酷6“兩把刀”

王騰

2015年對(duì)于酷6傳媒來(lái)說(shuō)，是不平凡的一年。自從2009年成為國(guó)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克上市的視頻網(wǎng)站之后，酷6之后的發(fā)展可謂一波三折。外部有優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)部還經(jīng)歷了股權(quán)的調(diào)整。隨著2015年5月新任CEO高峰和CFO馬振松的走馬上任，讓這一系列波折告一段落，逐步理清的戰(zhàn)略思路讓沉寂已久的酷6顯現(xiàn)出新的活力。

“酷6傳媒自2006年初成立以來(lái)一直在商業(yè)模式的創(chuàng)新之路上進(jìn)行著探索。2011年酷6開(kāi)始轉(zhuǎn)型，從高成本的長(zhǎng)視頻業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒂赨GC業(yè)務(wù)，在國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站普遍大額虧損的情況下實(shí)現(xiàn)了虧損的持續(xù)收窄?？?現(xiàn)在的戰(zhàn)略方向很清晰：在基本業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，將頻道社區(qū)化+O2O的新商業(yè)模式繼續(xù)推進(jìn)?！笨?傳媒CFO馬振松向本刊記者表示。

原創(chuàng)的力量

所謂UGC（User Generated Content）指用戶原創(chuàng)內(nèi)容，是伴隨著以提倡個(gè)性化為主要特點(diǎn)的Web2.0概念而興起的。它并不是某一種具體的業(yè)務(wù)，而是一種用戶使用互聯(lián)網(wǎng)的新方式，即由原來(lái)的以單向下載為主變成下載和上傳雙向并重。隨著互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)用戶的交互作用得以體現(xiàn)，用戶既是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的創(chuàng)造者。

“所謂頻道社區(qū)化，指的是將我們的現(xiàn)有用戶沉淀到一個(gè)一個(gè)的頻道中去，最大程度地增強(qiáng)用戶粘性，從而提高我們的變現(xiàn)能力。2016年我們會(huì)和更多的內(nèi)容提供商以及工作室進(jìn)行更廣泛的合作。一直以來(lái)，優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容都是我們業(yè)務(wù)的關(guān)鍵所在，最近三年的移動(dòng)端業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也得益于此?！?馬振松說(shuō)，酷6會(huì)繼續(xù)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上深耕UGC模式并且著力突破頻道社區(qū)化?？?已發(fā)布的2015年的季度財(cái)報(bào)顯示，公司業(yè)績(jī)已大幅改善，已經(jīng)非常接近于盈虧平衡的目標(biāo)。

酷6基于UGC模式下的頻道社區(qū)化在2015年中旬有了長(zhǎng)足的進(jìn)展，模特互動(dòng)社區(qū)從8月份推出就已經(jīng)備受關(guān)注。馬振松以模特互動(dòng)社區(qū)為例，詳細(xì)講解了這種基于頻道社區(qū)化+O2O的創(chuàng)新模式。在模特互動(dòng)社區(qū)中，不僅展示模特的好身材和高顏值，更將挖掘出每個(gè)模特的獨(dú)特才藝。測(cè)試期內(nèi)，模特們已經(jīng)展示了她們?cè)诨瘖y、服飾搭配、廚藝、健身、舞蹈、唱歌等日常模特演出中無(wú)法展示的各方面特長(zhǎng)，并獲得了粉絲的普遍追捧。粉絲可以通過(guò)直播了解到模特的日常生活，模特也將借此形成龐大的粉絲群，并通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)自身更大的價(jià)值。

馬振松認(rèn)為：“我們充分挖掘模特對(duì)粉絲的號(hào)召力，利用視頻互動(dòng)這一直觀、便捷的展現(xiàn)形式，實(shí)現(xiàn)商品展示、銷售的功能，讓用戶獲得嶄新的購(gòu)物體驗(yàn)。頻道社區(qū)化+O2O這一商業(yè)模式的開(kāi)啟，也使模特互動(dòng)社區(qū)的商業(yè)模式更加多元化，比傳統(tǒng)秀場(chǎng)更具優(yōu)勢(shì)?！苯?jīng)過(guò)模特社區(qū)的運(yùn)營(yíng)，酷6摸索出一套社區(qū)化的可行之道，未來(lái)還將在教育、音樂(lè)等多方面開(kāi)拓社區(qū)化業(yè)務(wù)，目前正在多方拓展合作伙伴，為盡快實(shí)現(xiàn)頻道全面社區(qū)化而努力。

無(wú)論是以高價(jià)購(gòu)買長(zhǎng)視頻的方式，還是UGC模式，事實(shí)上對(duì)于視頻網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，到目前為止還沒(méi)有任何一種商業(yè)模式是被證明是持續(xù)有效的，外界也都在關(guān)注視頻網(wǎng)站的各種轉(zhuǎn)型，而酷6一直在不斷地嘗試創(chuàng)新。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，馬振松認(rèn)為，酷6的戰(zhàn)略導(dǎo)向始終是以UGC為根本，這點(diǎn)也是公司最核心的價(jià)值。現(xiàn)在越來(lái)越多的原來(lái)依靠購(gòu)買影視劇版權(quán)來(lái)吸引用戶的視頻網(wǎng)站，逐步增加了對(duì)UGC業(yè)務(wù)的關(guān)注，并加大了在這方面的投入。UGC這個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越受到大家的關(guān)注，這也驗(yàn)證了酷6的前瞻性

顆粒式管理

作為酷6的CFO，馬振松要負(fù)責(zé)資金的管理和籌劃，與資本市場(chǎng)的對(duì)接以及董事會(huì)的戰(zhàn)略落實(shí)等方面的工作，將董事會(huì)指定的戰(zhàn)略在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行有效推行。現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)公司多采取扁平化管理模式，不會(huì)有很多層級(jí)，這種方式比較符合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速多變的特征?？?在財(cái)務(wù)方面以預(yù)算為抓手進(jìn)行調(diào)整，迅速、準(zhǔn)確地將公司戰(zhàn)略下達(dá)到執(zhí)行層面。

顯然，預(yù)算作為財(cái)務(wù)管理的有效手段之一，馬振松有自己的一套“打法”。他認(rèn)為預(yù)算需要和戰(zhàn)略發(fā)展相匹配，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變化很快，預(yù)算也會(huì)及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和跟進(jìn)?？?每個(gè)季度都會(huì)對(duì)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整，公司的業(yè)務(wù)線、財(cái)務(wù)以及法務(wù)人員都參與到預(yù)算的編制和調(diào)整中，而資金規(guī)劃會(huì)首先參照預(yù)算的規(guī)劃以及戰(zhàn)略規(guī)劃?？?經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)走出一條適合自己的發(fā)展道路，運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)穩(wěn)定，這就為制定可預(yù)期的預(yù)算鋪平了道路。馬振松表示，酷6傳媒不像其他視頻網(wǎng)站那樣，購(gòu)買高成本的影視劇或電視節(jié)目?，F(xiàn)在長(zhǎng)劇的價(jià)格一路水漲船高，熱門劇更是價(jià)格高到離譜，通過(guò)預(yù)算很難控制項(xiàng)目的收益。而基于UGC模式下，酷6傳媒只需要針對(duì)一些具體的特殊項(xiàng)目，進(jìn)行特別的資金匹配和預(yù)算就可以了。

在盛大工作多年的馬振松，延續(xù)了此前經(jīng)過(guò)實(shí)踐驗(yàn)證的“讓數(shù)據(jù)說(shuō)話”這一管理方式，非常注重對(duì)于數(shù)據(jù)的采集、監(jiān)控、整理、分析。他強(qiáng)調(diào)，“以數(shù)據(jù)作為管理業(yè)務(wù)和人的重要依據(jù)，可以做到客觀、全面、及時(shí)、公平?！?/p>

公司在預(yù)算下達(dá)的時(shí)候，就會(huì)有所對(duì)應(yīng)地進(jìn)行績(jī)效考核指標(biāo)的制定，財(cái)務(wù)上會(huì)對(duì)這些指標(biāo)進(jìn)行時(shí)刻抓取和比對(duì)，比如現(xiàn)金流的收支情況和經(jīng)營(yíng)情況的比對(duì)、投資部的現(xiàn)金流情況和項(xiàng)目進(jìn)程對(duì)比等等數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)部專門設(shè)置了相應(yīng)的崗位，工作人員會(huì)對(duì)這些實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)與預(yù)算差距較大，就會(huì)馬上對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行評(píng)估和判斷。實(shí)時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力使得整個(gè)企業(yè)運(yùn)行在可控的范圍之內(nèi)，這對(duì)一個(gè)要面對(duì)嚴(yán)格的SOX404法案監(jiān)管的美國(guó)資本市場(chǎng)的CFO來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)更多關(guān)注的是財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)本身，但對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)量非常龐大，種類也非常復(fù)雜，僅僅用來(lái)做用戶評(píng)估的數(shù)據(jù)種類就已經(jīng)很多了，所以從財(cái)務(wù)工作角度來(lái)說(shuō)，關(guān)注更多的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)為公司未來(lái)發(fā)展提供支持。

作為CFO，馬振松深入地參與到公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)中。他習(xí)慣于每天瀏覽各項(xiàng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，了解酷6各頻道的流量、廣告播放量、付費(fèi)業(yè)務(wù)的收入情況，并通過(guò)數(shù)據(jù)的變化情況以及業(yè)務(wù)的KPI進(jìn)行分析比對(duì)，評(píng)估出當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r、不足及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

馬振松在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有著將近10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而2015年5月來(lái)到酷6擔(dān)任CFO之前，他在盛大集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)整體的審計(jì)工作。而作為酷6這家美國(guó)上市公司的CFO，馬振松對(duì)合規(guī)要求顯然更有把握。此外，他在資本運(yùn)作方面也有著豐富的經(jīng)驗(yàn)。

雖然職位和身份有所變化，但是馬振松清晰地知道作為一個(gè)CFO應(yīng)該履行的職責(zé)。他認(rèn)為，CFO首先要關(guān)注公司整體的發(fā)展戰(zhàn)略，只有站在這樣的高度，才能有效地進(jìn)行資源匹配，去幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。外界對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的資金管理一直存在著誤區(qū)，覺(jué)得就是先燒錢，接著就有ABC輪的融資，然后就可以上市等等。事實(shí)上能成功地走向上市的公司是很少的，曾幾何時(shí)“C輪死”成了多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的夢(mèng)魘，而剝離這些看上去精彩的故事，作為CFO，還是必須要腳踏實(shí)地地進(jìn)行工作，理清公司戰(zhàn)略，找到真正吸引投資者的關(guān)鍵要素。