動(dòng)漫出版生意經(jīng)

楊帆

進(jìn)擊的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)出版者而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)。

對(duì)于中國動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)而言，過去的2015可能是里程碑式的一年：受眾范圍日益擴(kuò)大、資本市場青睞有加、現(xiàn)象級(jí)作品橫空出世，無不使在夾縫中生存多年、已習(xí)慣冷眼與寂寞的動(dòng)漫人揚(yáng)眉吐氣。如今愈發(fā)得到市場認(rèn)可的動(dòng)漫作品及衍生產(chǎn)品正在滲透至廣大青少年的日常生活，一個(gè)屬于“二次元”的時(shí)代正拉開帷幕。

出版與動(dòng)漫本是同源，在國人對(duì)“二次元”仍一知半解之際，正是出版商開風(fēng)氣之先，以《北京卡通》《知音漫客》為代表的期刊陣列和以中國少年兒童新聞出版總社、吉林美術(shù)出版社為代表的出版機(jī)構(gòu)等，都在中國動(dòng)漫史上留下了清晰的印記。但隨著“闖入者”日漸增多，如今的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已然談不上藍(lán)海，在乘著IP東風(fēng)，大張旗鼓進(jìn)軍二次元的后來者中，因水土不服而黯然退場的企業(yè)也不在少數(shù)。

進(jìn)擊的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)對(duì)出版者而言既是機(jī)遇，也是挑戰(zhàn)，我們究竟該以何種姿態(tài)去面對(duì)即將到來的浪潮？有這樣幾家業(yè)內(nèi)頗受矚目的企業(yè)，他們雖氣質(zhì)各異，卻都成長于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的第一線。聽聽他們的生意經(jīng)，或許能給我們帶來一些啟發(fā)。

漫動(dòng)亞青：以動(dòng)漫為內(nèi)容做增量

如何揭開千年歲月的面紗，讓一座唐代古堡在當(dāng)代“復(fù)活”？貴州出版集團(tuán)祭出了十八般武藝。在貴州省首個(gè)全媒體出版項(xiàng)目——“復(fù)活的海龍囤”中，貴州出版集團(tuán)傾注各方力量，從圖書出版、游戲開發(fā)、數(shù)字旅游等不同維度，令中外讀者領(lǐng)略海龍囤遺址這座亞洲罕有的保存完好的中世紀(jì)城堡的風(fēng)采。在圍繞這一世界文化遺產(chǎn)打造的系列產(chǎn)品中，當(dāng)屬由法國知名漫畫家Robin執(zhí)筆繪制的漫畫繪本最抓人眼球。而在這部杰作背后，是貴州出版人在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的一系列嘗試。

“海龍囤”并不是貴州出版與動(dòng)漫的初次邂逅。自2007至今，亞洲青年動(dòng)漫大賽已在貴陽舉辦九屆。作為亞太地區(qū)最高級(jí)別的年度動(dòng)漫賽事之一，亞青賽為國內(nèi)外青年動(dòng)漫愛好者們提供了一個(gè)國際化、專業(yè)化的交流和競賽平臺(tái)，儼然已成為貴陽的一張城市文化名片。

“在亞青賽這片創(chuàng)意的沃土上，閃光的創(chuàng)意層出不窮，優(yōu)秀的作品也頻頻出現(xiàn)，令人倍感欣慰?！贝筚惤M織會(huì)成員，北京漫動(dòng)亞青數(shù)字傳媒科技有限公司總經(jīng)理穆曉亞說，“身為組織者，我們也不想許多優(yōu)秀的作者和作品僅是曇花一現(xiàn)，而是希望能將它們聚集起來，去創(chuàng)造更大的價(jià)值。”

大賽對(duì)內(nèi)容沉淀的迫切需求，與貴州出版集團(tuán)由此切入數(shù)字出版、實(shí)現(xiàn)內(nèi)容迭代升級(jí)的需求恰相契合。在集團(tuán)的大力推動(dòng)下，漫動(dòng)亞青于2013年正式成立，也正在這一年，第七屆亞青賽正式更名為“亞洲青年動(dòng)漫與數(shù)字藝術(shù)大賽”。本屆賽事中，包括作品征集在內(nèi)的多項(xiàng)流程被搬到線上，參賽作品的數(shù)據(jù)庫也很快建立起來；新增設(shè)的文學(xué)改編漫畫獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)成果頗豐，更是為新公司找到了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與市場需求對(duì)接的突破點(diǎn)。

大賽之外，穆曉亞和團(tuán)隊(duì)也在探求著內(nèi)容產(chǎn)出的方向，將動(dòng)漫媒介形式與數(shù)字出版技術(shù)、特色內(nèi)容資源結(jié)合，是他們摸索出的理想模式。

“什么算二次元，什么不算二次元，我想不應(yīng)加以過多概念的界定。動(dòng)漫更像是一個(gè)容器，沒有什么是里面不能裝的?！蹦聲詠啽硎?，“環(huán)境與介質(zhì)的改變要求我們?yōu)閮?nèi)容做增量。每個(gè)出版單位都有自己獨(dú)到的內(nèi)容，當(dāng)我們面對(duì)更習(xí)慣二次元語境的年輕讀者時(shí)，用更新穎的方法去講述這些故事，勢必要比照本宣科更富吸引力。”

在這一思路下，漫動(dòng)亞青圍繞亞青賽與貴州出版的特色資源打造了一系列原創(chuàng)精品，除了“復(fù)活的海龍囤”項(xiàng)目之外，還有41集1000分鐘的超長篇幅的《漫動(dòng)畫二十四史》、斬獲2014年法國尚貝里漫畫節(jié)最佳漫畫獎(jiǎng)《面人麻生》。脫胎于亞青賽獲獎(jiǎng)作品的原創(chuàng)漫畫《狂妃》（出版名《機(jī)敏佳人瑯如歌》）《微人類》《沖鋒》《街舞狂潮》被相繼列入 “原動(dòng)力”中國原創(chuàng)動(dòng)漫出版扶持計(jì)劃。

長期投入所累積的優(yōu)質(zhì)動(dòng)漫內(nèi)容，也在促使漫動(dòng)亞青為其尋找紙質(zhì)出版之外的新出口。作為集團(tuán)在“互聯(lián)網(wǎng)+動(dòng)漫”領(lǐng)域的實(shí)踐成果，漫動(dòng)亞青旗下“動(dòng)漫客”原創(chuàng)動(dòng)漫資源跨界融合平臺(tái)也于去年上線?！啊畡?dòng)漫客平臺(tái)以發(fā)掘年輕一代動(dòng)漫作者、扶持原創(chuàng)動(dòng)漫項(xiàng)目為目標(biāo)，將作品開發(fā)、項(xiàng)目孵化等多項(xiàng)功能加以整合，以期形成青年原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)品的策源地。”穆曉亞表示。假以時(shí)日，我們或?qū)⒖吹揭淮笈扔形幕?，又有變現(xiàn)能力的優(yōu)質(zhì)IP由此誕生。

童石網(wǎng)絡(luò)：“日更”奇跡如此練就

對(duì)于轉(zhuǎn)型，上海童石網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司早就習(xí)以為常了。2007年誕生之初的童石曾是一家主營青少年流行文學(xué)的圖書公司，而兩年后與兒童互聯(lián)社區(qū)淘米網(wǎng)圍繞游戲IP《賽爾號(hào)》的一系列合作，為童石開啟了二次元世界的大門。此后一段時(shí)間，童石正式進(jìn)入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，為迪士尼、騰訊、淘米等諸多一線公司旗下的動(dòng)漫游戲IP開發(fā)線下的小說和漫畫。數(shù)年培育后，童石已經(jīng)在動(dòng)漫出版領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，但掌門人王君卻在彼時(shí)方興未艾的智能手機(jī)上看到了未來的另一種可能。

“每個(gè)時(shí)代都有最適合其精神產(chǎn)物的載體。像漫威、迪士尼、集英社這樣的內(nèi)容巨頭，都是在對(duì)的時(shí)間抓住了對(duì)的載體才發(fā)展壯大的?！蓖蹙硎?，“我們身處的這個(gè)時(shí)代，所有內(nèi)容未來的無疑都會(huì)聚集在移動(dòng)終端，在這里一定能誕生出新的現(xiàn)象級(jí)內(nèi)容創(chuàng)作者?！?013年，童石網(wǎng)絡(luò)舉全公司之力，開始開發(fā)自己的原創(chuàng)動(dòng)漫App，正式向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)起航，踏上了第二次轉(zhuǎn)型之旅。

2015年初，歷經(jīng)兩年的研發(fā)，童石網(wǎng)絡(luò)的原創(chuàng)動(dòng)漫App“大角蟲”正式上線，并在段時(shí)間內(nèi)聚集了眾多優(yōu)秀作品，成為千萬用戶掌上的新寵。不同于動(dòng)漫行業(yè)常見的第三方聚合平臺(tái)，“大角蟲”上連載的每一部漫畫都是經(jīng)過個(gè)性化加工的原創(chuàng)作品，而它主打的“日更”概念更令粉絲驚喜——在這里，多數(shù)原創(chuàng)漫畫作品每隔一到兩天就會(huì)更新內(nèi)容，讓用戶能夠在最短的時(shí)間內(nèi)暢享閱讀的愉悅。

紙本時(shí)代漫畫的更新時(shí)間是以周為單位計(jì)算的，集英社的《少年周刊JUMP》就是因?yàn)閷?shí)現(xiàn)周更而奠定了紙媒江湖的霸主地位，“而如今一部《JUMP》要講十幾年的故事，在‘大角蟲上或許三年就講完了?！睂?duì)讀者而言，這無疑是前所未有的體驗(yàn)，但對(duì)創(chuàng)作者而言，日更決不是縮短創(chuàng)作周期這么簡單，它意味著作品在情節(jié)的密度、故事的層次上也要有對(duì)應(yīng)的提升。那么童石是如何在日更的節(jié)奏下保持作品的水準(zhǔn)呢？

“秘訣在于工業(yè)流程化”，王君透露。在創(chuàng)意內(nèi)容的生產(chǎn)上，童石效仿好萊塢，建立了一套完整的策劃、制作體系。“童石保有一支50余人，身經(jīng)百戰(zhàn)的專業(yè)編輯團(tuán)隊(duì)，他們以交叉掩護(hù)的方式，幫助每個(gè)日更作者策劃從周到年的故事走向?！蓖蹙嬖V記者。這些打磨過故事平看也許無奇，但在連載的過程中勢必逐步展現(xiàn)專業(yè)水準(zhǔn)的把控能力。而童石投入數(shù)千萬資產(chǎn)培育的幾百家漫畫工作室成為了支撐平臺(tái)內(nèi)容的主力軍，為日更的實(shí)現(xiàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在王君看來，目前動(dòng)漫平臺(tái)的付費(fèi)閱讀模式尚待培育，而IP開發(fā)將是收益的主要來源?！俺霭鏅C(jī)構(gòu)參與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)時(shí)需要自我升維，主動(dòng)投身到IP運(yùn)營的鏈條中去?！睂?duì)于優(yōu)質(zhì)IP，童石將會(huì)在自主開發(fā)和外部合作兩個(gè)方向發(fā)力，一方面在平臺(tái)上形成漫畫、小說、視頻、游戲的內(nèi)部流量循環(huán)，將故事粉絲轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家；另一方面則與優(yōu)秀的影視制作方協(xié)作，圍繞優(yōu)質(zhì)故事開發(fā)網(wǎng)絡(luò)自制劇、網(wǎng)絡(luò)動(dòng)畫乃至真人大電影。

“在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)上，美日領(lǐng)先的距離遠(yuǎn)不止一個(gè)身位，而通過移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái)，我們終于迎來了彎道超車的機(jī)會(huì)?！蓖蹙硎?。

天聞角川：線下是最大優(yōu)勢

在湖南出版投資控股集團(tuán)新近公布了“十三五”時(shí)期重點(diǎn)建設(shè)的八大戰(zhàn)略平臺(tái)，其中名列首位的是——“以IP為核心的全版權(quán)運(yùn)營平臺(tái)”，主要負(fù)責(zé)推動(dòng)優(yōu)秀圖書產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)向影視劇、動(dòng)漫等領(lǐng)域跨界經(jīng)營。對(duì)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，中南傳媒很早予以了關(guān)注，由其與日本角川集團(tuán)于2010年共注3000萬元資產(chǎn)設(shè)立的廣州天聞角川動(dòng)漫有限公司正是該集團(tuán)布局動(dòng)漫領(lǐng)域的投石問路之舉。

“IP的深度開發(fā)往往橫跨多個(gè)領(lǐng)域，這在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)尤其突出。單一企業(yè)難以覆蓋整個(gè)產(chǎn)業(yè)，因此每個(gè)參與者都需要在產(chǎn)業(yè)鏈條上找到自己的定位?！睆V州天聞角川動(dòng)漫有限公司董事長劉烜偉如是說。

作為國內(nèi)第一家由中外出版巨頭聯(lián)手打造的動(dòng)漫企業(yè)，天聞角川自成立以來一直致力于移植產(chǎn)業(yè)成熟經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建中國原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營模式。而在泛娛樂大行其道的新時(shí)期，天聞角川也對(duì)自身有了新的定位：緊扣IP、立足線下、圍繞人群打造服務(wù)。

“一個(gè)動(dòng)漫IP，就是一個(gè)蘊(yùn)藏著無限生命力的種子。”劉烜偉表示。然而要在泛娛樂產(chǎn)業(yè)中勝出，只憑潛力是遠(yuǎn)不夠的，還需要對(duì)IP進(jìn)行開發(fā)和運(yùn)營?！皠?dòng)漫產(chǎn)業(yè)需要有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營者，就好比有了好的園丁，種子才能最終茁壯成長、開花結(jié)果。這就是天聞角川目前工作的重心?！?/p>

與其置身互聯(lián)網(wǎng)巨頭們以資本攪動(dòng)的流量漩渦，劉烜偉認(rèn)為，換個(gè)角度，從線下運(yùn)營IP反倒有更廣闊的空間。“具有收藏性的實(shí)物內(nèi)容、現(xiàn)場的真實(shí)互動(dòng)等線下元素，對(duì)于提升粉絲忠誠度、擴(kuò)大IP影響力都有很大作用。而日前線上聚集的海量用戶有待向線下轉(zhuǎn)移，所以線下市場潛力仍有待開發(fā)。”

以此為出發(fā)點(diǎn)，天聞角川基于多年動(dòng)漫編創(chuàng)經(jīng)歷所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步開展動(dòng)漫卡牌游戲、動(dòng)漫周邊等泛娛樂產(chǎn)品的生產(chǎn)及現(xiàn)場簽名會(huì)、演唱會(huì)、Cosplay、動(dòng)漫大賽、動(dòng)漫主題旅游等泛娛樂服務(wù)，參與到包括《秦時(shí)明月》《全職高手》《Lovelive！》在內(nèi)的中外600余項(xiàng)動(dòng)漫IP的開發(fā)中，涉及小說、動(dòng)畫、游戲、演藝等不同領(lǐng)域，并在實(shí)踐中積累了管理粉絲的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。

“IP經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是粉絲經(jīng)濟(jì)?！眲@偉告訴記者，“圍繞IP，運(yùn)營者要最大限度地發(fā)展粉絲群，把原本屬于不同媒介使用者、不同領(lǐng)域的消費(fèi)者囊括起來，帶入一個(gè)產(chǎn)業(yè)循壞之中，使他們對(duì)IP的情感價(jià)值，由原先的一次性變現(xiàn)，發(fā)展為重復(fù)性地不斷變現(xiàn)?！睘榱诉M(jìn)一步貼近粉絲的需求，天聞角川為每個(gè)IP建立了對(duì)應(yīng)的用戶資料庫，在準(zhǔn)確掌握粉絲信息的基礎(chǔ)上，公司針對(duì)各類粉絲群體展開特色營銷，并在全國各地設(shè)立天聞角川實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)特約店，定期發(fā)放產(chǎn)品信息、舉辦主題活動(dòng)，以貼心的服務(wù)增加粉絲的忠誠度和凝聚力。

多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)告訴劉烜偉，出版機(jī)構(gòu)參與動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的最突出的優(yōu)勢是對(duì)內(nèi)容的敏感性?！吧頌闇贤ㄗ髡吆妥x者的橋梁，我們更知道怎樣的故事能滿足受眾的需求?！眲@偉表示?；谶@一點(diǎn)，天聞角川在未來也將扮演IP來源的新角色，深入到IP的發(fā)掘和培育中，將旗下小說作者和畫師的資源進(jìn)行組合，推出貼合市場的原創(chuàng)作品，并參與到國際IP的創(chuàng)作活動(dòng)中，為中國的創(chuàng)作機(jī)構(gòu)引入新的模式。

展望未來，穆曉亞認(rèn)為中國的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)距離成熟還有兩到三年的成長期，“在爆點(diǎn)到來之前，每個(gè)參與者都有機(jī)會(huì)?！倍蹙墓烙?jì)更為樂觀：“美日的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)自爆發(fā)至今已有超過50年的時(shí)間，目前利潤仍非常可觀。中國有著最龐大的二次元用戶群，也從來不缺乏創(chuàng)意與學(xué)習(xí)能力，未來動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將難以限量?！痹谶@片廣闊的天地中，出版者只要穩(wěn)扎穩(wěn)打，磨礪自身作為IP開發(fā)者和運(yùn)營者，自然不難獲得資本的垂青和改編方的青睞。

風(fēng)口已經(jīng)來了，你做好準(zhǔn)備了呢？■