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    實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型
    ——記 BMC Exchange 2016 大會(huì)

    2016-03-13 14:02:53
    網(wǎng)絡(luò)安全和信息化 2016年12期
    關(guān)鍵詞:解決方案轉(zhuǎn)型客戶

    隨著第四次工業(yè)革命的到來,如今,各行各業(yè)公司都面臨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略任務(wù),老牌企業(yè)需要轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化企業(yè)才能蓬勃發(fā)展。在BMC Exchange 2016大會(huì)上,BMC全球銷售和營銷執(zhí)行副總裁Paul Appleby表示,“真正的數(shù)字化企業(yè)能為他們的商業(yè)開啟更多的價(jià)值來源,創(chuàng)造新的市場(chǎng)價(jià)值,激發(fā)更強(qiáng)的客戶忠誠度,并提高員工效率?!?/p>

    使用技術(shù)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變

    企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中有什么需求?BMC又是如何幫助他們實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的?讓我們來聽聽Paul Appleby是怎么說的。

    Paul Appleby表示,通過和很多分析人員的溝通,包括系統(tǒng)集成商、客戶等等,BMC發(fā)現(xiàn),解決方案不怕簡(jiǎn)單,有時(shí)往往越簡(jiǎn)單的解決方案,卻可能是最佳的解決方案。而客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中,最關(guān)鍵的需求是要對(duì)核心業(yè)務(wù)進(jìn)行保護(hù),同時(shí)要能夠帶來運(yùn)營收入。

    到底什么是數(shù)字化轉(zhuǎn)型?Paul Appleby表示,目前還經(jīng)?;煜?,其實(shí)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,并不一定是大數(shù)據(jù)、云、移動(dòng),真正要做的,首先是進(jìn)行保護(hù),而且要進(jìn)行重新定義,然后再進(jìn)行推動(dòng)性的增長(zhǎng)。BMC為客戶設(shè)計(jì)了數(shù)字旅程,它能夠支持更加現(xiàn)代、更加靈活、更加有彈性的基礎(chǔ)架構(gòu),這種支持不僅僅是對(duì)傳統(tǒng)的部分,還有包括支持云端。

    另外,BMC能夠?yàn)閱T工創(chuàng)造一個(gè)數(shù)字化的工作環(huán)境,這種服務(wù)可以讓員工與他的公司間的互動(dòng)變得更加易于管理,也能夠讓員工更加便捷的獲取客戶的支持和了解。

    目前,BMC有一個(gè)專門的客戶參與團(tuán)隊(duì),與客戶共同開發(fā)解決方案,這個(gè)解決方案能把行業(yè)內(nèi)外的最佳實(shí)踐引入進(jìn)去,也可以把BMC了解到的最佳實(shí)踐融合進(jìn)去,然后給每一個(gè)客戶制定他相應(yīng)的數(shù)字旅程、路線圖。

    合作伙伴將解決方案延伸

    為了幫助客戶將投入的價(jià)值大大的擴(kuò)展,BMC的應(yīng)用市場(chǎng)利用合作伙伴將其解決方案進(jìn)行延伸,能夠幫助客戶擴(kuò)展在BMC產(chǎn)品上的投資效益。

    在本屆BMC Exchange 2016大會(huì)上,BMC與云計(jì)算企業(yè)移動(dòng)信息安全解決方案提供商寶利明威達(dá)成戰(zhàn)略合作,寶利明威將成為BMC在中國唯一的云計(jì)算戰(zhàn)略合作伙伴。

    據(jù)寶利明威創(chuàng)始人文振邦表示,寶利明威和BMC的合作,是一個(gè)全方位的技術(shù)性合作。拿BMC的技術(shù)產(chǎn)品做核心,根據(jù)不同行業(yè)的需求,寶利明威進(jìn)行再包裝,然后打開移植到云平臺(tái)里統(tǒng)一運(yùn)營。這為客戶提供了兩大益處,一是不同行業(yè)的客戶基本上可以做到開機(jī)即用,不管是零售業(yè)的還是金融業(yè),制造業(yè)等。

    二是按需收費(fèi),雖然BMC有非常好的產(chǎn)品,非常好的技術(shù),但是,對(duì)于中國的中小企業(yè),價(jià)格卻負(fù)擔(dān)相對(duì)較重。BMC跟寶利明威的合作,客戶可以通過云服務(wù)SaaS的方式,按需購買服務(wù)。這樣,可以大大降低中國企業(yè)的負(fù)擔(dān)。這為中國企業(yè)在IT運(yùn)營的領(lǐng)域里開辟了一個(gè)新的選擇,就是不購買昂貴的軟件包,可以按照企業(yè)的發(fā)展、企業(yè)的需要,按需購買服務(wù)。

    先試再買 服務(wù)中小企業(yè)

    中國有兩千多萬家中小企業(yè),對(duì)于他們來說,數(shù)字化轉(zhuǎn)型的難點(diǎn)在哪兒?BMC在幫助他們進(jìn)行IT改造的時(shí)候,又做了哪些的工作?

    Paul Appleby告訴記者,對(duì)于中小企業(yè),BMC有相應(yīng)的產(chǎn)品,讓他們用起來非常便捷。這些產(chǎn)品一方面是向云方面產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型,另一方面是服務(wù)型產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。另外,不僅僅是在技術(shù)方面變化,對(duì)銷售方法也要發(fā)生變化,對(duì)于中小企業(yè),現(xiàn)在使用叫做“先看、嘗試,再購買”的銷售戰(zhàn)略,更多是讓中小企業(yè)先嘗試,再購買。對(duì)于相關(guān)的產(chǎn)品服務(wù),先讓中小企業(yè)試運(yùn)行,如果覺得可以再購買,是一個(gè)很簡(jiǎn)單的購買方式。

    Paul Appleby表示,其實(shí),中小企業(yè)更容易接受數(shù)字化轉(zhuǎn)型,因?yàn)橹行∑髽I(yè)使用數(shù)字技術(shù)更多,通過數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用,他們可以很快地?fù)碛写罅康目蛻簟?/p>

    相關(guān)鏈接:

    BMC Control-M自動(dòng)化創(chuàng)新技術(shù)加快企業(yè)數(shù)字化進(jìn)程

    BMCControl-M自動(dòng)化創(chuàng)新技術(shù),旨在幫助客戶提升開發(fā)運(yùn)維(DevOps)敏捷性,加快成為數(shù)字化企業(yè)。BMC的Control-M是應(yīng)用軟件工作負(fù)載自動(dòng)化平臺(tái),它提供的新功能便于更加統(tǒng)一、高效的托管文件傳輸,優(yōu)化了AWS和Azure云服務(wù)的快速部署,并且為企業(yè)用戶的開發(fā)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)推出了一套新的Automation API,增強(qiáng)了“作業(yè)即代碼”(Jobs-as-Code)功能。

    BMC BladeLogic Threat Director增加新功能發(fā)現(xiàn)安全盲點(diǎn),擴(kuò)大保護(hù)范圍

    BMC對(duì)BladeLogic Threat Director解決方案進(jìn)行戰(zhàn)略性擴(kuò)展,以幫助企業(yè)解決目前信息安全戰(zhàn)略中的兩大難題:盲點(diǎn)和孤立流程。該方案實(shí)現(xiàn)了與BMC Discovery的集成,可迅速發(fā)現(xiàn)不安全資產(chǎn),以及應(yīng)用之間的關(guān)鍵依賴關(guān)系,讓運(yùn)維團(tuán)隊(duì)能夠更好地預(yù)期各種操作對(duì)最終用戶的影響。該方案還實(shí)現(xiàn)了與BladeLogic Network Automation的集成,為企業(yè)用戶提高了信息安全系統(tǒng)的運(yùn)行速度,并進(jìn)行了靈活擴(kuò)展,將有效堵住服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)中的已知漏洞。

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