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    愛(ài)奇藝《愛(ài)上超?!罚骸爸破J健贝蛟齑怪鳖I(lǐng)域純網(wǎng)綜藝新標(biāo)桿

    2016-03-07 22:55徐銥璟
    新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) 2016年2期
    關(guān)鍵詞:愛(ài)奇藝綜藝內(nèi)容

    徐銥璟

    新年穿紅裝是中國(guó)傳統(tǒng),討個(gè)“鴻運(yùn)當(dāng)頭”的好彩頭。當(dāng)英倫時(shí)尚遇見(jiàn)中國(guó)紅,會(huì)碰撞出怎樣的火花?伴隨2016新一年的到來(lái),愛(ài)奇藝出品的時(shí)尚互動(dòng)真人秀《愛(ài)上超?!返诙驹谝黄t紅火火中完滿收官。

    《愛(ài)上超?!肥菒?ài)奇藝在2015年推出的一檔時(shí)尚類(lèi)素人真人秀,講述14位有著不同成長(zhǎng)背景的年輕素人女孩為追逐共同的青春夢(mèng)想?yún)⑴c到模特專(zhuān)業(yè)比拼中,奔赴異國(guó)他鄉(xiāng)歷經(jīng)挫折與挑戰(zhàn),最終成長(zhǎng)蛻變。2015年3月上線的第一季,全程60天在澳大利亞拍攝,創(chuàng)造了真人秀在境外拍攝的時(shí)長(zhǎng)記錄,截止到目前流量已經(jīng)突破2.8億,在電視輸出端湖北衛(wèi)視的收視情況也成績(jī)斐然。

    剛剛結(jié)束的第二季全程在英國(guó)拍攝,在內(nèi)容上也全面升級(jí),將英國(guó)文化元素融入節(jié)目主題設(shè)置,請(qǐng)來(lái)多位國(guó)際級(jí)大咖助陣,并正式登陸英國(guó)天空有線網(wǎng),真正實(shí)現(xiàn)中英網(wǎng)臺(tái)同步播出。

    開(kāi)放型合作模式:

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造純網(wǎng)自制綜藝

    近兩年來(lái),愛(ài)奇藝在自制節(jié)目方面的發(fā)力有目共睹,無(wú)論是自制劇還是自制綜藝,都取得了業(yè)內(nèi)矚目的成績(jī),并且在內(nèi)容生產(chǎn)模式和商業(yè)合作模式上進(jìn)行了很多新的探索。2015年6月成立的愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心采用開(kāi)放型合作模式,通過(guò)與外部?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)合作,借助市場(chǎng)之力去開(kāi)發(fā)更多的優(yōu)秀項(xiàng)目,這種模式在愛(ài)奇藝內(nèi)部被稱為“制片模式” 。

    《愛(ài)上超?!肪褪沁@種開(kāi)放型合作模式的產(chǎn)物,由愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心出品,悅聯(lián)動(dòng)力創(chuàng)意制作。愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心總經(jīng)理姜濱表示,這種合作的必要性在于:

    “愛(ài)奇藝平臺(tái)上的制作者們,可能更了解網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下什么樣的內(nèi)容和什么樣的語(yǔ)言表達(dá)方式,更能獲得這個(gè)平臺(tái)用戶的喜好,而外部制作團(tuán)隊(duì)可能更擅長(zhǎng)在他們各自喜歡的領(lǐng)域內(nèi)做一些內(nèi)容的創(chuàng)新。把這兩者的長(zhǎng)處嫁接到一塊,就能開(kāi)發(fā)出更好的純網(wǎng)內(nèi)容。而且,一個(gè)制作團(tuán)隊(duì)總有自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),因?yàn)槟阒挥性谝粋€(gè)領(lǐng)域內(nèi)扎得足夠深,你才能做出這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的好東西。因此,我們采取完全開(kāi)放的模式,與市場(chǎng)上所有團(tuán)隊(duì)接觸,去尋找垂直領(lǐng)域最高精尖的團(tuán)隊(duì)?!?/p>

    節(jié)目開(kāi)發(fā)中心與外部團(tuán)隊(duì)的合作并非只是在平臺(tái)和商業(yè)層面,而是深入到內(nèi)容層面。節(jié)目開(kāi)發(fā)中心有幾個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成類(lèi)似于一個(gè)小建制的劇組,有導(dǎo)演、制片、宣傳、統(tǒng)籌,因而能夠跟合作的制作團(tuán)隊(duì)在內(nèi)容層面上深度溝通對(duì)接,比如對(duì)節(jié)目整體調(diào)性的把握,借助大數(shù)據(jù)分析結(jié)果選擇嘉賓,等等。同時(shí),也給予制作團(tuán)隊(duì)充分的空間。

    類(lèi)似的內(nèi)容制作模式在視頻行業(yè)內(nèi)并非愛(ài)奇藝獨(dú)有,但姜濱認(rèn)為,愛(ài)奇藝的核心優(yōu)勢(shì)在于人。“愛(ài)奇藝很早就在綜藝人才儲(chǔ)備上發(fā)力,我們的團(tuán)隊(duì)基本都來(lái)自于傳統(tǒng)媒體以及社會(huì)上優(yōu)秀的制作公司,他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)內(nèi)容有著很好的判斷力,到了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)以后又強(qiáng)化了很多商業(yè)體系下的運(yùn)作方式和分析能力。這種結(jié)合是極有戰(zhàn)斗力的?!?/p>

    垂直領(lǐng)域縱向開(kāi)發(fā),內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值彰顯

    《愛(ài)上超模》是節(jié)目開(kāi)發(fā)中心成立后的第一個(gè)項(xiàng)目,也是開(kāi)放型合作模式的首個(gè)項(xiàng)目。姜濱表示,中心最初是想做垂直領(lǐng)域的純網(wǎng)綜藝,之所以選擇了時(shí)尚領(lǐng)域做縱向開(kāi)發(fā),是因?yàn)闀r(shí)尚可以涉及到服裝、化妝、美容、生活方式等一系列切入口,能夠與用戶日常生活需求緊密結(jié)合,穿衣打扮、化妝拍照是現(xiàn)在很多年輕女性用戶感興趣的內(nèi)容,無(wú)論是內(nèi)容層面還是商業(yè)層面都能夠比較好地切入。

    據(jù)悉,前兩季節(jié)目播出后,在愛(ài)奇藝平臺(tái)上每集的點(diǎn)擊量基本都在2000萬(wàn)左右,相對(duì)穩(wěn)定的點(diǎn)擊量說(shuō)明該節(jié)目已培養(yǎng)起一批固定的觀眾人群,形成了用戶粘性。

    同時(shí),在商業(yè)合作方面,《愛(ài)上超模》也有一些創(chuàng)新的嘗試。第一季跟京東合作,主打“所看既可買(mǎi)”的概念,采用愛(ài)奇藝的Video-in技術(shù),觀眾如果喜歡模特身上穿的衣服,直接就能點(diǎn)擊畫(huà)面進(jìn)入京東的購(gòu)買(mǎi)頁(yè)。第二季跟明星衣櫥APP冠名合作,在“所看既可買(mǎi)”的基礎(chǔ)上又開(kāi)發(fā)了“海外購(gòu)”。

    此外,還與奧利奧巧輕脆、冰銳、沙宣等品牌進(jìn)行了深度合作。奧利奧巧輕脆推出超模定制款,將超模形象和節(jié)目LOGO印上產(chǎn)品包裝。冰銳以定制大片拍攝的形象深度植入,并推出了超模限量版瓶身。沙宣作為造型贊助,不僅全程產(chǎn)品支持,還派出美發(fā)學(xué)院老師們參與造型打造環(huán)節(jié),將沙宣引領(lǐng)時(shí)尚潮流的品牌精神和超模節(jié)目的調(diào)性巧妙融合。品牌與節(jié)目?jī)?nèi)容的深度結(jié)合,將Co-branding玩的花樣百出。

    姜濱指出,純網(wǎng)綜藝的一大優(yōu)勢(shì)就是在商業(yè)價(jià)值挖掘上有更大空間。廣告主已不再滿足于硬廣或口播這樣的傳統(tǒng)廣告形式,他們希望能夠與消費(fèi)者更好地溝通與互動(dòng),對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈。愛(ài)奇藝為廣告主提供了深度參與到內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的機(jī)會(huì),比如《愛(ài)上超?!返诙镜呐臄z地之所以選在英國(guó),正是為了配合冠名商明星衣櫥APP拓展英國(guó)市場(chǎng)的計(jì)劃。

    而類(lèi)似與奧利奧巧輕脆、冰銳的聯(lián)合推廣合作,則借助品牌與節(jié)目的深度融合,為節(jié)目獲取了更加廣泛的推廣渠道?!坝行┣朗俏覀兓ㄔ俣囝A(yù)算也覆蓋不到的,只有當(dāng)內(nèi)容與品牌匹配夠深刻,客戶的渠道才會(huì)變成我們的渠道,這是非常有價(jià)值的?!?/p>

    “我們選擇和廣告主、內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)三方一起坐下來(lái)溝通,各方需求的平衡是我們工作的難點(diǎn),同時(shí)也恰恰是我們的長(zhǎng)項(xiàng)。在三方關(guān)系下,首先大家要建立信任,信任基于透明和認(rèn)可,無(wú)論跟內(nèi)容團(tuán)隊(duì)還是客戶,我們把所有事情都放在桌面上來(lái)說(shuō)。客戶有他的想法,我們要說(shuō)服客戶選擇信任的前提是要給他很好的內(nèi)容設(shè)計(jì),讓他看到其中的價(jià)值,這其實(shí)是內(nèi)容制作能力的問(wèn)題?!苯獮I說(shuō)道。

    《愛(ài)上超?!返谌疽呀?jīng)馬不停蹄地開(kāi)啟選手招募了。第三季的超模之旅很有可能將在美國(guó)西海岸展開(kāi),屆時(shí)會(huì)有各種頂級(jí)資源和更多大牌明星加入,各種玩法都會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。在商業(yè)方面,姜濱希望除了現(xiàn)有的服裝、美發(fā)、化妝護(hù)膚品牌之外,能有更多跟時(shí)尚領(lǐng)域并非強(qiáng)關(guān)聯(lián)的客戶進(jìn)入,例如手機(jī)、可穿戴設(shè)備等電子產(chǎn)品。“這樣玩法會(huì)更多樣性一些,我們能給這些客戶帶來(lái)一些新的更有意思的價(jià)值匹配。 ”

    純網(wǎng)綜藝的制作邏輯:品質(zhì)與商業(yè)兼顧

    對(duì)于純網(wǎng)綜藝的商業(yè)化運(yùn)營(yíng),姜濱有著切身體會(huì)。在加入愛(ài)奇藝之前,他有十年在央視做綜藝節(jié)目的制作經(jīng)驗(yàn)。國(guó)家級(jí)電視臺(tái)的錘煉為他積累了很強(qiáng)的內(nèi)容制作和分析能力,但是傳統(tǒng)媒體端市場(chǎng)化的缺少,使他并不了解市場(chǎng)化運(yùn)作下的綜藝內(nèi)容該如何打造。轉(zhuǎn)型伴隨著陣痛,姜濱經(jīng)過(guò)近半年的深刻思考摸索,逐漸在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)找準(zhǔn)了自己的位置。

    “互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)要求我們把節(jié)目看作產(chǎn)品,從一個(gè)內(nèi)容制作者向一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理轉(zhuǎn)變,要轉(zhuǎn)換成商人的思維,將商業(yè)邏輯和內(nèi)容邏輯相匹配結(jié)合,同時(shí)具備對(duì)內(nèi)容和商業(yè)價(jià)值的判斷能力?!?/p>

    其實(shí)這也正是純網(wǎng)綜藝區(qū)別于傳統(tǒng)綜藝節(jié)目的制作邏輯,內(nèi)容品質(zhì)和商業(yè)價(jià)值要兼顧,二者相輔相成。高品質(zhì)內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)能力的前提,平臺(tái)的商業(yè)化能力也為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的支撐。“因?yàn)槲覀冇衅脚_(tái)價(jià)值,有變現(xiàn)能力,才能吸引更多優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)愿意跟我們合作。”

    《愛(ài)上超?!帆@得用戶和市場(chǎng)的認(rèn)可,為開(kāi)放型合作模式樹(shù)立了成功案例。2016年,除了《愛(ài)上超?!返谌局猓瑦?ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心還將推出兩個(gè)“制片模式“制作的節(jié)目——《十三億分貝》和《你是我的菜就醬》,據(jù)悉目前無(wú)論是內(nèi)容的策劃籌備還是商業(yè)溝通上都已經(jīng)有很不錯(cuò)的進(jìn)展。

    姜濱表示,愛(ài)奇藝節(jié)目開(kāi)發(fā)中心未來(lái)思考和努力的方向是,如何使優(yōu)秀的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)與愛(ài)奇藝平臺(tái)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系,將好的內(nèi)容持續(xù)做下去?!暗谝皇菍?duì)利益的保障,無(wú)論是口碑也好,還是經(jīng)濟(jì)收益也好,愛(ài)奇藝對(duì)制作團(tuán)隊(duì)都有所保障,雨露均沾。第二是在良性的溝通過(guò)程中,建立起信任感。我們這種合作模式,不是找人代工或承制內(nèi)容,愛(ài)奇藝有平臺(tái)價(jià)值和變現(xiàn)能力,希望優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)帶著他們想做的內(nèi)容,與我們真正建立合作。”

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