卜立新：要讓消費(fèi)者把藝術(shù)品踩在腳下

趙 霞

人物名片

· 姓名：卜立新

· 籍貫：遼寧

· 星座：雙魚座

· 職務(wù)：書香門地董事長(zhǎng)

17年木地板行業(yè)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，中國(guó)實(shí)木復(fù)合地板行業(yè)第一批實(shí)踐者，2002年創(chuàng)立書香門地品牌，成為當(dāng)時(shí)上海地板代理商中最大的一家；2005年購買馬來西亞善聯(lián)木業(yè)工廠成立書香門地（上海）木業(yè)有限公司。

一個(gè)東北漢子，卻以上海為起點(diǎn)打造了自己的地板王國(guó)。從連枕頭都不舍得買，三個(gè)人擠在一間屋子里，到現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)遍布全國(guó)，成為“地板之王”，他就是書香門地的董事長(zhǎng)卜立新。

他集儒雅與智慧于一身，骨子里透著一種霸氣，而其博愛天下的公益之心，則使公眾增加對(duì)其企業(yè)的信任度，無形中為企業(yè)做了品牌宣傳，同時(shí)也增添了他的個(gè)人魅力。

異想天開踏上了地板之路

卜立新說他的成功，首先是異想天開，然后就心想事成。

大學(xué)里，他的專業(yè)是營(yíng)銷，1994年畢業(yè)時(shí)，正好趕上最后一批包分配，他被分配到國(guó)營(yíng)單位。

開始卜立新是在國(guó)營(yíng)工廠里的一個(gè)供銷部上班，他說：“那時(shí)工資不高，只有300多塊錢，我想這輩子也就這樣了，十年之后我也就是廠長(zhǎng)的這個(gè)水平吧?！?/p>

但上了三個(gè)月之后覺得實(shí)在太沒有意思了，就跳槽到一家外資企業(yè)，后來又轉(zhuǎn)戰(zhàn)到一家新加坡企業(yè)。

卜立新說：“其實(shí)也就是說，我在國(guó)營(yíng)單位也就干了三個(gè)月之后，就進(jìn)入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)—與木材有關(guān)的建材裝飾行業(yè)?？梢哉f我從1994年畢業(yè)到現(xiàn)在為止，就干了一件事，賣地板做地板，就這么一路走過來。我后來所在的那家新加坡企業(yè)是在東南亞甚至在全球的木料行業(yè)都具有影響力的一家木業(yè)財(cái)團(tuán)，在上世紀(jì)80年代末期，它的一部分產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)在香港上市。這些工作經(jīng)歷都為我后來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)之初枕頭都舍不得買

“我們剛來上海時(shí)，是跟朋友租的一個(gè)小房子，我和太太、我弟弟，3個(gè)人租了一室半，300多塊錢的房租。房子里面全是蜘蛛網(wǎng)，非常臟！我們哥倆用一天時(shí)間把這個(gè)小房子收拾得干干凈凈。我記得我弟弟睡的旁邊就是一張小床，床的旁邊隔了一塊布幔，布幔那邊就是廚房炒菜，真的很艱苦?！辈妨⑿抡f。

“行李我們是從東北帶過來的，但當(dāng)時(shí)枕頭不夠，我跟我弟弟說要買兩個(gè)枕頭，我弟弟說：‘哥，算了，買枕頭要花幾十塊錢，這樣，我看你有很多書，我們就買兩尺布，我給你縫兩個(gè)吧?！宦愤^來很不容易。但現(xiàn)在來看是一種財(cái)富。”卜立新感慨地說。

企業(yè)發(fā)展的過程并非一帆風(fēng)順，從貿(mào)易轉(zhuǎn)向?qū)嶓w，面臨著要從懂營(yíng)銷轉(zhuǎn)到懂生產(chǎn)、懂機(jī)械設(shè)備，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。卜立新說：“工廠，有很多工人需要管理，還有很多設(shè)備必須機(jī)械化運(yùn)轉(zhuǎn)，如果說一個(gè)工廠有7天在那里停產(chǎn)，那對(duì)你的心理上就是一種磨練，我們經(jīng)歷過這些過程。一個(gè)企業(yè)尤其是實(shí)業(yè)，從你的生存觀、發(fā)展觀、發(fā)達(dá)觀，你都要經(jīng)歷過，不僅僅是生存，你還要考慮到品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，發(fā)展到一定程度的，你一定會(huì)面臨資本這一關(guān)。如何突破資金的屏障，銀企合作也好，引進(jìn)一些基金公司也好，如何把資金的金融鏈條打通，這對(duì)我們是一個(gè)考驗(yàn)，一步一步經(jīng)歷了很多關(guān)后，終于熬過來了?，F(xiàn)在考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的問題，永續(xù)經(jīng)營(yíng)的問題。書香門地的口號(hào)是‘百年千億’，要經(jīng)營(yíng)一百年以上，要年銷售不低于一千個(gè)億，這是我們做的更遠(yuǎn)的規(guī)劃了，當(dāng)然還包括以后企業(yè)上市?！?/p>

把美學(xué)文化植入每一塊地板

卜立新說，要想讓企業(yè)長(zhǎng)久生存，就要不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。所以書香門地的核心競(jìng)爭(zhēng)力具體有兩點(diǎn)：創(chuàng)新研發(fā)、創(chuàng)新營(yíng)銷。

創(chuàng)新研發(fā)是指產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、外觀、設(shè)計(jì)等多方面的創(chuàng)新型研發(fā)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的地板行業(yè)里，書香門地是“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”轉(zhuǎn)型的典范。

創(chuàng)新營(yíng)銷，國(guó)內(nèi)的美學(xué)經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)觀念還在萌芽狀態(tài)，好的美學(xué)家居產(chǎn)品要讓更多的消費(fèi)者接觸、接受、享用，不能做深巷里的香酒，必須花很多精力在營(yíng)銷上，營(yíng)銷方式還要?jiǎng)?chuàng)新，堅(jiān)持“美能增值”的營(yíng)銷和研發(fā)理念，堅(jiān)持傳遞美、銷售美，不打價(jià)格戰(zhàn)，不做低質(zhì)低價(jià)換銷量之路。

為什么在地板領(lǐng)域一定要追求美學(xué)文化呢？卜立新給出了這樣的答案，他表示，隨著生活方式的改變與生活節(jié)奏的加快，產(chǎn)品的情感功能和內(nèi)在精神越來越受到人們的追捧。

在實(shí)用性、耐用性的基礎(chǔ)上，人們對(duì)其美學(xué)價(jià)值也有了越來越多的期待，當(dāng)人們終于越來越意識(shí)到家裝設(shè)計(jì)的重要性時(shí)，屋子里面的每一磚每一瓦都有了其獨(dú)特的味道，用以營(yíng)造家的氛圍。書香門地美學(xué)地板的理念正是源于如此，將三維空間的詮釋能力結(jié)合人文藝術(shù)的經(jīng)典元素，把美學(xué)真正地植入每一塊地板之中，給人們的生活帶來前所未有的時(shí)尚改觀。

“我們?cè)诘匕逍袠I(yè)發(fā)展這么多年，沒有按照行業(yè)傳統(tǒng)的分類，我們有一個(gè)自己的理解和分類，大體是把地板分成三種狀態(tài)。一種狀態(tài)是把地板當(dāng)作木頭來做，指木材原材料。第二種是把地板當(dāng)作工業(yè)品來做，做技術(shù)、做功能。第三種是把地板當(dāng)作藝術(shù)品來做。狀態(tài)不同，每個(gè)企業(yè)有每個(gè)企業(yè)的定位和訴求，因?yàn)槲覀兘忻缹W(xué)地板，廣而言之，實(shí)際上就是一個(gè)美學(xué)經(jīng)濟(jì)，一個(gè)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，我們更在乎的是體驗(yàn)，是一個(gè)人精神上的愉悅，所以我們更在乎的是一個(gè)人的感受，這是我們的著眼點(diǎn)和訴求點(diǎn)。由于我們著眼于客戶的感受、客戶的感覺和體驗(yàn)，所以我們更在乎的是一些精神層面，是文化的塑造或者說客戶更高層次的需求，從以前生存、安全上升到被尊重、自我實(shí)現(xiàn)，這是一個(gè)階梯式的過程。”卜立新這樣詮釋他對(duì)美學(xué)文化的追求。

把好環(huán)保與質(zhì)量關(guān)

企業(yè)家的第一責(zé)任，是把企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。這是它對(duì)這個(gè)社會(huì)的最大公益。

在經(jīng)營(yíng)好企業(yè)的同時(shí)，時(shí)刻不忘環(huán)保理念，書香門地不需要特別的督促，這已經(jīng)成為書香門地的一個(gè)自覺行動(dòng)，不喊口號(hào)，身體力行。

這里有兩個(gè)問題，一個(gè)是環(huán)保，一個(gè)是質(zhì)量。

“我認(rèn)為‘環(huán)保’對(duì)于書香門地來說是最基本的要求，產(chǎn)品不環(huán)保為什么還要生產(chǎn)呢？尤其是大家擔(dān)心的甲醛問題，我們95%產(chǎn)品能做到0.1～0.2，也就是比歐洲E0標(biāo)準(zhǔn)還要嚴(yán)格。不僅是環(huán)保，書香門地對(duì)于質(zhì)量的把控也非常嚴(yán)格?！辈妨⑿卤硎尽?/p>

在嚴(yán)寒中發(fā)展

2015年以來的家居市場(chǎng)整個(gè)形勢(shì)不容樂觀，大家有目共睹，尤其是從下半年開始進(jìn)入10月份以后，市場(chǎng)還不是很理想。

面對(duì)全世界的經(jīng)濟(jì)下滑，加之趕上史無前例的房地產(chǎn)嚴(yán)控，地板行業(yè)作為房地產(chǎn)的附屬產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的興衰直接影響我們地板的興衰，尤其是內(nèi)銷市場(chǎng)是息息相關(guān)的。

但這并沒有對(duì)書香門地造成大的影響。卜立新說：“2015年的銷售結(jié)果統(tǒng)計(jì)出來，還是31%的同比增長(zhǎng)，渠道拓展上也是如此。在布局方面，我們現(xiàn)在除了海南、西藏、新疆、廣西這4?。ㄗ灾螀^(qū)）外，其他省份全面覆蓋?！?/p>

以大愛之心做公益

公益是實(shí)施大愛的表現(xiàn)。在企業(yè)發(fā)展的幾年時(shí)間里，書香門地成立了“書香伴摯愛，成長(zhǎng)心連心”的專屬公益項(xiàng)目，卜立新本人也身體力行地奮戰(zhàn)在公益的第一線：資助平山縣蘇家莊小學(xué)貧困學(xué)生、攜手“中環(huán)竹云助學(xué)基金”走進(jìn)白湖監(jiān)獄參與“陽光關(guān)愛、情暖高墻”愛心幫扶服刑人員家眷活動(dòng)、聯(lián)合團(tuán)市委資助“春蕾計(jì)劃”等。卜董坦言：最喜歡做公益。在他看來，每次做公益不是付出而是一種索取，激蕩了心靈的洗滌，縱使辛勞仍更加堅(jiān)定向善，將公益落到實(shí)處。

品牌的靈魂與企業(yè)家的靈魂唇齒相依。大愛無聲大象無形，尊崇內(nèi)心和本意，保護(hù)公益不染商業(yè)煙氣。

通過這些年的公益累積，卜董收獲了一群志同道合的朋友，也讓博愛之善在書香門地的團(tuán)隊(duì)中潛移默化的影響著，成為共同的使命。

明年書香門地創(chuàng)辦的企業(yè)大學(xué)（商學(xué)院和研究院）將會(huì)落成并成立書香門地專項(xiàng)基金，分階段面向企業(yè)內(nèi)外部，以社會(huì)第三方身份向行業(yè)培訓(xùn)和輸送優(yōu)秀人才，在中國(guó)制造轉(zhuǎn)型中國(guó)創(chuàng)造中貢獻(xiàn)自己的力量。

卜立新說：“因?yàn)槲乙苍毟F過，明白在困境中他人的幫助是多么可貴、重要，俗話說‘滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)’，當(dāng)我有了能力的時(shí)候，我就希望能夠去回報(bào)更多?！?zèng)人玫瑰，手留余香’，每當(dāng)我看到被幫助的那些人快樂又滿足的眼神，就覺得一切都值得。所以后來成立書香門地的時(shí)候，企業(yè)精神的其中一條就是‘博愛’?！?/p>

卜董引用弗朗西斯·培根的話說：“‘一個(gè)人如果能在心中充滿對(duì)人類的博愛，行為遵循崇高的道德，永遠(yuǎn)圍繞著真理的樞軸而轉(zhuǎn)動(dòng)，那么他雖然在人間也就等于生活在天堂了’，我希望我的公益項(xiàng)目能夠?yàn)楦嗟睦щy家庭帶去切實(shí)的關(guān)愛與幫助。同時(shí)，向社會(huì)傳遞企業(yè)的責(zé)任心，相信這對(duì)于獲取公眾的信任，并使公眾對(duì)我們的產(chǎn)品、價(jià)值、文化、品牌等產(chǎn)生美好的聯(lián)想，進(jìn)而在提升書香門地品牌知名度和美譽(yù)度等方面，都有積極的作用。當(dāng)然，公益之路漫長(zhǎng)，我要做的還有很多?！?/p>

事業(yè)與家庭兼顧

對(duì)于男人來說，過分忙碌事業(yè)就會(huì)減少對(duì)家庭的關(guān)注，因此，需要尋找一個(gè)平衡點(diǎn)來兼顧兩者。卜董規(guī)定自己每周在家團(tuán)聚的時(shí)間。在有限的時(shí)間里，盡力滿足妻子和孩子的需要，盡心去陪伴他們。卜董說，成功既不單純的是可以有時(shí)間照顧自己的孩子，也不是簡(jiǎn)單的能陪伴家人，就像桑德伯格女士所說的那句——成功，是為自己做出最好的選擇，并且接受它們。

談到如何兼顧事業(yè)與家族，卜立新說：“針對(duì)這個(gè)問題我們幾年前也參加過一個(gè)蠻深刻的培訓(xùn)，培訓(xùn)師說到，人的幸福指數(shù)，首先要有一個(gè)快樂的心情、健康的身體，自己認(rèn)為滿意的事業(yè)和工作，然后是有一個(gè)可以愛的人，有一群肝膽相照的朋友，還有一個(gè)是滿意的家庭，基本上涵蓋了人生的方方面面。因?yàn)槲覀冞@代企業(yè)家也好，這代創(chuàng)業(yè)者也好，你承上啟下也好，等于我們還沒有超越，我們說你是一個(gè)企業(yè)董事長(zhǎng)，是一個(gè)老板，實(shí)際你就是一個(gè)CEO，你就是一個(gè)總經(jīng)理，方方面面都是你在管。因?yàn)槟忝刻斓臅r(shí)間是固定的，就是24個(gè)小時(shí)，你在事業(yè)上多了之后，那你在其他方面一定會(huì)少，這沒辦法的。我總結(jié)下來一個(gè)經(jīng)驗(yàn)是什么呢？就是說你合理的規(guī)劃好時(shí)間，在這個(gè)世界上要知道不單單只有事業(yè)重要，更重要的是什么？就是說除了你忙你的事業(yè)之外，你有其他時(shí)間的時(shí)候，把你有限的時(shí)間全身心地花在你認(rèn)為重要的地方，我覺得這很重要。假如說你跟孩子待不了太多時(shí)間，他要上學(xué)，你要工作，每天早出晚歸，但是你能夠跟他共處的這段時(shí)間里，你放下所有的東西，全身心在他身上，這個(gè)也很重要。所以我覺得我能分享的就是每個(gè)方面都是這樣，包括你經(jīng)營(yíng)自己的家庭，你的愛人，你有多少時(shí)間全身心在她身上和你整天說我不做事業(yè)，我們?cè)谝黄饛P守是不同的，我覺得還是用心?！?/p>