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    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微營銷創(chuàng)業(yè)模式思考

    2016-03-02 11:13:36李永道林琳張東生
    商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2016年3期
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大學(xué)生

    李永道 林琳 張東生

    內(nèi)容摘要:互聯(lián)網(wǎng)作為大學(xué)生群體運(yùn)用最為廣泛的工具,已經(jīng)越來越成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要渠道。山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式,以“孵化園+互聯(lián)網(wǎng)微營銷”的運(yùn)營模式,完善課程體系,打造微營銷運(yùn)營平臺(tái),培育和宣傳微營銷創(chuàng)業(yè)典型,走在了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前列,從而實(shí)現(xiàn)了“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的目標(biāo)。

    關(guān)鍵詞:大學(xué)生 互聯(lián)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè) 微營銷

    引言

    據(jù)統(tǒng)計(jì),2015年大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到749萬,比2014年增加22萬,再創(chuàng)歷史新高。當(dāng)前,如何擴(kuò)大大學(xué)生就業(yè),成為當(dāng)前面臨的重要課題?!秶鴦?wù)院辦公廳關(guān)于做好2013年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》文件指出:大力扶持高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè),尤其要鼓勵(lì)高校畢業(yè)生創(chuàng)辦國家和地方優(yōu)先發(fā)展的科技型、資源綜合利用型、智力密集型企業(yè),支持通過網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。

    目前全球經(jīng)濟(jì)有放緩的趨勢,而與全球經(jīng)濟(jì)衰退呈現(xiàn)反差的是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出日漸增長的趨勢,在就業(yè)的壓力下,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)越來越為大學(xué)生所青睞。李克強(qiáng)在2015年11月首屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上提出:互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具。雖然國家及地方政府積極出臺(tái)相關(guān)政策,鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)卻面臨創(chuàng)業(yè)水平低、創(chuàng)業(yè)壽命短的問題。據(jù)最新資料顯示,中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率僅為3%。因此,在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,如何利用現(xiàn)有的條件,創(chuàng)新商業(yè)模式,真正做到創(chuàng)業(yè)成功,是亟需研究的課題。

    為了鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),許多大學(xué)建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,以支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。但在孵化基地如何良好運(yùn)營才能解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之困是需要進(jìn)一步研究的。山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的山商大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),就是在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)背景下進(jìn)行深入調(diào)研,積極探索微營銷的運(yùn)營方式,針對大學(xué)生自身特點(diǎn),建立了“孵化基地+微營銷”商業(yè)模式,創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),不僅使個(gè)人在大學(xué)里得到良好鍛煉,也使創(chuàng)辦的企業(yè)也獲得良好發(fā)展。為了深入了解創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)情況,筆者在學(xué)校周邊發(fā)放調(diào)查問卷1219份,收回有效調(diào)查問卷1106份,以此為基礎(chǔ)開展研究。

    互聯(lián)網(wǎng)微營銷的概念及特點(diǎn)

    互聯(lián)網(wǎng)微營銷概念:微營銷是基于對客戶需求的精準(zhǔn)把握,通過互聯(lián)網(wǎng)開展個(gè)性化的、精準(zhǔn)的、場景化的細(xì)微營銷,將合適的業(yè)務(wù)在合適的時(shí)間通過合適的渠道推廣給合適的客戶。微營銷利用互聯(lián)網(wǎng),打破傳統(tǒng)粗放化營銷的渠道推廣模式,實(shí)現(xiàn)深度洞察客戶需求,提升營銷觸發(fā)的及時(shí)性,實(shí)現(xiàn)依據(jù)業(yè)務(wù)流程的常態(tài)化營銷,全面提升運(yùn)營商面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營銷服務(wù)能力(張海峰,2014)。

    大學(xué)生運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)微營銷模式的特點(diǎn):整合大學(xué)生的碎片時(shí)間。因?yàn)镼Q、微信等社會(huì)媒體不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,可以將大學(xué)生碎片化的時(shí)間給予整合,在不耽誤學(xué)業(yè)的情況下開展業(yè)務(wù);精準(zhǔn)定向目標(biāo)客戶。因?yàn)榇髮W(xué)生使用互聯(lián)網(wǎng)比例高,可以充分發(fā)揮移動(dòng)終端對目標(biāo)人群定向和地理位置定向,及時(shí)鎖定目標(biāo)人群的需求,開展有針對性的營銷;拉近與目標(biāo)客戶的距離。創(chuàng)新與目標(biāo)人群的互動(dòng)形式,變原來單一的直向營銷為雙向的互動(dòng)模式。充分利用社會(huì)媒體的特性,開展與目標(biāo)人群的持續(xù)互動(dòng),有利于確立目標(biāo)人群的忠誠度以及擴(kuò)散營銷產(chǎn)品的知名度。

    大學(xué)生微營銷的主客觀優(yōu)勢

    (一)社會(huì)環(huán)境支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

    從社會(huì)大環(huán)境來說,黨的十八大報(bào)告提出要實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,李克強(qiáng)總理多次強(qiáng)調(diào)“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”,鼓勵(lì)青年創(chuàng)業(yè)。山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),學(xué)校地處濟(jì)南東部大學(xué)城,周邊有山東城市建設(shè)學(xué)院、濟(jì)南職業(yè)技術(shù)學(xué)院、山東青年政治學(xué)院、山東建筑大學(xué)等高校。眾多高校的大學(xué)生們很多都有創(chuàng)業(yè)的意愿,根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占到21.3%,計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占17.6%,有意向創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生占16.9%(見圖1)。這些正在創(chuàng)業(yè)和計(jì)劃創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生們比鄰而居,不僅可以互相借鑒創(chuàng)業(yè)模式,而且可以共享創(chuàng)業(yè)資源和渠道,從而形成濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。

    (二)大學(xué)生思維活躍且熟知互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用

    大學(xué)生具有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和可遷移能力,自主學(xué)習(xí)的能力也很強(qiáng),善于接受和利用新事物。大學(xué)生與同齡人相比,更具備新技術(shù)和新思想,對互聯(lián)網(wǎng)的使用了如指掌,能夠輕松面對各種操作問題。QQ、微博、微信等社交平臺(tái)成為他們現(xiàn)實(shí)生活的不可或缺的一部分。而且,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)獲得成功的典型案例中,很大一部分是選擇互聯(lián)網(wǎng)作為創(chuàng)業(yè)方向。

    (三)大學(xué)城周邊網(wǎng)購意愿強(qiáng)烈

    現(xiàn)在的大學(xué)生從小就接觸互聯(lián)網(wǎng),是互聯(lián)網(wǎng)下成長的一代,他們對網(wǎng)上購物有著強(qiáng)烈的認(rèn)同感。根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,有82.3%的大學(xué)生都有網(wǎng)購經(jīng)歷,他們購買的主要物品依次是服裝、電子產(chǎn)品、日常用品、書籍等,分別占到網(wǎng)購的比重的23.2%、19.1%、16.7%、9.6%(見圖2)。所以,周邊廣闊的市場,以及潛在的客戶需求,有助于大學(xué)生進(jìn)行微營銷創(chuàng)業(yè)。

    (四)通過互聯(lián)網(wǎng)微營銷入門門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小

    微營銷打破了傳統(tǒng)的營銷模式,與傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式相比,互聯(lián)網(wǎng)微營銷前期投入少,不需要占用場地、資金,不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制。因?yàn)榇髮W(xué)生面臨的主要問題是資金不足,承受不住很大的風(fēng)險(xiǎn)。而通過互聯(lián)網(wǎng)微營銷的形式,極大彌補(bǔ)了資金不足的問題,即使創(chuàng)業(yè)失敗,也不會(huì)帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失。

    (五)互聯(lián)網(wǎng)微營銷可以有效整合大學(xué)生的碎片化時(shí)間

    由于快速的生活節(jié)奏,人們的生活空間和時(shí)間不斷被擠壓,同時(shí)人們的消費(fèi)節(jié)奏也在不斷加快。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的同時(shí)面臨上課、完成學(xué)業(yè)的任務(wù)。但是由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等終端設(shè)備的使用,極大彌補(bǔ)了這一缺憾,微信、微博、QQ等這些微營銷模式的便捷化,能充分將大學(xué)生的碎片化時(shí)間給予整合,從而給自己帶來無限的商機(jī)。

    山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)互聯(lián)網(wǎng)微營銷模式的實(shí)施路徑

    山東商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院早在2011年就提出“努力創(chuàng)建商科特色、國內(nèi)一流、國際知名的創(chuàng)業(yè)型大學(xué)”的目標(biāo),率先建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化園,山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正是在這種創(chuàng)業(yè)環(huán)境下,不斷探索創(chuàng)新,以“孵化園+互聯(lián)網(wǎng)微營銷”的運(yùn)營模式,走在了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的前列。

    (一)利用孵化基地完善課程體系,使學(xué)生初步具備微營銷的能力

    孵化基地課程體系的第一部分為能力儲(chǔ)備期,開設(shè)課程包括:電商美工(photoshop,dreamweaver,fireworks);國際貿(mào)易實(shí)務(wù);google搜索引擎的應(yīng)用,免費(fèi)B2B平臺(tái)應(yīng)用,B2C平臺(tái)應(yīng)用,Alibaba國際站認(rèn)識和操作等,主要是為了使學(xué)生加強(qiáng)對內(nèi)貿(mào)平臺(tái)的認(rèn)識,能夠熟練操作。孵化基地的課程體系的第二部分為實(shí)戰(zhàn)提升期,學(xué)生在企業(yè)導(dǎo)師的輔導(dǎo)和帶領(lǐng)下,運(yùn)用微營銷平臺(tái),掌握實(shí)實(shí)在在的工作能力,在實(shí)現(xiàn)自我的同時(shí),為將來進(jìn)入社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    (二)在完善課程體系的同時(shí),采取“創(chuàng)意課程+多渠發(fā)展”模式

    在創(chuàng)意課程體系設(shè)計(jì)當(dāng)中,把大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育及創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)作為核心內(nèi)容,由導(dǎo)師定向設(shè)計(jì)各類實(shí)踐活動(dòng)課程,以這些相關(guān)活動(dòng)為引導(dǎo),鼓勵(lì)有相同興趣的學(xué)生組成創(chuàng)業(yè)小組,定期交流創(chuàng)意方案成果,在交流互動(dòng)中不斷改進(jìn)。通過這些措施,能不斷提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)素質(zhì),使創(chuàng)業(yè)形式和平臺(tái)多樣化,使每名學(xué)生都有成功創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

    (三)打造微營銷平臺(tái),使微營銷走向正規(guī)化

    建立微信公眾賬號、微博實(shí)名認(rèn)證,從正規(guī)渠道獲得代理資格。2014年山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與韓國瑞皓國際貿(mào)易公司合作,由學(xué)生自己注冊商貿(mào)公司,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)利用新媒體資源進(jìn)行營銷。同時(shí),創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還對微營銷進(jìn)行有機(jī)整合,綜合利用微博、微信、微商城、微客服、二維碼、APP等多種新興微媒體平臺(tái),打造全微營銷。經(jīng)過整合后,提高了團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,相比整合前同期水平提高了11.2%(見圖3)。

    利用正規(guī)化的全微式平臺(tái),正規(guī)化的全微式服務(wù),打造“輿論領(lǐng)袖”,形成一個(gè)“賣家-輿論領(lǐng)袖-賣家”的良性循環(huán),在無形中影響朋友圈好友的態(tài)度,進(jìn)一步鞏固自己的正規(guī)化形象(李娜,2015)。

    (四)以客戶需求為導(dǎo)向,進(jìn)一步優(yōu)化微營銷管理。

    首先,通過微平臺(tái),以客戶需求為導(dǎo)向,將客戶資源進(jìn)行重新梳理和細(xì)分。將客戶群進(jìn)行重新分類,備注客戶信息,形成客戶檔案。其次,針對不同客戶,開展不同的營銷策略,對老客戶給予新的消費(fèi)需求誘導(dǎo),同時(shí)注意不斷開發(fā)新的客戶,從而在保證穩(wěn)定舊客戶群體的同時(shí),不斷增長新的客戶,保持業(yè)績的增長。最后,注意“服務(wù)至上”的理念。對于不滿意的客戶,注意加強(qiáng)溝通,并對此類客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和服務(wù),因?yàn)槲I銷的特征是具有擴(kuò)散效應(yīng),防止因?yàn)榭蛻舻牟粷M日漸擴(kuò)散,引起“馬太效應(yīng)”。

    (五)培育和宣傳微營銷創(chuàng)業(yè)典型,營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍

    大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對大學(xué)生投身創(chuàng)業(yè)是一種激勵(lì),讓創(chuàng)業(yè)深入學(xué)生心中。在大學(xué)生中培育和宣傳創(chuàng)業(yè)典型,一方面是對創(chuàng)業(yè)大學(xué)生本身的肯定與幫扶,堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者的信心和決心,另一方面是激發(fā)更多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情與意識,讓大學(xué)生發(fā)現(xiàn)更多的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),吸引更多大學(xué)生參與到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)中來(肖軍,2013)。山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開展的微營銷模式,不僅鍛煉了自身,取得創(chuàng)業(yè)的成功,還獲得多項(xiàng)殊榮。2015年9月,山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在教育部高校畢業(yè)生就業(yè)協(xié)會(huì)主辦、啟明星大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分會(huì)承辦的中國首屆大學(xué)生移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽中獲得一等獎(jiǎng),由山商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建的睿旗團(tuán)隊(duì)獲得全國銷售冠軍。通過這些典型的宣傳和推廣,不斷激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)潛能,引導(dǎo)更多的學(xué)生勇于創(chuàng)業(yè)、樂于創(chuàng)業(yè)、善于創(chuàng)業(yè),最終實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。

    經(jīng)過多年發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)越來越改變著人們的學(xué)習(xí)、工作和生活,大學(xué)生依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)有著很大的優(yōu)勢,也有廣闊的發(fā)展前景,大學(xué)生應(yīng)該根據(jù)自身情況選擇適合自身的創(chuàng)業(yè)路徑。高校創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)積極引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式由生存創(chuàng)業(yè)向創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方向轉(zhuǎn)變,幫助創(chuàng)業(yè)者克服簡單思維和線性思維,激活創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新思維,尋求互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)模式,從而促進(jìn)大學(xué)生充分就業(yè)。

    參考文獻(xiàn):

    1.網(wǎng)易財(cái)經(jīng).2015年大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)將達(dá)749萬 再創(chuàng)歷史新高[EB/OL]. http://money.163.com/15/0524/11/AQCLG30P00253B0H.html

    2.國務(wù)院辦公廳.關(guān)于做好2013年全國普通高等學(xué)校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知[EB/OL]. http://www.gov.cn/zwgk/2013-05/16/content_2404378.html

    3.新華網(wǎng).李克強(qiáng)同世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中外代表座談[EB/OL]. http://news.xinhuanet.com/politics/2014-11/20/c_1113340416.html

    4.張海峰.面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微營銷體系構(gòu)建策略研究[J].互聯(lián)網(wǎng)天地,2014(6)

    5.李娜等.互聯(lián)網(wǎng)思維下大學(xué)生微營銷創(chuàng)業(yè)模式探究[J].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015(6)

    6.肖軍等.大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及對策研究[J].創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,2013(20)

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