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    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代新媒體電影的營(yíng)銷(xiāo)探究

    2016-03-16 16:29王???/span>宋鐵龍
    戲劇之家 2016年3期
    關(guān)鍵詞:新媒體大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+

    王?? ∷舞F龍

    【摘 要】本文論述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代,在新媒體環(huán)境下電影營(yíng)銷(xiāo)所呈現(xiàn)的新特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)新手段,以及在新的時(shí)代背景下、新的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下,所引發(fā)的有關(guān)新媒體電影營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題與對(duì)策的思考。

    【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)+;新媒體;大數(shù)據(jù);電影營(yíng)銷(xiāo)

    中圖分類(lèi)號(hào):J946 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A 文章編號(hào):1007-0125(2016)02-0092-01

    “行銷(xiāo)大于制作”的營(yíng)銷(xiāo)理念在電影行業(yè)內(nèi)越發(fā)流行,依托于各種交通工具、公共設(shè)施等新媒體渠道來(lái)播放電影預(yù)告片的方式早已不再新鮮?!盎ヂ?lián)網(wǎng)+”時(shí)代,新媒體更是為影企營(yíng)銷(xiāo)展示了更為廣闊的平臺(tái),有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)方式,呈現(xiàn)出兼顧“互聯(lián)網(wǎng)+”新技術(shù)以及新媒體特點(diǎn)的電影營(yíng)銷(xiāo)方式。

    一、電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

    (一)多媒介營(yíng)銷(xiāo)。直到近幾年中國(guó)電影市場(chǎng)火爆,商業(yè)片愈發(fā)成熟,營(yíng)銷(xiāo)方式才不斷推陳出新。但熱鬧的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)到底效果如何?大部分精心打造的首映禮,僅有極少大片推廣能夠直播,而其他營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用緊張的電影推廣就是影視娛樂(lè)節(jié)目中的一則新聞罷了。

    “互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影營(yíng)銷(xiāo),追求的是多媒體跨界的整合營(yíng)銷(xiāo),不同的媒介能夠吸引多媒體、多空間的用戶(hù),各取所長(zhǎng),通過(guò)優(yōu)化組合策略,來(lái)吸引更多用戶(hù)關(guān)注,強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)直觀(guān)效果,形成多元效益。從原來(lái)的一對(duì)多營(yíng)銷(xiāo),變?yōu)榫珳?zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)。

    (二)全民營(yíng)銷(xiāo)。與用戶(hù)建立一對(duì)一的真正深層次的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是區(qū)別于全方位、大規(guī)模、立體化的淺源宣傳。新媒體分眾化的特性,使得“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的電影在不僅要進(jìn)行精彩的故事敘述,更要讀懂觀(guān)眾的心,了解他們的需求,并與他們交流,讓他們走進(jìn)故事,引導(dǎo)他們消費(fèi),以此建立起系統(tǒng)的增值服務(wù),最終形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)。精準(zhǔn)全民營(yíng)銷(xiāo)直面用戶(hù),不僅及時(shí)傳播個(gè)性化即時(shí)信息,又可以極大節(jié)約服務(wù)成本、降低費(fèi)用。

    二、個(gè)性化新媒體電影營(yíng)銷(xiāo)策略

    創(chuàng)新性、個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)手段是影企激烈爭(zhēng)奪用戶(hù)競(jìng)爭(zhēng)中出奇制勝的法寶,傳統(tǒng)的院線(xiàn)也在與時(shí)俱進(jìn),采取靈活多變的營(yíng)銷(xiāo)手段打響營(yíng)銷(xiāo)保衛(wèi)戰(zhàn)。

    (一)福利營(yíng)銷(xiāo)。福利營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)已成為各大影企最常用的策略之一:首先以各種便捷、免費(fèi)的功能“黏”住用戶(hù),若想得到更高質(zhì)量的服務(wù)與功能,用戶(hù)就要通過(guò)付費(fèi)變?yōu)楦叨擞脩?hù)。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是免費(fèi)的趨勢(shì)。由于不同于線(xiàn)下實(shí)體服務(wù),互聯(lián)網(wǎng)的成本幾乎為零,而福利營(yíng)銷(xiāo)亦成本不高,營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中只要有一小部分用戶(hù)付費(fèi),影視企業(yè)就可回收營(yíng)銷(xiāo)成本。

    (二)口碑營(yíng)銷(xiāo)。新媒體時(shí)代的大眾都下意識(shí)地“忽略廣告”,朋友、親人、普通人的聲音有可能得到更多的關(guān)注,因此精明的商家又開(kāi)始著眼于最原始的利用人際傳播的“口碑營(yíng)銷(xiāo)”,只是傳統(tǒng)的“口口相傳”變?yōu)榱私柚旅襟w來(lái)進(jìn)行。

    然而新媒體又具有細(xì)分化趨勢(shì)、用戶(hù)業(yè)余時(shí)間碎片化,這都已經(jīng)使得以往的“大”眾被細(xì)分為無(wú)數(shù)的“小”眾,傳統(tǒng)的媒體也逐漸適應(yīng)這種趨勢(shì):細(xì)分化為分眾傳播,“特殊的媒體只為服務(wù)特殊的你”,特定的媒體只為特定的用戶(hù)。因此,新媒體的傳播渠道日趨多樣化,單獨(dú)產(chǎn)生的新媒體都代表各自的分眾傳播方式,將不同的個(gè)體結(jié)合起來(lái),又可以構(gòu)成大眾化的傳播方式。同時(shí),得益于新媒體具有的交互性特點(diǎn),因此又能夠輕松實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”和“一對(duì)多”的傳播,這樣既是對(duì)傳統(tǒng)人文傳播的“致敬”,同樣又是一種與時(shí)俱進(jìn)、滿(mǎn)足大眾需求的“新型人際傳播方式”。

    (三)預(yù)定式營(yíng)銷(xiāo)。嚴(yán)格來(lái)說(shuō),內(nèi)容預(yù)定是指“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代依托數(shù)字化的新媒體所特有的符合自身特性與用戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方式。近年來(lái),隨著新媒體的發(fā)展,傳統(tǒng)形式的電視、廣播以及相關(guān)平面媒體呈現(xiàn)出的分眾化、窄眾化趨勢(shì),眼下許多網(wǎng)絡(luò)媒體已結(jié)合微博、大數(shù)據(jù)等功能技術(shù)走向資源的預(yù)定式、個(gè)性化定制階段。作為與科技結(jié)合最緊密的“第七大藝術(shù)”——電影也應(yīng)緊跟潮流:依托大數(shù)據(jù)等新技術(shù)、新理念研究不同類(lèi)型用戶(hù)的消費(fèi)興趣,了解他們,走近他們,慢慢適應(yīng)用戶(hù)的個(gè)性化、碎片化和分眾化消費(fèi)趨勢(shì)。無(wú)論是從熱門(mén)影片、還是相關(guān)的數(shù)字內(nèi)容衍生品,都要在“互聯(lián)網(wǎng)+”大環(huán)境下,利用好新媒體這一利器,滿(mǎn)足實(shí)現(xiàn)用戶(hù)個(gè)性化的預(yù)定服務(wù)。

    個(gè)性化內(nèi)容定制方式不同于點(diǎn)播的方式,觀(guān)眾的點(diǎn)播方式僅僅是基于單一片源,而定制化營(yíng)銷(xiāo)中的個(gè)性化內(nèi)容則可以匯聚不同類(lèi)別、不同層次偏好的觀(guān)眾,以不同的價(jià)格,通過(guò)新型的終端,如手機(jī)、數(shù)字電視、pad等備好他們中意的產(chǎn)品類(lèi)型以供選擇,制定完善片源的數(shù)量、種類(lèi)及更新時(shí)間,在網(wǎng)絡(luò)幫助下終端則會(huì)自動(dòng)在用戶(hù)選定的更新時(shí)間向其提供用戶(hù)偏好相關(guān)的新電影或周邊附屬品。此舉能極大地節(jié)省觀(guān)眾每次點(diǎn)播時(shí)搜索和再次選擇所耗時(shí)間,提升觀(guān)賞樂(lè)趣與效率。

    用戶(hù)需求的差異化要求個(gè)性化定制的資源應(yīng)日趨多樣,而定制所采用的付費(fèi)方式可采取新媒體終端的付費(fèi)方式向用戶(hù)收取。這對(duì)電影內(nèi)容的提供商來(lái)說(shuō)是一個(gè)可觀(guān)的收入方式,影企越早重視IP(知識(shí)產(chǎn)權(quán))類(lèi)節(jié)目,越能在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。而對(duì)新媒體從業(yè)者來(lái)說(shuō),“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代個(gè)性化內(nèi)容定制服務(wù)同樣是創(chuàng)建其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的絕佳途徑,同時(shí)也可以為擴(kuò)大非廣告盈利模式打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

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