出版社編輯的市場(chǎng)意識(shí)

朱春玲

摘要 經(jīng)濟(jì)和文化全球化發(fā)展，出版行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，出版業(yè)的運(yùn)作越來(lái)越貼近市場(chǎng)，這給編輯出版工作帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，提出了新要求。出版編輯人才不僅要具有扎實(shí)的編輯功底，還要有經(jīng)營(yíng)頭腦，既要懂得生產(chǎn)，又要懂市場(chǎng)，能夠?qū)嵸|(zhì)性參與市場(chǎng)策劃、運(yùn)作、管理和營(yíng)銷(xiāo)。從這一角度出發(fā)，出版行業(yè)要注意培養(yǎng)編輯的市場(chǎng)意識(shí)。

關(guān)鍵詞 出版社；編輯；市場(chǎng)意識(shí)

中圖分類(lèi)號(hào)G2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A

文章編號(hào)1674-6708（2016）157-0043-01

當(dāng)下，經(jīng)濟(jì)和文化全球化發(fā)展，出版行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，出版業(yè)的運(yùn)作越來(lái)越貼近市場(chǎng)，這給編輯出版工作帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，提出了新要求。出版編輯人才不僅要具有扎實(shí)的編輯功底，還要有經(jīng)營(yíng)頭腦，既要懂得生產(chǎn)，又要懂市場(chǎng)，能夠?qū)嵸|(zhì)性參與市場(chǎng)策劃、運(yùn)作、管理和營(yíng)銷(xiāo)。從這一角度出發(fā)，出版行業(yè)要注意培養(yǎng)編輯的市場(chǎng)意識(shí)。

1 當(dāng)前圖書(shū)編輯市場(chǎng)意識(shí)的現(xiàn)狀

一是圖書(shū)編輯的知識(shí)素養(yǎng)、文化積淀不足。一方面，隨著新媒體時(shí)代來(lái)臨，海量而雜亂的、瞬息萬(wàn)變的紛至沓來(lái)，數(shù)字出版、網(wǎng)絡(luò)傳播成為必然，編輯人員除了本專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)知識(shí)以外，還應(yīng)該通曉國(guó)內(nèi)外大事，知曉數(shù)字化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，具備自然科學(xué)、人文社會(huì)科學(xué)等各方面的知識(shí)，但傳統(tǒng)的出版社，編輯隊(duì)伍年齡老化、面臨斷層的現(xiàn)象比較嚴(yán)重，知識(shí)更新的能力較弱，處境尷尬。另一方面，國(guó)家“十三五”規(guī)劃中提出要“構(gòu)建中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化傳承體系，加強(qiáng)文化遺產(chǎn)保護(hù)，而當(dāng)前多數(shù)編輯為“60后”“70后”“80后”，受時(shí)代的局限，缺乏深厚的傳統(tǒng)文化積淀，難以擔(dān)當(dāng)重任。

二是圖書(shū)編輯的策劃能力較弱。優(yōu)秀的圖書(shū)產(chǎn)品離不開(kāi)好的策劃。編輯的策劃能力決定了一家出版社的核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前編輯人員策劃能力偏弱，突出表現(xiàn)在兩個(gè)方面。一個(gè)是主動(dòng)策劃的選題少，靠作者投稿和版權(quán)引進(jìn)的外來(lái)選題多。另一個(gè)是好的策劃、好的創(chuàng)意。后者包括好的營(yíng)銷(xiāo)策劃和創(chuàng)意。沒(méi)有好的編輯，再好的創(chuàng)意，都會(huì)一紙空文，都會(huì)被束之高閣。反之亦然。

三是圖書(shū)編輯的技術(shù)素養(yǎng)不足，難以應(yīng)對(duì)新媒體時(shí)代挑戰(zhàn)。目前，許多出版物已經(jīng)不再單一由紙質(zhì)出現(xiàn)，而是轉(zhuǎn)換為數(shù)字化，新的出版趨勢(shì)需要編輯懂得數(shù)字技術(shù)，提高自己的技術(shù)水平和處理問(wèn)題的能力。

其次，圖書(shū)編輯人員市場(chǎng)意識(shí)較低。具備市場(chǎng)意識(shí)的編輯人員從選題伊始就會(huì)考慮圖書(shū)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如，成本預(yù)算、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位、出版時(shí)機(jī)、初版印數(shù)、發(fā)行渠道、發(fā)行折扣、宣傳手段等。然而，目前圖書(shū)編輯人員的市場(chǎng)意識(shí)普遍偏低，往往簡(jiǎn)單地把編輯工作理解為加工原稿、設(shè)計(jì)版式和封面設(shè)計(jì)、確定裝幀檔次等。至于圖書(shū)是否有理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，則是發(fā)行人員的事。

第三，忽視了對(duì)年輕作者的發(fā)掘與培養(yǎng)。我們常說(shuō)“內(nèi)容為王”，好的內(nèi)容取決于兩個(gè)條件：一是好的創(chuàng)意與策劃，二是優(yōu)秀的作者。當(dāng)下，閑居辦公室、等待作者自行投稿的編輯觀念和行為已經(jīng)過(guò)時(shí)，出版社想要出一批好書(shū)，就需要手頭有一批一流的專(zhuān)家學(xué)者、一批有潛質(zhì)的年輕作者加盟。

2 增強(qiáng)圖書(shū)出版編輯市場(chǎng)意識(shí)的有效路徑

針對(duì)當(dāng)前我國(guó)圖書(shū)編輯人員市場(chǎng)意識(shí)不足的問(wèn)題，提出以下路徑。

首先，要提高圖書(shū)編輯綜合素養(yǎng)，保證圖書(shū)質(zhì)量。

一是提升知識(shí)與文化素養(yǎng)，做一個(gè)真正的文化人。圖書(shū)編輯從事的是文化事業(yè)，每天在知識(shí)的海洋里邀游，出版的是承載著知識(shí)與文化的產(chǎn)品，這一切都要求編輯人員具有深厚的知識(shí)基礎(chǔ)，具備良好的文字修養(yǎng)和文化素養(yǎng)，擁有博大的人文情懷。

二是提升創(chuàng)新素養(yǎng)，做一個(gè)有創(chuàng)意、善策劃的出版者。編輯是一門(mén)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，策劃、編輯加工、宣傳推廣等各個(gè)工作環(huán)節(jié)，均有相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，均有必要的技術(shù)和規(guī)范。編輯人員要牢固樹(shù)立創(chuàng)新意識(shí)，通過(guò)各種途徑全面提升自己的創(chuàng)新素質(zhì)。要投入更多精力，發(fā)現(xiàn)新人新作，出版更多原創(chuàng)作品。

三是提升技術(shù)素養(yǎng)，做一個(gè)新時(shí)代的“弄潮兒”。在數(shù)字化時(shí)代，在“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)時(shí)代，編輯的一個(gè)緊迫任務(wù)，就是學(xué)習(xí)、掌握科技知識(shí)和數(shù)字出版的知識(shí)，掌握開(kāi)展數(shù)字出版活動(dòng)的必備能力。只有這樣，才能跟上時(shí)代步伐，承擔(dān)歷史使命。

其次，強(qiáng)化圖書(shū)編輯的市場(chǎng)意識(shí)，多角度開(kāi)展圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)。具有市場(chǎng)意識(shí)的圖書(shū)編輯，會(huì)主動(dòng)了解學(xué)術(shù)理論動(dòng)態(tài)、社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)、讀者心理變化和讀者閱讀需求等，不僅僅參與圖書(shū)的策劃、編輯，也會(huì)主動(dòng)與發(fā)行人員一起，開(kāi)展多角度的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

一是做好前期的圖書(shū)預(yù)告工作，為銷(xiāo)售熱身。這種預(yù)告，往往可以利用本出版社的網(wǎng)站開(kāi)展，比如，編輯人員可以上傳圖書(shū)基本信息（書(shū)名、作者、定價(jià)、出版機(jī)構(gòu)等）、詳細(xì)的內(nèi)容信息（內(nèi)容簡(jiǎn)介、目錄、章節(jié)提要、精華段落等）、圖書(shū)相關(guān)信息（書(shū)訊、書(shū)評(píng)、作者的感言、作品的成因、專(zhuān)業(yè)人士的推薦意見(jiàn)等）；還可以設(shè)置讀者空間，以便獲得讀者反饋，從而對(duì)銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行預(yù)估和判斷，決定起印數(shù)量和指導(dǎo)下一步的圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略

二是開(kāi)展各種活動(dòng)，促進(jìn)中期的圖書(shū)銷(xiāo)售。圖書(shū)出版后，編輯人員可以開(kāi)展線上和線下活動(dòng)來(lái)協(xié)助發(fā)行部門(mén)開(kāi)展工作，促進(jìn)銷(xiāo)售。

三是利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，促進(jìn)后期的圖書(shū)銷(xiāo)售。對(duì)于那些長(zhǎng)銷(xiāo)卻不暢銷(xiāo)的圖書(shū)或是有市場(chǎng)但不能迅速引起關(guān)注的圖書(shū)，在傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式下，隨著上架周期的結(jié)束，其銷(xiāo)售周期往往也就結(jié)束了，發(fā)行人員給予的關(guān)注度相對(duì)較小。但隨著時(shí)代的發(fā)展，圖書(shū)編輯同樣可以利用網(wǎng)絡(luò)，延長(zhǎng)這些圖書(shū)的銷(xiāo)售周期，使其在出版社可以接受的庫(kù)存周期內(nèi)都能進(jìn)行銷(xiāo)售。比如，語(yǔ)文出版社的《趣味寓言故事選》-書(shū)自出版后，該書(shū)的責(zé)任編輯經(jīng)常上當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等網(wǎng)站關(guān)注其銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，并及時(shí)與作者、發(fā)行人員互動(dòng)溝通，使該書(shū)呈現(xiàn)出良好的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)。

第三，提高引領(lǐng)和培育市場(chǎng)的意識(shí)，重視年輕優(yōu)秀作者的發(fā)掘和培養(yǎng)。

良好的市場(chǎng)意識(shí)，不僅表現(xiàn)在對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的判斷及緊緊跟隨上，還表現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的自覺(jué)引領(lǐng)和培育上。比如，京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎W(wǎng)站，王府井書(shū)店、中關(guān)村圖書(shū)大廈定期推送的“圖書(shū)銷(xiāo)售排行榜”就對(duì)市場(chǎng)起到了引領(lǐng)作用。作為編輯人員，除了對(duì)已經(jīng)出版的圖書(shū)要積極推介，還要注重對(duì)年輕優(yōu)秀作者的發(fā)掘和培養(yǎng)。比如，編輯人員可以根據(jù)自身的學(xué)科特長(zhǎng)和個(gè)人喜好，物色年輕的作者群，定期聯(lián)絡(luò)，互相溝通，充分發(fā)揮作者的思維潛力，捕捉作者的思維亮點(diǎn)，鼓勵(lì)和激發(fā)作者的創(chuàng)作欲望和創(chuàng)作激情。在這方面，期刊《小說(shuō)月報(bào)》的做法值得借鑒。近幾年來(lái)，《小說(shuō)月報(bào)》的編輯特別重視搜尋發(fā)掘年輕作者，不僅推出了“小說(shuō)新聲特集”，還特別開(kāi)設(shè)了名為“開(kāi)放敘事”的新欄目，通過(guò)編輯的充分挖掘、精心篩選、有效傳播，一批年輕的作者，比如1989年出生的余靜如、1992年出生的國(guó)生等。又如，1985年出生的新西蘭作家埃莉諾·卡頓，曾因處女作《彩排》而一舉成名，在2009年被譽(yù)為“年度小說(shuō)黃金女孩”，2013年又憑借長(zhǎng)篇小說(shuō)《發(fā)光體》，成為世界文壇上影響最大的文學(xué)大獎(jiǎng)之一布克獎(jiǎng)史上最年輕得主?？傊?，在新媒體不斷涌現(xiàn)，出版業(yè)由傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)型的今天，要做一名合格的圖書(shū)編輯就必須面向市場(chǎng)，增強(qiáng)活力，自覺(jué)培養(yǎng)市場(chǎng)意識(shí)，贏得市場(chǎng)主動(dòng)，生產(chǎn)出受市場(chǎng)歡迎的優(yōu)秀圖書(shū)作品。