王旭明：“眾籌模式”圓了創(chuàng)業(yè)夢

李蕊娟

大學生王旭明于2015年3月白手創(chuàng)辦的“眾籌餐廳”，已經實現月盈10多萬元。半年前，這位滿懷激情的90后，也面臨著“缺人、缺錢、缺經驗”的創(chuàng)業(yè)困境，是大家一起抱團創(chuàng)業(yè)的“眾籌模式”，讓這些問題迎刃而解：他以每股1000元的價格，召集了上百名在校大學生當“股東”，眾籌到45萬元啟動資金和一眾得力幫手，繼而打造出一家名揚全國的“無樹時光”餐廳！

無本創(chuàng)業(yè)，請學弟學妹們當“股東”

1990年出生的王旭明，曾是長沙理工大學國際經濟與貿易專業(yè)的學生，在校期間他擺過地攤、開過服裝店。但因為資金、人脈、資源的困難，王旭陽嘗試進行的多種“微創(chuàng)業(yè)” 均以失敗告終。

2013年大學畢業(yè)后，他通過半年拼搏，成為一家酒水公司的銷售主管，每個月除去五險一金，能拿到5000元薪水?！暗@不是我想要的生活?！蓖跣衩髡f，他一直想擁有屬于自己的事業(yè)。

2014年6月，他與在深圳做策劃的同學曾琦，萌生了一起創(chuàng)業(yè)的想法，隨后叫上了長沙的王晨輝。于是，3個志趣相投的年輕人，相約深圳共商“創(chuàng)業(yè)大計”。與王旭明一樣，王晨輝和曾琦都在大學期間試水創(chuàng)業(yè)，但均未獲得成功。王旭明分析，3人失敗的大致原因相近，主要是資金不足、經驗不夠，人脈資源缺乏等等。

在深圳大鵬灣看著波濤洶涌的海，王晨輝仰天長嘆：現在我們三個除了一紙文憑和滿腔熱血，什么都沒有，創(chuàng)業(yè)無從談起?。⊥跣衩鲄s斗志昂揚地說，只要有熱血和激情在，我們就可以像電影《中國合伙人》中的三個主角一樣，“無中生有”創(chuàng)大業(yè)！原來，他想用“眾籌模式”去圓夢。

“這種多人集資創(chuàng)業(yè)的模式，可以幫助有創(chuàng)意但缺乏資金的年輕人，迅速實現自己的夢想，多棒?。　蓖跣衩骷拥叵騼晌煌榻榻B說。

經過一番商議，王旭明與兩名合伙人決定回長沙大干一場，開家眾籌餐廳！在返鄉(xiāng)的火車上，他們敲定了“無樹時光”這個詩意的餐館名字。王旭明說，“無樹”的諧音是“無數”，意為無數人一起創(chuàng)業(yè)；另一層意思，則取自“菩捉本無樹，明鏡亦非臺”這句佛偈。

接下來，為了邀請到眾籌合伙人，資金匱乏的他們通過發(fā)傳單、貼海報，向學弟學妹們“廣而告之”一起入股開餐廳的事。但是，要取得大家的信任并非易事，一周過去，只有兩人入了5000元的股。

半個月后，他們籌集到的資金仍然寥寥無幾，隨著核心成員的無奈退出，團隊成員的心情也一下跌落到了谷底。

個性十足，108人的“眾籌餐廳”

見上述宣傳方式收效甚微，后來他們又在學校食堂的LED屏上打出了廣告。慢慢地，大家的堅持似乎有了一些效果，學校里陸續(xù)有一些同學前來咨詢，并開始入股。

在學校開了4場宣講會后，入伙“無樹時光”的學弟學妹越來越多。通過王旭明、曾琦、王晨輝的努力和學生股東們的相互帶動，2014年12月底，歷時兩個月的籌資大獲成功：他們共募集資金45萬元，達到了餐廳開業(yè)的基本需求。

而這時股東人數剛好是108位，除了王旭明等三位發(fā)起人是剛剛畢業(yè)的大學生外，其余105位股東都是長沙理工大學的在校學生。他們中最少的只投了一股1000元，最多的投入了43000元。

大家在第一次股東會議上約定，餐廳的收入分配，將按照每一位股東所占的股份比例發(fā)放，王旭明等3名發(fā)起人擔任常務股東，發(fā)起人與3名在校大學生組成的監(jiān)事會共同經營管理餐廳。

接下來，餐廳的選址、裝修、采購各個環(huán)節(jié)，都是股東們親力親為。為了節(jié)約開支，裝修時王旭明帶領眾股東們一起粉刷墻壁，安裝燈具，其間還被電擊過一次；采購餐具和食材時，他們更是貨比三家，不厭其煩地四處奔波；餐廳試營業(yè)時人手不夠，也是股東們自己來當服務員，王旭明則客串“領班”。

每天雖累得腰酸背痛，晚上回到家連手都伸不直，但他和曾琦等人都覺得很值得。畢竟，他們的夢想在一步步變成現實！但同時他也感覺到了無形的壓力，比如股東中有位大一學生，將自己4年積攢下來的4000 元壓歲錢都交給了餐廳；有些學生股東則把獎學金投了進來。“一份入股就承載著一個年輕大學生的創(chuàng)業(yè)夢，我們不能讓人家的夢想破滅。”王旭明動情地說。

“無樹時光”通過低調試營業(yè)，收集到各類意見并加以整改，為正式開業(yè)做好了準備。令王旭明他們驚喜的是，期間餐廳雖然沒有做任何宣傳，大學生食客還是不少，試營業(yè)兩周，居然盈利2萬元！

2015年3月14日上午，位于長沙理工大學云塘校區(qū)南門的“無樹時光”正式開業(yè)。這家面積達300多平方米的餐廳分為上下兩層，一樓為卡座，二樓為包廂，可同時容納120人就餐。餐廳整體風格簡約、時尚，里面的股東照片墻和舒緩的輕音樂，為整座餐廳增添了藝術氣息和青春活力。

在經營方面，校友們辦了餐廳會員卡，可享受一定優(yōu)惠，當天消費滿100元還能參與抽獎；在餐廳過生日的同學，可獲贈蛋糕和長壽面等；學生家長來?？赐优蓱{孩子的學生證在無樹餐廳享受免費的“孝心家長餐”……

野心勃勃，年賺百萬不滿足

餐廳運營一個月后，生意逐漸步入正軌，平均每天的營業(yè)額達六七千元，而成本只有2000多元。有趣的是，來“無樹時光”就餐的客人中，很多都是股東，他們可以帶動自己的同學和朋友來用餐。這也是眾籌創(chuàng)業(yè)的一大優(yōu)勢：百十號股東各有各的人脈圈，他們一旦發(fā)力為餐廳“拉客”，影響力不可小覷！

長沙理工大學的晏婷，當初只在無樹餐廳投了兩股共2000元，和許多“玩票”性質的小股東一樣，她的想法是“重在參與，能通過創(chuàng)業(yè)實踐學到一些在書本中學不到的東西，我就賺了?！?/p>

沒想到，餐廳開業(yè)的前兩個月，她就通過分紅拿回了全部投資，而且此后的紅利收入，還在隨著餐廳生意的紅火而不斷提升！而比賺錢更重要的是，她見證并參與了一個大餐廳的創(chuàng)建和運營，從眾籌資金到選址，從簽訂租賃合同到申辦營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證，再到飯店裝修和員工管理等等……幾個月下來，這名為餐廳忙前忙后的在校女生，感覺收獲頗豐，“將來我自己如果開個小飯館，應該也能經營好，因為有了這些人生經歷?！?/p>

生意漸漸做大后，為了避免財務糾紛，后來股東們又推選出4人共同管理財務。自2015年5月起，餐廳還采用了專門的點餐系統(tǒng)，同時安裝了攝像頭監(jiān)控收銀臺，收支、利潤會以周為單位，在股東群中進行公示。

股東人數眾多，遇到問題怎么辦？王旭明坦言，在餐廳運營中，股東之間也確實出現過多次意見分歧。每逢遇到這種情況，大家就在股東群里展開討論，最終再通過常務股東的集體表決作決定?！氨娀I帶來了一種創(chuàng)新的管理方式，民主決策+彼此信任+財務公開，這些成為了團隊運營的基礎?！蓖跣衩骺偨Y說。

值得一提的是，王旭明他們趕上了“創(chuàng)業(yè)最好的時代”。近兩年，政府出臺了多種鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠舉措，如稅費的減免、貼息無息貸款，以及免費的就業(yè)指導培訓等等。

“創(chuàng)業(yè)遇到困難時，母校也給予了很多幫助?！蓖跣衩髡f，目前，長沙理工大學正在為他們協(xié)調一間辦公用房。同時，學校還為他們聯系學長和在校老師，免費為“無樹時光”提供財務、管理、法律上的幫助。

前不久，這家眾籌餐廳在每天食客爆滿的情況下，又推出了外賣派送服務，以搶占更多的市場份額。送餐對象不僅包括長沙理工大學的師生們，還面向餐廳周邊的社會人群，忙碌的白領們只需在網站或微信上下單，即可在20分鐘內收到熱氣騰騰的美味套餐。這一舉措，在不占用餐廳座位的前提下，又為“無樹時光”提高了40%的營業(yè)額，使得每月的純利潤攀升至八九萬元。

2015年6月，“無樹時光”的分店在長沙另一所高校附近開業(yè)。而王旭明等人的目標，是通過眾籌方式，在今年把分店開到4家！“目前大學生就業(yè)形勢并不樂觀，眾籌可以改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并提高大學生就業(yè)率。所以我們的事業(yè)才剛剛起步，前景廣闊著呢！”小伙子自信地說。

如今，王旭明這位眾籌餐廳創(chuàng)始人兼CEO，每月可從餐廳分紅3萬元左右，他的這份收入也是由股東們開會決定的。大家覺得他平時付出最多，并為餐廳創(chuàng)造了可觀利潤，所以應該持有最多的股份。

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