張穎馨
在中國(guó)古典名著《西游記》中,孫悟空一路降妖除魔,歷經(jīng)八十一難,九九歸一,終于幫助唐僧完成了西天取經(jīng)的任務(wù)。而今天,我們要說(shuō)的則是一位現(xiàn)實(shí)版的“老孫”,他雖然沒(méi)有孫悟空那般神通廣大,但卻試圖攪動(dòng)起中國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域的風(fēng)云。
——前記
與“老孫”的首次接觸是從加微信開(kāi)始,第一眼就被他的微信昵稱給吸引住——“老孫來(lái)也”。我問(wèn)他,為什么要取這樣一個(gè)名字,他說(shuō)“老孫”是朋友喊出來(lái)的,不過(guò)他很喜歡,因?yàn)檫@讓他想起了美猴王孫悟空?!袄蠈O”來(lái)了,還有什么解決不了的?
說(shuō)到這兒,“老孫”到底是誰(shuí)?他就是上海博加信息科技股份有限公司董事長(zhǎng)孫丹麟。提到美猴王,孫丹麟說(shuō)了幾個(gè)詞:反叛、韌性、底線、有趣。頗有意思的是,這恰也貼切詮釋了孫丹麟的成長(zhǎng)史。
博加生意人
逃逃課,彈彈吉他,興致來(lái)時(shí)再創(chuàng)作一番……實(shí)在很難把眼前這個(gè)小有成就的企業(yè)家與這些畫面聯(lián)系在一起,用一句接地氣的話說(shuō),曾經(jīng)的孫丹麟就是一個(gè)“文青+憤青”。
“夢(mèng)想還是要有的,萬(wàn)一實(shí)現(xiàn)了呢?!边@是當(dāng)下年輕人喜歡說(shuō)的一句話。但對(duì)于1996年那會(huì)兒的“屌絲”孫丹麟來(lái)說(shuō),夢(mèng)想就是件很遙遠(yuǎn)的事。因此,大學(xué)畢業(yè)后,他直接進(jìn)入了與所學(xué)專業(yè)相關(guān)的昆鋼冶金機(jī)械廠工作。
然而,很快,孫丹麟發(fā)現(xiàn)工作之初的那份熱情不知去哪兒了。“就像是掉進(jìn)無(wú)底洞,看不到未來(lái),看不到希望?!庇谑牵瑢O丹麟果斷離開(kāi)了機(jī)械廠,誤打誤撞闖入一個(gè)完全陌生的領(lǐng)域——廣告業(yè)。也正是這次偶然的跨界,讓孫丹麟找到了奮斗終身的理想,“屌絲”踏上了逆襲之路。
憑借多年深耕房地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域,孫丹麟逐步建立起自己的人脈和資源,于是,他開(kāi)始另起爐灶。2008年,博加廣告有限公司應(yīng)勢(shì)而生,專注于房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域的營(yíng)銷推廣。
為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?“其實(shí)那個(gè)階段我進(jìn)入了瓶頸期,天花板就在眼前,必須跳出原有的空間。”孫丹麟說(shuō),最初自己是朝著一個(gè)優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意人方向去努力,但他發(fā)現(xiàn),單純從創(chuàng)意角度為客戶提供價(jià)值很難走得更遠(yuǎn)。與此同時(shí),越來(lái)越多的創(chuàng)意人正在離開(kāi)這個(gè)行業(yè)?!叭绻麆?chuàng)造一個(gè)平臺(tái),讓大家都能融入更主流的天地,用組織帶動(dòng),發(fā)揮個(gè)人更大的潛力,是否會(huì)有更大的價(jià)值?”孫丹麟堅(jiān)定地認(rèn)為,單一的創(chuàng)意精彩并不能完全體現(xiàn)人生的自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,既然如此,何不打造一個(gè)新的平臺(tái)。
孫丹麟將“新生兒”命名為博加,“博”,他希望事業(yè)和胸懷都更加博大;“加”,寓意服務(wù)增值。
經(jīng)過(guò)8年奮斗,在2015年第三季度,身為董事長(zhǎng)的孫丹麟,完成了對(duì)公司的股份制改造,將公司由原來(lái)的“上海博加廣告有限公司”更名為“上海博加信息科技股份有限公司”,并對(duì)博加信息的發(fā)展進(jìn)行了明確的規(guī)劃及實(shí)踐,在其下設(shè)立了兩個(gè)子公司,分別是博加營(yíng)銷策劃有限公司和優(yōu)向網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。其中,博加企劃主要負(fù)責(zé)品牌項(xiàng)目的價(jià)值包裝和內(nèi)容生產(chǎn);而優(yōu)向科技則以大數(shù)據(jù)營(yíng)銷為主,通過(guò)多種技術(shù)方式,找到精準(zhǔn)用戶,然后進(jìn)行品牌推廣。簡(jiǎn)而言之,博加企劃做的是如何打動(dòng)用戶,優(yōu)向科技做的則是如何找到用戶,并讓用戶看到。
孫丹麟坦言,未來(lái)還會(huì)開(kāi)拓更多的盈利渠道,但博加的“三根軸”始終不會(huì)改變,即:發(fā)展軸(數(shù)據(jù)技術(shù))、依靠軸(營(yíng)銷傳播)、核心軸(以房地產(chǎn)垂直領(lǐng)域?yàn)楹诵牡牡皖l消費(fèi)領(lǐng)域)。而這三根軸,也正是博加多年來(lái)立足行業(yè)的“利器”。
隨著博加營(yíng)業(yè)額的持續(xù)攀升,擺在孫丹麟眼前最緊急的事就是規(guī)模再擴(kuò)大及新業(yè)務(wù)的拓展,“2016年博加將登陸新三板,這會(huì)是博加持續(xù)升級(jí)的一個(gè)重要里程碑?!睂O丹麟強(qiáng)調(diào),他并不贊同企業(yè)大喊轉(zhuǎn)型,因?yàn)槠髽I(yè)就像人一樣,不是偶然的一件事就能改變,只能說(shuō)抓住市場(chǎng)的變化機(jī)會(huì)讓它變得更好?!半y不成賣手機(jī)的非得在一夜之間就變成運(yùn)營(yíng)商?”孫丹麟笑了起來(lái),“博加的目標(biāo)是做房地產(chǎn)領(lǐng)域第一數(shù)據(jù)傳播服務(wù)商?!?/p>
老孫哭了
孫丹麟說(shuō)自己是樂(lè)天派,即便這樣,很少有人知道,他也會(huì)有沮喪脆弱的時(shí)候。
2004年前后,孫丹麟輾轉(zhuǎn)于昆明、廣州的不同廣告公司之間,擁有了一定的廣告營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),但他還想到更遠(yuǎn)、更大的地方看一看、闖一闖。于是,當(dāng)廣州藍(lán)色創(chuàng)意有限公司準(zhǔn)備在上海開(kāi)疆辟土之際,孫丹麟義無(wú)反顧地加入了,并負(fù)責(zé)該地區(qū)房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣。
滿懷一腔熱血,想要在上海灘闖一番天地,孫丹麟執(zhí)拗地認(rèn)為,只要勤奮做事,怎么會(huì)有過(guò)不去的坎?直到2005年,當(dāng)業(yè)務(wù)全丟的現(xiàn)實(shí)擺在他眼前,孫丹麟才意識(shí)到,有時(shí)候失敗并不是因?yàn)槟悴粔蚯趭^,而是你的專業(yè)度和視野沒(méi)有完全融入市場(chǎng)。
那段時(shí)間,他有兩次都忍不住哭了起來(lái),一次是在廣州做述職報(bào)告,另一次則是回到上海召集員工開(kāi)會(huì)?!鞍ㄎ以趦?nèi),整個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)時(shí)只有8人,不會(huì)有比當(dāng)時(shí)更糟糕的狀況了?!睂O丹麟說(shuō)。
如今再回頭看,孫丹麟覺(jué)得自己是幸福的,正是因?yàn)榻?jīng)歷了最初的磨難,現(xiàn)在的他更懂得珍惜。無(wú)論是對(duì)親人朋友,還是合作伙伴,孫丹麟都心懷感恩。“從另一個(gè)角度來(lái)看,困難就是來(lái)渡你的,幫助你提升自己的修為,這何嘗不是一筆巨大的財(cái)富?!币舱窃跓o(wú)數(shù)的磨難中,孫丹麟逐漸明確了自己的發(fā)展方向和博加的經(jīng)營(yíng)理念。
漂亮的翻身仗
在博加的合作客戶名單中,并不乏萬(wàn)科、保利、金地、九龍倉(cāng)等地產(chǎn)大咖的身影。要想贏得這些客戶的信任,可不是件容易事。提起“初戀”萬(wàn)科,孫丹麟露出些許得意。
2006年,萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目要在上海展開(kāi)推廣工作,孫丹麟團(tuán)隊(duì)參與了最初的比稿?!斑@是我們很重要的一次牽手,正處在沒(méi)有業(yè)務(wù)的關(guān)頭,項(xiàng)目重要性不言而喻?!睂O丹麟皺了皺眉。
萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目是上海萬(wàn)科第一次在別墅上應(yīng)用精裝修,設(shè)計(jì)樣式選擇了英國(guó)都鐸建筑,考慮到萬(wàn)科一直強(qiáng)調(diào)的人文特性,孫丹麟最初打算走英式下午茶、氣質(zhì)生活這種風(fēng)格的推廣路線。但在隨后的春節(jié)期間,孫丹麟?yún)s把原來(lái)的方案全部推翻了,考慮到別墅位于國(guó)際學(xué)校附近,有很多外籍居住人員,于是孫丹麟提出了“國(guó)際家庭居住解決方案”的口號(hào)。
“以往都是從感性角度而生的虛頭巴腦的噱頭,現(xiàn)在是要從小人文走向大人文,從小感性走到產(chǎn)品上對(duì)客戶的真實(shí)關(guān)懷。”憑借對(duì)萬(wàn)科品牌價(jià)值的準(zhǔn)確把握,孫丹麟團(tuán)隊(duì)順利拿下萬(wàn)科紅郡項(xiàng)目。在后期的落地推廣中,孫丹麟又憑借“2006萬(wàn)科重要作品”等頗具聲勢(shì)的傳播,打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
不過(guò),隨著信息技術(shù)的高速發(fā)展,如今的傳播環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化。“原來(lái)的成功經(jīng)驗(yàn),已不見(jiàn)得適合當(dāng)下,最重要的是不斷學(xué)習(xí),自我否定,自我激勵(lì),這才是一個(gè)企業(yè)或個(gè)人,能永葆創(chuàng)意的最佳方式?!睂O丹麟對(duì)未來(lái)充滿期待。
生產(chǎn)雞血的人
創(chuàng)業(yè)者就是打著雞血往前沖的人。孫丹麟說(shuō),他不僅打雞血,而且還是生產(chǎn)雞血的人。工作中,即使遇到狀態(tài)不佳,孫丹麟也很少會(huì)讓自己停下腳步,相反,他選擇繼續(xù)工作。“狀態(tài)的調(diào)整絕不是通過(guò)‘閉關(guān)就能解決的,而是要通過(guò)問(wèn)題的解決和事情的推進(jìn),在這個(gè)過(guò)程中我能找到很多樂(lè)趣?!睂O丹麟坦承,自己就是一個(gè)工作狂。
有人問(wèn)孫丹麟,廣告營(yíng)銷就是一個(gè)吃青春飯的行業(yè),你不擔(dān)心以后沒(méi)有好的創(chuàng)意嗎?“好點(diǎn)子永遠(yuǎn)都有,但不能要求每次都比原來(lái)的好,青春是一種活力,但越有經(jīng)驗(yàn)、對(duì)生活越有感悟的人,創(chuàng)造出的東西會(huì)更加犀利、更直擊人心。創(chuàng)意的本質(zhì)絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的一句口號(hào)或者畫面,而是一套解決問(wèn)題的新方法?!弊钪匾氖?,傳播并非僅靠某個(gè)創(chuàng)意就能成功,“這是一個(gè)概率問(wèn)題,越有經(jīng)驗(yàn),成功的概率越高?!睂O丹麟呵呵大笑,或許,這正是老炮兒的優(yōu)勢(shì)。
十問(wèn)孫丹麟
Q&A
Q:你覺(jué)得什么類型的人在經(jīng)濟(jì)上一定能成功,能賺到錢?
A:無(wú)得失心,有得失術(shù)。
Q:最近一次開(kāi)懷大笑是什么時(shí)候?
A:剛才。
Q: 你最后悔的事是什么?
A:吸煙。
Q:你會(huì)開(kāi)除什么樣的員工?
A:觸犯規(guī)則底線的員工。
Q: 你最欣賞什么樣的掙錢方式?
A:有趣的。
Q:希望自己老的時(shí)候是怎樣的情景?
A:牙齒掉光仍有食欲,腿腳不靈仍有性欲。
Q:如果生命可以重來(lái),環(huán)境不變,你會(huì)對(duì)哪些選擇做出更改?
A:不吸第一支煙,其他無(wú)需變。
Q:你會(huì)在什么樣的情況下退休?
A:還沒(méi)明確設(shè)想過(guò)。
Q:小時(shí)候你考慮得最多的事是什么?
A:長(zhǎng)大。
Q:你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是?
A:懶。