• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    獨角獸“美味不用等”的成功密碼

    2016-03-25 10:42:25張銘
    東西南北 2016年4期
    關(guān)鍵詞:張濤佳佳美團

    張銘

    “我們被無數(shù)的投資人拒絕過,他們拒絕的理由都十分的類似——如果點評也做排隊的話,那你們肯定就完了?!?/p>

    “百度和大眾點評是競爭的關(guān)系,他們投資公司的時候一般會說你不能和另一家公司合作,現(xiàn)在他們共同投了一家公司,這種共同投資很少見?!眲菽苜Y本創(chuàng)始人黃俊告訴記者。

    黃俊所說的這家公司就是2015年10月底獲得百度、點評領(lǐng)投的5億元投資的智能餐位管理系統(tǒng)應(yīng)用——美味不用等(以下簡稱美味)。

    美味不用等是做什么的?為什么能讓兩家競爭的巨頭在資本寒冬里攜手共投?

    美味的邏輯

    美味不用等是專業(yè)智能餐位管理系統(tǒng),集“排隊等位、餐位預(yù)訂、全能POS王、CRM大數(shù)據(jù)”等功能于一身。餐廳顧客可通過美味不用等APP或微信號實現(xiàn)遠(yuǎn)程排隊取號,并可實時查詢排隊等位進(jìn)程,提前5個號還會有短信推送提醒。這一服務(wù)解決了顧客用餐高峰時間排隊難的痛點。

    在推進(jìn)的過程中,美味不用等的模式是以B端餐廳作為切入點,主抓C端用戶,通過抓住需要排隊的大型連鎖飯店,來讓用戶自然使用應(yīng)用,美味不用等則通過與大型餐飲品牌合作獲取流量,合作商戶包括必勝客、西貝、綠茶、避風(fēng)塘、巴奴、木屋等。除了和餐廳的合作,美味不用等還和全國各大商業(yè)地產(chǎn)如萬達(dá)、凱德、百聯(lián)、寶龍等各大商業(yè)地產(chǎn)達(dá)成合作,憑著排隊服務(wù),美味不用等在成立后兩年多的時間里野蠻生長。據(jù)美味不用等聯(lián)合創(chuàng)始人兼CMO陸瑞豪透露,截止2015年10月,美味不用等已經(jīng)覆蓋200多個城市30000家熱門餐廳,其中預(yù)訂合作餐廳10000家,全國排隊市場份額90%以上,每月取號量超過900萬,每月接待3000萬就餐人次。

    找準(zhǔn)風(fēng)向 快速奔跑

    2013年年初,彼時謝新法、楊佳佳和鄭國春還是中信的員工,而陸瑞豪也在另一個公司履職。一場機緣巧合讓這幾個有著同樣創(chuàng)業(yè)夢想的人聚到了一起,商量“我們能不能自己創(chuàng)業(yè)干點啥”。

    “最初我們想做‘點菜服務(wù),但是發(fā)現(xiàn)流量不夠,用戶沒有這個習(xí)慣,一張圖片花掉幾乎1兆的用戶流量也太不現(xiàn)實,因此當(dāng)時市場上沒有做‘點菜的土壤?!标懭鸷阑貞浾f。

    “后來有一次我們?nèi)フ髲V場的一個餐廳吃飯,好多人都站在那里排隊,我們領(lǐng)到號之后也不知道干什么,因為前面還有40多桌,但又不敢離開,人都困在那里實在太痛苦了。 ”

    發(fā)現(xiàn)這一痛點后,團隊用幾個月時間把產(chǎn)品研發(fā)了出來,2013年4月,美味不用等App正式推出。產(chǎn)品一上線,美味團隊就瞄準(zhǔn)了當(dāng)時上海最火的餐廳,比如耶里夏利、西貝、避風(fēng)塘等排隊需求最大的餐廳作為種子商戶。

    但是設(shè)想的事情并非一帆風(fēng)順,當(dāng)產(chǎn)品真正進(jìn)入餐廳使用的時候,陸瑞豪發(fā)現(xiàn)“排隊這個產(chǎn)品比最初想的要難的多的多”。因為“排隊當(dāng)中的細(xì)節(jié)體驗特別重要,不允許有一分鐘的死機宕機或其他Bug,因為一旦出現(xiàn)問題,排隊系統(tǒng)就要亂了,會無法控制現(xiàn)場?!?/p>

    美味產(chǎn)品剛上線的時候遇到很多問題,但靠著勤奮和努力,美味一步步迭代升級,最終成為各大餐廳的不二選擇。

    “在迭代的過程中,像耶里夏利、新旺港麗等種子商戶對我們的支持是巨大的,因為產(chǎn)品剛使用的時候出現(xiàn)了很多問題,但是都得到了商家的諒解和寬容,他們的支持給了我們迭代的過程,讓我們在寶貴的三四個月的時間里迅速迭代完善。如果他們不用的話,我們是沒有辦法自己去測試的?!标懭鸷罎M是感激的說。

    融資受困 磨難重重

    從2013年1月份團隊成立,到9月份產(chǎn)品迭代完成可以大面積進(jìn)入市場的八個月里,美味不用等花的全部都是創(chuàng)始人自己出的錢。

    “我們被無數(shù)的投資人拒絕過,他們拒絕的理由都十分的類似——如果點評也做排隊的話,那你們肯定就完了。”陸瑞豪微笑著說,仿佛過去的苦澀都已云淡風(fēng)輕。

    “除此之外還有一個理由,那就是都覺得做排隊的門檻太低,沒有壁壘,似乎誰都能做。但其實是有壁壘的,產(chǎn)品迭代的過程是漫長的,穩(wěn)定的話至少要五個月,但是一旦市場上已經(jīng)有了好用的,商家就不會給你迭代的機會了?!?/p>

    可惜,很少有人看到這一點,直到時任盛大資本投資副總裁的黃?。ìF(xiàn)任勢能資本創(chuàng)始人)出現(xiàn)。

    “我當(dāng)時去一個餐廳吃飯,這家餐廳剛好使用美味不用等,我取了號之后體驗了一下,發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品非常不錯,確實切中了餐廳和客戶的痛點?!秉S俊說道。

    此后,黃俊找到美味團隊,經(jīng)過長談以及深入的盡職調(diào)查后,決定投資。

    “這個團隊同時有WIFI通訊、SAAS和餐飲行業(yè)的背景,是個比較立體綜合的團隊。簡單來說就是在正確的方向上遇到靠譜的團隊,能把有壁壘的事情快速的執(zhí)行下去?!边@是黃俊對美味不用等創(chuàng)始團隊的評價,也是他決定投資這個團隊的原因。

    2013年9月,美味不用等獲得盛大資本200萬人民幣融資(12月份到賬),對陸瑞豪和他的搭檔們來說,這是一筆非常重要的融資,因為前期創(chuàng)始人自己已經(jīng)投資了很多,而且也被無數(shù)的投資人拒絕(比如起點,中路資本,創(chuàng)新工場等),這兩百萬給團隊補充了血液的同時更給了創(chuàng)始人莫大的信心。此后,美味不用等開始在上海逐步擴張。

    此次融資后不久,2014年4月,那個制約美味融資的“罪魁禍?zhǔn)住薄蟊婞c評的創(chuàng)始人張濤出現(xiàn)在美味的小伙伴們面前。

    “其實當(dāng)時點評也想做排隊,找到我們的時候,我們還只有上海300家合作的餐廳?!?/p>

    當(dāng)時張濤發(fā)現(xiàn)上海很多有名的餐廳都在用美味不用等,就想找這個團隊聊一聊,“這是個蠻有意思而且很不錯的小團隊,不到十個人,只在上海做。但是不一定能做多大?!边@是美味最初留給張濤的印象。

    謝天謝地,彼時美團成為大眾點評最強勁的對手,張濤不得不將重心放在與美團的火拼上,而這恰好給了美味發(fā)展的機會。

    背水一戰(zhàn) 殺入北京

    2014年5月,天使輪融來的200萬已經(jīng)所剩無幾。當(dāng)時美味在上海沒有什么競爭對手,所以團隊準(zhǔn)備邊慢慢在上海做,邊籌備A輪融資。

    “這時候我們發(fā)現(xiàn)一個叫‘有請的強勁對手,這是一個有頭腦又有激情的創(chuàng)業(yè)團隊,戰(zhàn)斗力非常非常強?!闭f到此處,陸瑞豪有些掩飾不住的興奮。

    “因為當(dāng)時上海市場都是我們的,所以在上海對我們的競爭威脅并不太大,但是北京、廣州、深圳等市場太大了,他們在北京迅速起來了?!?/p>

    這個時候,美味的團隊慌了?!澳菚r候我們賬戶上錢也不多,很恐懼,因為很多投資人都在北京,投資氛圍比上海好太多了。而且北京的市場比上海還大。加上完全免費的概念是他們先提出來的,他們的設(shè)備是免費的,完全不需要商家出錢,所以幾乎如入無人之境?!?/p>

    當(dāng)時,美味團隊只有兩個選擇,一是帶著僅剩的幾十萬殺到北京去,二是繼續(xù)在上海做,然后等待A輪融資后再去北京。但無論怎么選擇,美味都面對同樣一個可能:兩個月后可能公司就死了,因為錢花完了。

    “我們選擇了沖到北京。因為不去北京也是死,去北京的話還有一點希望。”

    2014年5月7號,陸瑞豪和楊佳佳兩個人到達(dá)北京,和他們新招的90后大學(xué)生徐賓澤(現(xiàn)任華北大區(qū)總監(jiān))一起開啟了“攻克北京城”的行動。而此后的三個月,成為陸瑞豪“不堪回首”的一段歲月。

    面臨不利因素,陸瑞豪等人沒有畏懼,而是用迭代后領(lǐng)先于對手的產(chǎn)品、團隊的勤奮與真誠叩開了一家家餐廳的大門,同時上海300多家著名合作餐廳的品牌背書也讓美味在北京更加有戰(zhàn)斗力。

    但是天有不測風(fēng)云,2014年5月22日(陸瑞豪對這一天的記憶無比清晰)那天,“攻克北京城”行動主力之一,也是美味的聯(lián)合創(chuàng)始人楊佳佳不幸把腿摔傷骨折了。

    怎么辦?時間就是企業(yè)的生命。

    楊佳佳決定拄著雙拐繼續(xù)開拓市場!

    屋漏偏逢連陰雨,拄著雙拐的楊佳佳所去拜訪的客戶處竟然有很多地方?jīng)]有電梯,她不得不一點點在樓梯上移動,而在走到一家著名的日本餐廳又高又陡的鐵制樓梯前時,她控制不住哭了出來。

    有很多次,楊佳佳以“雙拐造型”出現(xiàn)在客戶面前,都把對方嚇了一跳,說“你們是什么公司,這么殘忍,腿上都綁著石膏還出來跑。”

    “就是這樣,我們在北京花了三個月時間,5個人(后來又加入兩個大學(xué)生),拿下了700家餐廳,而且是北京真正一流的餐廳,而這就是一個奇跡。”

    但這段記憶中也有一抹讓陸瑞豪和楊佳佳都倍感溫暖的色彩,他就是黃記煌的董事長黃耕。

    “黃總的辦公室在地下一層,沒有電梯,臺階太高了,雙拐很難移動上去。黃記煌的董事長黃耕當(dāng)時被楊佳佳的拼搏精神打動,之后介紹了很多的品牌與美味合作,幫助我們很順利的打開了第一步。”陸瑞豪再次滿懷感激的說道。

    美味團隊的努力很快就為他們帶來了更大的好運——2014年8月,經(jīng)緯中國的合伙人叢真找上門來;同年9月,經(jīng)緯中國領(lǐng)投的數(shù)百萬美元的A輪融資順利到賬。

    貴人相助 大勝美團

    獲得A輪融資后,美味的糧草充足,決定大舉擴張,進(jìn)入廣州、深圳等城市。而此時,競爭對手也漸漸有十幾家之多,但恰在這個時候,陸瑞豪遇到一些從點評離職的南方城市高管并吸引他們加入,一起創(chuàng)業(yè),隨后一個深圳的大眾點評的經(jīng)理也加入進(jìn)來,新加入的伙伴輕車熟路的打開了美味在華南的市場。

    從2014年9月開始獲得融資后的四個月里,美味合作的餐廳迅速從1000家擴張到2500家餐廳。

    值得注意的是,2014年11月,美團收購了一個做排隊的團隊,也打算進(jìn)入排隊市場。兩個月后,美團開始拓展針對餐廳的排隊業(yè)務(wù)。

    “他們認(rèn)為在排隊上打敗我們太容易了,畢竟美團有那么強的與商家合作的基礎(chǔ)。”

    幸運的是,2014年12月,天圖資本找到美味團隊,一個月后2000萬美元的B輪融資到賬。

    2014年的12月24號晚上,美味團隊與曾經(jīng)在北京打的火熱的“有頭腦又有激情”的對手“有請”團隊在美味的公司旁邊一個未租出去的簡陋辦公室里促膝長談了數(shù)個小時,高手相見,惺惺相惜,之后“有請”的核心團隊人員全部加入美味共同創(chuàng)業(yè)。

    “他們加入的第一天,我們就把最核心的源代碼交給他們,以心換心,現(xiàn)在我們完全一條心。”

    幾乎與此同時,美味的另一家競爭對手——NOQ的整個銷售團隊也加入美味。

    “不是我們挖過來的,是他們跟美味交過手、深刻了解美味后主動找到我們表示希望加入的。因為他們都認(rèn)為,美味更有可能成為笑到最后的團隊?!标懭鸷佬χf,“他們不需要任何的培訓(xùn),因為他們比美味的人還要了解美味這個產(chǎn)品。”

    2015年1月,B輪融資到賬后,美味開始在二線城市狂鋪,“幾乎不睡覺的在推,當(dāng)時我們開會說,如果這段時間抓不住,我們可能就會不存在了,因為美團有那么強的與商家合作的基礎(chǔ)?!本瓦@樣,美味用了兩三個月的時間迅速達(dá)到一萬家合作餐廳。

    這時候大眾點評的張濤又來找到美味團隊,說“你們太快了。”“在過年的時候,張濤與我們促膝長談了累積不低于二十個小時,希望和我們牽手做合作伙伴?!?/p>

    當(dāng)時點評與美團還未合并,選擇誰都是一個天然的戰(zhàn)隊,美味團隊的人仔細(xì)考慮了一些問題。

    “點評是解決去哪里吃,美團是解決去哪里吃的便宜,我們是解決能讓你吃到的問題。因此點評與我們更匹配?!标懭鸷勒f。

    但是與點評的模式相比,更加吸引美味接受點評的是張濤的胸懷。

    據(jù)陸瑞豪回憶,張濤第二次見美味的團隊時,原話說的是:“我投資你不是想把你作為我的一顆棋子,而是把你作為我的戰(zhàn)略伙伴,像夫妻一樣的相處,希望你們獨立上市,希望你們越做越大,所以我們不會拒絕任何一個能幫到你的企業(yè),只要能幫到你,我都能接受?!?/p>

    聽完這句話,美味團隊深受觸動,紛紛表示“濤總,沖著你的情懷,我們一定和你聯(lián)手。”此后,“美味和點評就像夫妻一樣相處,有求必應(yīng),有問必答,只要有需要點評出面的地方,他一定會出現(xiàn)。”

    點評給了美味巨大的支撐,之后美味更加飛速的占領(lǐng)市場,到2015年5月份的時候,與美味合作的餐廳已經(jīng)有兩萬多家,美味迅速占據(jù)了全國排隊市場95%的份額。

    此后,美味又做了一個重大的決定:牽手百度和支付寶。這兩家的流量大大超過美團的流量,可以給商家導(dǎo)流,同時大眾點評所有的商家也都提供給美味流量,所以美味有幾億的流量。

    五億融資 獨孤求敗

    美味在2015年5月底啟動C輪融資,早成戰(zhàn)友的大眾點評順理成章成為領(lǐng)投方,而百度也成為戰(zhàn)略投資方,其他還有幾家純財務(wù)投資人:中信資本、正中興、海潤、安持等資本機構(gòu)跟投,經(jīng)緯、天圖繼續(xù)追加投資。

    5億元C輪融資,估值近20億人民幣,美味不用等的行業(yè)獨角獸地位更加穩(wěn)固。從2013年4月美味上線到2015年5月估值近20億,這個團隊只用了兩年時間。

    目前,美團與點評已經(jīng)合并,新美大成立后格局已定,美味順理成章的也會在未來和美團牽手(雖然現(xiàn)在還處于相對競爭狀態(tài),還沒有談到合作,但是成為戰(zhàn)略合作伙伴是趨勢),所以和美團的合作也將會廣泛的展開。這也意味著,在排隊方面,美味唯一的競爭對手也將不存在了(早期的數(shù)家競爭對手早已靜悄悄的不知去向),成為真正意義上“拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手”的排隊?wèi)?yīng)用。

    “我們真的非常感謝曾經(jīng)的對手,如果沒有他們的話,我們不會跑的那么快?!比欢Φ阶詈蟮拿牢恫挥玫?,此刻卻顯得那么孤獨。

    在這樣的時刻,美味的團隊不但沒有放松,反而更加謹(jǐn)慎。因為在他們的觀念里“越是一家獨大的時候,越是容易死得快。”

    另一方面,此時的美味團隊也早就不是最初只有七八個人的小團隊,而是一個有著700多名員工的全國性公司。在700多人的推動下,美味就像一個根本停不下來的雪球,越滾越大,需要不斷的開展新的業(yè)務(wù)。

    據(jù)陸瑞豪透露,美味現(xiàn)在重點做餐位的預(yù)定服務(wù),同時可以把預(yù)定轉(zhuǎn)成排隊,有效的挽留住客人,盡量低的為商家降低顧客的流失率。目前預(yù)定已經(jīng)鋪了一萬多家餐廳。

    “C輪到D輪我們就做一件事,就是餐位管理。這是一個很大的市場,能做好非常不容易,我們需要很多的伙伴一起培養(yǎng)市場,希望能有更多新伙伴加入到這一領(lǐng)域的競爭中來,一起把市場做好?!标懭鸷罎M懷期待的說。

    在陸瑞豪看來,新的市場需要多個玩家一起培養(yǎng)、一起教育,沒有千團大戰(zhàn)中的千團,也不會有如今的團購市場,更不會有今天的美團和點評。

    而當(dāng)前美味正在專注的餐位管理,正是需要很多力量一起培養(yǎng)和教育的新市場,想做好的話還有很長的路要走,也許正是因為看到前方依舊充滿了挑戰(zhàn),美味的團隊才會完好的保持著專注而樸實的初心。

    “我們現(xiàn)在依舊和最初一樣,出差住一百多的特價房,創(chuàng)始人的車也還是最初破福特、經(jīng)常掉零件的舊普桑,以及一輛低碳環(huán)保的自行車?!?/p>

    (毛羽薦自《東方企業(yè)家》)

    猜你喜歡
    張濤佳佳美團
    張濤書法作品
    冰城“方艙”開建!
    歡樂的歌
    南瓜燈
    我的校園
    選擇
    美團點評和拼多多體現(xiàn)了對數(shù)字中國的興奮之情
    英語文摘(2020年11期)2020-02-06 08:53:36
    美團、大眾點評抱團御寒
    中國品牌(2015年11期)2015-12-01 06:21:00
    “燒錢”可持續(xù)性存疑美團被曝全年虧損72億
    IT時代周刊(2015年9期)2015-11-11 05:51:31
    曬業(yè)績折射出自信與不安 BAT夾擊下美團需加快轉(zhuǎn)型
    IT時代周刊(2015年8期)2015-11-11 05:50:34
    久久中文字幕人妻熟女| svipshipincom国产片| 欧美午夜高清在线| 久久99热这里只有精品18| 中文字幕熟女人妻在线| 一本久久中文字幕| 久久久国产成人精品二区| 日本一本二区三区精品| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 悠悠久久av| 久久99热这里只有精品18| 18禁美女被吸乳视频| 日韩有码中文字幕| 99精品在免费线老司机午夜| 人妻夜夜爽99麻豆av| 国产又色又爽无遮挡免费看| 国产高清有码在线观看视频| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产av麻豆久久久久久久| 亚洲人成网站在线播放欧美日韩| 欧美av亚洲av综合av国产av| 99国产综合亚洲精品| av女优亚洲男人天堂 | www.www免费av| 欧美极品一区二区三区四区| 激情在线观看视频在线高清| 色综合亚洲欧美另类图片| 岛国在线免费视频观看| 人妻久久中文字幕网| 亚洲国产欧美网| 全区人妻精品视频| 男女床上黄色一级片免费看| 国产欧美日韩一区二区精品| 国产精品野战在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 国产精品精品国产色婷婷| 久99久视频精品免费| 日韩大尺度精品在线看网址| 一进一出抽搐gif免费好疼| 久久亚洲精品不卡| a在线观看视频网站| 久久伊人香网站| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 亚洲精品国产精品久久久不卡| 欧美成人一区二区免费高清观看 | 国产精品一区二区三区四区久久| av女优亚洲男人天堂 | 免费看美女性在线毛片视频| 国产单亲对白刺激| 手机成人av网站| 国产真人三级小视频在线观看| 制服丝袜大香蕉在线| 欧美色欧美亚洲另类二区| 中文字幕高清在线视频| 日本与韩国留学比较| 亚洲狠狠婷婷综合久久图片| 少妇的丰满在线观看| 国产成+人综合+亚洲专区| 此物有八面人人有两片| 日本免费a在线| 一级作爱视频免费观看| 亚洲成av人片在线播放无| 此物有八面人人有两片| 90打野战视频偷拍视频| 色视频www国产| 黑人操中国人逼视频| 国产三级中文精品| 国产黄色小视频在线观看| 性欧美人与动物交配| 又黄又粗又硬又大视频| 精品国产三级普通话版| 精品久久久久久久末码| 两个人看的免费小视频| ponron亚洲| www.999成人在线观看| 毛片女人毛片| 欧美最黄视频在线播放免费| 婷婷精品国产亚洲av在线| 中文字幕熟女人妻在线| 校园春色视频在线观看| 国产精品亚洲一级av第二区| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 午夜激情欧美在线| 欧美日韩瑟瑟在线播放| 宅男免费午夜| 熟女人妻精品中文字幕| 特级一级黄色大片| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 国产激情欧美一区二区| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 无人区码免费观看不卡| 美女cb高潮喷水在线观看 | 成人国产综合亚洲| 欧美日韩国产亚洲二区| 一区二区三区国产精品乱码| 日日摸夜夜添夜夜添小说| 黄色丝袜av网址大全| 午夜久久久久精精品| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 久久久久久久久免费视频了| 国产伦在线观看视频一区| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 日本黄大片高清| 国产亚洲欧美在线一区二区| 亚洲国产欧美一区二区综合| 嫁个100分男人电影在线观看| 久久久久国产一级毛片高清牌| 日日夜夜操网爽| 激情在线观看视频在线高清| 国产精品一区二区精品视频观看| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 51午夜福利影视在线观看| 久9热在线精品视频| 亚洲男人的天堂狠狠| 老司机深夜福利视频在线观看| 免费看光身美女| 人人妻人人澡欧美一区二区| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 这个男人来自地球电影免费观看| 在线免费观看不下载黄p国产 | 中文字幕久久专区| 国产视频一区二区在线看| 欧美在线黄色| 一个人免费在线观看电影 | 国产乱人视频| 岛国视频午夜一区免费看| 亚洲国产精品999在线| 国产精品一及| 久久久久久人人人人人| 精品电影一区二区在线| 999久久久国产精品视频| 精品人妻1区二区| 精华霜和精华液先用哪个| 国产精品久久久人人做人人爽| 深夜精品福利| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 免费搜索国产男女视频| 99热6这里只有精品| 亚洲欧美日韩高清在线视频| 一级a爱片免费观看的视频| 母亲3免费完整高清在线观看| 欧美大码av| 日韩欧美 国产精品| 九九热线精品视视频播放| 夜夜夜夜夜久久久久| 天天一区二区日本电影三级| 午夜福利欧美成人| 在线观看日韩欧美| 亚洲va日本ⅴa欧美va伊人久久| 国产不卡一卡二| 久久性视频一级片| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 亚洲,欧美精品.| 99久久国产精品久久久| 激情在线观看视频在线高清| 国产三级黄色录像| 婷婷丁香在线五月| 黄色成人免费大全| 中文字幕人妻丝袜一区二区| 精品午夜福利视频在线观看一区| av福利片在线观看| 淫秽高清视频在线观看| 国产精品永久免费网站| 日本五十路高清| 色播亚洲综合网| 国产aⅴ精品一区二区三区波| av在线蜜桃| 香蕉丝袜av| 成人三级黄色视频| 最近视频中文字幕2019在线8| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 黄色日韩在线| 香蕉丝袜av| 日韩欧美在线二视频| 午夜福利在线观看免费完整高清在 | netflix在线观看网站| 国产精品香港三级国产av潘金莲| 黄色片一级片一级黄色片| 免费在线观看视频国产中文字幕亚洲| 99在线人妻在线中文字幕| 少妇的丰满在线观看| 亚洲电影在线观看av| 黄色视频,在线免费观看| 国产精品久久电影中文字幕| 日韩欧美国产一区二区入口| 99riav亚洲国产免费| 亚洲中文日韩欧美视频| 在线免费观看的www视频| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产黄片美女视频| av在线天堂中文字幕| svipshipincom国产片| 亚洲专区中文字幕在线| 欧美激情在线99| 免费观看精品视频网站| 一级a爱片免费观看的视频| 青草久久国产| 亚洲一区二区三区不卡视频| 久久精品影院6| 特大巨黑吊av在线直播| 久久欧美精品欧美久久欧美| 黄片大片在线免费观看| 午夜日韩欧美国产| 久久久久久久久久黄片| 校园春色视频在线观看| 最好的美女福利视频网| 麻豆av在线久日| 日韩欧美在线乱码| 国产欧美日韩精品亚洲av| 亚洲欧美精品综合久久99| 色哟哟哟哟哟哟| 一夜夜www| 久久久久久久久免费视频了| 少妇人妻一区二区三区视频| 欧美日韩福利视频一区二区| 全区人妻精品视频| 啪啪无遮挡十八禁网站| 真人做人爱边吃奶动态| 99精品欧美一区二区三区四区| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 中文亚洲av片在线观看爽| 免费看美女性在线毛片视频| 99精品在免费线老司机午夜| 国产不卡一卡二| 黄色片一级片一级黄色片| av天堂中文字幕网| 岛国在线免费视频观看| 香蕉久久夜色| 久久久久久国产a免费观看| 校园春色视频在线观看| 日韩欧美精品v在线| 美女cb高潮喷水在线观看 | 久久久久九九精品影院| 婷婷亚洲欧美| 国产黄色小视频在线观看| 国产探花在线观看一区二区| av欧美777| 后天国语完整版免费观看| 国产精品国产高清国产av| 草草在线视频免费看| a级毛片在线看网站| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 精品久久久久久久久久免费视频| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 久久香蕉国产精品| www.www免费av| 亚洲欧洲精品一区二区精品久久久| 久久精品国产综合久久久| 精品电影一区二区在线| 十八禁网站免费在线| 一个人观看的视频www高清免费观看 | 桃色一区二区三区在线观看| 欧美高清成人免费视频www| 午夜福利在线在线| 国内毛片毛片毛片毛片毛片| 久久国产精品人妻蜜桃| 一区福利在线观看| 女人被狂操c到高潮| 两个人的视频大全免费| 国产精品久久视频播放| 少妇熟女aⅴ在线视频| 欧美日韩中文字幕国产精品一区二区三区| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 日韩 欧美 亚洲 中文字幕| 国产成人aa在线观看| 国产视频一区二区在线看| 女同久久另类99精品国产91| 视频区欧美日本亚洲| 国产aⅴ精品一区二区三区波| 精华霜和精华液先用哪个| 国产麻豆成人av免费视频| 午夜两性在线视频| 一边摸一边抽搐一进一小说| 天天一区二区日本电影三级| 免费观看人在逋| 免费一级毛片在线播放高清视频| 波多野结衣高清作品| 久久伊人香网站| 神马国产精品三级电影在线观看| 成人av在线播放网站| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 国产高清有码在线观看视频| 亚洲专区字幕在线| 精品久久久久久久毛片微露脸| 最近最新中文字幕大全电影3| 91av网一区二区| 99久久国产精品久久久| 亚洲专区中文字幕在线| 亚洲人成电影免费在线| 12—13女人毛片做爰片一| 99riav亚洲国产免费| 日韩精品中文字幕看吧| 国产伦人伦偷精品视频| 又黄又粗又硬又大视频| 日韩欧美免费精品| 国产午夜精品论理片| 琪琪午夜伦伦电影理论片6080| 最近最新中文字幕大全电影3| av欧美777| 成年女人毛片免费观看观看9| 国产三级中文精品| 国产成人一区二区三区免费视频网站| 欧美日韩黄片免| 成人无遮挡网站| 成人国产综合亚洲| 亚洲国产精品成人综合色| 欧美乱码精品一区二区三区| 麻豆国产97在线/欧美| 亚洲第一电影网av| 一区福利在线观看| 国产精品 欧美亚洲| 99re在线观看精品视频| 欧美极品一区二区三区四区| 国产又色又爽无遮挡免费看| 欧美日韩亚洲国产一区二区在线观看| 97人妻精品一区二区三区麻豆| aaaaa片日本免费| 亚洲成人久久性| 青草久久国产| 精品不卡国产一区二区三区| 母亲3免费完整高清在线观看| 少妇熟女aⅴ在线视频| 久久中文字幕一级| 欧美绝顶高潮抽搐喷水| 国产一区二区三区在线臀色熟女| 91在线观看av| 免费看美女性在线毛片视频| 亚洲自偷自拍图片 自拍| 听说在线观看完整版免费高清| 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲精品美女久久av网站| 一本精品99久久精品77| 国产精品,欧美在线| 欧美国产日韩亚洲一区| avwww免费| 91麻豆av在线| 午夜a级毛片| 成人亚洲精品av一区二区| 久久国产乱子伦精品免费另类| 国产麻豆成人av免费视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 国产亚洲av嫩草精品影院| 99视频精品全部免费 在线 | 午夜视频精品福利| av女优亚洲男人天堂 | 女人被狂操c到高潮| 国产av在哪里看| 国内精品久久久久久久电影| 国产三级在线视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 免费看a级黄色片| bbb黄色大片| 人妻夜夜爽99麻豆av| 美女cb高潮喷水在线观看 | 欧美色欧美亚洲另类二区| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 99久久精品国产亚洲精品| 嫩草影视91久久| 国产成人av教育| 91字幕亚洲| 日韩有码中文字幕| 99国产极品粉嫩在线观看| 热99re8久久精品国产| 成人国产一区最新在线观看| 无人区码免费观看不卡| 欧美日本亚洲视频在线播放| 成人鲁丝片一二三区免费| 精品人妻1区二区| 国产视频内射| 国产一区二区三区视频了| 我要搜黄色片| 亚洲欧美日韩东京热| 久久久久久国产a免费观看| 法律面前人人平等表现在哪些方面| 久久国产乱子伦精品免费另类| 首页视频小说图片口味搜索| 亚洲国产精品sss在线观看| 成年免费大片在线观看| 国产一区在线观看成人免费| 99热这里只有精品一区 | 美女高潮的动态| 村上凉子中文字幕在线| 色av中文字幕| 国产伦精品一区二区三区视频9 | 中文字幕高清在线视频| 天天添夜夜摸| 国产精品亚洲美女久久久| 一夜夜www| 国产精品国产高清国产av| 啪啪无遮挡十八禁网站| 午夜两性在线视频| 国产真实乱freesex| 亚洲专区中文字幕在线| 欧美黄色淫秽网站| www日本黄色视频网| 欧美极品一区二区三区四区| 精品国产美女av久久久久小说| 中文在线观看免费www的网站| 在线免费观看的www视频| 高潮久久久久久久久久久不卡| 亚洲精品色激情综合| 久久久精品大字幕| 国产亚洲欧美在线一区二区| 国产伦一二天堂av在线观看| 亚洲av熟女| 国产毛片a区久久久久| 天天躁日日操中文字幕| 精品不卡国产一区二区三区| 久久久色成人| 婷婷精品国产亚洲av在线| 性欧美人与动物交配| av国产免费在线观看| 欧美成人免费av一区二区三区| 一a级毛片在线观看| 国产精品 欧美亚洲| 久久精品aⅴ一区二区三区四区| 国产久久久一区二区三区| 久久这里只有精品中国| 中文在线观看免费www的网站| 天堂动漫精品| 一区二区三区国产精品乱码| 男女之事视频高清在线观看| 手机成人av网站| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 日本黄大片高清| 亚洲人与动物交配视频| 国产野战对白在线观看| 国产激情久久老熟女| 色综合亚洲欧美另类图片| 精品久久久久久久久久免费视频| 午夜福利免费观看在线| 国内精品一区二区在线观看| 成人无遮挡网站| 999精品在线视频| 亚洲成av人片在线播放无| 国产精品自产拍在线观看55亚洲| 国产激情偷乱视频一区二区| 18禁国产床啪视频网站| 在线观看免费午夜福利视频| 99久久国产精品久久久| 男人舔奶头视频| 国产精品久久视频播放| 不卡av一区二区三区| 久久久国产精品麻豆| 亚洲国产中文字幕在线视频| 老熟妇仑乱视频hdxx| 午夜福利在线观看吧| www日本在线高清视频| 国产精品女同一区二区软件 | www.熟女人妻精品国产| 亚洲精品在线观看二区| a级毛片在线看网站| 久久人妻av系列| 不卡一级毛片| 免费看十八禁软件| 91九色精品人成在线观看| 亚洲国产看品久久| 夜夜夜夜夜久久久久| 老熟妇仑乱视频hdxx| www.www免费av| 在线十欧美十亚洲十日本专区| 舔av片在线| 成人精品一区二区免费| 99精品欧美一区二区三区四区| 国产人伦9x9x在线观看| 国内揄拍国产精品人妻在线| 特大巨黑吊av在线直播| 国产精品久久久av美女十八| 非洲黑人性xxxx精品又粗又长| 悠悠久久av| 成年免费大片在线观看| 国产精品av视频在线免费观看| 久久国产精品人妻蜜桃| 嫩草影院精品99| 老熟妇乱子伦视频在线观看| 亚洲成av人片免费观看| 久久人人精品亚洲av| 国产精品永久免费网站| 国产精品日韩av在线免费观看| 国产精品亚洲美女久久久| 国模一区二区三区四区视频 | 精品久久蜜臀av无| 午夜a级毛片| 人妻丰满熟妇av一区二区三区| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 国产毛片a区久久久久| 欧美乱妇无乱码| 日本五十路高清| 久久伊人香网站| 久久精品影院6| 老司机深夜福利视频在线观看| 丝袜人妻中文字幕| 久久久久亚洲av毛片大全| 蜜桃久久精品国产亚洲av| АⅤ资源中文在线天堂| 国产午夜精品论理片| 成人无遮挡网站| 又粗又爽又猛毛片免费看| 亚洲精品456在线播放app | 好看av亚洲va欧美ⅴa在| 国产精品久久视频播放| 97碰自拍视频| 丰满人妻熟妇乱又伦精品不卡| 国产三级黄色录像| 成年版毛片免费区| 一级作爱视频免费观看| 午夜福利欧美成人| 成人一区二区视频在线观看| 91在线精品国自产拍蜜月 | 国产午夜精品久久久久久| 久久久久免费精品人妻一区二区| 日韩高清综合在线| 免费看a级黄色片| 国产高清videossex| 午夜福利免费观看在线| av天堂中文字幕网| 国内精品久久久久久久电影| 他把我摸到了高潮在线观看| 亚洲成av人片在线播放无| 欧美黑人巨大hd| 人妻夜夜爽99麻豆av| 久久久久国产一级毛片高清牌| 色吧在线观看| 搡老熟女国产l中国老女人| 99riav亚洲国产免费| 亚洲精品一区av在线观看| 亚洲天堂国产精品一区在线| 嫩草影院精品99| 国产精品99久久99久久久不卡| av女优亚洲男人天堂 | 夜夜躁狠狠躁天天躁| 国产伦人伦偷精品视频| 色哟哟哟哟哟哟| 特大巨黑吊av在线直播| 国产av不卡久久| 国产精品一区二区三区四区免费观看 | 后天国语完整版免费观看| 美女大奶头视频| 国产高清三级在线| av在线天堂中文字幕| 日韩中文字幕欧美一区二区| 国产亚洲欧美98| 亚洲精品色激情综合| 99国产精品一区二区三区| 1024手机看黄色片| 中文字幕人成人乱码亚洲影| 一级毛片女人18水好多| 免费搜索国产男女视频| 久久欧美精品欧美久久欧美| 欧美大码av| 午夜亚洲福利在线播放| 亚洲一区二区三区色噜噜| 久久久久国产一级毛片高清牌| 亚洲熟妇中文字幕五十中出| 欧美乱色亚洲激情| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产高潮美女av| 亚洲精品乱码久久久v下载方式 | 成年免费大片在线观看| 亚洲18禁久久av| www日本在线高清视频| 日韩有码中文字幕| 国产主播在线观看一区二区| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 亚洲精华国产精华精| 亚洲真实伦在线观看| 精品久久久久久久久久免费视频| 国产高清有码在线观看视频| 大型黄色视频在线免费观看| 级片在线观看| 黄频高清免费视频| ponron亚洲| 久久久久精品国产欧美久久久| 叶爱在线成人免费视频播放| 亚洲一区二区三区色噜噜| 亚洲avbb在线观看| 欧美一区二区国产精品久久精品| 亚洲欧美精品综合一区二区三区| 两人在一起打扑克的视频| 国产精品一区二区三区四区久久| 亚洲午夜精品一区,二区,三区| 在线免费观看不下载黄p国产 | 精品国内亚洲2022精品成人| 黄色视频,在线免费观看| 老司机在亚洲福利影院| 此物有八面人人有两片| 国产成人aa在线观看| 亚洲av成人不卡在线观看播放网| 欧美黄色淫秽网站| 日本 av在线| 黄色丝袜av网址大全| 丰满人妻一区二区三区视频av | 两性夫妻黄色片| 日韩免费av在线播放| 夜夜夜夜夜久久久久| 久久亚洲精品不卡| 精品国产乱子伦一区二区三区| 精品久久久久久久毛片微露脸| 亚洲国产精品合色在线| 国产亚洲精品久久久com| www.自偷自拍.com| 婷婷丁香在线五月| 美女高潮喷水抽搐中文字幕| 亚洲中文日韩欧美视频| 99国产精品一区二区蜜桃av| 亚洲 欧美 日韩 在线 免费| 亚洲欧美激情综合另类| 精品国产三级普通话版| 看免费av毛片| 国产精品精品国产色婷婷| 亚洲专区国产一区二区| 熟女人妻精品中文字幕|