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    物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下價(jià)值網(wǎng)多元開放平臺(tái)構(gòu)建

    2016-03-02 10:35祝井亮
    商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究 2016年3期
    關(guān)鍵詞:平臺(tái)構(gòu)建

    祝井亮

    內(nèi)容摘要:本文以物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為切入點(diǎn),構(gòu)建了基于價(jià)值網(wǎng)的多元開發(fā)平臺(tái),以客戶需求為中心,從價(jià)值主張、客戶關(guān)系、渠道通路、收入來源、成本結(jié)構(gòu)等方面創(chuàng)新企業(yè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò),闡述了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制,以期推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的研究發(fā)展。

    關(guān)鍵詞:價(jià)值網(wǎng) 物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 平臺(tái)構(gòu)建

    物聯(lián)網(wǎng)以各種信息傳感設(shè)備為基礎(chǔ),如紅外感應(yīng)器、RFID裝置、激光掃描器、全球定位系統(tǒng)等,將這些設(shè)備安裝在物體上,賦予物體智能,然后通過互聯(lián)網(wǎng)和接口相互連接而形成一個(gè)巨大的物品和物品之間相互連接的分布式協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。“物聯(lián)網(wǎng)”技術(shù)在1999年被提出,物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的理論與實(shí)踐成為研究熱點(diǎn),因?yàn)樗鼘⑽锫?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值創(chuàng)造連接和協(xié)同在一起,為物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成功應(yīng)用指明了方向。本文以價(jià)值創(chuàng)造角度為切入點(diǎn),以基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為研究對(duì)象,以研究怎樣構(gòu)建多元開放型平臺(tái)促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的持續(xù)健康發(fā)展。

    價(jià)值網(wǎng)概述

    價(jià)值網(wǎng)是以價(jià)值鏈理論和供應(yīng)鏈理論為基礎(chǔ)而發(fā)展而來的,價(jià)值網(wǎng)反映的是一種網(wǎng)絡(luò)之間的交互關(guān)系,其整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的核心是客戶。價(jià)值網(wǎng)連接了顧客不斷增長的需求和低成本的、有效率的、靈活的制造,重塑以客戶為核心的價(jià)值鏈形態(tài)和價(jià)值創(chuàng)造體系,并采用數(shù)字信息手段對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送。在價(jià)值網(wǎng)絡(luò)體系中,以合作為基礎(chǔ)構(gòu)建核心能力,并以顧客價(jià)值為價(jià)值創(chuàng)造的目標(biāo),核心能力和顧客價(jià)值之間的關(guān)系,不斷重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造體系和價(jià)值網(wǎng)的動(dòng)態(tài)運(yùn)作模式,價(jià)值網(wǎng)框架如圖1所示。價(jià)值網(wǎng)從關(guān)注價(jià)值分配到重視價(jià)值創(chuàng)造,網(wǎng)絡(luò)成員都與價(jià)值生成、傳遞與分配密切相關(guān),實(shí)現(xiàn)多方共贏是價(jià)值網(wǎng)的目標(biāo)。

    物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)中,價(jià)值運(yùn)行的主要通道是運(yùn)營商和服務(wù)商,根據(jù)客戶的實(shí)際需要,服務(wù)商和運(yùn)營商不斷提供解決方案以獲取價(jià)值,方案提供之后由系統(tǒng)集成商進(jìn)行實(shí)施,實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值;傳感器、芯片等供應(yīng)商、軟硬件開發(fā)商及設(shè)備提供商等不斷加大創(chuàng)新力度,提升技術(shù)水平,對(duì)信息進(jìn)行感知、采集和整合,為價(jià)值創(chuàng)造過程提供有力的設(shè)施保證;企業(yè)通過物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)和用戶的零距離接觸、價(jià)值創(chuàng)造共享、價(jià)值交換等,最終將價(jià)值信息傳遞給用戶。所以,物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)的實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵步驟主要是對(duì)物進(jìn)行感知、傳遞及整合信息、對(duì)應(yīng)用進(jìn)行推廣,除此之外,物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值模式還體現(xiàn)在資源和價(jià)值活動(dòng)的交換、補(bǔ)充過程中。

    基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)構(gòu)建

    物聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代來臨,各產(chǎn)業(yè)從業(yè)者都希望能在最短時(shí)間內(nèi),建置屬于自己的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與巨量資料分析架構(gòu),提的需求。打造一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)方案,所面臨的問題除了技術(shù)復(fù)雜度外,安全、隱私保護(hù)及有效且符合市場(chǎng)需求商務(wù)模式等也都同樣重要,為滿足不同市場(chǎng)系統(tǒng)開發(fā)商在不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境與應(yīng)用下的需求,需提供一個(gè)平臺(tái)式架構(gòu)。物聯(lián)網(wǎng)多元化平臺(tái)是由一系列相關(guān)的組織、企業(yè)及單位逐漸演化、組合形成的復(fù)雜系統(tǒng)。技術(shù)是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的基礎(chǔ),但它們之間不是絕對(duì)隔離的。在物聯(lián)網(wǎng)中采用信息流動(dòng)的傳播方式和傳播過程,不斷使人和物體、環(huán)境等信息進(jìn)行交互,物聯(lián)網(wǎng)能夠主動(dòng)理解行為、服務(wù)用戶、精確反饋,物聯(lián)網(wǎng)的信息傳播過程是人和信息、物體、環(huán)境相互作用的結(jié)果。

    商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的發(fā)展非常重要,對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新可以提高企業(yè)利潤,商業(yè)模式的研究分析通常和企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理戰(zhàn)略、電子商務(wù)及商業(yè)運(yùn)營等同時(shí)進(jìn)行。物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用而對(duì)商業(yè)模式的創(chuàng)新發(fā)展。物聯(lián)網(wǎng)價(jià)值網(wǎng)的關(guān)鍵在于和用戶的交流,通過了解用戶的實(shí)際需求,將為用戶創(chuàng)造價(jià)值作為價(jià)值活動(dòng)的最終目標(biāo),在基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,客戶通過產(chǎn)品的RFID芯片和移動(dòng)終端,獲得產(chǎn)品信息,企業(yè)能對(duì)市場(chǎng)需求作出迅速響應(yīng),把握準(zhǔn)確的市場(chǎng)時(shí)機(jī),根據(jù)客戶的喜好建立檔案,滿足客戶的個(gè)性化需求。物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)充分利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)特點(diǎn),和客戶進(jìn)行互動(dòng),鼓勵(lì)客戶參與,提高平臺(tái)的實(shí)用性和應(yīng)用性?;趦r(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多元化平臺(tái)如圖2所示。

    基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和價(jià)值網(wǎng)兩部分,價(jià)值網(wǎng)構(gòu)成要素主要包括客戶、渠道通路、價(jià)值主張、客戶關(guān)系、成本結(jié)構(gòu)、收入來源。

    (一)客戶

    價(jià)值網(wǎng)的客戶包含兩部分,分別為整個(gè)價(jià)值網(wǎng)面對(duì)的客戶及價(jià)值網(wǎng)內(nèi)部的客戶??蛻舻男枨蟠龠M(jìn)了基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)的創(chuàng)新和發(fā)展,是平臺(tái)運(yùn)營的源動(dòng)力,并直接影響著平臺(tái)的組織模式、業(yè)務(wù)模式和企業(yè)的盈利模式。在平臺(tái)構(gòu)建過程中,以滿足客戶需求為最終目標(biāo),先根據(jù)供應(yīng)要求構(gòu)建價(jià)值網(wǎng),其次通過附加功能增加價(jià)值或者是為產(chǎn)品和服務(wù)集成商進(jìn)行優(yōu)化協(xié)調(diào),提供價(jià)值創(chuàng)造平臺(tái)。

    (二)價(jià)值主張

    客戶價(jià)值主張主要闡述了企業(yè)提供的價(jià)值,企業(yè)確定目標(biāo)客戶,通過企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)體現(xiàn)企業(yè)價(jià)值,企業(yè)細(xì)分目標(biāo)客戶和市場(chǎng)之后,根據(jù)客戶的消費(fèi)需求和喜好,提出一個(gè)具有發(fā)展?jié)摿Φ膬r(jià)值主張,滿足客戶的需求,提高客戶的忠誠度,提供企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,價(jià)值主張要素描繪了用戶企業(yè)應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為其自身及其業(yè)務(wù)伙伴創(chuàng)造的價(jià)值。

    物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)具有三類價(jià)值—流程自動(dòng)化、閉環(huán)追蹤和供應(yīng)鏈可視。首先,作為一種自動(dòng)化的識(shí)別技術(shù),物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠自動(dòng)化現(xiàn)有業(yè)務(wù)流程;其次,由于可為每個(gè)物體提供獨(dú)特的身份或標(biāo)識(shí)以及先進(jìn)的記錄保存和檢索能力,因此物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)能夠用于物品或資產(chǎn)的閉環(huán)追蹤和監(jiān)測(cè),RFID能被用于閉環(huán)追蹤物品—包括沿著供應(yīng)鏈向前和逆向追蹤物品;最后,由于具有即時(shí)獲取任意地方的任意物品信息的能力,因此物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)了供應(yīng)鏈的可視化,這種可視化有助于獲取更豐富、更精確的信息,從而更好地管理供應(yīng)鏈。客戶價(jià)值主張明確之后,物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)中的企業(yè)根據(jù)價(jià)值主張?zhí)岢鰞r(jià)值目標(biāo),然后和其他節(jié)點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行合作建立價(jià)值網(wǎng)絡(luò),整合關(guān)鍵資源、對(duì)業(yè)務(wù)流程進(jìn)行優(yōu)化、降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品交易成本,保證物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)運(yùn)行的高效性和穩(wěn)定性。

    (三)渠道通路

    在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,渠道通路要素描繪了用戶企業(yè)應(yīng)用的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)向其自身及其業(yè)務(wù)伙伴傳遞價(jià)值的通路。包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)直接通過各種應(yīng)用系統(tǒng)向用戶企業(yè)及其業(yè)務(wù)伙伴傳遞價(jià)值,如制造業(yè)中的存貨管理、進(jìn)度追蹤、裝配操作、質(zhì)量控制等應(yīng)用系統(tǒng)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可以直接通過這些應(yīng)用系統(tǒng)向用戶企業(yè)及其業(yè)務(wù)伙伴傳遞流程自動(dòng)化、閉環(huán)追蹤和供應(yīng)鏈可視等價(jià)值主張。還可以通過移動(dòng)終端設(shè)備、組織學(xué)習(xí)、供應(yīng)鏈集成等間接向用戶企業(yè)及其業(yè)務(wù)伙伴傳遞價(jià)值。

    (四)客戶關(guān)系

    在物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中,客戶關(guān)系要素描繪了用戶企業(yè)為促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用而建立的主要關(guān)系。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的目標(biāo)客戶包括用戶企業(yè)自身及其業(yè)務(wù)伙伴,因此物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式中的顧客關(guān)系包括用戶企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系以及用戶企業(yè)與外部業(yè)務(wù)伙伴的關(guān)系,由于利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)可實(shí)現(xiàn)無需接觸即可實(shí)時(shí)、自動(dòng)地識(shí)別、獲取、分析和應(yīng)用物體信息,因此用戶企業(yè)內(nèi)部的關(guān)系主要是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的自動(dòng)服務(wù)。用戶企業(yè)業(yè)務(wù)部門在無人工干預(yù)的情況下借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自動(dòng)化現(xiàn)有流程、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或引入新的流程、產(chǎn)品。當(dāng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用超出用戶企業(yè)組織邊界而涉及業(yè)務(wù)伙伴時(shí),用戶企業(yè)就需要超越組織內(nèi)部自動(dòng)服務(wù)關(guān)系而構(gòu)造出用戶企業(yè)與外部伙伴合作創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)系。這種合作創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)系包括用戶企業(yè)與外部伙伴的技術(shù)兼容、信息共享、協(xié)作規(guī)劃與操作集成。

    (五)成本結(jié)構(gòu)

    成本結(jié)構(gòu)主要包括物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成本、應(yīng)用成本及維護(hù)成本。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新十分迅速,因此為了確保平臺(tái)的應(yīng)用性能需要不斷對(duì)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行更新,投入相應(yīng)的成本。

    (六)收入來源

    收入來源主要包括降低成本和增加銷售收入。由于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,因此為了提高技術(shù)的影響范圍可以用低資策略,不斷擴(kuò)大用戶規(guī)模,提高用戶人數(shù),隨著互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)影響力的不斷擴(kuò)大,價(jià)值網(wǎng)平臺(tái)的收入也會(huì)不斷提高,這樣可以降低平均成本,同時(shí)用戶的價(jià)值也將不斷得到滿足,物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)的也將持續(xù)、健康穩(wěn)定發(fā)展。

    多元平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制

    物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)具備集成、融合、互動(dòng)的特點(diǎn)。第一,集成。物聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)在于實(shí)現(xiàn)信息的集成化管理,產(chǎn)品營銷過程中的信息豐富性和多樣性提高了產(chǎn)品信息的掌控難度,通過多元化平臺(tái)的集成特點(diǎn),可以將不同的信息集成于平臺(tái)和終端,便于終端產(chǎn)品信息的識(shí)別、讀取和查詢,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息的便捷化管理。第二,融合。融合體現(xiàn)了物聯(lián)網(wǎng)IT技術(shù)的本質(zhì),在產(chǎn)品信息傳播過程中,物聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)運(yùn)營商將產(chǎn)品信息和服務(wù)融合在一起,提出創(chuàng)新性的滿足客戶需求的營銷方案,以物聯(lián)網(wǎng)為載體的產(chǎn)品價(jià)值傳播體現(xiàn)了新的傳播方式和傳播路徑。第三,互動(dòng)。通過物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái),客戶可以隨時(shí)方便的了解產(chǎn)品信息,和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營渠道實(shí)現(xiàn)信息共享,提高產(chǎn)品營銷的效果和質(zhì)量。

    基于物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的多元化平臺(tái)的運(yùn)營機(jī)制主要體現(xiàn)在以下三方面:一是,采用集成化管理方式,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值網(wǎng)優(yōu)化的商業(yè)平臺(tái)。充分應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),構(gòu)建產(chǎn)品營銷的云端管理平臺(tái),集成產(chǎn)品信息資源,建設(shè)統(tǒng)一的渠道終端,優(yōu)化產(chǎn)品營銷價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。二是,將產(chǎn)品、服務(wù)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)融合在一起,實(shí)現(xiàn)完整的平臺(tái)產(chǎn)品營銷。以融合創(chuàng)新為目標(biāo),利用物聯(lián)網(wǎng)的感知技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的統(tǒng)一,運(yùn)營商在平臺(tái)中開發(fā)特定的營銷方案,實(shí)現(xiàn)營銷模式的綜合化。三是,滿足客戶的個(gè)性化需求,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的深度營銷。以互動(dòng)為目標(biāo),利用平臺(tái)獲得客戶需求,拓展客戶價(jià)值,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品營銷的人群深度化,擴(kuò)展?fàn)I銷規(guī)模,加強(qiáng)客戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系,建立雙向多點(diǎn)循環(huán)機(jī)制,為產(chǎn)品的持續(xù)營銷提供條件。

    啟示

    基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式平臺(tái)構(gòu)建過程中應(yīng)該根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)組織架構(gòu)、市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境、企業(yè)的發(fā)展需求等選擇最具有創(chuàng)新力的發(fā)展主體,創(chuàng)新平臺(tái)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)。在平臺(tái)的價(jià)值網(wǎng)中,每個(gè)利益主體處于合作和競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)態(tài)平衡過程中,因此,要不斷提升平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)管理能力,保證平臺(tái)持續(xù)穩(wěn)定的運(yùn)行。從平臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展,未來可能用戶通過移動(dòng)終端更多的和企業(yè)進(jìn)行互動(dòng),所以,平臺(tái)要具備開放性,根據(jù)企業(yè)和用戶的需求對(duì)其功能不斷進(jìn)行完善。在對(duì)平臺(tái)的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)新時(shí),要對(duì)個(gè)人、非企業(yè)組織和企業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)需求進(jìn)行實(shí)際調(diào)研,為他們提供更有價(jià)值的實(shí)際應(yīng)用解決方案,設(shè)計(jì)核心商業(yè)模式,完善平臺(tái)功能。開放性的平臺(tái)可以不斷創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)主體和價(jià)值網(wǎng)其他主體之間的互動(dòng)關(guān)系,提高價(jià)值網(wǎng)的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要組成部分,利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的創(chuàng)新將為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供動(dòng)力和支持。此外,政府還要不斷加強(qiáng)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的扶持,促進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)平臺(tái)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    1.胡保亮,朱國平.用戶企業(yè)物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式維度構(gòu)思:一個(gè)建筑企業(yè)的探索性案例研究[J].中國科技論壇,2014(4)

    2.薛蛟,陳剛.基于價(jià)值網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)開放式創(chuàng)新研究[J].商業(yè)時(shí)代,2013(31)

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