20世紀(jì)30年代新加坡中華總商會國貨展銷探究

■仝群旺 王素君

20世紀(jì)30年代新加坡中華總商會國貨展銷探究

■仝群旺 王素君

20世紀(jì)30年代，基于國內(nèi)國貨滯銷和南洋華僑經(jīng)濟地位被日本威脅的狀況，新加坡中華總商會主辦和協(xié)辦了多次國貨展銷會。其中，新加坡中華總商會主辦于1935年和1936年的兩次國貨展覽推銷大會在參會廠家、參觀人數(shù)和銷售額方面都比以往有較大提升，達(dá)到了民國時期海外國貨展覽會的頂峰。新加坡中華總商會舉辦的國貨展覽推銷大會增強了華僑的民族認(rèn)同和國家認(rèn)同，促進了國貨廠商與南洋僑商的合作，改變了世界經(jīng)濟危機后國貨南銷低迷的狀態(tài)。

20世紀(jì)30年代；新加坡中華總商會；華僑；國貨；展覽推銷

仝群旺，江蘇理工學(xué)院商學(xué)院副教授，博士。（江蘇常州 213001）

王素君，河北大學(xué)歷史學(xué)院博士生。（河北保定 071002）

近代以來，中國政府和民眾將國貨運動作為對外抵制外國經(jīng)濟侵略、對內(nèi)發(fā)展民族工業(yè)的重要手段，國貨運動的一項重要內(nèi)容即國貨展覽會的召開。到抗日戰(zhàn)爭前夕，中國國內(nèi)舉行的國貨展覽會大概有250多次。［1］國貨展覽會的舉辦不僅限于國內(nèi)，華僑眾多的南洋地區(qū)受國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢和當(dāng)?shù)厝A僑經(jīng)濟地位的影響而與國內(nèi)國貨運動互相聲援，也舉辦了為數(shù)眾多的國貨展覽會。其中尤以新加坡中華總商會在20世紀(jì)30年代中期舉辦的兩次國貨展覽推銷大會規(guī)模和效果最為顯著，達(dá)到了南洋國貨展覽會的頂峰。［2］目前學(xué)界對于海外舉辦的國貨展覽會還缺乏專門研究。①因此本文想以新加坡中華總商會舉辦國貨展覽推銷大會為研究對象，對南洋國貨展覽會召開的背景、展銷路徑和成果進行敘述和分析，并對其意義和價值進行評價。

一、國貨展銷背景

（一）中國國內(nèi)和南洋地區(qū)國貨市場萎縮，南洋華僑商業(yè)中介地位受到威脅

“九·一八”事變后，日本侵占中國東北，中國失去了東北的廣闊市場，國貨企業(yè)的銷路受到嚴(yán)重影響。在外貨的擠壓下，國貨的生存空間愈趨縮小,開辟和擴大南洋市場成了解決國貨銷路的主要途徑之一。

20世紀(jì)30年代，日本的南進策略極大地威脅了南洋華僑的商業(yè)中介地位。日本將南洋地區(qū)視為海上生命線,除加強對南洋地區(qū)的殖民、投資以及礦藏和原料掠奪外，擴大對南洋的商品出口也成為日本南進策略的重要內(nèi)容。早期日貨出口南洋和進口南洋商品均經(jīng)過華僑之手，后由于華僑多次舉行抵制日貨運動，使日貨出口受阻。為改變?nèi)肇洺隹谀涎笫苤朴谌A僑商人的局面，日本采取移民南洋開辦批發(fā)零售商業(yè)，離間南洋土人與華僑的關(guān)系等措施來打破華僑的商業(yè)壟斷，拓展南洋業(yè)務(wù)。［3］(PW1)日本人“對于南洋華僑地位垂涎已久，何況歷年受盡華僑排斥日貨之痛苦，安得不起而代之”［4］。日本人“一方面訓(xùn)練人才，一方面在大小都市上開設(shè)商店，直接與土人交易，不再經(jīng)華僑的手，與華僑立于對抗地位，競奪零售商場”［5］。同時，日本政府和商人“派練習(xí)商船所集合之學(xué)生，或其商團報社所號召之同志”，到南洋了解南洋的風(fēng)土人情和人民生活，還組織“樣品船環(huán)游世界，以從事于推銷”。［3］(PE1)南洋的阿拉伯商人、印度商人和土著居民也紛紛繞開華僑批發(fā)商而直接與日本輸入商或批發(fā)商交易，華僑商人的處境更加艱難。［6］(P72-73)日本的努力取得了很大成績，1935年南洋貨物輸入總額，日本占1/4，中國僅占1/15。［3］(PE2)1936年以來，日貨南銷更趨猖獗，日本“官商同心積極南進，幾將盡攫南洋各地為其專有之傾銷市場，而我國貨物，此后有絕跡南洋之勢”［7］。華僑在南洋“數(shù)百年確立下來的地位，被日本篡奪了去，是有十二分可能性的”［5］。

20世紀(jì)30年代的世界經(jīng)濟危機也對南洋華僑經(jīng)濟造成了極其嚴(yán)重的打擊，“徹底暴露了華僑經(jīng)濟固有的本質(zhì)的弱點”［8］(P183)。華僑要恢復(fù)往日的商業(yè)地位，“唯一的辦法，就是使華僑為推銷本國貨的商人，而非專為代外國資本家買賣貨物的中介商，那末華僑商業(yè)勢力，才有復(fù)興的一天”［9］。同時，南洋的許多華僑商人由單純從事商業(yè)向工商一體轉(zhuǎn)化，在南洋創(chuàng)辦了眾多國貨工廠。1932年，新加坡華僑工業(yè)有各類工廠共計99家。［6］(P371-372)因此國貨展銷不僅是國內(nèi)民族企業(yè)擴大產(chǎn)品市場的要求，也是華僑銷售自身企業(yè)產(chǎn)品的需要。

（二）南洋國貨消費市場廣闊

南洋華僑人數(shù)眾多。關(guān)于南洋華僑的人數(shù)沒有確切的數(shù)字，但一般估計在600萬以上［10］，“此巨額之人口，分布全南洋各地，幾使凡往南洋者忘去置身異國之感”［11］。1937年，英屬馬來亞華僑人數(shù)已達(dá)210萬人以上，占總?cè)藬?shù)的41.3%。而新加坡作為當(dāng)時馬來亞聯(lián)邦的一部分，華僑人數(shù)527 755人，占總?cè)藬?shù)的76%。［6］(P237)

華僑傳統(tǒng)的消費習(xí)慣并不隨著居住地的改變而迅速改變，同時南洋地區(qū)主要以農(nóng)業(yè)和礦業(yè)為主要經(jīng)濟命脈，工業(yè)普遍落后，難以提供華僑消費的工業(yè)品，國貨成為南洋華僑消費的主要貨物。曾擔(dān)任國民政府國際貿(mào)易局局長的何炳賢認(rèn)為南洋一帶“實為今后我國工業(yè)品推銷的最好園地”［12］。小林新作認(rèn)為，中國人“衣食住都墨守該國固有的習(xí)慣”，因此，“隨著近年中國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)逐步發(fā)達(dá)和海外華僑人數(shù)的增長，從中國本土向華僑居住各地的輸出逐年增加”［6］(P124)，中國“只憑僑胞的愛國心以及習(xí)慣，占據(jù)了廣大的市場”［13］。高事恒通過對中國輸出南洋商品的類別分析得出，南洋貿(mào)易和國內(nèi)貿(mào)易“實無多大的差別，不過是隔了兩重海關(guān)罷了”［14］。

（三）華僑居于南洋商業(yè)中介地位，具有推銷國貨的有利條件

20世紀(jì)30年代，雖然華僑的商業(yè)地位受到日本和當(dāng)?shù)赝寥说臎_擊，但華僑仍占據(jù)南洋各殖民地進出口貿(mào)易的中堅地位?！澳涎蠹s一萬萬人之日常用品，均由華僑供給，華僑商人為推銷歐美貨與日本貨之輔助機關(guān)?！保?5］新加坡“商店，幾盡為華僑所設(shè)”［11］。日本人也認(rèn)為，“以南洋之大，一切貨物分散、集聚之樞機，操于華僑之手”［16］。高事恒經(jīng)過調(diào)查認(rèn)為，“南洋各地之經(jīng)營批發(fā)販賣業(yè)者十九為華僑，故華僑所握經(jīng)濟權(quán)利極大”［17］(P10)。新加坡華僑從事的商業(yè)種類有110種，6765家。其中雜貨鋪583家，咖啡店545家，經(jīng)紀(jì)店383家，下雜店297家，家具店293家，五金店189家，藥材店165家，酒店160家，飲食店95家，布匹店93家，瓷器店83家，中國雜貨店71家。［6］(P372-373)這些商店成為國貨推銷的主要渠道。

（四）華僑民族主義意識強烈

絕大部分華僑認(rèn)為自己仍屬于中國國民而不是各殖民國的臣民，對中國有強烈的政治認(rèn)同。新加坡中華總商會的會長及董事大多在閩粵出生并在中國接受教育，具有強烈的民族意識和愛國觀念。由總商會第20屆董事會名單來看，其中：福建籍董事13名，廣東籍董事17名，其他省董事2名，特別會董福建籍2名，廣東籍4名。［18］(P217)新加坡中華總商會會長林慶年是福建安溪人，主營福建茶葉、匯款莊、中華學(xué)校等。［19］(卷五，P166-167)副會長林文田為廣東臺山人，主要經(jīng)營土產(chǎn)日雜進出口業(yè)務(wù)并擔(dān)任典當(dāng)行經(jīng)理。［19］(卷四，P75)

南洋華僑“受母國政情等因素的影響，經(jīng)常抵制外國貨物”。1905年以新加坡為中心興起了不買美貨同盟。［6］(P72)臺灣拓殖株式會社認(rèn)為，1908年到1915年的抵制日貨運動，是由南洋各地的中華總商會倡導(dǎo)的，1919年到1921年的排日運動是由南洋各地學(xué)生組織的，而1928年到1929年以來的排日運動則是由國民政府進行指導(dǎo)的。［8］(P203-209)排日運動中，華僑國貨代理公司在南洋各地紛紛成立。華僑利用掌握南洋地區(qū)批發(fā)零售業(yè)務(wù)的地位，停止銷售日貨，轉(zhuǎn)而推銷國貨和歐美國家的貨物。

（五）新加坡中華總商會是清末至民國中國歷屆政府的半官方機構(gòu)，執(zhí)行中國政府的國貨政策

國民政府時期，新加坡中華總商會主要受全國總商會和僑務(wù)委員會的領(lǐng)導(dǎo)。新加坡中華總商會成為連接中國政府和華僑社會的橋梁，在執(zhí)行中國政府的國貨政策方面起著表率作用。［3］(PE2)早在1922年，新加坡中華總商會就與馬來英人合辦馬婆展覽會，這是新加坡中華總商會第一次參與組織國貨展覽。②1928年新加坡舉辦國貨展覽濟案籌賑會，總商會只是借出展覽場地，并非主辦方。1932年的新加坡大世界國貨展覽會，新加坡中華總商會為協(xié)辦方。1933年，新加坡中華總商會在會址設(shè)立國貨陳列所。

由于國貨陳列所范圍狹小，樣本有限，參觀者寥寥無幾，因此不能承擔(dān)提倡國貨的責(zé)任。國內(nèi)的國貨廠商和南洋的推銷商需要進行溝通聯(lián)絡(luò)的工作，同樣需要一個“活動的，偉大的，共同性的組織”不可。這是國貨展銷會召開的兩個直接動機。［20］此外，1935年5月在新加坡新世界游藝場舉辦的英國貨展覽會也對新加坡中華總商會形成了刺激。

二、國貨展銷路徑與成果

（一）兩次國貨展銷的組織與籌備

1934年7月11日，新加坡中華總商會董事會議決議舉行國貨展銷會。1934年10月，派黃曼士回國征集貨物參展。新加坡本地的廠商和代理商也可參加展銷。為召開1935年國貨展銷會，新加坡中華總商會共舉行籌備委員會11次，各股各組的小組會議也舉行11次，為召開展銷會做了充分的準(zhǔn)備。［20］

鑒于1935年國貨展銷會的成功，新加坡中華總商會在1936年5月召開第八次董事會議，決議舉辦第二屆國貨展覽推銷大會。會議推舉了籌備委員會，籌委會制定了大會章程、大會組織法、參加展覽須知等。［3］(PM2-7)1936年6月11日，新加坡中華總商會致函內(nèi)地和香港地區(qū)各商會和工業(yè)組織、國貨組織，請其轉(zhuǎn)告當(dāng)?shù)貜S商參加新加坡第二屆國貨展覽推銷大會。各地商會積極響應(yīng)，并轉(zhuǎn)令各地國貨運動委員會、社會局、同業(yè)公會等勸說各廠商積極備貨南來參加展覽推銷。國民政府實業(yè)部也通令各地商會和中華工業(yè)國外貿(mào)易協(xié)會、中華國貨產(chǎn)銷合作協(xié)會等召集各國貨廠商備貨參展推銷。［3］(PL5-7)各地國貨廠商紛紛響應(yīng)，積極備貨參加新加坡第二屆展覽推銷大會。

（二）兩次國貨展銷開幕狀況

兩屆國貨展銷會開幕式均在金升律大世界游藝場跳舞廳舉行。兩次開幕式儀式布置和程序基本相同。開幕式會場前座設(shè)主席臺，臺上覆蓋白布，臺后懸掛孫中山遺像，兩旁黨國旗交叉。1935年開幕式出席者有時任中國駐新加坡領(lǐng)事館代總領(lǐng)事施紹基，上海廠商代表王志圣，香港地區(qū)廠商代表梁謙武，越南地區(qū)廠商代表梁博之，吡叻地區(qū)廠商代表姚秩平，檳城地區(qū)廠商代表朱和暢，中華總商會會長兼展銷會籌委會主席林慶年、副會長林文田以及大會職員及各界來賓共約四五百人。［20］1936年開幕式出席者有時任中國駐新加坡領(lǐng)事館代總領(lǐng)事施紹基，當(dāng)年的中華總商會會長林慶年、副會長林文田及大會職員、各廠商代表、中西報記者等五六百人。兩屆開幕式程序基本相同，第一屆包括十二項程序，第二屆包括十四項程序，都包括奏樂；全體肅立，向總理遺像和黨國旗行三鞠躬禮；恭讀總理遺囑；籌委主席林慶年致辭；時任代總領(lǐng)事施紹基致開幕詞；總務(wù)股主任黃曼士報告籌備經(jīng)過；來賓演說；職員演說；攝影；茶會等。［20］［21］

1935年開幕式上，時任新加坡領(lǐng)事館代總領(lǐng)事施紹基首先致辭，說明華僑了解國貨發(fā)展?fàn)顩r和國貨廠商調(diào)研華僑所需的重要性，希望參展廠商將調(diào)查所得反饋給內(nèi)地廠商，同時希望以后國貨展銷會常態(tài)化。作為時任總商會會長林慶年首先說明在南洋提倡國貨的重要性，接著說明籌備經(jīng)過和參展廠商概況及參展產(chǎn)品種類，最后希望參展人員將調(diào)查所得反饋國內(nèi)，并提出了政府豁免或減少出口稅、組織輪船公司、自辦保險、政府銀行資助廠商的建議。上海廠商代表王志勝介紹了組織國貨參展的過程及內(nèi)地國貨廠商的艱難處境。香港地區(qū)廠商代表梁謙武說明提倡國貨的重要性及提倡辦法。越南地區(qū)廠商代表表達(dá)了和吧城、泗水、檳城地區(qū)效法新加坡舉辦國貨展銷會的愿望。［20］1936年開幕式則首先由林慶年致辭，指出國貨振興的重要性，督促大家研究推銷國貨的方法，感謝職員籌備展銷會的艱苦努力。［3］(PF3-4)后施紹基致開幕詞，提出了發(fā)展國貨的六點希望：國內(nèi)廠商來南洋考察商業(yè)；注重國貨品質(zhì)；降低國貨成本；發(fā)展航運業(yè)和保險業(yè)；建立國貨介紹所和國貨市場；國內(nèi)外共同籌款保證國貨廠商前來參展。［3］(PF1-2)最后由總務(wù)主任黃曼士報告展銷會籌備經(jīng)過。

（三）兩次國貨展銷會參展廠商和展品狀況

第一屆國貨展銷會參展廠商300多家，展覽產(chǎn)品達(dá)20余種。參展廠家有上海市廠商145家，香港地區(qū)廠商31家，新加坡與馬來亞各埠廠商與代理商136家。大會的產(chǎn)品種類包括織造、絲綢、棉布、呢絨、內(nèi)衣毛巾、鞋帽、樹膠造品、皮篋、家器、化妝品、肥皂、油漆、染料、五金電器、機器、建筑原料、教育用品、藥材、醫(yī)學(xué)儀器、煙草、酒、罐頭用品、調(diào)味食品、滋養(yǎng)品、糖果餅干等，約25類。展品都經(jīng)過大會審查，認(rèn)為價廉物美，適合南洋需要才予以入選。［20］

第二屆展銷會共有268家國貨廠商參加，展覽場位186間。參加廠商分為兩類。（甲）展覽兼推銷者：（一）直接參加者，本地38家，馬來西亞怡保地區(qū)1家，中國香港和上海分別為2家和3家；（二）由本地廠商代理參加者，香港19家，廣東19家，福建15家，上海48家，杭州1家，江西1家，山東2家，天津2家，北平6家。（乙）參加展覽者：（一）直接寄來者，梹城2家，香港1家，廣東2家，福建1家，上海3家，北平1家；（二）由本地廠商代理參加者11家。［22］其中，80%左右的產(chǎn)品來自于中國內(nèi)地和香港。［3］(PH14)第二屆國貨展銷會展銷產(chǎn)品種類基本與上屆相同。［3］(PI1-18)鑒于1935年國貨展銷會機械產(chǎn)品僅有一家參展，1936年國貨展銷會特別鼓勵機器國貨參展，以展現(xiàn)國貨的最新面貌。1936年參展的華人機器行有一二十家，展品包括各項重工業(yè)制品，包括飛機、輪船、火車、汽車等機器配件，應(yīng)有盡有。中華總商會特意將重工業(yè)制品的展銷地點設(shè)在會場的中央。［22］

（四）國貨展銷中的婦女和學(xué)生

女性掌握家庭經(jīng)濟大權(quán)，國貨展銷會參觀者絕大部分是女士。為吸引女士前往參觀購買，1935年第一屆國貨展銷會女士門票1角，男士門票2角，延長期間女士免費，男士1角。［23］延長期女士免費之后，女士參觀更形活躍，“拖長辮之山笆姑娘，圍著花布之娘惹，與及旗袍高跟鞋之摩登小姐，更較往日為多”［24］。1936年展覽會期間，下午6點以前女士免入場券，在延長展銷期間，全天免入場券入場。第二屆國貨展銷會參觀人員中，女性占3/4以上。［2］（P66）開幕當(dāng)晚，“各界士女，紛往大世界參觀，金升道上，摩肩接踵，途為之塞?！瓍⒂^士女，達(dá)一二萬人?！保?］(PN2)第二晚適逢周六，“場內(nèi)士女如云，雖通衢大路亦難通行，摩肩接踵，人數(shù)較前晚多一倍以上”［25］。

為培育學(xué)生愛用國貨的思想，新加坡中華總商會聯(lián)合各學(xué)校組織學(xué)生參觀展銷會。1935年國貨展銷期間，總商會邀請學(xué)校學(xué)生和教職員前來參觀。10月6日參觀學(xué)校有12所［26］，10月13日參觀學(xué)校有46所［27］。參觀的學(xué)生和教職員人數(shù)達(dá)數(shù)千人。而1936年國貨展銷會每天都允許學(xué)生免費參觀?！氨菊褂[會為欲引起學(xué)生認(rèn)識國貨，宣揚鼓勵推銷，特另定十月二日至十一日下午五時至六時歡迎各校學(xué)生到場參觀。”［28］開幕前三天，即有15所華文學(xué)校共700余人由各校教職員帶領(lǐng)參觀。［3］(PN4)

（五）展會娛樂與交通狀況

新加坡中華總商會舉行的兩次國貨展銷會都是以金升律大世界游藝場為舉辦場地。金升律大世界游藝場 “場內(nèi)規(guī)模宏敞，估地數(shù)十萬尺，內(nèi)容廠家陳列室百余，四周環(huán)以跳舞廳、酒菜館、影畫場、廣戲場、滬戲場、馬來戲場、擲物場，及廣東福建馬來各食物肆小商肆無數(shù)，誠為星洲惟一之游藝場所”［29］。1935年第一次國貨展銷會，大世界游藝場還增設(shè)了菲律賓“德梳”電力旋轉(zhuǎn)娛樂機。各種歌舞、戲劇、電影、跳舞等游藝節(jié)目非常豐富，使參觀者“即可參觀國展又得欣賞游藝”，一舉兩得。［30］1936年國貨展銷會還邀請樂團助興，“展覽期內(nèi)大世界另聘請業(yè)余弦樂（每晚一團）及增加各種游藝可供欣賞”［31］。

交通方面，為吸引外埠人前來參觀，1935年國貨展銷會期間，新加坡中華總商會和馬來聯(lián)邦鐵路總局協(xié)商，給予前來參觀的外地人士鐵路票價半價優(yōu)待，住宿則由中國旅行社給予優(yōu)待。［32］新加坡電車公司特加派芳林巴士車，“專事行駛大馬路及大世界”，方便參觀者往來。［33］1936年國貨展銷會除延續(xù)去年鐵路票價優(yōu)待外，展銷會還為觀眾提供接送服務(wù)，“在展覽期間內(nèi)：每日由下午六時至午夜由小坡德國神農(nóng)至大世界備有多輛巴士車川走載客”［34］。

（六）國貨展銷會中的宣傳和促銷

為吸引游覽人員積極購買，各廠家商號在開幕前就確定了促銷措施，大部分商家采取廉價促銷和贈品促銷兩種方式。南洋兄弟煙草公司將牌樓廣告粉飾一新，并編印廣告冊和傳單，廣告冊中夾有優(yōu)待券，在購買時可以抵現(xiàn)金。［35］三民皮件公司采取贈送扇子的方式促銷，使攤位人為之塞。大同制藥廠雇傭會英語的妙齡女郎招待顧客，不僅吸引華僑，還能招待金發(fā)碧眼的外國人。［22］永福安藥房保濟丸買一送三。大同藥廠藥品買一送一，并送藥三萬包。源崇美茶莊“特備美麗的貯茶錫罐二千個，分贈顧客”［36］。

（七）國貨展銷成果

新加坡中華總商會第一屆國貨展銷會共12天,參觀人數(shù)20萬人以上,銷售額10萬叻幣,第二屆國貨展銷會共13天,共有20萬人參加，銷售額達(dá)20萬元叻幣。［37］第二屆國貨展銷會在參觀人數(shù)上與上屆相同，但銷售額是第一屆的一倍以上。［2］（P66）

三、結(jié)語

作為民國時期海外影響最大的兩次國貨展銷會，新加坡中華總商會舉辦的國貨展覽推銷大會具有深遠(yuǎn)的意義。

（一）國貨展銷大會展現(xiàn)、加強并形塑了南洋華僑的民族認(rèn)同和國家認(rèn)同

新加坡中華總商會舉行的國貨展銷會在籌辦、舉行的過程中，都接受國民政府實業(yè)部和國民政府駐新加坡總領(lǐng)事的指導(dǎo)。國貨展銷會的舉辦時間特意選擇在當(dāng)時國慶節(jié)前后，開幕式儀式基本和國內(nèi)相同，并由時任駐新加坡代總領(lǐng)事主持開幕式，表現(xiàn)了對三民主義的信仰和對當(dāng)時國民政府的認(rèn)同。國貨展銷會地點大世界游藝場到處張貼著提倡國貨的標(biāo)語，也能夠激起華僑愛國愛用國貨的熱情。［20］國民政府對新加坡國貨展銷會給予了相當(dāng)?shù)闹匾暫椭С?，國民政府主要領(lǐng)導(dǎo)人都曾為國貨展銷會大會題詞③［38］，實業(yè)部和各地商會積極協(xié)助新加坡總商會做好國貨展品的征集和運輸工作。國民政府實業(yè)部還為第一屆國貨展銷會的展品征集撥款2000元。［18］(P93)國貨展銷大會對強化南洋華僑的民族認(rèn)同和國家認(rèn)同起到了巨大的作用。

（二）國貨展銷大會促進了內(nèi)地國貨廠商與南洋僑商在貿(mào)易往來方面的溝通合作

新加坡中華總商會認(rèn)為，僑商喜歡銷售日貨的原因在于僑商和國內(nèi)廠家沒有相當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)。“有些僑商，雖想要推銷國貨，但因為平日和國內(nèi)廠家不相往來，隔膜重重，要辦國貨，也不知從哪兒著手?！保?］(P4-5)同時，因為國內(nèi)廠商對南洋市場缺乏了解，“不能和僑胞發(fā)生了密切的聯(lián)系，且對于南洋的銷路沒有相當(dāng)?shù)拿髁耍猿霎a(chǎn)的貨物，不適合南洋的市情，缺乏了吸引顧客的力量”［3］(P4-5)。通過召開國貨展銷會，國貨廠商與僑商加強了聯(lián)系和合作，有利于國貨在南洋的銷售。在新加坡中華總商會的邀請下，內(nèi)地和香港各級商會和工廠聯(lián)合會積極組織國貨產(chǎn)品參與國貨展銷，使得國貨展銷會取得了預(yù)期的成果。

（三）新加坡中華總商會國貨展銷大會突出了“推銷”的主題，促進了國貨南銷

和一般的國貨展覽大會不同，新加坡總商會舉行的國貨展覽推銷大會“注重在推銷”，這也體現(xiàn)在展覽會的名稱上。參加廠商可以自己派代表參加大會進行交易，也可以委托大會代為辦理。［3］(PG1-G6)國貨展覽推銷大會的推銷效果顯著，自1937年起，改變了1932年以來中國對南洋出口連年萎縮的態(tài)勢，出口總額逐步接近世界經(jīng)濟危機前的數(shù)額。星洲日報社同仁也認(rèn)為，“本坡中華總商會復(fù)舉辦國貨擴大展覽推銷大會二次，對于國貨南銷，頗有促進之功”［39］(P618-619)。

（四）國貨概念范疇進一步擴展，參展區(qū)域進一步擴大

和國內(nèi)實業(yè)部國貨標(biāo)準(zhǔn)不同，新加坡國貨展銷會擴大了國貨的范疇。大會章程第二條規(guī)定：“本展覽大會，專征集祖國各省埠，及海外華人自制之工商出品物，分類陳列，以喚起國人認(rèn)識、愛用國貨，擴大銷路，發(fā)展海外市場為宗旨?！保?］(PG1)因此，展銷會把在新加坡及其他南洋地區(qū)和香港地區(qū)等地華人出資生產(chǎn)的商品都認(rèn)作國貨，國貨范圍比1932年國民政府實業(yè)部公布的《中國國貨暫定標(biāo)準(zhǔn)》有了進一步的擴大，華人資本和華人經(jīng)營成為其判斷國貨與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如香港明元布廠的“剪子版”、“梭子版”布匹號稱“唯一國貨”，新加坡的大豐餅干廠的餅干和虎標(biāo)汽水也號稱“國貨之王”。［3］

（五）娛樂與展銷相結(jié)合，成為促進國貨展銷的有力武器

馬敏認(rèn)為，大眾娛樂性是展覽會能夠持續(xù)舉辦的內(nèi)在動力和本質(zhì)屬性。［40］融購物、娛樂與休閑于一體是國內(nèi)外國貨展覽會的共同特征。新加坡總商會國貨展覽推銷大會特意將會場安排在大世界游藝場，除大世界經(jīng)理林建邦對國貨展銷會的大力支持外，“寓會于樂”，娛樂與參觀、消費相結(jié)合也是新加坡國貨展銷會的主要目的。

注釋：

①據(jù)筆者了解，目前僅有莊仁杰《中國國貨運動：中國和英屬馬來亞的比較研究，1912—1941》（新加坡國立大學(xué)中文系2009年碩士學(xué)位論文）和王紅梅《民國時期南洋華僑的國貨運動》（暨南大學(xué)歷史學(xué)院2010年碩士學(xué)位論文）有所涉及。

②1922年新加坡中華總商會為順利籌備國貨參展，以正副會長和主要成員組成了中國副干事部，并派代表回國征集國貨。參見：《馬婆展覽會種種》（《新加坡中華總商會月報》1922年第1期）。

③為第一屆國貨展覽推銷大會題詞的國民政府要人和政府官員有林森、汪精衛(wèi)、國民黨各部部長，各地商會。參見：《二十余萬言之國展特刊已于昨日出版》（《總匯新報》，1935年10月15日，第4版）。為第二屆國貨展覽推銷大會題詞的國民政府要人和政府官員有林森、蔣介石、孔祥熙、宋子文、吳鼎昌、僑務(wù)委員會委員長陳樹人、實業(yè)部國際貿(mào)易局局長郭炳文、駐南洋各地總領(lǐng)事及內(nèi)地和港澳地區(qū)商會等。參見：新加坡中華總商會編《新加坡中華總商會第二屆國貨展覽推銷大會特刊》題詞部分（新加坡中華總商會編印,1936）。

④1931年至1939年，中國向南洋出口總額分別為69550000元、41588000元、36304000元、36945000元、31955000元、40449000元、53826000元、56406000元、155315000元。1931年至1939年，中國向馬來亞出口總額分別為24797000元、13113000元、13645000元、15469000元、12907000元、15655000元、19213000元、17546000元、33786000元。參見：姚丹《國貨銷行南洋之回顧與前瞻》（《中央銀行經(jīng)濟匯報》1944年第12期）。

［1］馬敏，洪振強.民國時期國貨展覽會研究:1910—1930［J］.華中師范大學(xué)學(xué)報（人文社會科學(xué)版）,2009,(4).

［2］莊仁杰.中國國貨運動：中國和英屬馬來亞的比較研究,1912—1941［D］.新加坡：新加坡國立大學(xué)中文系, 2009.

［3］新加坡中華總商會第二屆國貨展覽推銷大會文書股編輯組.新加坡中華總商會第二屆國貨展覽推銷大會特刊［D］.新加坡：新加坡中華總商會,1936.

［4］劉士木.南洋華僑之危機［J］.南洋研究,1932,(3).

［5］陳谷川.完成實業(yè)計劃與華僑［J］.南洋研究,1931，(6).

［6］日本對南洋華僑調(diào)查資料選編(1925—1945)：第2輯［M］.孫承，譯.廣州：廣東高等教育出版社,2011.

［7］中華國貨在南洋滯銷滬市國貨商請政府救濟［J］.國貨會刊,1936,(5).

［8］日本對南洋華僑調(diào)查資料選編(1925—1945)：第1輯［M］.崔丕，姚玉民，譯.廣州：廣東高等教育出版社, 2011.

［9］國貨在南洋概況［J］.中行月刊,1933,(5).

［10］朱如淦.國貨在南洋之銷路及其改進的商榷［J］.時論,1937,(43).

［11］汪中.國貨如何去南洋［J］.錢業(yè)月報,1934,(7).

［12］瑞洪.開拓南洋國貨市場之檢討［J］.僑務(wù)月報, 1936,(3).

［13］念華.國貨在南洋［J］.工業(yè)月刊,1946,(11).

［14］高事恒.中國與南洋貿(mào)易之展望［J］.南洋商業(yè)考察團專刊,1936.

［15］李耀商.南洋之中國人［J］.南洋研究,1931,(5).

［16］（日）木村增大郎.日本人眼中之南洋華僑［J］.南洋研究,1931,(6).

［17］南洋商業(yè)考察團.南洋商業(yè)考察團報告書［Z］.上海:中華工業(yè)國外貿(mào)易協(xié)會,1937.

［18］李秉萱.文獻(xiàn)解讀與歷史敘述：二戰(zhàn)前新加坡中華總商會的角色與功能研究［D］.廈門:廈門大學(xué)南洋研究院,2011.

［19］南洋名人集傳［M］.檳城:南洋民史撰修館編輯部,1941.

［20］國展大會經(jīng)由昨日開幕［N］.總匯新報,1935-10-06(6).

［21］中華總商會主辦第二屆國貨展覽推銷大會今日熱烈舉行開幕禮［N］.總匯新報,1936-10-02(2).

［22］中華總商會主辦第二屆國貨展覽推銷大會昨日下午假大世界跳舞廳舉行熱烈開幕典禮［N］.總匯新報, 1936-10-03(2).

［23］國展會展期三天優(yōu)待婦女界免費參觀［N］.總匯新報,1935-10-13(3).

［24］國展會延期首晚入場免費關(guān)系游客女多于男［N］.總匯新報,1935-10-15(2).

［25］第二日展覽會之夜參觀仕女如云空前盛觀［N］.總匯新報,1936-10-04(3).

［26］國展會招待各校學(xué)生參觀［N］.總匯新報,1935-10-07(3).

［27］國展會鼓勵學(xué)生愛用國貨昨日招待四十余校學(xué)生參觀［N］.總匯新報,1935-10-14(2).

［28］新加坡中華總商會主辦第二屆國貨展覽推銷大會歡迎學(xué)生［N］.總匯新報,1936-10-07(4).

［29］李培德.太平洋戰(zhàn)爭爆發(fā)前的香港工業(yè)展覽會［J］.華中師范大學(xué)學(xué)報(人文社會科學(xué)版）,2010,(3).

［30］大世界游戲場為增加參加國貨展覽會士女興趣起見展覽期間一切游藝大加刷新［N］.總匯新報,1935-10-05(1).

［31］新加坡中華總商會主辦第二屆國貨展覽推銷大會內(nèi)助興［N］.總匯新報,1936-10-07(4).

［32］歡迎馬來亞各埠人士前來參觀［N］.總匯新報, 1935-10-05(3).

［33］展覽場中一瞥［N］.總匯新報,1935-10-06(7).

［34］新加坡中華總商會主辦第二屆國貨展覽推銷大會游客注意［N］.總匯新報,1936-10-07(4).

［35］南洋兄弟煙草公司舉辦征聯(lián)贈品［N］.總匯新報，1935-10-05(2).

［36］源崇美茶莊展覽［N］.總匯新報，1935-10-05(1).

［37］第二屆國展推銷大會昨晚最后一天更形熱鬧總計參觀者近二十萬人［N］.總匯新報,1935-10-15(2).

［38］二十余萬言之國展特刊已于昨日出版［N］.總匯新報，1935-10-15(4).

［39］星洲日報社.星洲十年［M］.臺北:文海出版社，1977.

［40］馬敏.史學(xué)研究貴在“開新”［J］.史學(xué)月刊,2016, (3).

【責(zé)任編輯：王立霞】

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1004－518X（2016）05－0132-07

教育部人文社會科學(xué)規(guī)劃基金項目“經(jīng)濟民族主義的近代闡釋：民國時期國貨運動研究”（13YJA790107）、河北省研究生創(chuàng)新資助項目“民國時期河北省國貨陳列館研究”（S2016008）、江蘇省高校優(yōu)秀中青年教師和校長境外研修計劃資助項目