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    選擇到底難在哪?

    2016-03-25 10:58:34詹國樞
    經(jīng)濟(jì) 2016年8期
    關(guān)鍵詞:君樂寶老魏步步

    詹國樞

    看到一書,《選擇決定人生》,厚厚的,好幾十頁。沒買,也沒翻。因?yàn)檫@道理誰都懂。就說我吧,六六大順的人了,回憶起來,決定后半生的,還真是一次選擇。

    1977年,全國恢復(fù)高考,正在金沙江邊小縣城當(dāng)文化館副館長(zhǎng)的我,成了家,立了業(yè),有了可愛的兒子,父母也在縣城,一家人和和睦睦,其樂融融,小日子過得不錯(cuò)。然而,此時(shí),妻子支持我參加了高考,到上海念書。雖然生活比過去艱苦多了,又多年兩地分居,吃了不少苦頭,但是,畢竟從此以后我的命運(yùn)發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

    個(gè)人做選擇難,企業(yè)做選擇更難。膠卷大王柯達(dá)的沒落,固然是大勢(shì)使然,但與其缺乏及時(shí)戰(zhàn)略選擇大有關(guān)系。曾經(jīng)那么輝煌的手機(jī)老大諾基亞,只注重模擬稱霸,忽視了數(shù)字創(chuàng)新,不過在選擇上才遲緩了那么一步,就步步被動(dòng),被兼并了。

    再看國內(nèi),上世紀(jì)90年代,做彩電冰箱的廠子有好幾百家,至今數(shù)數(shù),還剩幾何?其中大多數(shù)不就是因?yàn)闆Q策不當(dāng)而灰飛煙滅了么!當(dāng)年,萬科還是深圳一家連超市也做的綜合公司,王石下了決心,必須要做減法!于是,將房地產(chǎn)以外的其他產(chǎn)業(yè)統(tǒng)統(tǒng)砍去,這才成了當(dāng)今中國最大房企之一。而當(dāng)年只是做冰箱的海爾卻反其道而行,拼命做加法,從白色家電、黑色家電到整體廚房……倒也成就了赫赫有名的海爾王國。

    企業(yè)如何決策,外人一時(shí)還真看不清楚。河北有家乳企叫君樂寶,前些年只在省內(nèi)有些名氣,后來總裁魏立華狠下決心走出三步棋,步步出人預(yù)料,步步驚心動(dòng)魄,然而卻也步步出奇制勝,終于成了全國鼎鼎大名的一線品牌君樂寶。三步棋,其實(shí)就是三次選擇。

    第一次選擇,做奶粉。全國奶粉已經(jīng)過剩,好些品牌正考慮退出時(shí),老魏卻偏偏要擠進(jìn)來,非得再分一杯羹!他的理由很簡(jiǎn)單,中國這么大,我就不信不需要好奶粉!

    第二次選擇,低價(jià)格。奶粉質(zhì)量,全部最優(yōu),這是必須的,但價(jià)格如何定?老魏來了個(gè)逆向思維,與其他大品牌和外國品牌對(duì)著干,你賣300元、400元一罐,我呢,只賣130元!低了整整一半多。一經(jīng)推出,風(fēng)險(xiǎn)極大!然而奇了,產(chǎn)品一出,仿佛向高端奶粉陣營(yíng)投下一顆重磅手榴彈,轟地一下,自己沒傷著,倒把整個(gè)優(yōu)質(zhì)奶粉的高價(jià)神話給炸沒了,都紛紛跟進(jìn),300元的賣200元,200元的賣100多元!有人作過統(tǒng)計(jì),上市一年多,君樂寶帶來的連鎖效應(yīng),已為中國消費(fèi)者節(jié)約了200億元奶粉錢!

    第三次選擇,網(wǎng)上銷售。產(chǎn)品剛出廠,先不進(jìn)超市,也不上柜臺(tái),只在網(wǎng)上銷售!這可有點(diǎn)兒冒險(xiǎn),沒想到還真行,上市以來,君樂寶已連續(xù)拿下天貓“雙十一”、“618”電商節(jié)兩個(gè)銷售冠軍,實(shí)現(xiàn)了國產(chǎn)奶粉在這兩個(gè)主要電商銷售季對(duì)于洋品牌奶粉的首次超越!有了好的開頭,接下來再線上線下齊頭并進(jìn),這就順理成章,步入坦途了。

    選擇到底難在哪里?我以為,難就難在你不曉得到底哪個(gè)選擇會(huì)帶你走向輝煌,哪個(gè)選擇又會(huì)讓你一步一步陷入泥潭!優(yōu)秀企業(yè)家之可貴,之高明,之勝人一籌,正在于此。

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