縣域電商：意義、動向與模式

牛祿青

除了從思想上深刻認識電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑

古語云：郡縣制，天下安。我國的縣級行政區(qū)劃約有2900個，縣域人口約9.6億，占全國總?cè)丝诘?0%；從經(jīng)濟總量角度看，全國縣域經(jīng)濟的GDP總和約占全國GDP的56%；縣域經(jīng)濟的社會消費總額大概占全國的50%。可以看出，縣域具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在經(jīng)濟發(fā)展逐漸步入新常態(tài)的背景下，縣域經(jīng)濟普遍面臨著發(fā)展與轉(zhuǎn)型的雙重壓力。電子商務(wù)作為朝陽產(chǎn)業(yè)和綠色產(chǎn)業(yè)，近年來在我國發(fā)展迅猛，不僅創(chuàng)造了新的消費需求，引發(fā)了新的投資熱潮，開辟了就業(yè)增收新渠道，而且電子商務(wù)正加速與制造業(yè)融合，推動服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，催生新興業(yè)態(tài)，成為經(jīng)濟發(fā)展新的原動力。

2015年5月，國務(wù)院下發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》，進一步明確電子商務(wù)的戰(zhàn)略性定位，要求“電子商務(wù)與其他產(chǎn)業(yè)深度融合，成為促進創(chuàng)業(yè)、穩(wěn)定就業(yè)、改善民生服務(wù)的重要平臺，對工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展起到關(guān)鍵性作用”。

同年11月，國務(wù)院辦公廳又發(fā)布《關(guān)于促進農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出到2020年，初步建成統(tǒng)一開放、競爭有序、誠信守法、安全可靠、綠色環(huán)保的農(nóng)村電子商務(wù)市場體系。

隨著國家“互聯(lián)網(wǎng)+”、中國制造2025、“雙創(chuàng)”戰(zhàn)略推向深入，縣域電商將迎來發(fā)展的春天。而如何構(gòu)建符合縣域特色的電商體系，已經(jīng)成為地方政府謀劃的重要課題。除了從思想上深刻認識電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要作用，了解縣域電商的發(fā)展趨勢，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)借鑒成功的縣域電商模式和發(fā)展路徑。

電子商務(wù)對縣域經(jīng)濟的積極意義

通常情況下，人們總是把電子商務(wù)等同于網(wǎng)上購物。而實際上，電子商務(wù)應(yīng)用范圍非常廣，可以涉及各行各業(yè)、各個領(lǐng)域，形成“互聯(lián)網(wǎng)+ ”的百花齊放發(fā)展格局。

電子商務(wù)對于縣域經(jīng)濟轉(zhuǎn)型發(fā)展的價值日益顯現(xiàn)，一方面可以促進縣域農(nóng)業(yè)、制造業(yè)的優(yōu)化升級和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展，對于調(diào)整縣域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有重要意義；另一方面電子商務(wù)進入農(nóng)村，能讓農(nóng)民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，推動農(nóng)民在當(dāng)?shù)貙崿F(xiàn)城鎮(zhèn)化，同時可以拉動消費，形成新的增長點。具體表現(xiàn)在：

一是可以促進縣域農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變。

電子商務(wù)是以消費者為中心，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打通生產(chǎn)者和消費者的交易障礙，使交易雙方直接溝通和買賣，這樣就把農(nóng)民原先盲目的生產(chǎn)逐漸轉(zhuǎn)向依靠市場需求來定位，拿到訂單再生產(chǎn)，從根本上避免了賣難的問題，這就是“逆向農(nóng)業(yè)”。而且互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等開始指導(dǎo)農(nóng)民生產(chǎn)，進入育種、栽培、施肥、灌溉、收割等多個環(huán)節(jié)，倒逼“精準農(nóng)業(yè)”形成。

安徽省績溪縣于2014年3月推出全國首例私人定制農(nóng)場項目——“聚土地”，用戶只要提前訂購一定數(shù)量的土地份額，每個月能夠收到土地產(chǎn)出的蔬菜水果，并免費到當(dāng)?shù)刈∷蘼眯?。項目發(fā)布短短5天時間，曝光點擊次數(shù)合計達5億次，參與購買人數(shù)達到3500多人，總計銷售土地465畝，項目銷售額228萬元。通過土地流轉(zhuǎn)、返聘務(wù)工和提供農(nóng)家樂餐飲，農(nóng)民每畝土地增收達2000余元。

二是可以促進縣域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

2014年中央農(nóng)村工作會議提出要加強一二三產(chǎn)業(yè)融合，“第六產(chǎn)業(yè)”呼之欲出，電子商務(wù)恰恰是推動縣域三產(chǎn)融合的有力抓手。電商在縣域的發(fā)展不僅是滲透到傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)之中，而且能引發(fā)深刻的產(chǎn)業(yè)變革，甚至催生出新的業(yè)態(tài)和模式。比如農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)，電商可以帶動配套的生產(chǎn)、加工、儲藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加了就業(yè)和收入，為縣域經(jīng)濟注入新活力。在生產(chǎn)制造方面，個性化消費需求倒逼柔性化生產(chǎn)，使按需獲取制造資源成為可能。以服裝業(yè)為例，“小批量、多款式、快速反應(yīng)”成為普遍的市場需求，有別于傳統(tǒng)服裝業(yè)的大生產(chǎn)方式。

三是可以推動縣域的“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”。

根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)白皮書（2014）》，截至2014年，阿里平臺上，經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個。電商創(chuàng)業(yè)，門檻低，收效快，只要一臺電腦，一根網(wǎng)線，注冊一個淘寶賬戶就能開張。特別是農(nóng)村淘寶合伙人模式，吸引大批青年返鄉(xiāng)，成為縣域經(jīng)濟實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的最活躍因素，同時大大增加了農(nóng)民收入。

黑龍江明水縣農(nóng)村淘寶合伙人喬衛(wèi)齊畢業(yè)于蘭州大學(xué)核技術(shù)專業(yè)，盡管獲得了北京戶口但仍然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。2013年，他在淘寶網(wǎng)上注冊了“對面小城”淘寶店，通過網(wǎng)店銷售農(nóng)產(chǎn)品。2014年，小店銷售額突破了100萬元，帶動了村里11戶農(nóng)民種植黑豆、綠豆等雜糧500余畝，促進農(nóng)民每畝地增收300多元。2015年，為滿足網(wǎng)上市場需求，他與121戶農(nóng)民簽訂了1400畝雜糧、水稻購銷協(xié)議，聘請了8名員工，進一步擴大了經(jīng)營規(guī)模。小喬說：“大學(xué)生在大城市里猶如滄海一粟，難以尋覓到自己的位置，而小地方卻有著廣闊的大舞臺?！?/p>

四是可以開拓縣域消費市場新增長點。

盡管農(nóng)民收入水平和消費水平逐年提升，但農(nóng)村消費環(huán)境還不盡如人意，電子商務(wù)的“下沉”則為農(nóng)民購物提供了便捷通道，并逐漸引導(dǎo)農(nóng)民形成網(wǎng)絡(luò)購物的消費習(xí)慣。研究表明，消費者通過網(wǎng)絡(luò)零售消費的100元中，約61元是替代性消費，也即從線下消費轉(zhuǎn)移到了線上；但是另外的39元，則是因網(wǎng)絡(luò)購物的刺激而產(chǎn)生的消費增量；而三四線縣域地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)零售對于擴大消費、拉動內(nèi)需的作用則更加突出，新增消費占了57元。目前，許多地方，已經(jīng)出現(xiàn)了專門為村民代理網(wǎng)絡(luò)購物的代購客，一般成功購買后收取一定的服務(wù)費。農(nóng)村巨大的消費潛力正被電商這個新抓手開掘和釋放。也正因為如此，許多電商企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極開拓農(nóng)村市場，興起了一輪下鄉(xiāng)熱潮。

縣域電子商務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)新動向

從2003年到現(xiàn)在，縣域電子商務(wù)經(jīng)歷了由無到有、由自發(fā)到自覺、由草根到組織、由小到大的發(fā)展過程。在“互聯(lián)網(wǎng)+”政策出臺以后，帶來了政策環(huán)境的變化。電子商務(wù)平臺公司紛紛進軍農(nóng)村市場，截止到2015年12月9日，農(nóng)村淘寶已經(jīng)在22個省、202個縣落地。京東也在推動京東幫服務(wù)站，達到了1200家。包括蘇寧在內(nèi)的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)也在進軍農(nóng)村的電商。

淘寶村在呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，2009年只有3個淘寶村，2013年為20個，2014年達到212個，2015年已經(jīng)突破780個。淘寶鎮(zhèn)（指三個村連片在一起形成的產(chǎn)業(yè)群）也出現(xiàn)了一個井噴式增長，2014有19個淘寶鎮(zhèn)，2015年已經(jīng)達到了71個。

從小賣部版本的1.0模式，到農(nóng)村淘寶合伙人的2.0模式，實現(xiàn)了高素質(zhì)化、專業(yè)化、團隊化。合伙人均收入2000-3000元，最高超過萬元，吸引大批青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。陜西延長招30個合伙人，報名7900人，1200人從外地返鄉(xiāng)，熱度超過國考，反映了今天農(nóng)村電商繁榮的景象。

縣域電子商務(wù)的園區(qū)開始崛起，原先生產(chǎn)廠家、網(wǎng)上商家和服務(wù)商是分散的、個別的、獨立的，現(xiàn)在開始進入園區(qū)聚集，進行線下線上的互動和協(xié)作，聚集的效果使得知識和經(jīng)驗傳播成本，交流的成本大大降低，從而帶來了一個快速的、產(chǎn)業(yè)化的集群。根據(jù)阿里研究院發(fā)布的《中國電子商務(wù)園區(qū)發(fā)展報告（2014-2015）》顯示，截止到2015年3月份，全國電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量超過510個，遍布于29個省市自治區(qū)、超過110個城市。電子商務(wù)園區(qū)數(shù)量最多的10個地級城市依次是：杭州、金華、廣州、溫州、臺州、上海、紹興、深圳、寧波和泉州。

通過觀察發(fā)現(xiàn)，縣域電商發(fā)展目前表現(xiàn)出一些新特征：第一，縣域電商規(guī)模化。2014年銷售額過億的淘寶縣數(shù)量超過300個，很多中西部的縣，包括四川的郫縣、陜西的武功，整個縣的銷售額突破1個億。電商特色縣大批涌現(xiàn)，每個縣都有自己特色商品涌現(xiàn)，如河北的青河以毛衣毛線為主，江蘇綏寧以床、電腦桌為主，福建安溪以茶葉為主，福建順德是茶具，陜西武功以零食、特產(chǎn)為主。

第二，縣域網(wǎng)購加速普及化?？h域這一層級的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)消費，增長速度已經(jīng)超過了城市，達到18%以上。

第三，移動端消費釋放縣域購買力?！半p11”移動端滲透率前10位全部來自中西部，這表明移動化的普及給今天的農(nóng)村帶來的機會甚至超過城市的機會。千元智能手機就可以通過互聯(lián)網(wǎng)把人與人、人與物連接起來，把商品供應(yīng)和消費連接起來，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。

第四，縣域電商模式呈現(xiàn)多元化。每個縣城都在因地制宜創(chuàng)造自己獨特的模式，這些模式呈現(xiàn)百花齊放的格局。譬如有遂昌模式、桐廬模式、清河模式、武功模式、通榆模式、沙集模式、于都模式、成縣模式等。每個縣的電商發(fā)展，可以借鑒其他縣的有益經(jīng)驗，但不必完全拷貝其他縣。

第五，生態(tài)化發(fā)展。在縣域電商發(fā)展中，重要的不是形成單個的賣家或者單個政府的推動，而是整個生態(tài)服務(wù)體系的形成，譬如產(chǎn)業(yè)園的聚集，以快遞、倉庫、客服、培訓(xùn)、攝影、模特等各種新興業(yè)態(tài)的涌現(xiàn)，構(gòu)筑了農(nóng)村電商發(fā)展的一個生態(tài)系統(tǒng)。形成生態(tài)化將是縣域農(nóng)村電商的升級方向。

第六，政府的觀念轉(zhuǎn)變和行動落實進一步加快。政府逐漸認識到，發(fā)展電子商務(wù)，不能高高在上，需要彎下腰來，與企業(yè)、草根創(chuàng)業(yè)者共同推動電商的發(fā)展。發(fā)展好的縣域電商，基本都是縣的一把手在大力推動，這是非常重要的。

縣域電子商務(wù)典型模式解讀

全國縣域差別很大，電子商務(wù)涉及環(huán)節(jié)眾多，到底怎么搞，如何下手，需要因地制宜，趟出一些路子來，這就是模式。本文甄選出幾個縣域電商典型，并對其發(fā)展路徑進行扼要解讀，希望對正在或準備發(fā)展電子商務(wù)的縣域以啟發(fā)。

1.遂昌模式

遂昌縣隸屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱，是個典型的山地縣。

產(chǎn)業(yè)特點：遂昌的工業(yè)經(jīng)濟一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主。

電商模式：本地電子商務(wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)

路徑解讀：“遂昌模式”被認為是中國首個以服務(wù)平臺為驅(qū)動的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式，其本質(zhì)是以本地化電子商務(wù)綜合服務(wù)商（趕街）作為驅(qū)動，帶動縣域電子商務(wù)生態(tài)發(fā)展，促進地方傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，尤其是農(nóng)業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)實現(xiàn)電子商務(wù)化?！半娮由虅?wù)綜合服務(wù)商+網(wǎng)商+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)”相互作用，在政策環(huán)境催化下，配套建協(xié)會，定標準，抱團出征形成信息時代縣域經(jīng)濟發(fā)展道路。

知識延伸：2013年3月，浙江趕街電子商務(wù)有限公司成立?！摆s街”以在每個自然村建立一個村級服務(wù)站，突破農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、電子商務(wù)操作和物流配送等農(nóng)村電商發(fā)展瓶頸，從而實現(xiàn)“消費品下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進城”，讓農(nóng)村居民在村內(nèi)實現(xiàn)購物、售物、繳費等一站式辦理。

經(jīng)濟效益：據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動了涉農(nóng)旅游消費。全縣2014年“農(nóng)家樂”接待游客達到262.95萬人次，經(jīng)營收入2.66億元。兩項合計超過了8億元。

2.沙集模式

沙集鎮(zhèn)位于徐州市睢寧縣東部，地理位置優(yōu)越，東臨宿遷，西靠徐州，南接安徽，北望山東，交通便利。有66平方公里，6萬人。

產(chǎn)業(yè)特點：沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾經(jīng)全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但在1998年東南亞金融危機中遭受重創(chuàng)。后來全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收加工業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說，但在2008年全球金融危機和我國日益嚴格的環(huán)保政策雙重夾擊下難以為繼。

電商模式：農(nóng)民網(wǎng)商+加工業(yè)

路徑解讀：沙集模式是一種主要由草根農(nóng)民網(wǎng)商自發(fā)驅(qū)動、細胞裂變式發(fā)展、現(xiàn)階段以農(nóng)戶家庭所有和家庭經(jīng)營為特色的農(nóng)村電子商務(wù)模式。趟出了一條完全不依賴當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。目前正向“沙集模式2.0”邁進。

知識延伸：“沙集模式”的發(fā)源地是沙集鎮(zhèn)的東風(fēng)村，過去，東風(fēng)村的村民主要以務(wù)農(nóng)和外出打工為主。打工的收入不多，情況好時，春節(jié)能帶一萬元回家。窮則思變。當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷養(yǎng)豬、廢舊塑料回收加工失敗之后，2006年末，當(dāng)時24歲的孫寒在好友夏凱、陳雷的幫助下，自發(fā)嘗試在淘寶網(wǎng)上開網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，后網(wǎng)銷簡易拼裝家具獲得成功，引得周圍鄉(xiāng)親們紛紛仿效。短短幾年，沙集的網(wǎng)商、網(wǎng)店數(shù)量和銷售額快速增長。

經(jīng)濟效益：網(wǎng)絡(luò)銷售拉動了生產(chǎn)制造、物流快速、原材料加工、配件供給等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在當(dāng)?shù)匦纬闪艘粋€面向大市場、以家具網(wǎng)銷為龍頭的新的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。沙集全鎮(zhèn)網(wǎng)商達到4000多家，2014年全鎮(zhèn)電商創(chuàng)下了年銷售額26億元。

3.武功模式

武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。這里地勢平坦開闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

產(chǎn)業(yè)特點：武功本身不是經(jīng)濟強縣，縣域面積小、資源少、資金少、人口也少，就業(yè)壓力較大。雖然相關(guān)產(chǎn)業(yè)有所欠缺，但武功縣交通便利，物流優(yōu)勢明顯，又有一定的冷鏈基礎(chǔ)。武功縣城距離西安咸陽國際機場只有40分鐘車程，而西寶高速、隴海鐵路、省道 107都從縣內(nèi)經(jīng)過，5個小時內(nèi)貨物就能實現(xiàn)通江達海。

電商模式：基地+公司+電商

路徑解讀：陜西武功縣從自身現(xiàn)有優(yōu)勢出發(fā)，提出“買西北、賣全國”的發(fā)展路線，在推廣武功當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品外，征集整合西北各省區(qū)30多類300多種特色農(nóng)產(chǎn)品，自2013年12月1日正式起步至今迅速成為聞名全國的農(nóng)副特產(chǎn)品物流集散地、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地以及農(nóng)村電子商務(wù)人才培訓(xùn)基地，也被稱為“西北電商第一縣”。目前正努力打造武功電商2.0升級版，也就是從過去的“買西北，賣全國”，再升級出“賣什么，造什么”，即定制化產(chǎn)品。

知識延伸：武功縣在探索發(fā)展中，形成了一套武功獨有的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展“12345”保障措施。組建一套機構(gòu)：成立了由縣政府縣長為組長的武功縣推進農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組。建立兩個協(xié)會：武功縣特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者協(xié)會負責(zé)進行特色農(nóng)產(chǎn)品的普查、征集、展示、實體銷售等工作；武功縣電子商務(wù)協(xié)會負責(zé)組織電子商務(wù)企業(yè)和個體網(wǎng)店之間進行信息交流、互通產(chǎn)品，統(tǒng)一發(fā)貨，實現(xiàn)合作共贏。實現(xiàn)三地目標：積極引進電商和物流企業(yè)，加強與淘寶大學(xué)的合作，著力將武功建設(shè)成為電子商務(wù)人才培訓(xùn)地、農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)聚集地、西北農(nóng)產(chǎn)品物流集散地。搭建四大平臺：搭建農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)運營服務(wù)（孵化）中心、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測中心、數(shù)據(jù)保障中心、農(nóng)產(chǎn)品健康指導(dǎo)實驗室“四個服務(wù)平臺”。落實五免政策：免費為入駐電商企業(yè)注冊、提供辦公場所、提供貨源信息及個體網(wǎng)店上傳產(chǎn)品、在縣城提供wifi、為電商企業(yè)培訓(xùn)人員“五個免費政策”，扶持電商企業(yè)發(fā)展。

經(jīng)濟效益：截至2015年，武功縣先后引進106家電商企業(yè)和20余家快遞公司，成功爭取淘寶大學(xué)陜西分校落戶武功，發(fā)展個體網(wǎng)店600余家，日均發(fā)貨3萬多單，銷售額300多萬元，帶動就業(yè)近萬人。僅在2015年“雙十一”當(dāng)天，武功縣的電商銷售就達4100萬元，接待省內(nèi)外230批次1萬余人考察交流，年銷售總額達到10.5億元。據(jù)阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年電商農(nóng)產(chǎn)品銷售武功縣名列全國第二強。

4.清河模式

清河縣隸屬于河北省邢臺市，地處河北省中南部，位于環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)中心地帶。清河交通便利，距石家莊正定機場、濟南機場只有150公里路程，距天津港、青島港、黃驊港均在350公里以內(nèi)；京九鐵路、青銀高速、大廣高速、邢臨高速、308國道縱橫穿境。

產(chǎn)業(yè)特點：主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為羊絨制品，被譽為“中國羊絨之都”，這里擁有全國80%、全球50%以上的羊絨加工能力，山羊絨產(chǎn)量長期占到全國60%以上、全球40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

電商模式：專業(yè)市場+電子商務(wù)

路徑解讀：清河電商源于2008年國際金融危機背景下羊絨制品國內(nèi)外市場銷售不佳的困境，在這種情況下，清河縣實施了許多舉措，為“以銷促產(chǎn)”帶動產(chǎn)業(yè)升級，清河縣建起了羊絨市場。市場建起來了，卻在相當(dāng)一段時間并不紅火。市場輻射半徑僅局限于200公里。于是開始大力發(fā)展電子商務(wù)，提出“網(wǎng)上網(wǎng)下互動，有形市場與無形市場互補”的發(fā)展思路，在羊絨制品市場內(nèi)大力營造適合電子商務(wù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，相繼建成了電子商務(wù)孵化區(qū)、電子商務(wù)聚集區(qū)和電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，并大力引進網(wǎng)貨供應(yīng)、物流快遞、人才培訓(xùn)、研發(fā)設(shè)計、攝影、美工等專業(yè)機構(gòu)入駐市場，從而保證了電子商務(wù)經(jīng)營者能夠以最快的速度、最低的價格享受到最全、最好的服務(wù)，提高了網(wǎng)商的市場競爭力。通過電子商務(wù)的拉動作用，實現(xiàn)了傳統(tǒng)專業(yè)市場與電子商務(wù)齊頭并進、協(xié)調(diào)發(fā)展的良性格局。

知識延伸：清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、浙江義烏的小商品電商非常相似，都有強大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價格低、行 業(yè)競爭力強。這種電商模式就是頗受關(guān)注的“O2O”（線上線下結(jié)合）模式。

經(jīng)濟效益：到2014年末，清河縣擁有8個淘寶村和1個淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺上開設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過2.3萬家，從業(yè)人員達到6萬人，年零售額達30億元以上。