瑯瑯不想只做口語陪練工具，還想讓你跟“歪果仁”交換技能

趙東山

瑯瑯是一個C2C的跨國技能交換平臺，不同國家的用戶以興趣為導向互相交友，分享自己的生活技能。平臺上聚集了來自世界各地的用戶，所有用戶在注冊時需設置自己的語言能力及身份技能標簽，每個用戶可根據自己的喜好在平臺上找陌生人加好友聊天交換技能，比如你可以找“歪果仁”朋友教你做意大利面，改天你也可以教他做揚州炒飯。

創(chuàng)始人楊蕾自述特別喜歡學東西，一學什么就會喜歡得不得了，她已掌握三門外語并且愛好多項體育運動。

2015年以來，在Uber、Airbnb等共享經濟模式被市場驗證之后，共享的內容也已經從最初的實體物品比如住所和車逐漸發(fā)展到虛擬的東西如知識技能。楊蕾就產生了創(chuàng)辦一個在全球范圍內分享跨國文化知識和技能平臺的想法，瑯瑯隨之誕生。

做離錢最近的共享服務平臺

瑯瑯的模式是建立在用戶的獵奇和社交心理之上的，平臺上還有很多有趣的人，比如加勒比海島的島民、環(huán)游世界的旅行家、漫威動畫的編劇、健身教練等等，只要為他們支付幾美元便可學習或了解未知的技能。好友之間可以通過語音、圖片和文字等方式進行交流，你既可以找韓國歐巴學韓語，也可以找日本萌妹聊動漫。

打開瑯瑯App，會出現話題墻，用戶可以根據個人興趣選擇話題討論交友。由于用戶來自全球各地，因為時差，幾乎全天候都有用戶在線。另外，系統(tǒng)也會根據用戶設置的語言標簽和目標技能進行智能匹配。

目前，瑯瑯平臺上主流的語言種類是英語、中文、法語、阿拉伯語和韓語，平臺主張用不同的語言了解不同的文化，在真實的語境中學習技能知識，順帶掌握語言。

截至目前，市面上還沒有出現過瑯瑯這樣的產品模式。雖然瑯瑯的技能交換有點類似于在行的模式，但是在行的內容是更加專業(yè)化和規(guī)范化的技能和理論知識，而瑯瑯的內容相較于在行更接地氣，更多的是生活服務、吃喝玩樂等休閑娛樂的技能，同時客單價也更低，完全在線上完成交易。

在問及瑯瑯以功能而不是解決用戶的強需求為出發(fā)點，如何長線發(fā)展時，楊蕾告訴《創(chuàng)業(yè)邦》，瑯瑯是一種全新的模式，國內外都沒有可借鑒的，未來都是未知的，但她“寧愿磕磕絆絆也要創(chuàng)新”。

之所以想到做這樣的平臺，楊蕾主要是出于如下幾方面的考慮：

硬需求的商品是趨于免費的，而人對人的服務則永遠有價值，且是離錢最近的；在線小額支付逐漸流行，微信紅包、打賞功能的普及使人們愿意花少部分錢去學得一些小技能；跨國的平臺因為其稀缺性很容易做閉環(huán)，平臺價值高；共享經濟的商業(yè)模式在市場上不斷得到驗證。

口語陪練用戶門檻太高，瑯瑯想做大眾娛樂產品

楊蕾喜歡各種體育運動，她迷戀籃球，會因為錯過一次籃球訓練的巴士蹲地上哭，會在學羽毛球、乒乓球的路上開心得跳起來。目前她還在學跳韓舞，每周日跳4個小時。

在語言方面，楊蕾目前已掌握粵語、英語、法語三種語言。讀書期間她曾到法國深造，雖然課堂上是用英語講授，但是她在生活中不斷找人搭訕聊天，也掌握了法語。

楊蕾坦言自己在學習新東西時并不在乎結果，而是很享受學習的過程，覺得很快樂和滿足就夠了。她主張無論什么年齡都應該學一些新的技能，當然前提是你喜歡、感興趣，而不是逼自己吃苦學習。

也是因為這樣的價值主張，楊蕾希望瑯瑯平臺也是一個快樂學習和社交的平臺，而不是那種實用性的工具平臺。

瑯瑯第一次打入市場是以“口語陪練”進入人們的視野的，但是后來創(chuàng)始人楊蕾發(fā)現更多的人把它當作教育工具，“太正了，同時也把用戶門檻設置得太高”，而楊蕾的初衷是追求好玩兒，是做大眾娛樂級別的平臺，于是開始轉型從跨國技能交易打市場，擴大用戶范圍。

瑯瑯是楊蕾第二次創(chuàng)業(yè)，第一個項目圍繞背單詞和辦英語競賽做了4年。之前她還曾在騰訊國際業(yè)務部工作，負責越南市場的產品輸出和運營。

在渠道方面，瑯瑯主要在Facebook和國外校園推廣，自2015年9月，三個月付費用戶破千。2015年9月，瑯瑯獲得北極光創(chuàng)投千萬元A輪融資。