式的FreedomPop在公司未來規(guī)劃方面非常務(wù)實(shí),“FreedomPop并不想成為幾百人的大公司,而是想成為幾十人的‘輕資產(chǎn)’公司。”甚至其在發(fā)展用戶時也刻意控制了速度,例如在美國一開始只放了5000或者1萬個號,通過轉(zhuǎn)化平臺觀察用戶付費(fèi)意愿,再決定下一步發(fā)展計(jì)劃,而非市場需要多少就放多少。

    極低的經(jīng)營成本

    通過線上方式獲得用戶意味著Freedom Pop只需付出極低的成本,Nicolas表示,這一成本大約不到5美元/用戶。而根據(jù)公開資料,美國T-Mobile的單用戶獲得成本為311美元,Verizon和AT&T的分別為345美元和375美元,F(xiàn)reedomPop的只有主流運(yùn)營商的1/80左右,成本優(yōu)勢非常明顯。

    極低的成本意味著極高的毛利率。據(jù)悉,在英國市場上付費(fèi)業(yè)務(wù)的利潤率可達(dá)到50%;在印尼和馬來西亞,基礎(chǔ)運(yùn)營商采用FreedomPop的服務(wù)平均可增加1~2美元/用戶的收入,毛利率達(dá)90%。

    Nicolas表示,約30%的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率就能覆蓋免費(fèi)業(yè)務(wù)的運(yùn)營成本,實(shí)現(xiàn)收支平衡。目前FreedomPop公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,免費(fèi)業(yè)務(wù)約占29%,付費(fèi)數(shù)據(jù)套餐約占36%,增值業(yè)務(wù)約占29%。在轉(zhuǎn)化率方面,F(xiàn)reedomPop的平均水平是48%左右,即使在開通不久的英國市場,轉(zhuǎn)化率也從4個月之前的10%提高到現(xiàn)在的42%。

    如今,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和OTT的崛起,全球運(yùn)營商都面臨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷下滑、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量收增長不匹配的困境。面對這一形勢,手握用戶轉(zhuǎn)化平臺“獨(dú)門武器”的FreedomPop給自己確立了如下定位:并不想成為虛擬運(yùn)營商,而是歡迎與基礎(chǔ)運(yùn)營商和虛擬運(yùn)營商合作,幫助其提高ARPU值。

    不過,F(xiàn)reedomPop的嘗試并非順風(fēng)順?biāo)T?年半之前,Nicolas找到一家英國的虛擬運(yùn)營商想與其合作,當(dāng)時名不見經(jīng)傳的FreedomPop并沒有引起該運(yùn)營商的重視,Nicolas不幸被拒絕。如今,隨著FreedomPop模式的成功,包括Orange、T-mobile以及前述運(yùn)營商在內(nèi)的多家運(yùn)營商都主動致電FreedomPop表達(dá)了合作意愿。

    據(jù)悉,在中國市場上,F(xiàn)reedomPop已經(jīng)和部分運(yùn)營商初步接觸。

    資本市場的“寵兒”

    作為與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)系緊密的虛擬運(yùn)營商,F(xiàn)reedomPop的資本運(yùn)作也十分成功。2012年成立之初,F(xiàn)reedomPop就獲得VC資本的廣泛關(guān)注,包括DCM戴盛資本、紅杉資本、Mangrove、Partech等紛紛注資,2012年7月FreedomPop獲得A輪融資750萬美元,2013年獲得500萬美元的投資,2015年6月獲得B輪3000萬美元的融資,2015年7月獲得馬來西亞亞通集團(tuán)(Axiata Group)1200萬美元的股權(quán)投資。此后,相關(guān)的注資和收購傳聞一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)。截至目前FreedomPop已經(jīng)融資近6000萬美元。

    在美國取得成功之后,F(xiàn)reedomPop又在馬不停蹄地?cái)U(kuò)展全球布局。2015年5月,F(xiàn)reedomPop將觸角延伸到英國;2015年7月,F(xiàn)reedomPop通過與亞通集團(tuán)合作,共同拓展馬來西亞市場;在2016年將擴(kuò)展到澳大利亞等更多地方。在南美的哥倫比亞、巴西和墨西哥,F(xiàn)reedomPop也在不斷擴(kuò)張?!癋reedomPop希望能在2016年3月將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張5~6個國家,幫助更多的運(yùn)營商提升價值?!盢icolas表示。

    FreedomPop的模式也并非完美無瑕。一位業(yè)內(nèi)人士分析,F(xiàn)reedomPop的客服服務(wù)方式是簡單的在線常見問題問答及用戶論壇,也存在不能及時解決用戶所面臨的所有問題,招致了一些用戶的吐糟和詬病。此外,在美國本土阻礙FreedomPop公司用戶規(guī)模發(fā)展的一個重要因素是VoIP的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及Wi-Fi信號的覆蓋范圍,目前FreedomPop公司的Wi-Fi熱點(diǎn)還不能覆蓋美國全境,從而阻礙了“免費(fèi)增值”模式的進(jìn)一步發(fā)展。由此可見,F(xiàn)reedomPop還需要在服務(wù)和業(yè)務(wù)本身上不斷下功夫。

    編輯|舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn

    猜你喜歡
    轉(zhuǎn)化率免費(fèi)運(yùn)營商
    我國全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域平均國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)75%
    該不該免費(fèi)送貨
    免費(fèi)開放
    幽默大師(2019年10期)2019-01-14 08:46:20
    二十四氣推拿 常年免費(fèi)學(xué)習(xí)
    曲料配比與米渣生醬油蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化率的相關(guān)性
    取消“漫游費(fèi)”只能等運(yùn)營商“良心發(fā)現(xiàn)”?
    第一章 在腐敗火上烤的三大運(yùn)營商
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:43
    三大運(yùn)營商換帥不是一個簡單的巧合
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:27
    三大運(yùn)營商換帥
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:24
    透視化學(xué)平衡中的轉(zhuǎn)化率
    黄色配什么色好看| 色视频www国产| 男男h啪啪无遮挡| 草草在线视频免费看| eeuss影院久久| 22中文网久久字幕| 久久热精品热| 亚洲av国产av综合av卡| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 免费观看性生交大片5| 我要看日韩黄色一级片| 青青草视频在线视频观看| 18禁在线播放成人免费| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 国产欧美另类精品又又久久亚洲欧美| 久久99热这里只有精品18| 国产高清有码在线观看视频| 国产精品伦人一区二区| 欧美日韩综合久久久久久| 国产精品无大码| 搡老乐熟女国产| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 国产探花极品一区二区| 日本午夜av视频| 欧美少妇被猛烈插入视频| 久久久色成人| 免费少妇av软件| 精品熟女少妇av免费看| 爱豆传媒免费全集在线观看| 老司机影院成人| 一级爰片在线观看| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 久久久久久国产a免费观看| 成年人午夜在线观看视频| 丝袜喷水一区| 精品人妻偷拍中文字幕| 青春草亚洲视频在线观看| 在现免费观看毛片| 国产免费又黄又爽又色| 亚洲欧美一区二区三区黑人 | eeuss影院久久| 国产黄片视频在线免费观看| 99热这里只有精品一区| 熟女电影av网| 国产成人福利小说| 亚洲成人久久爱视频| 特大巨黑吊av在线直播| 日本黄大片高清| 国产毛片在线视频| 久久久久久久久久久丰满| 亚洲人成网站在线播| 韩国av在线不卡| 国产精品蜜桃在线观看| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 99热这里只有是精品50| 亚洲国产精品999| 成人毛片a级毛片在线播放| 自拍欧美九色日韩亚洲蝌蚪91 | xxx大片免费视频| 禁无遮挡网站| 久热这里只有精品99| 国产爱豆传媒在线观看| 一边亲一边摸免费视频| 国产乱来视频区| 看黄色毛片网站| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 夫妻午夜视频| 一级黄片播放器| 国产精品不卡视频一区二区| 26uuu在线亚洲综合色| 国产av国产精品国产| 国产一级毛片在线| 99精国产麻豆久久婷婷| 国产成人福利小说| 亚洲精品456在线播放app| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 久久精品久久久久久噜噜老黄| 日日摸夜夜添夜夜爱| 如何舔出高潮| 九九在线视频观看精品| 国产黄a三级三级三级人| 国产精品99久久99久久久不卡 | 欧美性感艳星| 99热这里只有精品一区| 国产高清不卡午夜福利| 九色成人免费人妻av| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 日韩电影二区| 成年女人看的毛片在线观看| 久久影院123| 国产视频内射| 夫妻性生交免费视频一级片| 精品久久久久久电影网| 热99国产精品久久久久久7| 青春草视频在线免费观看| 男的添女的下面高潮视频| 久久ye,这里只有精品| 水蜜桃什么品种好| 亚洲人成网站在线观看播放| 成人毛片a级毛片在线播放| 亚洲精品国产成人久久av| 日韩一区二区三区影片| 国产探花极品一区二区| 美女主播在线视频| 插阴视频在线观看视频| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 成人毛片a级毛片在线播放| 国产亚洲最大av| 亚洲欧美中文字幕日韩二区| 精品久久久噜噜| 在线看a的网站| 久久久久久国产a免费观看| 秋霞在线观看毛片| 五月开心婷婷网| 草草在线视频免费看| 能在线免费看毛片的网站| 真实男女啪啪啪动态图| 自拍偷自拍亚洲精品老妇| 有码 亚洲区| 韩国av在线不卡| 国产精品人妻久久久久久| 22中文网久久字幕| 国产成人a∨麻豆精品| 观看免费一级毛片| 2022亚洲国产成人精品| 91精品伊人久久大香线蕉| 中文在线观看免费www的网站| 国产午夜福利久久久久久| 国产男女内射视频| 如何舔出高潮| 男的添女的下面高潮视频| 免费大片18禁| 国产综合懂色| 免费看a级黄色片| 久久97久久精品| videos熟女内射| 成人毛片60女人毛片免费| 欧美另类一区| 日本三级黄在线观看| 国内精品美女久久久久久| 丰满乱子伦码专区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 亚洲第一区二区三区不卡| 欧美国产精品一级二级三级 | 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 久久久久九九精品影院| 中国美白少妇内射xxxbb| 亚洲精品成人久久久久久| 丰满少妇做爰视频| 欧美老熟妇乱子伦牲交| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 午夜福利视频精品| 看黄色毛片网站| 日韩伦理黄色片| 一区二区三区免费毛片| a级一级毛片免费在线观看| 哪个播放器可以免费观看大片| 大片免费播放器 马上看| 国产高清三级在线| 一区二区三区精品91| 色播亚洲综合网| 久久久久久久亚洲中文字幕| 欧美亚洲 丝袜 人妻 在线| 久久韩国三级中文字幕| 免费av观看视频| 精品国产乱码久久久久久小说| 久久国内精品自在自线图片| 亚洲欧美成人精品一区二区| 亚洲美女视频黄频| 免费黄色在线免费观看| 成人免费观看视频高清| 国产成人精品婷婷| 熟妇人妻不卡中文字幕| 亚洲精品视频女| 欧美zozozo另类| 日本一本二区三区精品| 日本午夜av视频| 亚洲四区av| 久久亚洲国产成人精品v| 国产伦精品一区二区三区视频9| 五月天丁香电影| 色5月婷婷丁香| 日本wwww免费看| 久久久久精品性色| 成人高潮视频无遮挡免费网站| 黑人高潮一二区| 国产乱来视频区| av天堂中文字幕网| 欧美少妇被猛烈插入视频| 99热这里只有精品一区| 国产亚洲5aaaaa淫片| 久久人人爽av亚洲精品天堂 | 国产午夜福利久久久久久| 久久久精品欧美日韩精品| 内地一区二区视频在线| 欧美精品人与动牲交sv欧美| 亚洲,一卡二卡三卡| 国产成人a区在线观看| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 欧美成人a在线观看| 80岁老熟妇乱子伦牲交| 一区二区av电影网| 人妻系列 视频| 美女脱内裤让男人舔精品视频| 搡老乐熟女国产| 国产乱人偷精品视频| 久久久亚洲精品成人影院| 一二三四中文在线观看免费高清| 久久久欧美国产精品| 亚洲国产av新网站| 亚洲精品456在线播放app| 寂寞人妻少妇视频99o| 18禁在线播放成人免费| 午夜免费观看性视频| 国产一区二区在线观看日韩| 51国产日韩欧美| 三级经典国产精品| 久久久久久国产a免费观看| 丝瓜视频免费看黄片| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 午夜免费观看性视频| 国产精品秋霞免费鲁丝片| 亚洲精品第二区| 欧美日韩综合久久久久久| 一级二级三级毛片免费看| 观看免费一级毛片| 亚洲成人中文字幕在线播放| 热99国产精品久久久久久7| 亚洲最大成人中文| 久久影院123| 国产一区有黄有色的免费视频| 国产一区二区三区av在线| 老司机影院成人| 国产精品一区二区三区四区免费观看| 久久ye,这里只有精品| 国产亚洲av片在线观看秒播厂| 婷婷色麻豆天堂久久| 丰满少妇做爰视频| 亚洲在久久综合| 国产黄a三级三级三级人| 别揉我奶头 嗯啊视频| 汤姆久久久久久久影院中文字幕| 国产老妇伦熟女老妇高清| 欧美激情久久久久久爽电影| 久久久久久久午夜电影| 免费少妇av软件| 又大又黄又爽视频免费| 国产精品久久久久久久久免| 亚洲一区二区三区欧美精品 | 国产亚洲5aaaaa淫片| 禁无遮挡网站| 精品国产一区二区三区久久久樱花 | 日韩人妻高清精品专区| 日本欧美国产在线视频| 人体艺术视频欧美日本| 欧美成人a在线观看| 中国美白少妇内射xxxbb| 午夜激情久久久久久久| 国产在线一区二区三区精| av在线观看视频网站免费| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 另类亚洲欧美激情| 亚洲精品色激情综合| 亚洲人成网站在线播| 人妻夜夜爽99麻豆av| 亚洲,一卡二卡三卡| 午夜免费男女啪啪视频观看| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲天堂国产精品一区在线| av在线播放精品| 精品一区二区三卡| 亚洲国产精品专区欧美| 晚上一个人看的免费电影| 在线观看av片永久免费下载| 精品一区二区三区视频在线| 大话2 男鬼变身卡| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 国产午夜精品一二区理论片| 又粗又硬又长又爽又黄的视频| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 中文欧美无线码| 久久国内精品自在自线图片| 国产av码专区亚洲av| 18禁在线播放成人免费| 久久久欧美国产精品| 我的女老师完整版在线观看| 免费黄网站久久成人精品| 欧美精品一区二区大全| 婷婷色综合www| 日韩国内少妇激情av| 亚洲欧洲日产国产| 国产 一区 欧美 日韩| 国产黄频视频在线观看| 国语对白做爰xxxⅹ性视频网站| 欧美+日韩+精品| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 国产中年淑女户外野战色| av天堂中文字幕网| 男男h啪啪无遮挡| 高清视频免费观看一区二区| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜| 黄色怎么调成土黄色| 日韩视频在线欧美| 我的老师免费观看完整版| 国产亚洲最大av| 一级爰片在线观看| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 国产中年淑女户外野战色| 国产av码专区亚洲av| 欧美少妇被猛烈插入视频| av黄色大香蕉| 视频区图区小说| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲欧美精品自产自拍| av国产久精品久网站免费入址| 天天一区二区日本电影三级| 国产黄片视频在线免费观看| 日韩,欧美,国产一区二区三区| 嫩草影院精品99| 99热这里只有是精品50| 最近最新中文字幕免费大全7| 国产精品蜜桃在线观看| 亚洲自拍偷在线| 97精品久久久久久久久久精品| 欧美xxⅹ黑人| 亚洲va在线va天堂va国产| 白带黄色成豆腐渣| 亚洲色图综合在线观看| 久久精品国产亚洲av涩爱| 一边亲一边摸免费视频| 精品视频人人做人人爽| 免费看a级黄色片| 久久久色成人| 全区人妻精品视频| 校园人妻丝袜中文字幕| 中文资源天堂在线| 亚洲欧洲日产国产| 日韩一区二区视频免费看| 在线观看一区二区三区| 一级av片app| 国产黄色免费在线视频| 国产成人aa在线观看| 在线天堂最新版资源| 午夜免费鲁丝| 91精品一卡2卡3卡4卡| 各种免费的搞黄视频| 久久精品国产亚洲av天美| 一区二区三区精品91| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 免费观看在线日韩| 午夜老司机福利剧场| 一个人看的www免费观看视频| 国产高清有码在线观看视频| 大香蕉久久网| 久久6这里有精品| 免费av观看视频| 久久久精品94久久精品| 国产淫语在线视频| 亚州av有码| 亚洲图色成人| 26uuu在线亚洲综合色| 一级av片app| 日韩一本色道免费dvd| 五月天丁香电影| 亚洲第一区二区三区不卡| 最后的刺客免费高清国语| 国产欧美亚洲国产| 国产免费视频播放在线视频| 一个人看的www免费观看视频| 毛片一级片免费看久久久久| 最近中文字幕2019免费版| 午夜免费鲁丝| 内射极品少妇av片p| 国产精品精品国产色婷婷| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 一边亲一边摸免费视频| 美女被艹到高潮喷水动态| 国产精品人妻久久久影院| videos熟女内射| 亚洲国产精品专区欧美| 九九爱精品视频在线观看| 日韩中字成人| 直男gayav资源| 少妇被粗大猛烈的视频| 国产爽快片一区二区三区| 国产 一区精品| 免费在线观看成人毛片| 亚洲精品久久久久久婷婷小说| 美女cb高潮喷水在线观看| 一个人看的www免费观看视频| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 中文乱码字字幕精品一区二区三区| 麻豆久久精品国产亚洲av| 插阴视频在线观看视频| 亚洲欧美精品自产自拍| 男人爽女人下面视频在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 麻豆成人午夜福利视频| 1000部很黄的大片| 国产精品一区www在线观看| 亚洲av欧美aⅴ国产| 亚洲国产精品成人久久小说| av网站免费在线观看视频| 丝袜脚勾引网站| 国产精品久久久久久久电影| 国产精品一区www在线观看| 国产爱豆传媒在线观看| 少妇熟女欧美另类| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 麻豆乱淫一区二区| 欧美日韩在线观看h| 午夜福利视频精品| 国产成人a区在线观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 天堂中文最新版在线下载 | a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲精品456在线播放app| av天堂中文字幕网| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 熟妇人妻不卡中文字幕| 国产女主播在线喷水免费视频网站| 一边亲一边摸免费视频| 色视频www国产| 国产有黄有色有爽视频| 青春草亚洲视频在线观看| 人妻系列 视频| 成人亚洲精品一区在线观看 | 国产伦精品一区二区三区视频9| 性色av一级| 肉色欧美久久久久久久蜜桃 | 欧美人与善性xxx| 亚洲欧美成人综合另类久久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 成人免费观看视频高清| 欧美少妇被猛烈插入视频| 国产在线一区二区三区精| 亚洲电影在线观看av| 欧美激情在线99| 久久久精品免费免费高清| 免费电影在线观看免费观看| 亚洲精品456在线播放app| 国产黄色免费在线视频| 在现免费观看毛片| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 免费观看无遮挡的男女| 少妇高潮的动态图| 夫妻午夜视频| 最近手机中文字幕大全| 精品人妻视频免费看| 国产成年人精品一区二区| 国产免费一区二区三区四区乱码| 成人亚洲精品av一区二区| 亚洲av在线观看美女高潮| 三级国产精品欧美在线观看| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 精品视频人人做人人爽| 亚洲熟女精品中文字幕| 韩国高清视频一区二区三区| 一区二区三区精品91| 成人鲁丝片一二三区免费| 亚洲精品视频女| 久久精品夜色国产| 国产极品天堂在线| 一本一本综合久久| 精品熟女少妇av免费看| 91久久精品国产一区二区成人| 久久久精品免费免费高清| 在线播放无遮挡| 高清日韩中文字幕在线| 直男gayav资源| 黄片wwwwww| 亚洲国产成人一精品久久久| 久久国产乱子免费精品| 性色av一级| 中文欧美无线码| 极品教师在线视频| 少妇丰满av| 久久久久久久大尺度免费视频| 日韩一本色道免费dvd| 国产片特级美女逼逼视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产 精品1| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| 最近手机中文字幕大全| 老司机影院毛片| 国产精品久久久久久av不卡| 白带黄色成豆腐渣| 一区二区三区四区激情视频| 尾随美女入室| 色哟哟·www| 日本一本二区三区精品| 国产精品一及| 高清在线视频一区二区三区| 日韩伦理黄色片| 欧美成人精品欧美一级黄| 国产精品成人在线| 热re99久久精品国产66热6| 国产精品国产三级专区第一集| 最近的中文字幕免费完整| 成人毛片60女人毛片免费| 久久久久网色| 国产精品久久久久久久电影| 春色校园在线视频观看| 全区人妻精品视频| 久久久久九九精品影院| 日本免费在线观看一区| 一级毛片我不卡| 欧美区成人在线视频| 好男人视频免费观看在线| 国产精品一区二区在线观看99| 精品久久久久久久末码| 国产av码专区亚洲av| 男人爽女人下面视频在线观看| 亚洲精品自拍成人| 国产乱来视频区| 国产真实伦视频高清在线观看| 国产一级毛片在线| 精品国产乱码久久久久久小说| 免费少妇av软件| 天美传媒精品一区二区| 大话2 男鬼变身卡| 欧美 日韩 精品 国产| 各种免费的搞黄视频| 人妻一区二区av| 男插女下体视频免费在线播放| 久久99精品国语久久久| 老女人水多毛片| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 国产熟女欧美一区二区| 美女高潮的动态| 日日撸夜夜添| av在线亚洲专区| 欧美日韩国产mv在线观看视频 | 18禁在线无遮挡免费观看视频| 在线观看av片永久免费下载| 高清毛片免费看| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲成色77777| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产成人91sexporn| kizo精华| 婷婷色综合www| 日韩欧美精品v在线| 亚洲在线观看片| 日本av手机在线免费观看| 精品熟女少妇av免费看| 久热久热在线精品观看| 亚洲国产欧美在线一区| 久久久久国产网址| 国产精品99久久99久久久不卡 | 国产伦精品一区二区三区四那| 午夜福利视频精品| 婷婷色麻豆天堂久久| 中文字幕人妻熟人妻熟丝袜美| 国产精品精品国产色婷婷| 免费观看在线日韩| 极品教师在线视频| 男女边吃奶边做爰视频| 成人免费观看视频高清| 久久人人爽人人片av| 日韩大片免费观看网站| 伊人久久精品亚洲午夜| 麻豆成人午夜福利视频| 一区二区av电影网| 日日摸夜夜添夜夜添av毛片| 国内精品宾馆在线| 在线观看一区二区三区| 免费看不卡的av| 亚洲精品国产av成人精品| 深夜a级毛片| 精品视频人人做人人爽| 亚洲高清免费不卡视频| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 男女那种视频在线观看| 久久6这里有精品| 亚洲精品乱码久久久久久按摩| av黄色大香蕉| 免费大片18禁| 国产高潮美女av| 久久精品国产a三级三级三级| 听说在线观看完整版免费高清| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 18禁动态无遮挡网站| 男女国产视频网站| 欧美日韩一区二区视频在线观看视频在线 | 青春草视频在线免费观看| 在线观看免费高清a一片| 国产极品天堂在线| 天堂网av新在线| 国产精品久久久久久av不卡| 亚洲真实伦在线观看| 欧美97在线视频| 美女内射精品一级片tv| 亚洲成人精品中文字幕电影| 亚洲av成人精品一区久久| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 婷婷色麻豆天堂久久| 国产成人精品一,二区| 欧美zozozo另类| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 精品久久久噜噜| 大片免费播放器 马上看| 亚洲自拍偷在线| 99久久精品一区二区三区| videossex国产| 亚洲熟女精品中文字幕| 午夜视频国产福利| 禁无遮挡网站| 少妇人妻 视频| 国产伦理片在线播放av一区| 麻豆成人午夜福利视频| 99热网站在线观看| 国产一区二区三区综合在线观看 |