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    廢舊手機(jī)回收生意為何做不大

    2016-03-12 23:56:48王元元
    瞭望東方周刊 2016年8期
    關(guān)鍵詞:回收機(jī)交易用戶

    王元元

    95%的回收機(jī)被平臺二次售賣,銷售至國內(nèi)的三四線城市乃至非洲國家,只有5%左右的回收機(jī)被當(dāng)做電子垃圾處理

    2009年,周旭在深圳街頭將一部只使用了半年的品牌手機(jī)賣給了路邊小販。買時(shí)三千多元的手機(jī)只賣了五百多元,這讓他頗為惱怒,“這個(gè)回收價(jià)格配不上手機(jī)價(jià)值,但我又沒得選。”

    正是這次刺激讓周旭走上了創(chuàng)業(yè)路。一年后的2010年3月,周旭在深圳創(chuàng)辦了專門回收廢舊手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)平臺——回購網(wǎng)。

    幾乎同一時(shí)間,孫文俊和好友在上海也上線了一個(gè)“以物換物”的互聯(lián)網(wǎng)平臺,也就是愛回收網(wǎng)的前身。

    六年后的今天,隨著廢舊手機(jī)價(jià)值被發(fā)現(xiàn),以此為生的互聯(lián)網(wǎng)回收平臺開始大批涌現(xiàn)。作為又一個(gè)披著互聯(lián)網(wǎng)外衣、以顛覆傳統(tǒng)為旗號的新興行業(yè),廢舊手機(jī)回收的前景被業(yè)內(nèi)普遍看好。

    魅族副總裁李楠給《瞭望東方周刊》提供的一組數(shù)據(jù)顯示,中國目前一年的廢舊手機(jī)就達(dá)1.5億部,可以鋪滿282個(gè)足球場,而這些淘汰的廢舊手機(jī)中超過90%都躺在家里,并未進(jìn)入回收渠道。

    但對回購網(wǎng)和愛回收網(wǎng)這樣的平臺來說,如何讓更多用戶愿意把廢舊手機(jī)拿出來仍是一個(gè)有待突破的難題。

    “還有很長的路要走?!敝苄窀嬖V《瞭望東方周刊》。

    透明化交易

    孫文俊做“以物換物”平臺的想法源于美國小伙用紅別針換到一棟雙層別墅一年居住權(quán)的故事。他希望通過C2C的方式,實(shí)現(xiàn)閑置物品的互換。但這個(gè)嘗試僅僅維持了兩年,便暴露出弊端。

    “回收行業(yè)在當(dāng)時(shí)還很封閉,用戶參與閑置物品互換的意愿很低,回收效果并不好。”孫文俊告訴《瞭望東方周刊》,這次嘗試讓他意識到C2C的方式在回收領(lǐng)域行不通,C2B才更合適。

    2011年,孫文俊的公司全面轉(zhuǎn)型做起了專注廢舊手機(jī)回收的C2B平臺——愛回收網(wǎng)。按照他的想法,愛回收網(wǎng)的定位是一個(gè)類似于淘寶、連接用戶和回收商的交易平臺,而非回收平臺。

    “很多用戶想處理廢舊手機(jī),卻找不到值得信任的回收商。”孫文俊說,愛回收網(wǎng)就是希望建一個(gè)“集市”,讓用戶和回收商能在“集市”上自由交易,“讓想買和想賣的人能準(zhǔn)確找到對方”。

    不過,愛回收網(wǎng)并不是一個(gè)只供交易的平臺,其還會向回收商提供一些前端服務(wù),比如回收產(chǎn)品的檢測、數(shù)據(jù)清理等。

    “我們把一些原本要回收商做的工作提前做好,回收商在拿到產(chǎn)品后能直接進(jìn)行下一環(huán)節(jié)的交易。”孫文俊說,這種分工方式更精細(xì),效率也更高。

    和孫文俊的設(shè)想不同,周旭在最初創(chuàng)辦回購網(wǎng)時(shí)就立志將其打造成一個(gè)純互聯(lián)網(wǎng)化的回收平臺,“它不是為別人搭建的交易平臺,而是本身做交易的回收平臺。簡單來說,回購網(wǎng)就是一個(gè)與用戶直接交易的回收商?!?/p>

    這正是回購網(wǎng)和愛回收網(wǎng)在商業(yè)模式上的最大區(qū)別,這兩種模式也是目前國內(nèi)廢舊手機(jī)回收平臺普遍采用的運(yùn)營模式。在業(yè)內(nèi)人士看來,回購網(wǎng)代表的回收商模式風(fēng)險(xiǎn)大,但利潤高;而愛回收網(wǎng)代表的平臺模式雖風(fēng)險(xiǎn)小,但利潤也低。

    回收商模式下,平臺是回收鏈條上的一環(huán),其可從用戶手中以較低價(jià)格回收手機(jī),然后再高價(jià)賣出,以此獲得高額利潤。但問題在于,多數(shù)這類平臺并非專業(yè)的回收商,對產(chǎn)品價(jià)格的評估不在行,一旦價(jià)格評估出現(xiàn)問題,企業(yè)利潤就會有很大波動。

    而平臺模式下,平臺的收入多來自回收商上繳的平臺使用費(fèi),而這部分費(fèi)用往往較低,故平臺的利潤也較低。這也是愛回收網(wǎng)在提供平臺交易的基礎(chǔ)上,涉足前端回收服務(wù)的原因,僅僅依靠平臺服務(wù)費(fèi)并不足以支撐整個(gè)平臺的運(yùn)營。

    盡管商業(yè)模式不同,但這類平臺的出現(xiàn)對整個(gè)廢舊手機(jī)回收市場的促進(jìn)作用明顯,其中最重要的是,它們構(gòu)建了一個(gè)更加透明的交易體系。

    “這提高了用戶對手機(jī)回收的認(rèn)可度和參與度?!敝苄裾f。

    跑偏的價(jià)格

    “透明的交易體系確實(shí)在很大程度上提高了用戶將手機(jī)賣給回收商的比例,但也暴露出諸多缺陷?!逼婊?60旗下專做手機(jī)回收的互聯(lián)網(wǎng)平臺——同城幫CEO鄭立群對《瞭望東方周刊》說。

    鄭立群體會最深的是,網(wǎng)上交易時(shí),手機(jī)評估價(jià)與交易價(jià)之間存在的較大差距。

    2014年年中,剛涉足手機(jī)回收的同城幫定位是類似于愛回收網(wǎng)的交易平臺,但這種模式僅持續(xù)了兩個(gè)月,它就轉(zhuǎn)型成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)回收平臺。

    鄭立群說,同城幫轉(zhuǎn)型的最主要原因就是看到了用戶與回收商在網(wǎng)上交易時(shí)的矛盾,“一些回收商在網(wǎng)上評估時(shí)給用戶很高的回收價(jià),但實(shí)際交易時(shí)又以各種借口扣款,導(dǎo)致回收價(jià)嚴(yán)重縮水?!?/p>

    在她看來,一部廢舊手機(jī)評估價(jià)和交易價(jià)的差值在5%左右是正常的,但達(dá)到20%~30%就不正常了,而后者恰恰是網(wǎng)上回收交易最普遍的差值,嚴(yán)重時(shí)評估價(jià)和交易價(jià)之間的差值能達(dá)到50%。

    這一點(diǎn)趙璐深有感觸,她曾通過某回收平臺賣出過一部使用一年的三星手機(jī)。在網(wǎng)上溝通時(shí),多家回收商均給出了不錯(cuò)的價(jià)格,她最終以540元將手機(jī)賣給了一家深圳回收商。

    但回收商在收到手機(jī)后,卻以屏幕有劃痕、外殼有磨損等多種原因要求在原有交易價(jià)的基礎(chǔ)上扣款,最終這部網(wǎng)上成交價(jià)540元的手機(jī)只賣了380元。這讓趙璐既生氣又無奈,“手機(jī)已經(jīng)寄給它們了,又不可能再寄回來,只能聽它們的?!?/p>

    “回收商正是抓住了賣家的這種心態(tài)才會肆無忌憚地壓價(jià)。”鄭立群說。

    周旭雖然也承認(rèn)評估價(jià)和交易價(jià)之間存在差距,但并不認(rèn)為造成這種矛盾的主要原因在回收商。他認(rèn)為,雙方在網(wǎng)上交易時(shí),回收商并沒看到手機(jī)實(shí)物,價(jià)格多是基于賣家描述給出的,“很多用戶在描述時(shí)會刻意隱瞞手機(jī)的缺陷,使得回收商不能準(zhǔn)確評估手機(jī),也導(dǎo)致成交價(jià)與評估價(jià)之間有出入?!?/p>

    更為關(guān)鍵的是,用戶和回收商對廢舊手機(jī)的價(jià)值認(rèn)識并不一樣,比如很多用戶覺得手機(jī)屏幕有劃痕不是大問題,但對回收商來說,屏幕的更換成本極高,且會直接影響手機(jī)的二次銷售,是個(gè)大問題。

    “網(wǎng)上交易的便捷性原本提升了用戶交出廢舊手機(jī)的積極性,但越來越嚴(yán)重的價(jià)格差距則打消了他們的積極性?!编嵙⑷赫f,如果平臺不能很好地解決這一問題,手機(jī)回收將會越來越難,“會有很多一次性賣家?!?/p>

    也正因此,同城幫在涉足這一業(yè)務(wù)之初就堅(jiān)持面對面回收,用戶網(wǎng)上下單后由專業(yè)評估人員當(dāng)面驗(yàn)機(jī)交易。如今,包括愛回收網(wǎng)在內(nèi)的手機(jī)回收平臺都開始改變單一的郵寄回收方式,發(fā)展上門回收和店面回收。

    “這樣能讓賣家更清楚地知道手機(jī)為什么值這么多錢,減少買賣雙方的糾紛?!辈贿^,孫文俊也坦言,上門回收和店面回收目前只能在一些大城市施行,小城市仍要依靠郵寄。

    90%的廢舊手機(jī)未被回收

    “國內(nèi)回收平臺在前端回收環(huán)節(jié)并無差別,而在手機(jī)回收后的末端處理上存在較大不同?!睂O文俊說,愛回收網(wǎng)是交易平臺,原則上并不涉足后端處理,但近年也上線了二手機(jī)銷售平臺。

    目前,來自二手機(jī)銷售的利潤已占到整個(gè)平臺利潤的10%左右。在他看來,二次銷售是廢舊手機(jī)處理的最理想方式,“不僅能最大程度發(fā)揮手機(jī)的使用價(jià)值,還能保證回收平臺的利潤?!?/p>

    對回購網(wǎng)和同城幫這類回收平臺來說,二手機(jī)銷售在整個(gè)業(yè)務(wù)模式上的地位更加顯著?;刭従W(wǎng)目前95%的回收手機(jī)流入了銷售渠道,以二手機(jī)形式售賣;同城幫回收機(jī)二次售賣的比例更是高達(dá)97%。

    不過,兩者在回收機(jī)的二次售賣渠道上存在天壤之別。同城幫一直堅(jiān)持收售一體,即自己回收、自己售賣,所有的二手機(jī)售賣均在其自有平臺上完成;而回購網(wǎng)采用的則是自己回收、別人售賣的模式,依靠經(jīng)銷商銷售手機(jī)。

    周旭說,回購網(wǎng)會根據(jù)品牌和機(jī)型的不同將回收機(jī)賣給不同渠道的經(jīng)銷商進(jìn)行二次銷售,其中65%的回收機(jī)賣到了國內(nèi)的三四線城市,30%的回收機(jī)賣到了非洲國家。

    那些并不具備再次使用價(jià)值的回收機(jī)則以電子垃圾的形式賣給了專門的處理企業(yè),這一比例在回購網(wǎng)和同城幫分別為5%和3%。

    “絕大多數(shù)的回收機(jī)都進(jìn)入了流通環(huán)節(jié)?!睂O文俊說,這對減少電子垃圾污染有很大幫助。

    即便如此,目前國內(nèi)的多數(shù)手機(jī)回收平臺日子也不好過?!耙慌_回收機(jī)的毛利潤不到30%,凈利潤更是少得可憐,尤其是總量太少?!敝苄裾f,相比之下,平臺培養(yǎng)用戶回收意識的教育花費(fèi)要高很多,“大部分用戶仍然沒有手機(jī)回收的意識。”

    這一點(diǎn)從平臺的回收數(shù)據(jù)就能看出:回購網(wǎng)每月的回收手機(jī)量在2萬臺左右,一年也就24萬臺;即便是號稱目前國內(nèi)最大手機(jī)回收平臺的愛回收網(wǎng)每月的回收量也不到10萬臺,年回收量僅在110萬臺左右。

    而中國目前一年的廢舊手機(jī)就達(dá)1.5億臺,“90%以上的廢舊手機(jī)并沒有進(jìn)入回收渠道。”中國再生資源回收利用協(xié)會副秘書長唐愛軍對《瞭望東方周刊》說,但隨著民眾回收意識的提高,這一比例會逐漸降低,“回收平臺的前景也會很樂觀?!?/p>

    孫文俊和周旭持同樣看法。也正因此,雙方都制定了雄心勃勃的計(jì)劃。愛回收網(wǎng)2016年的目標(biāo)是交易額達(dá)到15億元,這是其2015年1.7億元交易額的8倍;回購網(wǎng)則提出2016年的月回收量要達(dá)到10萬臺。

    不僅如此,越來越多的資本也開始聚焦這一日漸興起的領(lǐng)域,不僅手機(jī)廠商陸續(xù)推出手機(jī)回收計(jì)劃,連中國移動這樣的運(yùn)營商也都利用自身優(yōu)勢涉足該領(lǐng)域。

    “資本進(jìn)入對于剛起步的回收市場來說是好事,有助于培育市場,但這個(gè)過程會很長,最后真正能生存下來的平臺并不多?!敝苄裾f。

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