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    2016年,藝術(shù)品電商如何破題?

    2016-03-02 11:37:18李晗
    經(jīng)濟(jì) 2016年4期
    關(guān)鍵詞:雅昌藝術(shù)品線下

    李晗

    1990年,世界第一家藝術(shù)品電商平臺Artnet成立;1999年,中國最早一批的藝術(shù)品在線交易平臺嘉德在線成立;2005年至2009年,盛世收藏、博寶網(wǎng)、雅昌交藝網(wǎng)等先后上線;2011年,淘寶試水藝術(shù)品拍賣,標(biāo)志著綜合類電商正式涉足藝術(shù)品在線交易市場;2012年,藝典中國、良倉等新一批新興藝術(shù)電商平臺興起;從2013年起,藝術(shù)品電商開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長。在“雙創(chuàng)”、文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱型產(chǎn)業(yè)等因素的影響下,更多創(chuàng)業(yè)者把藝術(shù)品電商定位在創(chuàng)業(yè)的方向。那么,經(jīng)過這么多年的發(fā)展,藝術(shù)品電商的機(jī)遇在哪里?2016年,藝術(shù)品電商該如何突圍?為此,《經(jīng)濟(jì)》記者專訪了剛剛結(jié)束藝術(shù)品機(jī)構(gòu)田野調(diào)查的中國人民大學(xué)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)研究所所長助理桑子文。

    深耕藝術(shù)原創(chuàng)類產(chǎn)品

    《經(jīng)濟(jì)》:現(xiàn)在市面上的藝術(shù)品電商分為哪幾種類型?

    桑子文:從功能上來說,分為研發(fā)型和功能型,研發(fā)是指原創(chuàng)產(chǎn)品的研發(fā),包括產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、銷售的模式等。功能指平臺的搭建,從產(chǎn)品前期到后期的物流等。

    從產(chǎn)品細(xì)分來看,分為大眾化產(chǎn)品和個性化定制,這是現(xiàn)金流回收的主要途徑。

    從用戶分類上來說,分為高端、中產(chǎn)和普通類。像雅昌是定位高端人群,泡泡瑪特定位中低端客戶等。

    從銷售方式來說,分為藝術(shù)家綁定、場景式銷售和眾籌銷售。藝術(shù)家綁定,即“藝術(shù)品網(wǎng)站+藝術(shù)家”的模式,這種模式現(xiàn)在已進(jìn)入成長期,年輕藝術(shù)家們渴望在互聯(lián)網(wǎng)平臺上獲得更多曝光和認(rèn)可。場景式銷售——文博會、各類展覽等占據(jù)著重要的權(quán)重。眾籌銷售,在藝術(shù)品經(jīng)營活動中,利用眾籌作為一種營銷方式來募集、傳播和推廣相應(yīng)的藝術(shù)品。

    《經(jīng)濟(jì)》:能否分享一下您認(rèn)為做得比較好的案例。

    桑子文:“藝集”推出的365天藝術(shù)家玩偶系列。2015年1月1日—2015年12月31日,年輕的藝術(shù)家袁貝貝每天創(chuàng)作出一款不一樣的小怪獸,與“藝集”、互聯(lián)網(wǎng)上的最大知識社區(qū)羅輯思維一起死磕創(chuàng)造力365天。為了表達(dá)對藝術(shù)家死磕精神的贊賞,羅輯思維和“藝集”特意針對小怪獸組織了基于微信的“日行一獸”拍賣群。每天晚上20點(diǎn)整,當(dāng)日小怪獸在“日行一獸”微拍群進(jìn)行拍賣,其最高拍賣價格達(dá)到12800元人民幣。

    《經(jīng)濟(jì)》:鑒于此,您認(rèn)為藝術(shù)品電商的機(jī)遇在哪里?

    桑子文:我國的藝術(shù)品電商經(jīng)歷了3個軌跡:一是從拍品到藏品,如同雅昌藝術(shù)網(wǎng)、藝典中國,其主要依托收藏家和藝術(shù)家,并把相關(guān)的作品放到網(wǎng)上銷售。這是藝術(shù)品電商的雛形?,F(xiàn)在,拍品開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)變,以藝術(shù)家的設(shè)計(jì)為依托,打造出一批符合大眾口味的產(chǎn)品。二是,群體從小眾到大眾轉(zhuǎn)變,藝術(shù)品電商呈爆發(fā)式增長,與大眾的需求密不可分。三是,“線上+線下”的相互依存,線下依托線上來打造品牌,線下的銷售又帶動線上的傳播。但總體來說,藝術(shù)原創(chuàng)類產(chǎn)品需求很大。

    打造核心競爭力

    《經(jīng)濟(jì)》:根據(jù)您的調(diào)查,您認(rèn)為2016年藝術(shù)品電商有哪些發(fā)展趨勢?

    桑子文:首先互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)美學(xué)漸成主流,藝術(shù)本身表達(dá)的是一種審美,設(shè)計(jì)本身要兼顧實(shí)用,兩者結(jié)合是對產(chǎn)品的一個要求。移動互聯(lián)時代,大眾獲取信息的渠道傾向于移動工具,因此對大眾互聯(lián)網(wǎng)藝術(shù)美學(xué)的培育也是必須的。其次,“雙創(chuàng)”政策會進(jìn)一步助力藝術(shù)品電商的發(fā)展,比如,ARTAND創(chuàng)始人劉強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)思路是以社區(qū)的形式吸引藝術(shù)家入駐,再通過對早期藝術(shù)家的展示、發(fā)展延伸到藝術(shù)品的交易,從而進(jìn)一步吸引鏈條中下游機(jī)構(gòu)入駐,讓早期藝術(shù)家流入市場的入口相對變寬。再者,用戶習(xí)慣的改變也會倒逼藝術(shù)品電商作出一些改變。

    《經(jīng)濟(jì)》:藝術(shù)品電商如何抓住這次機(jī)遇,最終存活下來?

    桑子文:藝術(shù)品電商要打造屬于自己的核心競爭力,在其定位的垂直層面上存活。第一,要做出排他性產(chǎn)品。首先要完成拍品到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化,而且產(chǎn)品的屬性是在別家網(wǎng)站買不到的。這樣在網(wǎng)上標(biāo)出的價格就更有競爭力。第二,藝術(shù)要想走進(jìn)千家萬戶,就必須往大眾方向發(fā)展。這不僅是藝術(shù)品電商回收資金的有效方式,也是藝術(shù)品電商能夠良性運(yùn)轉(zhuǎn)的根本。第三,場景式營銷,無論是線上還是線下,都要注重用戶體驗(yàn)。藝術(shù)品電商可以人為設(shè)計(jì)出一些特定的場景,讓消費(fèi)者愿意去購買相關(guān)產(chǎn)品。

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