在線短租：“1+1”生存法則

楊漸梅

隨著2008年，Airbnb在全球的風(fēng)靡，中國式Airbnb創(chuàng)業(yè)公司開始野蠻式生長。2011年6月，中國第一家Airbnb的全方位復(fù)刻版“愛日租”上線，紅極一時。但兩年后，資本撤離，團(tuán)隊解散。

如今，在中國短租行業(yè)里面，依舊能站住腳的，已然沒幾家。途家、小豬短租、木鳥短租、螞蟻短租、游天下各踞一方。2016年，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，更多的閑置資產(chǎn)在未來會被盤活，短租行業(yè)勢必將會有一場鏖戰(zhàn)，誰會笑到最后？我們拭目以待。

猜想一：B2C代表

緋聞對象：途家、非標(biāo)住宿機(jī)構(gòu)

緋聞指數(shù)：

2015年8月，途家宣布已完成D及D+輪融資，新一輪融資3億美元，估值超10億美元，一夜之間，成為中國短租市場的獨角獸。值得注意的是，此輪投資中，全球知名公寓管理公司雅詩閣進(jìn)行了跟投。

2016年1月12日，雅詩閣宣布與途家聯(lián)合成立新品牌“途家盛捷”，這不僅預(yù)示了途家將正式進(jìn)軍商務(wù)短租市場，也意味著雅詩閣開始全面扶植途家網(wǎng)旗下城市物業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

有數(shù)據(jù)顯示，“共享O2O”旅游短租市場，打開了人們“短租+旅游”的思想，56%的國人愿意將房子租出去，目前，中國有36%的房源處于空置狀態(tài)，而短租市場僅開發(fā)了2.6%的房源，市場很大，競爭很激烈。

從管理效率上來說，短租并不比經(jīng)濟(jì)型酒店便宜，服務(wù)也不會更好，唯一的優(yōu)點就是，提供的房間本身變成了居民住宅，降低了酒店準(zhǔn)入的門檻。

另有數(shù)據(jù)顯示，中國的三星級及以下連鎖酒店和五星級酒店模式已相對成熟，但四星級酒店等中間市場相對空白。100～200元區(qū)間的連鎖酒店難以滿足部分客群需求，但動輒上千元的五星級酒店很難被同一客群接受，中間部分相對缺失。以途家為代表的短租們，定位在中高端，房價高于同一區(qū)域的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，低于五星酒店。

但是，途家之前的B2C模式，重點在于售前的匹配：房源收錄、統(tǒng)一內(nèi)外包裝、人力培育等，衍生價值很大，但成本較高。依托互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，一旦耗時、耗力過多，便會迅速貶值，因為不知道何時會突然殺出程咬金。同時，B2C模式會不自覺減弱房東與房客的社交功能，與現(xiàn)階段的大趨勢有所相悖。

好在途家及時認(rèn)識到了這一點，稱自己將開始進(jìn)軍C2C房源分享領(lǐng)域，開展平臺化合作的“途家們”戰(zhàn)略，同時還要擴(kuò)展海外房源。

這樣看來，未來途家將與更多非標(biāo)準(zhǔn)住宿生態(tài)鏈上下游的機(jī)構(gòu)和伙伴進(jìn)行深度合作，一起將市場蛋糕做大。早前，已有雅詩閣、無憂我房等宣布參與 “途家們”戰(zhàn)役。

不過，需要注意的是，目前途家的背后，已經(jīng)沒有攜程這顆大樹可靠。未來將如何在線上發(fā)力，值得深思。

猜想二：C2C代表

緋聞對象：小豬短租、螞蟻短租

緋聞指數(shù)：

目前國內(nèi)短租市場，途家、小豬、木鳥、螞蟻、各踞一方。數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，在線度假租賃市場中，途家的交易份額占據(jù)41.9%，小豬短租占比7.5%，木鳥短租占7.2%，游天下占6%，螞蟻短租占5.4%。

發(fā)展迅猛的第一梯隊成員，背后多都有大東家“撐腰“。例如，途家早前之于攜程、螞蟻短租之于趕集網(wǎng)，小豬短租之于58同城。

我們知道，融資有四大目的：市場開拓、資源整合、品牌建設(shè)、產(chǎn)品提升。這四項都是目前短租企業(yè)需要的引擎加速器，根據(jù)他們現(xiàn)階段的“成績單”來看，融資是必經(jīng)之路。

早前，58同城宣布戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)，獲趕集網(wǎng)43.2%股份，58同城和趕集網(wǎng)兩家將保持雙方品牌獨立性，網(wǎng)站及團(tuán)隊均繼續(xù)保持獨立發(fā)展與運(yùn)營。

如此看來，早前分別獲得趕集、58支持的螞蟻和小豬，已有了聯(lián)手的契機(jī)。融資需要合適的時間，內(nèi)外成熟加以資金良性運(yùn)作，才不會讓投資人的資本投入變?yōu)榕菽?。而從目前中國住宿業(yè)在線預(yù)訂的成交量看，短租市場還是小眾的零散市場，想要發(fā)展到一定規(guī)模，需要持久戰(zhàn)來培育用戶。

現(xiàn)階段，C2C短租的盈利模式主要靠賺取銷售傭金，比例在5%到10%不等，運(yùn)營成本太高，做為中介方收取的服務(wù)費(fèi)不足以支撐網(wǎng)站運(yùn)營的成本。這個過程中，不管是做大規(guī)模還是盈利，都不容易。

目前，各短租平臺的區(qū)域優(yōu)勢較為明顯。小豬短租的深圳市場做得非常好，在二三線城市占有率極高，游天下在北京市場相對突出。各集團(tuán)、平臺間的相互合作不僅會讓市場占有率的格局被重新劃分，各平臺對于自己品牌與產(chǎn)品的定位也將更為清晰明確。

2015年11月，國務(wù)院頒發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展生活性服務(wù)業(yè)促進(jìn)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的指導(dǎo)意見》，其中表示要積極發(fā)展客棧民宿、短租公寓、長租公寓。意見的出臺，讓一直徘徊在法律邊緣的非標(biāo)準(zhǔn)住宿領(lǐng)域從業(yè)者們釋懷。

在此背景下，小豬短租與螞蟻短租間的橫向整合或強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更增添了幾分可能性。畢竟，在快魚吃慢魚的時代，需要快速成長，通過“1+1”來變大是最好的方法。

市場的火爆，給了業(yè)內(nèi)對于短租市場的無限想象。這是一片藍(lán)海的市場，目前尚未出現(xiàn)一個占有絕對領(lǐng)導(dǎo)地位的平臺。每家都有機(jī)會去實現(xiàn)，白熱化競爭在所難免。