線上演唱會的新舞臺

高海博

歌手張戀歌在“陌陌現(xiàn)場”表演

騰訊視頻的“Live Music”、優(yōu)酷土豆的“星夢”、樂視音樂的“Live生活”，還有“YY玩唱會”、“陌陌現(xiàn)場”……這些時髦的名詞代表了當(dāng)下最受歡迎的在線音樂直播平臺。

2014年夏天汪峰在鳥巢的演唱會，被很多人作為在線音樂現(xiàn)場直播市場的標(biāo)志性轉(zhuǎn)折。當(dāng)時有4.8萬用戶購買了單價30元的線上直播門票。

汪峰自己對這個數(shù)字的解釋是：如果一個小型演唱會有1000用戶付費(fèi)，按照30元門票價格，收入就有3萬元，現(xiàn)在一場小型演出根本不可能達(dá)到這個收入。

如今，一年多之后，雄心勃勃改變現(xiàn)場演藝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)大佬們正在創(chuàng)造自己的舞臺和它的規(guī)則。

第二次蜜月

陌陌公司副總裁賈維干脆地對《瞭望東方周刊》總結(jié)：“直播將成為常態(tài)。”

樂視音樂的“Live生活”頁面

2015年7月，因擔(dān)任綜藝節(jié)目《我是歌手》的音樂總監(jiān)而廣為人知的梁翹柏加盟陌陌。這被解讀為符合互聯(lián)網(wǎng)與音樂行業(yè)人才交融的趨勢。

不出所料，陌陌很快推出了一檔在線音樂直播節(jié)目：陌陌現(xiàn)場。

“這是計劃中的事情。”賈維解釋說，陌陌作為一款年輕用戶居多的社交軟件，希望能夠提供更多的娛樂內(nèi)容。

吸引用戶、增強(qiáng)活躍度一直是陌陌的目的。另一個不可忽視的大背景是，音樂現(xiàn)場的在線直播已經(jīng)成為各個網(wǎng)絡(luò)平臺的基礎(chǔ)性應(yīng)用。

自2014年樂視音樂直播汪峰鳥巢演唱會后，2015年，騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷土豆等視頻網(wǎng)站都做過類似的演唱會直播，幾乎成為視頻網(wǎng)站的標(biāo)配。

某種程度上，正是視頻網(wǎng)站的力推，讓用戶接受了線上演唱會直播。現(xiàn)在通過騰訊視頻收看韓國組合BIGBANG演唱會直播的有12萬人，而且都是付費(fèi)用戶。

緊跟視頻網(wǎng)站，也出現(xiàn)了一批觀看在線音樂現(xiàn)場直播的應(yīng)用產(chǎn)品。如汪峰投資的“野馬現(xiàn)場”，由數(shù)字音樂平臺酷狗剝離出的“繁星直播”，擁有草莓音樂節(jié)品牌的摩登天空推出的“正在直播”。

繼數(shù)字音樂平臺之后，在線音樂現(xiàn)場直播成為互聯(lián)網(wǎng)與音樂產(chǎn)業(yè)的第二個蜜月期。

互聯(lián)網(wǎng)最早與音樂結(jié)合的產(chǎn)品是數(shù)字音樂。但出于吸引用戶的目的，免費(fèi)音樂泛濫，音樂成就了互聯(lián)網(wǎng)，給互聯(lián)網(wǎng)平臺提供盈利，本身卻受到傷害。

樂視音樂CEO尹亮是第二次蜜月的推波助瀾者。他告訴《瞭望東方周刊》，“之前音樂行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)沒有在同一個動力下前進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)時不需要考慮音樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而現(xiàn)在不同了，互聯(lián)網(wǎng)平臺還需考慮對上游的演出體系進(jìn)行改變?！?/p>

但是這并不容易。演出業(yè)最頂端的是藝人經(jīng)紀(jì)公司，然后是各級演出商，最后還有票務(wù)和場館，這條穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈條很難打破。

初期在線音樂現(xiàn)場直播也多是從演出商手中拿到播出權(quán)，對于演唱會本身幾乎沒有干預(yù)能力。也就是相當(dāng)于轉(zhuǎn)播角色，沒有真正介入到演出本身。

不止于轉(zhuǎn)播

與視頻網(wǎng)站不同，陌陌、YY不會過多考慮流量壓力。它們介入在線音樂直播的方式是難度更小更輕的LiveHouse。

所謂LiveHouse，簡單說就是具有專業(yè)環(huán)境的室內(nèi)演出場地。它的空間遠(yuǎn)小于大型演出場館、使演出者貼近聽眾，而音響等又勝過酒吧。

YY娛樂的“YY玩唱會”即是如此：每期都會選擇一位有市場影響力的藝人到LiveHouse進(jìn)行演出，并進(jìn)行線上直播。其負(fù)責(zé)人陳偉明告訴《瞭望東方周刊》，這種做法更多是希望讓現(xiàn)場“high爆”。

即便場地可以容納2000人，YY玩唱會依然會把觀眾控制在800人左右。陳偉明認(rèn)為，這樣，一方面可以讓藝人得到更多的真實互動，更有表現(xiàn)力，另一方面也會讓線上觀眾更好體驗到現(xiàn)場感。

陌陌則在北京搭建了演出場地，選擇歌手進(jìn)行駐場演出?，F(xiàn)場沒有觀眾，歌手完全與線上觀眾進(jìn)行互動。

這樣的方式使得直播平臺用相對較低的成本實現(xiàn)了對演出的絕對控制，最終的核心目的是使線上音樂現(xiàn)場直播更好地實現(xiàn)互動。

無論直播是否付費(fèi)，互動是所有平臺都認(rèn)可的路徑。一個典型例子是YY娛樂的“秀場經(jīng)濟(jì)”。

在YY的秀場里有上萬個直播間，主播以唱歌、跳舞或者其他表演方式吸引用戶進(jìn)入直播間。用戶可以在虛擬房間里與主播進(jìn)行互動，送給主播虛擬禮物。

如今是阿里音樂CEO的宋柯也曾給網(wǎng)絡(luò)主播送過“鮮花”“鉆戒”等虛擬禮物。他認(rèn)為YY娛樂這類平臺的出現(xiàn)，為在唱片時代熬不出頭的人找到了出口。

在線音樂現(xiàn)場直播基礎(chǔ)邏輯正在于此：無論是大型演唱會還是小型的LiveHouse，只有通過“互動”產(chǎn)生收益才能解決直播成本，才能維持平臺可持續(xù)發(fā)展。

在線音樂現(xiàn)場直播相當(dāng)于“秀場”的擴(kuò)大化與精品化。賈維告訴本刊記者，陌陌之所以選擇互動直播的模式，就是因為“YY證明這件事肯定是可以賺錢的?！?/p>

2015年YY第三季度財報顯示，在線音樂和娛樂業(yè)務(wù)的營收為8.5億元，占總營收的50%以上。

陳偉明表示，做YY玩唱會的目的就是為了讓更多人了解YY生態(tài)。

在娛樂行業(yè)，明星是第一吸引力，所以YY玩唱會邀請的嘉賓都是金鐘國、王祖藍(lán)、楊丞琳等有一定粉絲基礎(chǔ)的明星，制作團(tuán)隊也來自于江蘇、深圳等一線衛(wèi)視，每場成本超過百萬元。

一個反證互動制勝的例子是：旗下藝人李琦出現(xiàn)在YY玩唱會上時，夢想當(dāng)然文化傳播有限公司CEO張勇在后臺發(fā)現(xiàn)：第一首歌之前在線人數(shù)接近50萬，第一首歌后卻下降至38萬。

他把在線評論拉出來一條條地看，發(fā)現(xiàn)評論最多的是，“我要聽李琦唱歌干嘛還要去YY”。

張勇由此發(fā)覺，在YY平臺上不能只唱歌，更重要的是要玩得起來、要互動、要搞笑，“不能做成明星歌友會，而是要看到明星不一樣的一面?！?/p>

“另一面的呈現(xiàn)”是陳偉明希望YY玩唱會可以做到的：在90分鐘的直播里，唱歌與互動各占一半時間。

YY選擇用明星突破，而陌陌的選擇是操盤者。賈維坦言，梁翹柏的到來可以為陌陌現(xiàn)場提供品質(zhì)保證。

但是在掌握藝人的唱片公司看來，YY、陌陌花費(fèi)重金投入的“品質(zhì)”依然存疑。

是不是要有改變

“臺灣唱片公司很忌諱，認(rèn)為這種平臺對藝人不好。”張勇口中的“這些平臺”就是指陌陌、YY。

他們擔(dān)心的并不是音樂品質(zhì)，而是受眾群?！皹?biāo)準(zhǔn)的唱片公司并不認(rèn)為YY的用戶是標(biāo)準(zhǔn)藝人的受眾群?！睆堄抡f。

互動性與音樂性都是陳偉明所看重的，“玩與唱缺一不可”。但張勇?lián)牡氖牵琘Y、陌陌的用戶群更多的是在于“互動”，這樣的行為無形中會消解音樂的作用，用戶不會關(guān)心音樂品質(zhì)，“他們是沒興趣的”。

夢想當(dāng)然旗下另一位藝人尹熙水在陌陌平臺駐唱。他東北口音的普通話自帶幽默色彩，是陌陌平臺最受用戶喜歡的歌手之一。

“水哥（尹熙水）是典型的藝人，有二人轉(zhuǎn)演員的基礎(chǔ)，特別會聊天?！睆堄聦λ嚾伺c歌手會作出劃分。

在他看來，現(xiàn)在的直播平臺更適合“藝人”，而不是“歌手”。有些玩笑的意味，他建議陌陌找一些二人轉(zhuǎn)演員進(jìn)行表演。

賈維并不同意這樣區(qū)分。他認(rèn)為“能互動”與“會唱歌”之間并不割裂，之所以產(chǎn)生分歧的根本原因在于：傳統(tǒng)音樂行業(yè)在人才的積累與素質(zhì)培養(yǎng)上沒有跟上，很少有直面觀眾的能力，“最早的臺灣的很多歌手不也是從民歌餐廳出來的嗎？”

“現(xiàn)在的觀眾需要的是平視，明星高高在上端著的時代過去了?！辟Z維認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時代的“明星”需要直面觀眾，放下身段。

一個可能不太恰當(dāng)?shù)谋扔魇牵壕€上直播就像是街頭賣藝，線上的用戶才是核心。這需要藝人能夠有一套與觀眾的相處之道，找到適合自己也能夠讓觀眾喜歡的模式。

“傳統(tǒng)的唱片公司也許應(yīng)該作一些改變，就像當(dāng)初接受選秀歌手一樣接受在線互動直播形態(tài)?！辟Z維說。

王心凌（中）在深圳live8 的YY 演唱會現(xiàn)場與線上線下觀眾互動

新明星和新舞臺

無論是虛擬禮物還是直接付費(fèi)，用戶第一次大范圍對互聯(lián)網(wǎng)上的音樂內(nèi)容付費(fèi)了。

陳偉明沒有透露單場營收，但承認(rèn)部分場次已實現(xiàn)盈利。這意味著每場至少有百萬元以上收入。

本刊記者發(fā)現(xiàn)，在楊丞琳的YY玩唱會直播過程中，排行榜最高的用戶貢獻(xiàn)值為2500萬紅鉆。 根據(jù)1000紅鉆≈1元的比例，意味著該用戶為這場演出花費(fèi)了2.5萬元。

YY玩唱會中除了評論、彈幕、送禮物等常規(guī)互動形式，還加入了游戲功能，由用戶與藝人一起完成。

在陌陌現(xiàn)場，當(dāng)用戶向藝人送跑車、游艇等虛擬禮物時，藝人會立即與其互動，并表示感謝。這樣的“平視”關(guān)系讓陌陌平臺的藝人與用戶間的關(guān)系異常微妙。

歌手張戀歌原本是綜藝節(jié)目《我是歌手》的和聲，介于草根歌手與明星藝人之間的“夾心層”，也正是宋柯口中“唱片時代熬不出頭的人”。尷尬的位置意味著她很少有機(jī)會出現(xiàn)在演出舞臺，傳統(tǒng)唱片公司也不會與她簽約。

唯一的出路也許就是選秀，但是互聯(lián)網(wǎng)直播平臺給了張戀歌新的出口，讓她可以直面觀眾。

在陌陌現(xiàn)場駐唱一個月后，張戀歌累積了10萬粉絲，并有17個專門為她設(shè)立的陌陌群組，同時也得到了市場關(guān)注、有了音樂節(jié)的邀約。

作為一種新的造星模式，粉絲與歌手之間存在一種“養(yǎng)成”與“被養(yǎng)成”的關(guān)系。在張戀歌的粉絲看來，她能夠有今天的表現(xiàn)，因為自己的親身參與。

以此建立起的粉絲黏性會更強(qiáng)，粉絲也更愿意為藝人消費(fèi)。當(dāng)有一批樂于為其付費(fèi)的粉絲時，市場自然更容易接受這個藝人。

賈維將陌陌現(xiàn)場的邏輯概括為：消費(fèi)音樂過程中人和人的關(guān)系，這包括了粉絲之間的抱團(tuán)關(guān)系、粉絲和歌手之間的養(yǎng)成與被養(yǎng)成關(guān)系。

YY玩唱會證明一場小型演唱會可以通過互動形式完成“線上化”，但這只是第一步。之后更多要考慮的是如何讓演出擴(kuò)大，體驗完善。

樂視音樂與城市理想正在聯(lián)合打造名為“東區(qū)故事D . Live生活館”的平臺。尹亮說，在這個平臺線下免費(fèi)，樂視音樂則在進(jìn)行線上直播，并搭建VR（虛擬現(xiàn)實）體系。

此前騰訊已首次在國內(nèi)在線音樂現(xiàn)場直播中提供了多種視角選擇，并內(nèi)測了VR技術(shù)。

演唱會的想象空間，正變得更大。