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    “金手指”的背后

    2016-03-22 05:23:19王騰
    首席財(cái)務(wù)官 2016年23期
    關(guān)鍵詞:金手指福利咨詢

    文/本刊記者 王騰

    “金手指”的背后

    文/本刊記者 王騰

    咨詢公司一度被譽(yù)為企業(yè)的“金手指”。然而現(xiàn)在,“金手指”卻正在消失。顯然,現(xiàn)在的咨詢公司已經(jīng)不再是知識(shí)創(chuàng)造者,但依然可以是知識(shí)的發(fā)現(xiàn)者、總結(jié)者、提煉者和傳播者。

    曹衛(wèi)群:在幫助客戶企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),我們自己的風(fēng)險(xiǎn)更要嚴(yán)加控制。

    很多人對(duì)咨詢行業(yè)都處于一種霧里看花的狀態(tài),咨詢行業(yè)的確精英云集,競(jìng)爭(zhēng)激烈且工作強(qiáng)度高。有人說咨詢行業(yè)是一個(gè)可以“比你的同齡人在同樣的時(shí)間段成長(zhǎng)得更快、更好”的行業(yè)。也正是如此,咨詢行業(yè)也成為職場(chǎng)精英向往的地方,時(shí)至今日,咨詢公司依然是全球入職面試最難的公司之一。

    20年前,中國(guó)很少有人知道咨詢究竟是做什么的。上世紀(jì)90年代后期,隨著外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó),跨國(guó)咨詢公司紛紛進(jìn)入中國(guó)。作為最早進(jìn)入中國(guó)的外資咨詢公司之一,雖然美世咨詢已經(jīng)是全球最大的人力資源咨詢公司,但剛開始來到中國(guó)的時(shí)候也非常的低調(diào)。

    美世咨詢公司大中華區(qū)財(cái)務(wù)總監(jiān)曹衛(wèi)群告訴我們:“美世最早進(jìn)入中國(guó)時(shí)主要業(yè)務(wù)是做以薪酬福利為依托的咨詢,非常低調(diào),注冊(cè)資本也只有幾十萬美元。美世服務(wù)于全球很多的500強(qiáng)公司,而當(dāng)這些500強(qiáng)企業(yè)初入中國(guó)的時(shí)候,他們首先必須了解中國(guó)市場(chǎng),需要設(shè)什么樣的崗位、配以怎樣的薪酬和福利,才能吸引和保留人才,美世就是這樣伴隨著跨國(guó)公司客戶進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)?!?/p>

    作為全球最大的人力資源咨詢公司之一,美世于1995年在中國(guó)北京成立第一個(gè)辦事處,如今,在北京、上海、廣州、深圳和大連均設(shè)有辦事機(jī)構(gòu),其業(yè)務(wù)線也已經(jīng)從人才業(yè)務(wù)延伸到覆蓋人才、健康、養(yǎng)老和投資咨詢業(yè)務(wù)。2015年,隨著美世中國(guó)在美世全球重要性的提升,中國(guó)成為美世全球成長(zhǎng)市場(chǎng)中的一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)。曹衛(wèi)群說:“中國(guó)在美世全球市場(chǎng)起到越發(fā)重要的作用,這點(diǎn)毋庸置疑,雖然當(dāng)年美世是隨著跨國(guó)公司客戶進(jìn)入中國(guó)的,但現(xiàn)在隨著一帶一路以及中國(guó)企業(yè)走向全球,美世中國(guó)也會(huì)伴隨著中國(guó)企業(yè)一起走出去,服務(wù)中國(guó)自己的跨國(guó)企業(yè)。”

    美世在中國(guó)的合作企業(yè)主要有三大類:第一類是全球知名的跨國(guó)公司,第二類是中國(guó)增長(zhǎng)較快的民營(yíng)企業(yè);第三類則是大型國(guó)有企業(yè)或上市公司。在服務(wù)布局上,美世中國(guó)圍繞健康、財(cái)富、職業(yè)這三大價(jià)值支柱,在人才、健康福利、投資這三大領(lǐng)域穩(wěn)步發(fā)展。其中在中國(guó)積淀最久的人才領(lǐng)域已經(jīng)形成了信息產(chǎn)品、咨詢和學(xué)習(xí)發(fā)展三個(gè)版塊。在這個(gè)領(lǐng)域,美世擁有中國(guó)最大規(guī)模的勞動(dòng)生產(chǎn)力、薪酬福利指數(shù)、人力資源管理實(shí)踐等數(shù)據(jù),同時(shí)提供涵蓋戰(zhàn)略和組織管理、崗位與部門職責(zé)及評(píng)估、薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)等針對(duì)性很強(qiáng)的咨詢服務(wù),而針對(duì)HR管理實(shí)操性培訓(xùn)也一直深受國(guó)內(nèi)企業(yè)的歡迎。此外,美世的員工健康福利業(yè)務(wù)在中國(guó)增長(zhǎng)也非常迅速,從福利方案的咨詢?cè)O(shè)計(jì)、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、健康和福利管理,形成了完整的員工健康與福利解決方案。

    給自己做衣服的裁縫

    談到人力資源管理,顯然在每個(gè)區(qū)域和國(guó)家的情況是千差萬別的,在中國(guó),尤其如此,在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的狀態(tài)之下,企業(yè)的發(fā)展存在多個(gè)方向的可能性,既要考慮成長(zhǎng),也要考慮風(fēng)險(xiǎn),管理的復(fù)雜度進(jìn)一步提升。而美世正是因?yàn)橛兄谠S多跨國(guó)公司多年的經(jīng)驗(yàn)積累以及早期扎根于中國(guó)市場(chǎng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)累積,使得美世在咨詢行業(yè)有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。曹衛(wèi)群說:“我認(rèn)為美世最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是以強(qiáng)大的數(shù)據(jù)為依托的,產(chǎn)品線進(jìn)行了相關(guān)多元化的衍生,而且這種相關(guān)多元化可以為客戶提供完整的人力資源解決方案。不僅是一個(gè)薪酬福利方案,其中還包括人才方案、養(yǎng)老方案等一整套。如果說在企業(yè)的人力資源方面有四個(gè)步驟,人才的選、用、育、留,那么除了招聘環(huán)節(jié)我們不涉及之外,只要人才加入公司以后如何培養(yǎng)、保留和激勵(lì)等等一系列的解決方案我們都可以一攬子完成?!?/p>

    顯然,美世是一個(gè)高水平的“裁縫”,為企業(yè)量身打造合適尺寸的“衣服”非常在行,當(dāng)談起美世自己公司的管理經(jīng)驗(yàn)時(shí),曹衛(wèi)群笑著說:“其實(shí)經(jīng)常給別人做衣服裁縫,自己也未必能給自己做出合適的衣服,咨詢行業(yè)有著自己的特別之處,管理起來難度依然是不小的。”

    曹衛(wèi)群作為美世大中華區(qū)的財(cái)務(wù)總監(jiān),管理著包括臺(tái)灣、香港在內(nèi)的三塊市場(chǎng),在她看來,由于香港和臺(tái)灣的業(yè)務(wù)相對(duì)成熟和穩(wěn)定,在財(cái)務(wù)管理方面也趨于平穩(wěn)的日常管理,她說:“從人員配置上,香港和臺(tái)灣的財(cái)務(wù)人才穩(wěn)定性很高,而且在專業(yè)程度方面也非常好,如果我們想在當(dāng)?shù)卣乙粋€(gè)有著四大的背景,有ACCA這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)并且英語水平很好的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,并不是難事。而且我們發(fā)現(xiàn),這樣的人才在無論是日常的成本控制或者是合規(guī)的層面,都有比較強(qiáng)的執(zhí)行力。所以,對(duì)他們的要求就放在業(yè)務(wù)增長(zhǎng)方面,因?yàn)樵谝粋€(gè)成熟的市場(chǎng)上,如何找到突破口,尋找業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn),加強(qiáng)市場(chǎng)占有率是很有挑戰(zhàn)的。一個(gè)成熟穩(wěn)定的市場(chǎng)往往會(huì)帶來一種‘溫水煮青蛙’的效應(yīng),成功模式復(fù)制那么多年很容易讓人淡忘危機(jī)意識(shí)?!?/p>

    在曹衛(wèi)群看來,財(cái)務(wù)總監(jiān)的職責(zé)主要為:戰(zhàn)略解讀;風(fēng)險(xiǎn)控制,包括運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等;流程設(shè)置和監(jiān)控;信息和資源整合等等。在美世,一個(gè)合格的財(cái)務(wù)管理者需要擁有以下幾方面的素質(zhì),首先要有良好的溝通能力,其次要精通業(yè)務(wù),此外就是要有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力,整合信息,發(fā)現(xiàn)問題和風(fēng)險(xiǎn)所在。曹衛(wèi)群強(qiáng)調(diào):“財(cái)務(wù)人員首先必須對(duì)公司的業(yè)務(wù)有清楚的了解,了解每個(gè)產(chǎn)品的毛利率是多少、每年的波動(dòng)情況又是如何都必須了如指掌。除此之外,必須像業(yè)務(wù)一樣了解客戶,這包括客戶給我們帶來的價(jià)值是什么、服務(wù)于客戶的成本是多少、利潤(rùn)有多少;如果客戶流失,財(cái)務(wù)也必須可以分析出為什么客戶會(huì)流失。此外,對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)也要有一定的了解,比如匯率的趨勢(shì)等。很多風(fēng)險(xiǎn)預(yù)先防范,可以降低很多運(yùn)營(yíng)成本。雖然我們財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)還是以做會(huì)計(jì)報(bào)表為主,但是我依然會(huì)把這些管理會(huì)計(jì)理念和思路貫徹到每個(gè)做會(huì)計(jì)報(bào)表的人的思想中去,讓團(tuán)隊(duì)成為業(yè)務(wù)的合作伙伴,不輕易被今后的人工智能替代?!?/p>

    在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方面,曹衛(wèi)群認(rèn)為,選對(duì)人很重要。選不對(duì)人,所有的激勵(lì)培訓(xùn)都會(huì)低效。還要給團(tuán)隊(duì)機(jī)會(huì),拓寬他們眼界。隨著90后不斷進(jìn)入職場(chǎng),他們?cè)絹碓蕉嗟刈⒅芈殬I(yè)發(fā)展。他們不在乎現(xiàn)在職位薪酬多高,更在乎今后職業(yè)發(fā)展是否可持續(xù)。在曹衛(wèi)群的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)中,她特別強(qiáng)調(diào)結(jié)果驅(qū)動(dòng)。要達(dá)成好的結(jié)果,必須具備很強(qiáng)的溝通能力。而要溝通好,必須有客觀的事實(shí)依據(jù)和個(gè)人的影響力。事實(shí)依據(jù)來自于數(shù)據(jù)分析能力和數(shù)字解讀能力。個(gè)人影響力來自于工作的熱情和扎實(shí)的業(yè)務(wù),以及換位思考的能力。

    “不能認(rèn)為財(cái)務(wù)工作是一種專業(yè)的技術(shù)工作而忽略溝通藝術(shù)。在強(qiáng)調(diào)做對(duì)的事情,強(qiáng)調(diào)做事情的效率的時(shí)候,多些同理心,多些信任和尊重。不是去想如何贏得一場(chǎng)討論,而是要把達(dá)成共識(shí)作為目標(biāo)。顯然,同樣一句話,用不同的方法從不同的角度,對(duì)組織內(nèi)部推動(dòng)合作結(jié)果都會(huì)產(chǎn)生很大影響。沒有很好溝通能力的人是很難形成自己的影響力的。”曹衛(wèi)群非??粗販贤芰Φ呐囵B(yǎng)。

    消失的“金手指”

    從某種程度上來說,美世培養(yǎng)了中國(guó)第一代人力資源工作者。20世紀(jì)90年代,中國(guó)企業(yè)對(duì)于人力資源咨詢幾乎沒有概念,所有的事情都是在零的基礎(chǔ)上起步。而經(jīng)過了30年的發(fā)展,中國(guó)的商業(yè)社會(huì)形成了自己獨(dú)特的文化:長(zhǎng)期的高速發(fā)展既給了中國(guó)企業(yè)有史以來最多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),也讓中國(guó)企業(yè)面臨了最大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。咨詢公司,正是在這個(gè)一個(gè)并不成熟的市場(chǎng)上扮演了非常重要的角色,一度被譽(yù)為企業(yè)的“金手指”。然而現(xiàn)在,“金手指”卻正在消失。

    隨著BAT等網(wǎng)絡(luò)巨頭的迅速崛起,如今,咨詢公司并不能為比如華為或者阿里這樣的企業(yè)在國(guó)際化道路上提供“金手指”的作用,反而更多的是向這樣的公司來學(xué)習(xí)。可是盡管咨詢公司不再是知識(shí)創(chuàng)造者,但咨詢公司依然可以是知識(shí)的發(fā)現(xiàn)者、總結(jié)者、提煉者和傳播者。

    “和所有的企業(yè)一樣,我們一樣面臨經(jīng)濟(jì)周期的沖擊,面臨轉(zhuǎn)型的壓力,在幫助客戶企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),我們自己的風(fēng)險(xiǎn)更要嚴(yán)加控制?!辈苄l(wèi)群說。的確,從敏感度上來看,咨詢行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化最為敏感,“當(dāng)企業(yè)效益不好的時(shí)候做成本控制,可以說首先砍掉的就是外部咨詢的費(fèi)用,所以,我們更要學(xué)會(huì)未雨綢繆。”

    在曹衛(wèi)群十幾年的職業(yè)生涯中,已經(jīng)有過多次面對(duì)危機(jī)并且冷靜處理的經(jīng)驗(yàn),她最為記憶憂新的是2008年全球金融危機(jī)?!爱?dāng)時(shí)我們必須要做出決斷,業(yè)務(wù)是否繼續(xù)擴(kuò)張,如果只守不攻的話,市場(chǎng)份額是不是會(huì)受到影響,如果市場(chǎng)份額受到影響,導(dǎo)致業(yè)務(wù)不佳的話,最終的風(fēng)險(xiǎn)又會(huì)是什么,這些都是我要輔助CEO做出的戰(zhàn)略判斷。當(dāng)時(shí)我們制定的戰(zhàn)略就是練內(nèi)功,加強(qiáng)內(nèi)部管理、加強(qiáng)定價(jià)管理,最大限度保留原有客戶,在差旅管理和員工的薪酬管理方面我們也下了很大的功夫。”2008年的金融風(fēng)暴導(dǎo)致咨詢行業(yè)收入損失普遍在3成以上,在這種情況下,曹衛(wèi)群做了相當(dāng)多的提升內(nèi)部管理的建議,做了很多從管理要效益的工作,從而幫助公司平穩(wěn)度過這次危機(jī)。

    在美世工作了16年,曹衛(wèi)群從財(cái)務(wù)經(jīng)理做到財(cái)務(wù)總監(jiān),談起自己的事業(yè)生涯,曹衛(wèi)群十分感慨:“我很感恩,16年來有很多其他的機(jī)會(huì),但是我都沒有離開,雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多薪水更有誘惑力的新機(jī)會(huì)。但是企業(yè)除了以錢留人,還有以事業(yè)留人、以感情留人。我感恩的是在這里16年我的同事、我的團(tuán)隊(duì)對(duì)我的幫助和啟發(fā),他們?nèi)际鞘苓^非常好的教育的專業(yè)人士,他們有智慧、有抱負(fù)、有理想,都是全球各大名牌大學(xué)的一流人才,跟他們一起有很多的火花,這是非常難得的經(jīng)歷,我想,這也是美世這樣一個(gè)一流的咨詢公司的魅力所在?!?/p>

    美世在中國(guó)的20年

    TIPS

    1995年,美世開始為進(jìn)入中國(guó)的外資企業(yè)提供人力資源和專業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

    2000年,美世兼并全球另一個(gè)專業(yè)人力資源管理咨詢公司CRG(國(guó)際資源管理咨詢集團(tuán),Corporate Resources Group),并將職位(崗位)評(píng)估法進(jìn)行升級(jí),成為市場(chǎng)上最為簡(jiǎn)便使用的評(píng)估工具——國(guó)際職位評(píng)估系統(tǒng)(IPE,International Position Evaluation)。同時(shí)也讓美世拿到了薪酬調(diào)研業(yè)務(wù),美世的“老三篇”(俗稱3P)——職位、薪酬、績(jī)效業(yè)務(wù)和IPE成為其在中國(guó)業(yè)務(wù)的中流砥柱。

    2004年,伴隨國(guó)企的“三定”(定編、定崗、定員)大熱,美世的IPE業(yè)務(wù)逐漸被國(guó)企所采用,隨后更多業(yè)務(wù)被國(guó)企所采用。

    2006年開始,美世的民營(yíng)企業(yè)客戶越來越多,所提供的服務(wù)也不僅局限于“老三篇”。

    2007年,美世上海保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司成立,人才咨詢線外的業(yè)務(wù)逐漸進(jìn)入中國(guó),如為客戶提供全球福利管理在中國(guó)的落地等。美世是第一家整合全球網(wǎng)絡(luò)為客戶提供服務(wù)的人力資源咨詢公司,也開創(chuàng)了這一模式的先河。

    2015年,隨著美世中國(guó)在美世全球重要性的提升,中國(guó)成為美世全球成長(zhǎng)市場(chǎng)中的一個(gè)獨(dú)立市場(chǎng)。

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