面向大學生創(chuàng)業(yè)的眾籌應用模式探究

劉寧寧 劉潤南

(安徽大學，安徽 合肥 230601)

1 引言

近年來，大學生創(chuàng)業(yè)成為了一種新時尚，然而據有關數據顯示，與歐美國家大學生創(chuàng)業(yè)的20%成功率相比，我國僅為0.3%。創(chuàng)業(yè)培育環(huán)境不夠成熟，自身創(chuàng)業(yè)條件準備不充分，客觀上限制了我國大學生創(chuàng)業(yè)實現的可能性。

在2008年金融危機的沖擊下，歐美中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者融資愈發(fā)困難。在這種背景下，融資門檻低、效率高的眾籌模式應運而生。Massolution報告顯示，2014年，眾籌在全球范圍內迅速發(fā)展，眾籌的金額也從2013年的61億美元增加到162億美元，整整增長了167%。中國創(chuàng)業(yè)者紛紛登錄國外的眾籌網站招攬資金，與此同時，我國企業(yè)積極引入眾籌模式，逐漸發(fā)展成為各大創(chuàng)業(yè)類眾籌平臺，如眾籌網、天使匯等。據世界銀行發(fā)布的眾籌報告稱，中國將是全球最大的眾籌市場，預計規(guī)模會超過500億美金，未來眾籌的發(fā)展將存在很大的想象空間。

眾籌是一種社會大眾通過互聯網為企業(yè)或個人發(fā)起的項目進行小額投資的新興的商業(yè)模式。企業(yè)通過眾籌融資時不再完全依靠金融中介，而是依靠網絡平臺及大眾投資者來完成。集眾人力量完成任務的模式，為大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一種新的解決問題的途徑，即打破原有大學生創(chuàng)業(yè)者與投資人一對少的被動局面，通過盡可能多的渠道，眾籌一切可以調動的包括資金在內的，人脈、經驗、知識、創(chuàng)意等資源，從而為大學生創(chuàng)業(yè)構造更為優(yōu)越的以資金為本，以非資金資源為推動力的創(chuàng)業(yè)支持環(huán)境。

2 以合肥市大學生為例的大學生創(chuàng)業(yè)現狀分析

2.1 大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析

“互聯網+”計劃及各類創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策持續(xù)升溫，為大學生創(chuàng)業(yè)提供了前所未有的契機。2014年以來，我國銀行逐步降低貸款門檻，民間資本活躍，投資呈現多元化趨勢，各類風投公司也隨之興起，二三線城市的迅速崛起，為中小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來了更多的機遇。各地政府協助高校創(chuàng)辦青年創(chuàng)業(yè)基地、實訓基地，各類創(chuàng)業(yè)大賽火熱開展，企業(yè)也以贊助商的方式紛紛參加了進來，為越來越多的大學生提供了參與創(chuàng)業(yè)大賽和體驗創(chuàng)業(yè)活動的機會。新興技術的發(fā)展和互聯網行業(yè)的快速更新，更是催生了更為成熟的大學生創(chuàng)業(yè)思路與手段，我國大學生創(chuàng)業(yè)逐漸步入了良性發(fā)展階段。

然而大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境仍然不夠成熟，一方面，各地經濟實力與發(fā)展?jié)摿Υ嬖诰薮蟛町?，各級政府的?yōu)惠政策和扶持力度在不同地區(qū)間和不同領域間的差異也很大，例如近年來安徽省發(fā)展政策傾向農村電子商務，顯然會影響資源在其他領域的配置。另一方面，大部分技能院校仍以職業(yè)技能培訓為主，高等院校偏重理論教育，學生創(chuàng)業(yè)教育課程少、模式陳舊，導致了大學生創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)培訓的嚴重不足。

2.2 大學生創(chuàng)業(yè)主體分析

在對合肥5所高校的調研中發(fā)現，約有62.7%的大學生有過自主創(chuàng)業(yè)的想法，在這些人中，16.2%的學生正在準備創(chuàng)業(yè)，76.3%的大學生表示“想創(chuàng)業(yè)，還沒準備”。其中僅有0.75%的成功率，由此可見大學生實際創(chuàng)業(yè)率以及成功率之低。

在創(chuàng)業(yè)領域的選擇上，互聯網領域23.6%、高科技領域19.4%、服務行業(yè)領域19.6%、智力服務領域16.7%、文化產業(yè)領域13.2%、其他領域7.5%。這與大學生思維活躍、創(chuàng)造力強、但資金缺乏的特性相關，創(chuàng)業(yè)項目呈現出了明顯的對技術和知識的傾向。

此外，大學生主要面臨的創(chuàng)業(yè)顧慮主要為缺乏啟動資金、社會關系、良好團隊、信息渠道、合適項目，各項加權得分分別為7.19、5.23、4.97、4.71、3.86。這說明大學生創(chuàng)業(yè)的基本要素除了創(chuàng)業(yè)資金，人脈、經驗、創(chuàng)意等非資金要素也同樣關鍵。

3 眾籌模式在大學生創(chuàng)業(yè)中運用的可行性分析

3.1 眾籌模式在我國創(chuàng)業(yè)市場中的運用

目前我國眾籌模式為：項目發(fā)起人把創(chuàng)意形成可執(zhí)行的介紹方案，展現在眾籌平臺上，投資人發(fā)現并支持項目。發(fā)起人在發(fā)起項目時必須預先設定目標與回報，并根據支持者付出資金的多少，按期定量分配報酬。眾籌平臺則在回報環(huán)節(jié)以及項目進展過程中加強了對項目的線上和線下兩個維度的監(jiān)控，根據項目實施情況定期支付或一次性撥款給項目發(fā)起人。

眾籌平臺融合了社交功能，實現了項目發(fā)起人與投資人之間的信息共享，同時作為項目的中介，還提供了網絡信息服務和支付服務，支付手段供應商和銀行，實現了資金流和信息流的流動。

圖1 眾籌平臺運作模式

目前我國眾籌平臺主要有以下幾種模式：

第一種，贊助模式(patronage model)，在此眾籌模式下，支持者對項目的支持行為則表現出更多的“重在參與”的屬性，幾乎不會在乎自己的出資最終能得到多少回報。他們的出資行為帶有更多的公益性質，獲得的是精神上的滿足，也有的是基于項目雙方的人際關系，而做出的捐贈行為。中國投資者注重回報，因而這種模式在我國的創(chuàng)業(yè)市場中應用不多，多應用于公益項目。

第二種，回報模式(reward-based model)，項目發(fā)起者會在項目成功后，向項目的支持者兌現事先承諾的產品實物或服務的回報，類似于“團購+預售”的模式。這種方式以非現金的回報方式避免所有權糾紛，具有更低的法律監(jiān)管風險。此外這種方式促進了創(chuàng)業(yè)者的資金流動，幫助創(chuàng)業(yè)者獲得真實的市場信息，用以調整產品與價格，加速產品的市場化。這種模式在我國的創(chuàng)業(yè)市場中運用較為廣泛，大多為非連續(xù)性的某項產品或服務的生產。

第三種，借貸模式(lending model)，即投資者對項目或公司進行投資，取得項目或公司一定比例的債權，未來獲取利息收益并收回本金，相當于有一定回報率的投資，借貸模式也被稱為“點對點借貸模式”(Peer-to-peer lending)。這種方式與傳統(tǒng)的融資方式相比，優(yōu)越性體現在，通過互聯網，創(chuàng)業(yè)者資金獲取來源更為豐富，獲取成本更低，初創(chuàng)型小型創(chuàng)業(yè)公司大多采用此種方式。

第四種，股權模式(equity model)，指公司出讓一定比例的股份，投資者通過出資入股公司，獲得未來收益，這是私募股權的互聯網化。未來中國眾籌融資的發(fā)展應集中在為出資者獲取收益上，基于此，收入共享的股權眾籌模式更容易成功融資，也就是說眾籌平臺允許籌資者或企業(yè)給出資者股權股息等收益作為回報，從而使眾籌融資完全替代傳統(tǒng)的銀行借貸，并成為中小企業(yè)和初創(chuàng)企業(yè)融資的有力工具。

應當注意到，中國市場同歐美市場對眾籌失敗的容忍度不同，債權、股權眾籌更易涉及法律問題，創(chuàng)業(yè)者所擔風險更大。目前，中國證監(jiān)會在逐漸加大對眾籌的監(jiān)管力度，相信未來會發(fā)展為成熟的創(chuàng)業(yè)者融資渠道。

3.2 面向大學生創(chuàng)業(yè)的眾籌模式分析

首先需要明確的是大學生創(chuàng)業(yè)所需資源以及獲得方式這一核心問題。一方面，缺乏創(chuàng)業(yè)啟動資金往往是大學生創(chuàng)業(yè)面臨的首個難題。此外，良好的團隊組成、專業(yè)人員的引導等非資金類需求解決大學生創(chuàng)業(yè)的關鍵點。另一方面，當前大學生創(chuàng)業(yè)大多處于被動地位，花費過多時間與精力尋找投資者而錯過創(chuàng)業(yè)的最佳時機，大多創(chuàng)業(yè)者在獲得資金后立即創(chuàng)業(yè)，沒有做好在新創(chuàng)業(yè)環(huán)境下的準備，這會帶來相當大的時間成本和機會成本。

應當看到，大學生創(chuàng)業(yè)有其特殊性，一方面，大學生的創(chuàng)業(yè)需求，包括資金在內的人脈、經驗、知識、創(chuàng)意等各種資源，另一方面，大學生創(chuàng)業(yè)眾籌的來源除了社會大眾、風險機構，還包括國家教育機構、校友組織和公益組織的公益支持。筆者基于目前大學生創(chuàng)業(yè)環(huán)境，針對現有的大學生創(chuàng)業(yè)模式，提出了泛眾籌的概念，即充分調動社會各閑散資源，從傳統(tǒng)的眾籌資金的角度出發(fā)，籌人脈、經驗、知識、關注等，構建多維立體的大學生創(chuàng)業(yè)支持環(huán)境。

4 大學生眾籌應用模式的創(chuàng)新與應用

根據大學生創(chuàng)業(yè)眾籌的資金來源，筆者將大學生眾籌的應用模式分為了兩種：

第一種，面向社會大眾的商業(yè)性眾籌。這與上述眾籌模式較為相似，即發(fā)起人要把自己的想法通過文字、視頻、音頻、照片等方式制作成為介紹方案，展示在平臺上，獲得一定的資金支持，并實現事先允諾的項目效果和回報分配。對于大學生創(chuàng)業(yè)而言，眾籌除了要籌集資金，還要實現籌集其他非資金類資源的功能。首先，針對初創(chuàng)團隊資金不足，項目難以開展的問題，眾籌除了要提供展示空間，還要積極主動與相關行業(yè)領域及企業(yè)建立直接的合作關系，尋求社會風險投資的參與，提供更為快速優(yōu)質的資金來源渠道；其次，大學生創(chuàng)業(yè)者面臨的團隊實力不足、運作經驗缺乏等的問題需要眾籌融合更多的社交元素，以版塊論壇或圈子小組的形式，在創(chuàng)業(yè)者與專家、人才間牽線搭橋，使其獲得更為專業(yè)的指導，實現團隊組建等目標；最后，大學生創(chuàng)業(yè)項目往往生命周期短，過早夭折，過低的市場知名度低和推廣度是原因之一，因此，大學生眾籌還需要扮演創(chuàng)業(yè)項目推廣者的角色，加強對優(yōu)質項目的平臺宣傳力度，通過與風險投資人、投資機構和媒體等的合作和聯系，讓創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)項目獲得更多的關注與支持。

第二種，面向教育機構、校友組織與公益組織的公益性眾籌。目前除了大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、國家教育創(chuàng)業(yè)基金等為大學生創(chuàng)業(yè)提供了強度相當的資金扶持，各大高校校友組織和創(chuàng)業(yè)扶持機構也在以院校創(chuàng)業(yè)大賽的等各種形式給予了大學生支持。因此，眾籌需要充分利用這些渠道，積極尋求國家教育機構、校友組織及公益機構的支持，為大學生創(chuàng)業(yè)爭取更為豐富優(yōu)質的資源。

值得一提的是，高質量項目更容易吸引支持者，引導和幫助項目發(fā)起人完善創(chuàng)意與創(chuàng)業(yè)實施方案，是大學生眾籌的著力點之一。因此，大學生眾籌需要通過打造專業(yè)的團隊，對項目進行篩選把控，定期對眾籌項目進行調查、分析以及評估，挑選出一定數量具有可行性、持續(xù)性、合法性、創(chuàng)新性、商業(yè)性的項目；構建企劃、設計、技術等部門做好創(chuàng)業(yè)項目的支持和指導工作；攝影團隊、推廣團隊、文書團隊對優(yōu)質項目進行專業(yè)化包裝；線下團隊加強項目落地的實力，做好項目跟蹤，項目支持工作，從而達到孵化優(yōu)質項目和人才的目的。

5 總結

當前大學生創(chuàng)業(yè)既面臨機遇又面臨挑戰(zhàn)，利用泛化的眾籌理念，從傳統(tǒng)的資金籌集出發(fā)，眾籌社會各界各類閑散資源，從而為大學生創(chuàng)業(yè)構造日益健康的培育環(huán)境。

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