對青少年受眾的游戲推廣方法分析

陳默之

(合肥市第八中學(xué)，安徽 合肥 230071)

對青少年受眾的游戲推廣方法分析

陳默之

(合肥市第八中學(xué)，安徽 合肥 230071)

文章分析了20歲以下青少年受眾的游戲推廣方法，提出了線上線下聯(lián)動能增強網(wǎng)絡(luò)游戲推廣效果的游戲推廣策略。

網(wǎng)絡(luò)游戲;推廣方法;青少年;線下推廣

截至2016-06，我國網(wǎng)民規(guī)模達7.1億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到51.7%。我國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶規(guī)模達到 3.91 億，占整體網(wǎng)民的 55.1%[1]。因為存在龐大的游戲用戶基礎(chǔ)，市場上游戲商以及游戲內(nèi)容同樣不斷增加。信息繁雜、游戲內(nèi)容相似性多，如果想讓更多人知道自己的游戲產(chǎn)品，除了游戲本身品質(zhì)外，需要重點進行游戲推廣。我國目前主流游戲玩家依然以青少年為核心，而21世紀的青少年有很多特性：理想自我多元化、伴隨互聯(lián)網(wǎng)成長、粉明星、宅……本文主要針對20歲以下青少年受眾，就游戲的推廣方式進行淺析。

1 游戲推廣常規(guī)方法分析

常見的網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法可以分為地面推廣、平媒推廣和網(wǎng)絡(luò)推廣。

1.1 地面推廣

地面宣傳往往注重畫面視覺效果，其中包括使用海報、噴繪、車貼、DM單發(fā)放等，或者將相關(guān)畫面制作在物品上進行贈送。由巨人公司打造的《征途》游戲曾主要針對二三級城市，通過大量的地面推廣而獲得成功。

1.2 平媒推廣

平面媒體包括報紙、雜志、刊物等紙質(zhì)媒介信息平臺，可以進行硬廣宣傳也就是圖文廣告；也可以進行軟文宣傳，在電子閱讀時代，平面推廣市場與青年受眾特性并不十分相符。

1.3 網(wǎng)絡(luò)推廣

游戲一開始的推廣對搜索引擎和大型網(wǎng)站廣告投放的依賴性比較大，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣方法開始大顯身手，相比其他推廣方法便捷，低成本，信息的再傳播性高，青少年接觸程度廣。具體推廣如下：博客、微博、論壇、網(wǎng)絡(luò)新聞推廣；群發(fā)(QQ、MSN)、郵件鏈接；資源交換、廣告交換、廣告投放、網(wǎng)摘推廣(天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪VIVI，我摘網(wǎng)等)；網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎推廣(百度、搜狗、雅虎等)；游戲排名推廣、游戲視頻、音頻文件推廣等(在網(wǎng)站插入)。

總體來說，用戶資源是網(wǎng)絡(luò)游戲的核心資源，新成長起來的年輕玩家對于游戲類型、風(fēng)格的喜好都大大不同，因此，游戲推廣方法可以多種多樣，重點是針對受眾群的差異化采用不同的組合推廣方法，來實現(xiàn)最大化效果?，F(xiàn)階段新興的整合營銷、體驗式營銷等不同營銷方式相結(jié)合，以構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)游戲推廣線上線下組合策略則更有效果。

2 游戲推廣策略研究

推廣方式根據(jù)用戶形態(tài)而變，一些老牌角色扮演類游戲用戶活躍度在降低，如《魔獸世界》，而追求時尚、喜愛創(chuàng)新、標(biāo)榜個性與崇拜偶像的青少年活躍度在提高，游戲推廣就要考慮青少年玩家對游戲體驗感以及多樣化參與感的需求。在這一過程中，從目前中國甚至全球第一競技網(wǎng)游《英雄聯(lián)盟》的推廣可見一二，其游戲直播、線下賽事、電競明星等多樣化的游戲周邊產(chǎn)業(yè)對游戲推動很大。針對網(wǎng)絡(luò)游戲的大眾娛樂性、無空間限制性、平等參與性，可以構(gòu)建線上網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合推廣和實體線下推廣策略組合，增強網(wǎng)絡(luò)游戲推廣效果。

2.1 線上綜合推廣方法

(1)延續(xù)網(wǎng)絡(luò)推廣方法，具體可見以上“游戲推廣常規(guī)方法分析”1.3部分。盡管網(wǎng)絡(luò)推廣方式是現(xiàn)今最常用的手段，但推廣方法只要有效就很有必要。根據(jù)百度用研，青少年的信息渠道Top5分別是QQ空間、電視、同學(xué)聊天、搜索引擎和微博[2]。所以綜合利用網(wǎng)絡(luò)推廣方法多樣性價比高。

(2)優(yōu)質(zhì)資源平臺合作。游戲作為文化產(chǎn)業(yè)的一部分，與影視、文學(xué)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合日趨緊密，逐步形成影視、文學(xué)與游戲的多向互動。截至2015年12月，青少年網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)視頻、文學(xué)的使用率分別為75.4%和44.6%,均髙于網(wǎng)民總體水平，所以在社區(qū)網(wǎng)站、文學(xué)網(wǎng)站等擁有足夠凝聚力、優(yōu)質(zhì)用戶的平臺存在大量游戲推廣潛在受眾，可以進行合作推廣。

(3)“口碑”宣傳推廣。根據(jù)青少年粉明星的特性，“口碑”宣傳在游戲推廣中不失為好方法。“網(wǎng)絡(luò)紅人”、微博上名人和朋友推薦、資深玩家推薦對青少年群體有著很高的吸引力。英雄聯(lián)盟就是邀請周杰倫代言寫曲。其實不難發(fā)現(xiàn)眾多游戲都有明星代言，當(dāng)然具體傳播還要根據(jù)成本和實際情況進行。

(4)優(yōu)惠促銷推廣。如同商場的促銷一樣，網(wǎng)絡(luò)游戲推廣也需要優(yōu)惠促銷，作為大部分還沒有獨立經(jīng)濟來源的青少年玩家，可以通過以下游戲優(yōu)惠促銷進行推廣：游戲贈品；有獎銷售；游戲道具等價格打折；節(jié)日多倍游戲積分；團隊任務(wù)獎勵等，集中拉動某一時間段的游戲推廣參與。

2.2 線下游戲推廣方法

(1)地面推廣方法選擇性使用，具體可見以上“游戲推廣常規(guī)方法分析”1.1部分。線下活動成為網(wǎng)絡(luò)游戲推廣的一大特色，并且越做越好。例如，網(wǎng)吧合作推廣、線下游戲競技等。其推廣方法包括但不限于前面提到的地推內(nèi)容。而前面提到的常用地面推廣方式可以選擇性的使用在游戲推廣前期進行地面初步覆蓋。

(2)建立以推廣員和網(wǎng)吧為基礎(chǔ)的基層客服通道。網(wǎng)吧的顧客娛樂習(xí)慣有65%以上是網(wǎng)絡(luò)游戲，雖然現(xiàn)在電腦普及，但毫無疑問，網(wǎng)吧仍是游戲推廣時不可忽視的領(lǐng)地，如果有效建立起推廣員和網(wǎng)吧為基礎(chǔ)的基層客服通道，其廣泛的基礎(chǔ)用戶無疑會給游戲推廣帶來可觀效果。

(3)賽事推廣，在平面推廣的基礎(chǔ)上升級。游戲前期形象宣傳、測試預(yù)告、上市預(yù)告、后續(xù)內(nèi)容預(yù)告是常見的市場推廣步驟。正式推廣配合活動，比如舉行大范圍、系列聯(lián)動的線下賽事，現(xiàn)場直播，像英雄聯(lián)盟的明星娛樂賽等，這些受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，近年來漸漸成為一種十分流行的推廣手段，也容易吸引游戲青少年的目光。

(4)其他可輔助性推廣方式。還可以通過舉辦展銷，或與游戲組織、書刊門店等銷售終端合作進行區(qū)域推廣。

3 結(jié)束語

受眾的變化，促使網(wǎng)絡(luò)游戲推廣方法也在不斷改變，針對青年群體，不僅限于單一的線上宣傳。利用傳統(tǒng)推廣渠道，建立好口碑相傳作用，游戲推廣過程中注重線上線下聯(lián)動以及青少年受眾的體驗感，采用最優(yōu)化的組合推廣方式，增強游戲推廣效果，有助于游戲產(chǎn)品發(fā)展。

[1] 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心．第38次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告[R].2016．http://www.cnnic.net.cn/

[2] 江南春．未來手機游戲推廣:3分打品牌 7分抓流量[J]．中關(guān)村，2013，(6):15.

[3] 趙洪濤.試析互聯(lián)網(wǎng)游戲的線下營銷[J].數(shù)字傳媒研究，2016，(7)：39-42.

(責(zé)任編輯 胡 進)

Analysis of the game promotion methods for the teenagers

CHEN Mo-zhi

(Hefei eighth middle school,Hefei 230071,China)

This paper is mainly to the young people under the age of 20 for the audience, to promote the game on the way, and concluded game promotion strategy that online and offline to promote the promotion of online games to enhance the effect.

Network games; promotion methods; youth; offline promotion

2016-10-15；

2016-10-28

陳默之(1999-)男，安徽合肥人，曾榮獲2012年第十二屆安徽省青少年機器人競賽二等獎，2012合肥市第四屆機器人競賽一等獎，2012年亞太地區(qū)機器人錦標(biāo)賽金獎，2014年亞太地區(qū)機器人錦標(biāo)賽銀獎。

10.3969/j.issn.1671-6221.2016.04.029

G89

A

1671-6221(2016)04-0094-03