中行為媒 成就中小企業(yè)跨境“牽手”

高鑫

中國(guó)銀行發(fā)揮全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，首創(chuàng)推出跨境撮合服務(wù)，力求通過全球資源、市場(chǎng)、技術(shù)、資金的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，讓中小企業(yè)的合作打破地域、種族、文化的隔閡，共同推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

“不虛此行！一家意大利水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)強(qiáng)烈希望和我們進(jìn)行技術(shù)合作，而另一家餐飲企業(yè)則約在這個(gè)月來華洽談，他們想在意大利面條中加入我們的淡水魚松！”談起2015年9月的米蘭之行，常州市天水食品有限公司董事長(zhǎng)心花怒放。在他眼里，國(guó)際大都市米蘭不只是去看時(shí)裝周的地方，還可以參加中國(guó)銀行組織舉辦的“中意中小企業(yè)跨境撮合論壇”。在中小企業(yè)的眼里，“百年老店”中國(guó)銀行充滿了青春活力。為助力中小企業(yè)出海國(guó)際，中行玩出了新花樣。

在中國(guó)銀行董事長(zhǎng)田國(guó)立看來，“中小企業(yè)融資是一個(gè)世界性難題，中國(guó)銀行發(fā)揮全球網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，首創(chuàng)推出‘跨境撮合’服務(wù)，力求通過全球資源、市場(chǎng)、技術(shù)、資金的互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)技術(shù)和市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換，讓中小企業(yè)的合作打破地理、種族、文化的隔閡，共同推進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！?/p>

探索全球中小企業(yè)跨境撮合服務(wù)

“在過去，跨國(guó)合作項(xiàng)目往往一兩年才能談成一單，現(xiàn)在得益于中國(guó)銀行的投資撮合服務(wù)，一兩天時(shí)間就能談成三單，真是一個(gè)奇跡。”作為“跨境撮合”的直接受益者，河北華威凱德照明科技股份有限公司董事長(zhǎng)激動(dòng)分享著他的感受，通過參加“中國(guó)—中東歐中小企業(yè)合作與發(fā)展洽談會(huì)”，華威凱德已分別與匈牙利、波蘭、捷克三家企業(yè)達(dá)成了合作意向，并簽署了合作備忘錄。

數(shù)據(jù)顯示，僅2015年，中國(guó)銀行就在海內(nèi)外共舉辦了11場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)跨境撮合活動(dòng)，境外7場(chǎng)、境內(nèi)4場(chǎng)，吸引了國(guó)內(nèi)外約4000家中小企業(yè)以及政商界近萬人參加，安排了4000余場(chǎng)“一對(duì)一”洽談，達(dá)成合作意向3000多項(xiàng)，撮合成功率達(dá)到70%。

跨境對(duì)接會(huì)的火爆源于巨大的市場(chǎng)需求。不管是“大眾創(chuàng)業(yè) 萬眾創(chuàng)新”、“中國(guó)制造2025”，還是“一帶一路”、“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略的實(shí)施，中小企業(yè)都扮演著非常重要的角色，但缺少專業(yè)可信的服務(wù)中介推進(jìn)國(guó)際合作一直是影響中小企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的桎梏。

“我們分析中國(guó)的中小企業(yè)融資難，主要是他們的生產(chǎn)技術(shù)水平比較低，西方發(fā)達(dá)國(guó)家中小企業(yè)有先進(jìn)的技術(shù)和管理，但缺乏市場(chǎng)。中國(guó)中小企業(yè)和發(fā)達(dá)國(guó)家的中小企業(yè)有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，正是由于全球中小企業(yè)的互補(bǔ)性，才為中行的全球‘跨境撮合’投資提供了可能?！敝袊?guó)銀行中小企業(yè)部總經(jīng)理王建表示，中行利用國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，從2014年就在海外調(diào)研基礎(chǔ)上研發(fā)了“中銀中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易合作撮合服務(wù)”（簡(jiǎn)稱“跨境撮合”），并于同年10月在成都試點(diǎn)舉辦“中法中小企業(yè)跨境投資與貿(mào)易洽談會(huì)”，成效顯著。在進(jìn)一步完善跨境撮合模式，制定規(guī)章制度，與“一帶一路”沿線國(guó)家陸續(xù)建立客戶互薦和撮合機(jī)制的基礎(chǔ)上，于2015年5月正式推向市場(chǎng)。

“這是中行服務(wù)中小企業(yè)的一項(xiàng)重大模式創(chuàng)新。”王建說，通過中行推出的全球中小企業(yè)投資合作對(duì)接服務(wù)機(jī)制和平臺(tái)，對(duì)有跨境投資合作意向的國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)進(jìn)行撮合，協(xié)助對(duì)接投資合作伙伴，激活中外中小企業(yè)的交流合作，從而可實(shí)現(xiàn)中外中小企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從根源上解決中小企業(yè)融資難題。“中國(guó)中小企業(yè)有四五千萬家，如果與全球的中小企業(yè)結(jié)合起來，市場(chǎng)潛力不可限量。”對(duì)于“跨境撮合”的發(fā)展，王建信心滿滿。

打造跨境中小企業(yè)的“非誠(chéng)勿擾”

當(dāng)問及為什么“跨境撮合”的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于政府、商會(huì)組織的傳統(tǒng)招商引資模式，王建告訴記者，中行能夠成功推出全球跨境撮合投資，首先得益于中行本身的國(guó)際化優(yōu)勢(shì)。中國(guó)銀行的海外機(jī)構(gòu)覆蓋全球46個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有成熟的全球金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，是中國(guó)國(guó)際化程度最高的商業(yè)銀行。在撮合投資的背后，是中行利用與發(fā)達(dá)國(guó)家政府、銀行、商會(huì)建立的合作關(guān)系，將雙方的客戶信息庫(kù)進(jìn)行在線匹配，從而有效提高撮合投資的成功率。

而從實(shí)際運(yùn)作的角度來說，王建表示，“跨境撮合”的成功率高一是源于由銀行推薦的客戶誠(chéng)信度較高，且為客戶提供全方位的金融服務(wù)，切實(shí)幫助企業(yè)解決跨境中遇到的實(shí)際問題，這是政府、商會(huì)組織的類似活動(dòng)做不到的；二是“跨境撮合”打破傳統(tǒng)的“專家臺(tái)上講、企業(yè)臺(tái)下聽”論壇方式，將更多的時(shí)間留給企業(yè)相互交流。“就像相親一樣，可以讓參會(huì)企業(yè)一次就能與5至8家有意向合作的國(guó)外企業(yè)洽談。我們將系統(tǒng)配對(duì)和自由配對(duì)相結(jié)合，視頻溝通與現(xiàn)場(chǎng)洽談相配套，大大提升了撮合成功率?！蓖踅ㄕf。

“太神奇了，坐在辦公室里打開電腦，我就能和外國(guó)人談生意！”常州一家企業(yè)負(fù)責(zé)人在參加江蘇地區(qū)首場(chǎng)“中美中小企業(yè)投資與貿(mào)易洽談會(huì)”遠(yuǎn)程視頻對(duì)接時(shí)，就與美方一家企業(yè)達(dá)成了初步意向。這也是中行融合“跨境撮合”和“互聯(lián)網(wǎng)+”的新探索。為了保障對(duì)接效果，中行一方面借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，開展客戶遠(yuǎn)程視頻對(duì)接，有效提升對(duì)接效率，逐步實(shí)現(xiàn)“跨境撮合”。另一方面配備提供中行專業(yè)服務(wù)，除了中行提供的金融服務(wù)，大至?xí)?jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、咨詢公司、證券基金公司，小到翻譯公司、旅行社、航空公司、廣告會(huì)展公司，完善分工合作和產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式，為企業(yè)解決后顧之憂。

而對(duì)面向企業(yè)貸款所面臨的銀行授信風(fēng)險(xiǎn)，“中行擁有近10萬名小微企業(yè)授信客戶，如果用國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)將它們?nèi)课溲b起來，風(fēng)險(xiǎn)將降低許多?！蓖踅ń忉尫Q，“跨境撮合”打破中小企業(yè)金融傳統(tǒng)上依賴抵押、擔(dān)?？刂骑L(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)新“跨境撮合+中銀信貸工廠”的業(yè)務(wù)模式，使風(fēng)險(xiǎn)管控前移，幫助中小企業(yè)改善生態(tài)環(huán)境，提升生產(chǎn)技術(shù)水平和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，開拓國(guó)外市場(chǎng)，從而全面激發(fā)中小企業(yè)發(fā)展活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高中小企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力。

談及2016年中行“跨境撮合”的新圖景，王建表示，如果說中小企業(yè)跨境撮合業(yè)務(wù)是片藍(lán)海，中行要成為藍(lán)海中的領(lǐng)航者。今年中行要進(jìn)一步推進(jìn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是在針對(duì)“一帶一路”沿線的亞歐國(guó)家實(shí)行“一國(guó)一策”，利用自身國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)中小企業(yè)的跨境投資合作，加快“中銀信貸工廠”模式的落地實(shí)施，為國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)搭建溝通和合作的橋梁。