• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    解碼FreedomPop高轉(zhuǎn)化率的思維邏輯

    2016-04-07 09:27:36舒文瓊劉啟誠
    通信世界 2016年2期
    關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)化率免費(fèi)運(yùn)營商

    本刊記者│舒文瓊 劉啟誠

    解碼FreedomPop高轉(zhuǎn)化率的思維邏輯

    本刊記者│舒文瓊 劉啟誠

    FreedomPop的傳奇之處在于,通過免費(fèi)業(yè)務(wù)吸引用戶入網(wǎng)后,能夠成功地將其中近50%的用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶,讓他們樂意為FreedomPop的后續(xù)服務(wù)埋單。

    “FreedomPop的目的并不是做虛擬運(yùn)營商,而是通過自己的技術(shù)轉(zhuǎn)換平臺幫助其他運(yùn)營商獲得成功。”2015年12月底的一個上午,在北京金寶街的一家咖啡廳,F(xiàn)reedomPop國際業(yè)務(wù)CEO Nicholas向記者表示。此前一天,他剛剛從美國飛抵北京,與一家虛擬運(yùn)營商洽談合作,而兩天之后他將飛往馬來西亞,同樣也是為了業(yè)務(wù)合作。

    提起國際市場上比較領(lǐng)先的虛擬運(yùn)營商,F(xiàn)reedomPop是個不得不提的案例。這家成立于2012年的新興公司的傳奇之處在于,通過免費(fèi)業(yè)務(wù)吸引用戶入網(wǎng)后,能夠成功地將其中近50%的用戶轉(zhuǎn)換為付費(fèi)用戶,讓他們樂意為FreedomPop的后續(xù)服務(wù)埋單。在“免費(fèi)為王”的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中,通過“免費(fèi)的午餐”吸引用戶并不難,但是要讓用戶在享受完免費(fèi)服務(wù)之后繼續(xù)花錢使用業(yè)務(wù)就比較困難了,而高達(dá)50%的轉(zhuǎn)化率更是鳳毛麟角。那么,F(xiàn)reedomPop是如何取得成功的?

    從免費(fèi)到付費(fèi)

    Nicholas表示,F(xiàn)reedomPop商業(yè)模式的核心就是“設(shè)備捆綁+免費(fèi)增值”(即Freemium)的資費(fèi)體系。在美國市場,F(xiàn)reedomPop通過與Sprint合作,為用戶提供SIM卡和免費(fèi)的服務(wù)計(jì)劃,包含每月500M流量、200分鐘通話以及500條短信;這些免費(fèi)服務(wù)使用完之后,用戶想要再獲得流量、通話分鐘和短信就需要支付額外的費(fèi)用;而在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)之上,F(xiàn)reedomPop還提供收費(fèi)的增值服務(wù),例如流量提醒服務(wù)1.99美元/月、流量不清零業(yè)務(wù)3.99美元/月、數(shù)據(jù)安全服務(wù)2.99美元/月、VIP專屬服務(wù)3.99美元/月,此外還有網(wǎng)絡(luò)加速、視頻語音信箱等服務(wù)。

    在上述模式中,最困難也是決定該模式成敗的關(guān)鍵就在于將免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶?!霸讷@取免費(fèi)用戶之后,最重要的一步就是將其轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶?!盢icholas表示。

    在此,F(xiàn)reedomPop使用了大數(shù)據(jù)分析和定向營銷技術(shù),以用戶信息為基礎(chǔ),結(jié)合其通話及上網(wǎng)行為進(jìn)行分析,提取其特征并判定可以推薦的業(yè)務(wù)。例如,發(fā)現(xiàn)用戶喜歡使用WhatsApp等流量消耗較多的應(yīng)用,就為其推薦流量付費(fèi)包業(yè)務(wù);如果發(fā)現(xiàn)用戶當(dāng)月流量未用完,就為其推薦流量不清零服務(wù)。在為用戶推薦業(yè)務(wù)時,F(xiàn)reedomPop會在合適的時間選擇合適的方式(郵件、短信、網(wǎng)頁彈出對話框等),讓其感覺是貼心的服務(wù),而非令人反感的廣告推銷。

    事實(shí)證明,F(xiàn)reedomPop的用戶轉(zhuǎn)化平臺非常成功。在公司成立之初的2012年,約有20%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶,到2013年這一比例上升至40%左右,如今這一比例已經(jīng)達(dá)到48%,其中付費(fèi)用戶的留存率保持在80%~90%。而48%的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)26%的免費(fèi)用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶的平均水平。

    Nicholas表示,F(xiàn)reedomPop未來還會根據(jù)用戶需求在增值業(yè)務(wù)上不斷推陳出新。例如:FreedomPop發(fā)現(xiàn)隨著手機(jī)像素的不斷提高,用戶拍攝的視頻和照片也不斷變大,為此計(jì)劃推出數(shù)據(jù)壓縮技術(shù),將五六百兆的文件壓縮到七八兆,方便其上傳到社交網(wǎng)站上。

    輕資產(chǎn)模式

    作為一家互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)格的公司,F(xiàn)reedomPop最大的特點(diǎn)就是輕資產(chǎn)運(yùn)營。例如,在英國FreedomPop已經(jīng)開展業(yè)務(wù)3個月時間,而負(fù)責(zé)該市場業(yè)務(wù)的只有Nicolas一個人。FreedomPop之所以能夠大幅度減少所需人員,就是因?yàn)槠湟曰ヂ?lián)網(wǎng)為基礎(chǔ),采取了服務(wù)外包的模式。

    FreedomPop對互聯(lián)網(wǎng)的利用在業(yè)務(wù)宣傳推廣方面體現(xiàn)得淋漓盡致。與美國基礎(chǔ)運(yùn)營商不同的是,F(xiàn)reedomPop沒有選擇遍布街頭的戶外廣告推廣業(yè)務(wù),而是通過在Facebook上進(jìn)行市場調(diào)研,在獲得用戶反饋、調(diào)整業(yè)務(wù)策略的同時進(jìn)行市場推廣,從而使得自己的業(yè)務(wù)更加有的放矢。如今,F(xiàn)reedomPop已經(jīng)在美國擁有了110萬用戶,這些用戶幾乎100%都是通過線上方式獲得的。

    由于主要通過線上方式開展?fàn)I銷,因此FreedomPop的營銷人員數(shù)量并不多,主要集中在洛杉磯,軟件研發(fā)平臺放在紐約,服務(wù)平臺托管在亞馬遜的南卡羅那羅州分部,F(xiàn)reedomPop公司總共只有60人左右。而在英國,所有的人員更是精簡到Nicolas一人:與“和黃3”簽署合作協(xié)議獲得基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)能力,與當(dāng)?shù)匾患襇VNE公司X-Mobility合作獲得接入服務(wù),平臺軟件托管在亞馬遜的愛爾蘭分部,服務(wù)器放在阿姆斯特丹。從流程上看,F(xiàn)reedomPop委托金雅拓制作好SIM卡后,把卡寄給FreedomPop的分銷渠道,再到達(dá)用戶手中,所有的事情都在網(wǎng)上完成。最耗費(fèi)人力的客戶服務(wù),F(xiàn)reedomPop則托管給了菲律賓的一家公司?!癋reedomPop會選擇首先進(jìn)入以英語為母語的國家以減少工作量,對南非、澳大利亞、新西蘭、新加坡的選擇都是基于語言的考慮?!盢icolas表示。

    遠(yuǎn)程客服的模式在響應(yīng)速度上甚至比本地化服務(wù)更具優(yōu)勢。以KPN為例,用戶在購買其增值服務(wù)的時候需要打電話給客服,并填寫表格簽署協(xié)議,兩天后才能獲得服務(wù);而FreedomPop能夠線上及時響應(yīng)、及時開通。

    采取外包模式的FreedomPop在公司未來規(guī)劃方面非常務(wù)實(shí),“FreedomPop并不想成為幾百人的大公司,而是想成為幾十人的‘輕資產(chǎn)’公司。”甚至其在發(fā)展用戶時也刻意控制了速度,例如在美國一開始只放了5000或者1萬個號,通過轉(zhuǎn)化平臺觀察用戶付費(fèi)意愿,再決定下一步發(fā)展計(jì)劃,而非市場需要多少就放多少。

    極低的經(jīng)營成本

    通過線上方式獲得用戶意味著Freedom Pop只需付出極低的成本,Nicolas表示,這一成本大約不到5美元/用戶。而根據(jù)公開資料,美國T-Mobile的單用戶獲得成本為311美元,Verizon和AT&T的分別為345美元和375美元,F(xiàn)reedomPop的只有主流運(yùn)營商的1/80左右,成本優(yōu)勢非常明顯。

    極低的成本意味著極高的毛利率。據(jù)悉,在英國市場上付費(fèi)業(yè)務(wù)的利潤率可達(dá)到50%;在印尼和馬來西亞,基礎(chǔ)運(yùn)營商采用FreedomPop的服務(wù)平均可增加1~2美元/用戶的收入,毛利率達(dá)90%。

    Nicolas表示,約30%的付費(fèi)轉(zhuǎn)換率就能覆蓋免費(fèi)業(yè)務(wù)的運(yùn)營成本,實(shí)現(xiàn)收支平衡。目前FreedomPop公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,免費(fèi)業(yè)務(wù)約占29%,付費(fèi)數(shù)據(jù)套餐約占36%,增值業(yè)務(wù)約占29%。在轉(zhuǎn)化率方面,F(xiàn)reedomPop的平均水平是48%左右,即使在開通不久的英國市場,轉(zhuǎn)化率也從4個月之前的10%提高到現(xiàn)在的42%。

    如今,隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和OTT的崛起,全球運(yùn)營商都面臨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不斷下滑、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量收增長不匹配的困境。面對這一形勢,手握用戶轉(zhuǎn)化平臺“獨(dú)門武器”的FreedomPop給自己確立了如下定位:并不想成為虛擬運(yùn)營商,而是歡迎與基礎(chǔ)運(yùn)營商和虛擬運(yùn)營商合作,幫助其提高ARPU值。

    不過,F(xiàn)reedomPop的嘗試并非順風(fēng)順?biāo)T?年半之前,Nicolas找到一家英國的虛擬運(yùn)營商想與其合作,當(dāng)時名不見經(jīng)傳的FreedomPop并沒有引起該運(yùn)營商的重視,Nicolas不幸被拒絕。如今,隨著FreedomPop模式的成功,包括Orange、T-mobile以及前述運(yùn)營商在內(nèi)的多家運(yùn)營商都主動致電FreedomPop表達(dá)了合作意愿。

    據(jù)悉,在中國市場上,F(xiàn)reedomPop已經(jīng)和部分運(yùn)營商初步接觸。

    資本市場的“寵兒”

    作為與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)關(guān)系緊密的虛擬運(yùn)營商,F(xiàn)reedomPop的資本運(yùn)作也十分成功。2012年成立之初,F(xiàn)reedomPop就獲得VC資本的廣泛關(guān)注,包括DCM戴盛資本、紅杉資本、Mangrove、Partech等紛紛注資,2012年7月FreedomPop獲得A輪融資750萬美元,2013年獲得500萬美元的投資,2015年6月獲得B輪3000萬美元的融資,2015年7月獲得馬來西亞亞通集團(tuán)(Axiata Group)1200萬美元的股權(quán)投資。此后,相關(guān)的注資和收購傳聞一直沸沸揚(yáng)揚(yáng)。截至目前FreedomPop已經(jīng)融資近6000萬美元。

    在美國取得成功之后,F(xiàn)reedomPop又在馬不停蹄地?cái)U(kuò)展全球布局。2015年5月,F(xiàn)reedomPop將觸角延伸到英國;2015年7月,F(xiàn)reedomPop通過與亞通集團(tuán)合作,共同拓展馬來西亞市場;在2016年將擴(kuò)展到澳大利亞等更多地方。在南美的哥倫比亞、巴西和墨西哥,F(xiàn)reedomPop也在不斷擴(kuò)張?!癋reedomPop希望能在2016年3月將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)張5~6個國家,幫助更多的運(yùn)營商提升價值?!盢icolas表示。

    FreedomPop的模式也并非完美無瑕。一位業(yè)內(nèi)人士分析,F(xiàn)reedomPop的客服服務(wù)方式是簡單的在線常見問題問答及用戶論壇,也存在不能及時解決用戶所面臨的所有問題,招致了一些用戶的吐糟和詬病。此外,在美國本土阻礙FreedomPop公司用戶規(guī)模發(fā)展的一個重要因素是VoIP的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量以及Wi-Fi信號的覆蓋范圍,目前FreedomPop公司的Wi-Fi熱點(diǎn)還不能覆蓋美國全境,從而阻礙了“免費(fèi)增值”模式的進(jìn)一步發(fā)展。由此可見,F(xiàn)reedomPop還需要在服務(wù)和業(yè)務(wù)本身上不斷下功夫。

    編輯|舒文瓊 shuwenqiong@bjxintong.com.cn

    猜你喜歡
    轉(zhuǎn)化率免費(fèi)運(yùn)營商
    我國全產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域平均國際標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化率已達(dá)75%
    該不該免費(fèi)送貨
    免費(fèi)開放
    幽默大師(2019年10期)2019-01-14 08:46:20
    二十四氣推拿 常年免費(fèi)學(xué)習(xí)
    曲料配比與米渣生醬油蛋白質(zhì)轉(zhuǎn)化率的相關(guān)性
    取消“漫游費(fèi)”只能等運(yùn)營商“良心發(fā)現(xiàn)”?
    第一章 在腐敗火上烤的三大運(yùn)營商
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:43
    三大運(yùn)營商換帥不是一個簡單的巧合
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:27
    三大運(yùn)營商換帥
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:24
    透視化學(xué)平衡中的轉(zhuǎn)化率
    亚洲,欧美精品.| 色综合婷婷激情| 一本精品99久久精品77| 欧美激情久久久久久爽电影| 午夜影院日韩av| 变态另类丝袜制服| 久久久色成人| 久久久久久久亚洲中文字幕 | 免费搜索国产男女视频| 最新在线观看一区二区三区| 99久久精品一区二区三区| 亚洲精品在线美女| 久久99热这里只有精品18| 两个人视频免费观看高清| 成人性生交大片免费视频hd| 看免费av毛片| 色哟哟哟哟哟哟| 国产精品,欧美在线| 99国产精品一区二区蜜桃av| 色综合欧美亚洲国产小说| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 国内精品美女久久久久久| 757午夜福利合集在线观看| 97超视频在线观看视频| 精品人妻视频免费看| 欧美在线黄色| 免费av毛片视频| 国产伦精品一区二区三区视频9| 免费高清视频大片| 成人午夜高清在线视频| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 国产精品,欧美在线| 亚洲国产欧洲综合997久久,| 长腿黑丝高跟| 国产亚洲欧美在线一区二区| 我要看日韩黄色一级片| 我要看日韩黄色一级片| 精品免费久久久久久久清纯| 制服丝袜大香蕉在线| 成人午夜高清在线视频| 毛片女人毛片| av在线老鸭窝| av在线蜜桃| 天堂动漫精品| 精品熟女少妇八av免费久了| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 国产av在哪里看| 中文字幕熟女人妻在线| 日本黄色片子视频| 国产免费男女视频| 午夜福利欧美成人| 欧美黑人巨大hd| 别揉我奶头 嗯啊视频| 天天一区二区日本电影三级| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 好男人在线观看高清免费视频| 久久人妻av系列| 午夜两性在线视频| 亚洲av成人av| 麻豆成人午夜福利视频| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 欧美三级亚洲精品| 97超视频在线观看视频| 国产人妻一区二区三区在| 脱女人内裤的视频| 成人国产一区最新在线观看| 欧美一区二区亚洲| 精品日产1卡2卡| 少妇高潮的动态图| 搡女人真爽免费视频火全软件 | 男女做爰动态图高潮gif福利片| 亚洲aⅴ乱码一区二区在线播放| 亚洲精品456在线播放app | 欧美bdsm另类| 男女视频在线观看网站免费| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产亚洲精品久久久com| 日韩欧美在线二视频| 精品福利观看| 国产精品免费一区二区三区在线| 日韩亚洲欧美综合| 天堂av国产一区二区熟女人妻| 一进一出抽搐gif免费好疼| 天堂√8在线中文| 欧美日韩福利视频一区二区| 91在线观看av| 日韩中字成人| 亚洲精品久久国产高清桃花| 精品人妻一区二区三区麻豆 | 久久久精品大字幕| 老熟妇仑乱视频hdxx| 亚洲av日韩精品久久久久久密| 国产成人av教育| 18+在线观看网站| av中文乱码字幕在线| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 久久伊人香网站| 欧美区成人在线视频| 国产成年人精品一区二区| 简卡轻食公司| 久久久久免费精品人妻一区二区| 日韩中字成人| 国产亚洲av嫩草精品影院| 成人美女网站在线观看视频| 成人国产一区最新在线观看| av视频在线观看入口| 欧洲精品卡2卡3卡4卡5卡区| 一区二区三区激情视频| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 精品无人区乱码1区二区| 国产伦在线观看视频一区| 亚洲精品成人久久久久久| 丝袜美腿在线中文| 级片在线观看| 国产乱人视频| 日日干狠狠操夜夜爽| 高清在线国产一区| 悠悠久久av| 国产精品日韩av在线免费观看| 很黄的视频免费| 欧美激情国产日韩精品一区| 欧美bdsm另类| 好男人在线观看高清免费视频| 中文字幕高清在线视频| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 欧美成狂野欧美在线观看| 国产成人a区在线观看| 午夜福利高清视频| 国产高清有码在线观看视频| av在线老鸭窝| 免费看a级黄色片| 69av精品久久久久久| 国产大屁股一区二区在线视频| 欧美日韩黄片免| 色综合站精品国产| 欧美中文日本在线观看视频| 女同久久另类99精品国产91| 久久久久久国产a免费观看| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 看片在线看免费视频| 99国产极品粉嫩在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产免费一级a男人的天堂| 国产精品爽爽va在线观看网站| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 精品国产亚洲在线| 我要看日韩黄色一级片| 黄色丝袜av网址大全| 国产免费一级a男人的天堂| 久久久精品欧美日韩精品| 国产69精品久久久久777片| 欧美激情久久久久久爽电影| 男女床上黄色一级片免费看| 女人被狂操c到高潮| 国产白丝娇喘喷水9色精品| 国产成年人精品一区二区| 亚洲人成伊人成综合网2020| 亚洲专区国产一区二区| 国产精品爽爽va在线观看网站| 欧美成人免费av一区二区三区| av天堂中文字幕网| 亚洲av电影在线进入| 色av中文字幕| 老熟妇仑乱视频hdxx| 51午夜福利影视在线观看| 国产av一区在线观看免费| 国产高潮美女av| 深爱激情五月婷婷| 男女那种视频在线观看| 久久国产乱子伦精品免费另类| 成人无遮挡网站| 国产精品电影一区二区三区| 一a级毛片在线观看| 毛片女人毛片| 少妇熟女aⅴ在线视频| 日韩欧美三级三区| aaaaa片日本免费| 网址你懂的国产日韩在线| 五月玫瑰六月丁香| 如何舔出高潮| 在线观看av片永久免费下载| 亚洲精品影视一区二区三区av| 免费人成在线观看视频色| 美女大奶头视频| 97热精品久久久久久| 99精品在免费线老司机午夜| 色在线成人网| 俺也久久电影网| 18+在线观看网站| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 简卡轻食公司| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产精品精品国产色婷婷| 国内久久婷婷六月综合欲色啪| 12—13女人毛片做爰片一| 91在线精品国自产拍蜜月| 亚洲在线观看片| 精品人妻视频免费看| 禁无遮挡网站| 少妇高潮的动态图| 久久久精品欧美日韩精品| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 2021天堂中文幕一二区在线观| 性色avwww在线观看| 成人精品一区二区免费| 宅男免费午夜| 欧美成人免费av一区二区三区| 欧美日韩黄片免| 日本a在线网址| 淫妇啪啪啪对白视频| 亚洲欧美日韩无卡精品| 真人一进一出gif抽搐免费| 一个人看视频在线观看www免费| 亚州av有码| 亚洲一区高清亚洲精品| 1000部很黄的大片| 欧美zozozo另类| av专区在线播放| 男女下面进入的视频免费午夜| 99精品久久久久人妻精品| 一级毛片久久久久久久久女| av在线老鸭窝| 日本 av在线| 一进一出抽搐动态| 亚洲中文字幕日韩| 丝袜美腿在线中文| 亚洲一区二区三区不卡视频| 精品乱码久久久久久99久播| 色综合欧美亚洲国产小说| 欧美一区二区精品小视频在线| 欧美在线一区亚洲| 中文资源天堂在线| 黄片小视频在线播放| 欧美丝袜亚洲另类 | 88av欧美| 国产精品久久电影中文字幕| 欧美日本亚洲视频在线播放| 熟女人妻精品中文字幕| 午夜两性在线视频| 亚洲av熟女| 国产伦精品一区二区三区四那| 草草在线视频免费看| 国产成人av教育| 九九在线视频观看精品| 欧美激情在线99| 中文字幕av在线有码专区| 欧美午夜高清在线| 中出人妻视频一区二区| 亚洲精品在线观看二区| 禁无遮挡网站| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 老女人水多毛片| 一级a爱片免费观看的视频| 成人性生交大片免费视频hd| 欧美日韩综合久久久久久 | 日韩高清综合在线| 欧美激情久久久久久爽电影| 欧美日韩乱码在线| 日日夜夜操网爽| 婷婷六月久久综合丁香| 成年免费大片在线观看| 亚洲精品亚洲一区二区| 欧美色视频一区免费| 又黄又爽又免费观看的视频| 免费看美女性在线毛片视频| 国产伦精品一区二区三区四那| 高清日韩中文字幕在线| 亚洲美女搞黄在线观看 | 亚洲国产高清在线一区二区三| 国产黄a三级三级三级人| 国产午夜福利久久久久久| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 91av网一区二区| 男女视频在线观看网站免费| 乱码一卡2卡4卡精品| 欧美三级亚洲精品| 国产av不卡久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 国产午夜精品论理片| 久久人人精品亚洲av| 一个人免费在线观看电影| 极品教师在线视频| 国内精品一区二区在线观看| 热99在线观看视频| 美女cb高潮喷水在线观看| 精品国内亚洲2022精品成人| 国产三级中文精品| 色哟哟·www| 国产综合懂色| 国产91精品成人一区二区三区| 老司机福利观看| 亚洲真实伦在线观看| 久久久国产成人免费| 亚洲经典国产精华液单 | 中文字幕av在线有码专区| 亚洲自偷自拍三级| 国产 一区 欧美 日韩| www日本黄色视频网| 午夜激情欧美在线| 日韩精品青青久久久久久| 欧美乱妇无乱码| 精品不卡国产一区二区三区| 亚洲精品久久国产高清桃花| 在线观看免费视频日本深夜| 在线观看午夜福利视频| .国产精品久久| 亚洲七黄色美女视频| 国产亚洲精品av在线| 国产亚洲欧美在线一区二区| 国产在线男女| 女生性感内裤真人,穿戴方法视频| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 国产伦精品一区二区三区视频9| 成年女人毛片免费观看观看9| 久久欧美精品欧美久久欧美| 免费在线观看亚洲国产| 在线观看av片永久免费下载| 国产麻豆成人av免费视频| 三级国产精品欧美在线观看| 精品欧美国产一区二区三| 国产老妇女一区| 夜夜爽天天搞| 亚洲av二区三区四区| 岛国在线免费视频观看| 激情在线观看视频在线高清| 欧美激情在线99| 日本熟妇午夜| 日日干狠狠操夜夜爽| 欧美激情国产日韩精品一区| 乱人视频在线观看| 91在线观看av| 亚洲av一区综合| 欧美日本视频| 久久久精品欧美日韩精品| 午夜视频国产福利| 一个人免费在线观看的高清视频| 亚洲成av人片在线播放无| 色哟哟·www| 成人一区二区视频在线观看| 哪里可以看免费的av片| 国产精品野战在线观看| 久久久久久大精品| 国产亚洲精品av在线| 露出奶头的视频| 亚洲中文日韩欧美视频| 国产精品精品国产色婷婷| 99久久99久久久精品蜜桃| 色综合站精品国产| 韩国av一区二区三区四区| 成人特级av手机在线观看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 久久久久久久久久黄片| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 久久人人爽人人爽人人片va | 精品一区二区免费观看| 中文在线观看免费www的网站| 国产免费av片在线观看野外av| 国产成人啪精品午夜网站| 日本 av在线| 亚洲不卡免费看| 热99在线观看视频| 老师上课跳d突然被开到最大视频 久久午夜综合久久蜜桃 | 精品无人区乱码1区二区| 成人国产一区最新在线观看| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲乱码一区二区免费版| 色视频www国产| av中文乱码字幕在线| 两人在一起打扑克的视频| 欧美一区二区精品小视频在线| 欧美日韩福利视频一区二区| 此物有八面人人有两片| 欧美中文日本在线观看视频| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 在线天堂最新版资源| 嫁个100分男人电影在线观看| 成人特级黄色片久久久久久久| 美女cb高潮喷水在线观看| 国产极品精品免费视频能看的| 毛片女人毛片| 中文字幕av成人在线电影| 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 久久精品人妻少妇| 女人被狂操c到高潮| 日韩成人在线观看一区二区三区| 欧美另类亚洲清纯唯美| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 99riav亚洲国产免费| 在线a可以看的网站| 两个人视频免费观看高清| 99久久九九国产精品国产免费| 一夜夜www| 天天一区二区日本电影三级| 午夜福利在线观看吧| 国产乱人伦免费视频| 亚洲精品久久国产高清桃花| 1000部很黄的大片| aaaaa片日本免费| 色在线成人网| 日韩欧美在线二视频| 亚洲av.av天堂| 亚洲avbb在线观看| 99国产极品粉嫩在线观看| 亚洲中文字幕日韩| 亚洲综合色惰| 最近最新免费中文字幕在线| 国产 一区 欧美 日韩| 999久久久精品免费观看国产| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国内精品久久久久精免费| 精品久久国产蜜桃| 国产午夜精品论理片| 国产高清有码在线观看视频| 国产视频一区二区在线看| 青草久久国产| 精品人妻偷拍中文字幕| 亚洲一区高清亚洲精品| 国产高清激情床上av| 乱码一卡2卡4卡精品| 欧美精品国产亚洲| 99久久精品一区二区三区| 免费av毛片视频| 99精品久久久久人妻精品| 成人欧美大片| 久久久久久久久大av| 麻豆av噜噜一区二区三区| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 久久亚洲真实| 久久久久久久久久成人| 天堂动漫精品| 一级av片app| 91字幕亚洲| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 一本精品99久久精品77| 搡老岳熟女国产| 国产成人aa在线观看| 小说图片视频综合网站| 日本精品一区二区三区蜜桃| 一级av片app| 99久久久亚洲精品蜜臀av| 啪啪无遮挡十八禁网站| 波多野结衣巨乳人妻| 亚洲精品色激情综合| 成年女人毛片免费观看观看9| 日韩免费av在线播放| 欧美黑人巨大hd| 国产探花极品一区二区| 丰满乱子伦码专区| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 亚洲精品一区av在线观看| 日韩亚洲欧美综合| 一级黄色大片毛片| 免费观看人在逋| 欧美最黄视频在线播放免费| 3wmmmm亚洲av在线观看| 能在线免费观看的黄片| 精品国产亚洲在线| 国产精品一区二区免费欧美| 悠悠久久av| 女人十人毛片免费观看3o分钟| 日日夜夜操网爽| 五月玫瑰六月丁香| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 99久久无色码亚洲精品果冻| 国产探花极品一区二区| 最近最新免费中文字幕在线| 老熟妇仑乱视频hdxx| 成人鲁丝片一二三区免费| 国产伦精品一区二区三区视频9| 国内精品久久久久精免费| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 成人国产综合亚洲| 精品欧美国产一区二区三| 亚洲真实伦在线观看| 国产成人啪精品午夜网站| 欧美精品国产亚洲| 熟妇人妻久久中文字幕3abv| a在线观看视频网站| 91字幕亚洲| 极品教师在线视频| 国产高清视频在线观看网站| 国产伦一二天堂av在线观看| 性色avwww在线观看| 欧美+亚洲+日韩+国产| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 欧美精品国产亚洲| 伊人久久精品亚洲午夜| 成年人黄色毛片网站| 免费看a级黄色片| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 麻豆国产97在线/欧美| 免费看光身美女| 美女cb高潮喷水在线观看| 欧美又色又爽又黄视频| 国产精品久久电影中文字幕| 有码 亚洲区| 757午夜福利合集在线观看| 毛片女人毛片| 亚洲欧美日韩无卡精品| 精品久久久久久久久久免费视频| 我要搜黄色片| 亚洲精品在线美女| 又爽又黄无遮挡网站| 亚洲,欧美精品.| 国产熟女xx| 一区二区三区免费毛片| 欧美+亚洲+日韩+国产| 内地一区二区视频在线| 亚洲熟妇熟女久久| 黄色一级大片看看| 国产淫片久久久久久久久 | 午夜激情福利司机影院| 婷婷六月久久综合丁香| 在线国产一区二区在线| 久久天躁狠狠躁夜夜2o2o| 久久久久久九九精品二区国产| 精品日产1卡2卡| АⅤ资源中文在线天堂| 国内精品一区二区在线观看| 一级作爱视频免费观看| 在线观看一区二区三区| 美女被艹到高潮喷水动态| 欧美zozozo另类| 欧美一区二区精品小视频在线| 欧美另类亚洲清纯唯美| 国产一区二区激情短视频| 黄色配什么色好看| 成人av在线播放网站| 五月伊人婷婷丁香| 免费观看精品视频网站| 91久久精品国产一区二区成人| 精品国产亚洲在线| 亚洲第一欧美日韩一区二区三区| 久久人人爽人人爽人人片va | 乱人视频在线观看| 午夜两性在线视频| 性欧美人与动物交配| 99热只有精品国产| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 真人一进一出gif抽搐免费| 精华霜和精华液先用哪个| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 日日干狠狠操夜夜爽| 国产高清视频在线播放一区| 欧美高清性xxxxhd video| 久久精品综合一区二区三区| 在线观看66精品国产| 一级黄片播放器| 久久久久久久久大av| 久久久久免费精品人妻一区二区| 青草久久国产| 美女大奶头视频| 99热精品在线国产| 天天躁日日操中文字幕| 国产av在哪里看| 99热这里只有是精品50| av视频在线观看入口| 91字幕亚洲| 又爽又黄a免费视频| 国产精品女同一区二区软件 | 色哟哟·www| 黄色日韩在线| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 美女黄网站色视频| 少妇熟女aⅴ在线视频| 精品人妻熟女av久视频| 他把我摸到了高潮在线观看| 欧美+日韩+精品| 亚洲欧美日韩高清专用| 一区福利在线观看| 欧美高清成人免费视频www| 亚洲五月婷婷丁香| 少妇被粗大猛烈的视频| 免费一级毛片在线播放高清视频| 男女视频在线观看网站免费| av天堂在线播放| 亚洲在线自拍视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 精品人妻1区二区| 精品久久久久久久久久免费视频| 99国产精品一区二区蜜桃av| 欧美又色又爽又黄视频| 精品一区二区三区av网在线观看| 69av精品久久久久久| 人人妻,人人澡人人爽秒播| 成年版毛片免费区| 两人在一起打扑克的视频| 免费高清视频大片| av福利片在线观看| 国产单亲对白刺激| 久久久久久久午夜电影| 国产精品亚洲一级av第二区| 男人狂女人下面高潮的视频| 亚洲内射少妇av| 在线观看66精品国产| 一级av片app| a级毛片免费高清观看在线播放| 亚洲中文字幕日韩| 精品99又大又爽又粗少妇毛片 | 国产精品亚洲av一区麻豆| 亚洲精品粉嫩美女一区| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 特大巨黑吊av在线直播| 久久久久久久午夜电影| 亚洲电影在线观看av| 欧美高清性xxxxhd video| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 午夜福利高清视频| 国产高清三级在线|