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    新時期企業(yè)市場營銷管理相關問題研究

    2016-04-07 03:42:40馮霆
    經(jīng)濟研究導刊 2015年22期
    關鍵詞:特點意義問題

    馮霆

    摘 要:隨著經(jīng)濟全球化、網(wǎng)絡化的逐步形成和深入發(fā)展,消費者的消費觀念與購買行為越來越趨向于個性化。在此背景下,企業(yè)市場營銷的環(huán)境日益復雜多變,企業(yè)必須深刻認識市場營銷管理的意義,把握市場營銷的特點,針對目前存在的問題,切實采取有效的管理對策,以期進一步提高企業(yè)的凝聚力和競爭力,在市場經(jīng)濟大潮中立于不敗之地。

    關鍵詞:企業(yè);市場營銷管理;意義;特點;問題;對策

    中圖分類號:F270 ? ? ? ?文獻標志碼:A 文章編號:1673-291X(2015)22-0015-02

    一、企業(yè)加強市場營銷管理所具有的意義

    在新的經(jīng)濟形勢下,企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展,就必須緊密聯(lián)系市場,切實加強市場營銷管理,堅持不斷總結、實踐和創(chuàng)新,唯有如此,才能實現(xiàn)長治久安。

    (一)有利于合理配置人力資源

    在企業(yè)市場營銷過程中,管理者應按照銷售人員的個人能力,調整企業(yè)內部的營銷組織,在知識經(jīng)濟時代,人力資源在市場營銷的過程中,已經(jīng)成為不可缺少的重要因素。

    (二)有利于推動企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

    企業(yè)在開展市場營銷的過程中,要堅持進行總結,不斷調整,以適應市場的需求,只有不斷進行科學的調整,企業(yè)才能夠穩(wěn)穩(wěn)地立足于風云變幻的市場中,進而獲得持續(xù)發(fā)展。

    (三)有利于企業(yè)持續(xù)開拓市場

    在知識經(jīng)濟時代,高科技主宰市場,企業(yè)面對著各行各業(yè)無限的市場需求,只有以現(xiàn)代化手段進行市場營銷管理,企業(yè)才能不斷地拓展市場空間。

    二、新時期市場營銷的特點

    (一)市場營銷必須具有科學意識

    也就是說,在市場營銷過程中,不能故步自封,一方面,要積極學習同行的先進經(jīng)驗,吸取相關的教訓,從而更加開闊視野;另一方面,必須運用科技手段、擁有專業(yè)理論,結合本企業(yè)產品的特點,把握住市場和消費人群所具有的特點,制定科學的營銷策略,才能不斷提高營銷效率,從而獲得更大的利潤,為企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定基礎。

    (二)市場營銷必須具有品牌意識

    企業(yè)在創(chuàng)立之初就必須強化品牌意識,這是一個企業(yè)謀求持續(xù)發(fā)展所必備的觀念。品牌是企業(yè)的附加值,可以進一步贏得消費者的信任,是企業(yè)生存與發(fā)展的真正資本。在市場營銷中樹立品牌意識,并不是單純依靠鋪天蓋地的廣告宣傳,或者進行虛假銷售,而是要緊緊依靠產品過硬的質量。

    (三)市場營銷必須具有大眾意識

    企業(yè)產品的消費人群一般都是尋常百姓,因此產品必須放低姿態(tài),不能使消費者產生孤傲的印象。當然低姿態(tài)適應普通消費者,并不等于低價出售高端產品。就是說,從辯證角度來看,無論政治或者經(jīng)濟,都必須要依靠雄厚的群眾基礎。事實上,當前的產品廣告詞越發(fā)接地氣,也正因為如此,銷量才持續(xù)擴大,利潤也自然越來越大。

    三、當前企業(yè)市場營銷管理存在的問題

    當前,我國企業(yè)在市場營銷管理方面主要存在營銷觀念不先進,以及營銷技術手段比較落后等問題,主要表現(xiàn)在:

    (一)部分企業(yè)沒有完全形成以消費者為導向的現(xiàn)代企業(yè)營銷理念

    企業(yè)在設計產品和安排服務等方面,往往以企業(yè)自我為出發(fā)點,尚且沒有深刻認識到員工的工作與消費者之間存在的關系。在現(xiàn)實中,新聞媒體經(jīng)常會曝光一些企業(yè)對于消費者態(tài)度不好、服務不到位的問題。

    (二)很多企業(yè)沒有形成一套規(guī)范的營銷辦法

    具體表現(xiàn)為:市場研究不系統(tǒng),還不能做到堅持縝密細致分析消費者的消費趨勢和行為;不能完全做到按照消費者需求發(fā)展趨勢來對消費者進行引導和控制,導致消費者難以保持對企業(yè)及其產品的信任感與忠誠度;包括一些發(fā)展勢頭良好的知名企業(yè),其市場營銷管理也存在著深入市場不足、管理不到位、市場反映不迅速等問題,最終導致其競爭力后勁不足。

    (三)部分企業(yè)沒有建立起有效的銷售渠道管理體系

    企業(yè)的銷售部門往往只是滿足于把產品銷售去去,而不能把控制與管理銷售組織上升到戰(zhàn)略發(fā)展的高度來看待,銷售組織沒有形成一個命運和利益的穩(wěn)定共同體。正因為銷售渠道管理不科學、不系統(tǒng),銷售組織內部只能是利益聯(lián)合體,如果出現(xiàn)了競爭對手提供的利益更大、政策更優(yōu)惠時,企業(yè)原有的銷售體系可能立刻就分崩離析。

    (四)大部分企業(yè)還沒有自己的營銷戰(zhàn)略

    不能立足于消費者的實際需求,對市場進行細分,從而滿足消費者特殊的消費需求。不能積極發(fā)展、控制最終的消費者,因此產品的品種和結構更新緩慢,難以堵死市場競爭中出現(xiàn)的空檔,最終對競爭對手有效地予以控制。

    四、現(xiàn)代企業(yè)加強市場營銷管理的對策

    現(xiàn)代企業(yè)的管理者必須要高度重視市場營銷,樹立科學的市場營銷理念,建立健全現(xiàn)代企業(yè)營銷管理體系,建立穩(wěn)定統(tǒng)一的營銷渠道并不斷加以拓展,積極探索新的營銷戰(zhàn)略與策略,才能不斷提高現(xiàn)代企業(yè)市場營銷水平,最終實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

    (一)樹立科學的市場營銷理念

    在風云變幻的市場環(huán)境中,在全球經(jīng)濟一體化深入發(fā)展的背景下,現(xiàn)代企業(yè)應該樹立科學的市場營銷理念,不斷學習、準確把握市場營銷方面先進的經(jīng)驗與科學的方法。主要應從以下幾方面進行:一是堅持以市場需求為導向,確定營銷策劃的思路與戰(zhàn)略,積極自覺主動地調查、了解、掌握消費者的具體與個性化的消費需求。二是從市場需求出發(fā),站在消費者的立場來進行營銷策略的制定,所制定的產品戰(zhàn)略和銷售計劃、確定的生產方式,必須堅持與市場競爭形勢相協(xié)調和一致。在這方面小米手機可以說是一個成功的銷售案例,在小米手機的營銷策劃方面,其借助互聯(lián)網(wǎng)平臺,采取“饑餓營銷”的方法,徹底改變了傳統(tǒng)的手機宣傳推廣與營銷模式,令消費者倍感新鮮,從而使小米手機的品牌知名度急劇提升,市場占有率自然也就大幅提高。三是現(xiàn)代企業(yè)還應該立足長遠、放眼未來,努力把握并瞄準未來市場的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢,一旦出現(xiàn)商機能做到搶先發(fā)現(xiàn),并提前作出有針對性的營銷部署。

    (二)建立健全現(xiàn)代企業(yè)營銷管理體系

    現(xiàn)代企業(yè)管理層首先要準確定位市場營銷工作,在企業(yè)內部創(chuàng)造良好市場營銷環(huán)境,上至企業(yè)高層領導,下至中層領導和普通員工,都必須要深刻認識新經(jīng)濟形勢下市場營銷的巨大影響和重要作用。其次,現(xiàn)代企業(yè)還必須針對營銷人員制定合理的培訓機制,努力為營銷人員創(chuàng)造機會,多參加相關的業(yè)務培訓和學習,從而不斷提高他們的業(yè)務水平與營銷策劃管理能力。同時,不斷加大營銷培訓的資金投入力度,促進營銷人員能夠切實掌握產品宣傳的有關方法,對于不斷變化的市場需求具備準確把握的能力,并按照靈活變化的外部競爭環(huán)境,隨時對營銷策略進行相應的調整,從而始終做到根據(jù)市場發(fā)展進行企業(yè)營銷策劃。

    (三)建立穩(wěn)定統(tǒng)一的營銷渠道并加強管理

    加強管理市場營銷渠道,是企業(yè)經(jīng)營管理的一個十分重要的組成部分。企業(yè)的產品只有通過一定的營銷渠道才能到達終端消費者手中,如此循環(huán)企業(yè)才能達成生產目的,從而贏得銷售利潤。企業(yè)市場營銷的過程異常復雜,所以企業(yè)從事市場營銷管理的人員必須采取正確的運作政策,以確保順利完成產品銷售過程,從而獲得穩(wěn)定的產品市場份額,并不斷加以擴大,持續(xù)提高經(jīng)濟效益。另外,企業(yè)應該對銷售商進行統(tǒng)一的培訓,并制定有針對性的獎懲辦法,從而盡量消除企業(yè)、中間商和經(jīng)銷商因利益而導致的矛盾沖突,同時不同廠商之間的利益關系也應該努力加以協(xié)調,保證企業(yè)營銷渠道既制度化又不失人性化,最終形成多方共贏的良好局面。

    (四)積極拓展市場營銷通路

    隨著信息技術的飛速發(fā)展,市場環(huán)境的不確定性越發(fā)明顯。而且網(wǎng)絡營銷的深入發(fā)展,把市場空間的界限徹底打破了,因此信息的爆炸與飛速的技術改革,勢必會導致多變而復雜的環(huán)境要素聯(lián)系。如此要想拓寬銷售通路,其難度必然會變得更加艱難。企業(yè)在開發(fā)市場的過程中,如何拓展市場營銷通路,是一大艱巨的任務。只有不斷拓展市場營銷通路,努力完善原有市場營銷存在的不足,對目標市場的實際需求進行充分調研,才能不斷開發(fā)和優(yōu)化營銷渠道。

    (五)嘗試成立產品分銷聯(lián)盟

    市場營銷的傳統(tǒng)渠道,主要的起點是生產商,在此基礎上確定一級分銷商,緊接著依次確定下一級的分銷商,最后產品到達終端零售商。這種營銷模式層層下放,企業(yè)只能控制一級經(jīng)銷商,但是難以控制后續(xù)營銷渠道的開發(fā)。為了能夠與風云變幻的市場環(huán)境相適應,企業(yè)應該按照產品所具有的特殊屬性,以及消費者的需求,來制定終端產品零售計劃,對各方利益進行綜合整體性的評估。準確掌握中間商信譽和實力,以及其同零售終端在利益方面的關系,在此基礎上確定企業(yè)產品的中間商,最終企業(yè)的營銷體系把整條渠道都納入進來,統(tǒng)一成立分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。建成分銷戰(zhàn)略聯(lián)盟,其主要作用是消除廠家和商家之間由于各種利益而引發(fā)的沖突,各方結成利益共同體,達成各方的共贏。

    (六)采用現(xiàn)代信息技術進行營銷方式創(chuàng)新

    現(xiàn)代企業(yè)應與時俱進,將信息技術與現(xiàn)代企業(yè)營銷方式達成有機的結合,選擇消費者更加喜歡的的營銷方式,不斷提高營銷水平,擴大產品市場占有率。同時,現(xiàn)代企業(yè)還可以通過互聯(lián)網(wǎng)迅捷地搜集消費者的需求,以及進行銷售信息反饋,不斷加強企業(yè)與客戶之間的交流互動,從而在掌握可靠數(shù)據(jù)的基礎上,科學地變化產品設計、靈活地調整營銷策略。例如,蘇寧電器進軍電子商務領域,通過電商平臺,統(tǒng)一宣傳線上線下品牌,統(tǒng)一進行產品定價,網(wǎng)店產品宣傳與門店產品體驗有機結合,實現(xiàn)了優(yōu)勢互補,使企業(yè)的市場競爭力大幅增強。

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