熊新翔：商亦有道

韋達(dá)韜

“對不起，我打斷一下?！?/p>

“對不起，我打斷一下?！?/p>

…………

2015年12月28日，博恩集團董事長熊新翔辦公室的門不時被敲響。

這天下午，媒體記者不斷來訪。

不過，無論是面對冒失闖進(jìn)來的記者，還是應(yīng)對記者“刁難”的問題，熊新翔臉上始終流淌著笑意。

年輕時，初入商海，他只是懷揣夢想，想著奮力一搏。

經(jīng)歷20年商海浮沉，到現(xiàn)在成為新晉十大渝商，他慢慢知道，商亦有道。

“老子說，‘天道無親，常與善人’，其實商道亦天道?！闭f話間，熊新翔的眼神愈發(fā)溫潤。

追夢

1997年，福建人熊新翔來到重慶的第三年，他作了一個出人意料的決定。

“我要創(chuàng)業(yè)。”熊新翔告訴妻子。

其時，熊新翔正在一家國有企業(yè)從事技術(shù)工作，待遇穩(wěn)定。

事實上，熊新翔的這個決定不是無跡可尋。

大學(xué)畢業(yè)后，熊新翔被分配到攀鋼。

但沒多久，熊新翔就南下深圳“下海”。

1994年，成為重慶女婿的熊新翔來到重慶。

此時，一個夢想在他心中燃燒得很旺。

“大學(xué)時，我就給自己定下目標(biāo)：到40歲時，掙下100億元。”熊新翔說。

顯然，在當(dāng)時，比起不停地放棄“鐵飯碗”，這個百億元夢想更加可笑。

但在熊新翔看來，正是為了這個百億元夢想，他才不停地“放棄”。

“每一段職業(yè)經(jīng)歷，我都沒有看成是在打工，而是學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。”熊新翔說。

1997年重慶直轄。這年，IT行業(yè)驟變——比如，丁磊在廣州創(chuàng)立網(wǎng)易。

熊新翔毅然辭職，創(chuàng)辦了博恩科技有限公司。

說是公司，其實只是租下一個攤位來賣電腦，而且位置比較偏。

“可我們的銷售卻是最好的?！毙苄孪枵f。

與其他攤位的老板不同，熊新翔在與顧客溝通時，還會“販賣”夢想：“重慶也可以有偉大的IT公司，我就要做重慶第一的IT公司?！?/p>

“很多顧客并沒有覺得我是在忽悠，反而很認(rèn)真地傾聽。”熊新翔說。

至2006年，從賣電腦起步，以30萬元起家的博恩，資產(chǎn)已達(dá)到2億元。

驚夢

“能不能過來談一下合作？”

2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍接到熊新翔的電話。

當(dāng)時，朱明躍辭職創(chuàng)辦了在國內(nèi)還屬新鮮事物的威客平臺——豬八戒網(wǎng)。

憑借先進(jìn)的商業(yè)模式和良好的發(fā)展態(tài)勢，豬八戒網(wǎng)引起了投資者的矚目。

“你要多少錢？”交談不久，熊新翔便開門見山。

“100萬元?！敝烀鬈S猶豫著說出了這個數(shù)。

“100萬元能干嘛，我給你500萬元，控股權(quán)還是你的?！毙苄孪枧闹雷诱玖似饋?。

“那你要不要去我的辦公室考察一下？”朱明躍興奮地問。

“不需要，我認(rèn)準(zhǔn)的是你這個人?！毙苄孪钄[擺手。

接下來的話，更是讓朱明躍合不攏嘴：“如果500萬元不夠，我再給你追加500萬元，而且股份不變?！?/p>

朱明躍有點搞不懂了，眼前這個初次見面的投資人怎么比他還興奮。

朱明躍不知道的是，此時的熊新翔迫切想打一個翻身仗。

此前，一直發(fā)展順風(fēng)順?biāo)牟┒骷瘓F由于熊新翔的數(shù)次錯誤投資，損失慘重。

“每一次投資失敗，我都很不服氣，往往頭腦一熱，沒考慮清楚就想在下一次投資中翻本?！毙苄孪枵f。

這時，當(dāng)年豪氣干云立下的百億元夢想也與熊新翔漸行漸遠(yuǎn)。

而在接下來的董事會上，熊新翔被澆了一盆冷水。

“你不能再賭氣了?！倍聲蓡T異口同聲地反對熊新翔投資豬八戒網(wǎng)。

這最后一根稻草，徹底壓碎了熊新翔的信心。

悟夢

“我真的是在賭氣么？”

郁悶的熊新翔回到家中，把自己關(guān)進(jìn)書房。

“難道剛開始創(chuàng)業(yè)，都只是運氣好，現(xiàn)在接連失敗，是運氣用光了么？”熊新翔捫心自問。

熊新翔隨手拿起案頭的《道德經(jīng)》，翻閱起來。

“天地不仁，以萬物為芻狗?！碑?dāng)看到這句時，恍惚中的熊新翔如遭雷擊，“這不就是說我么！”

天地自有其道，不會對誰特別好，而對其他的人差。

“商道豈不也是天道，并不是因為誰運氣好就照顧誰，而是看誰把握到了規(guī)律?！毙苄孪鑿氐酌魑?。

熊新翔開始認(rèn)真對自己的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行復(fù)盤。

第二天，熊新翔信心滿滿地向董事會提出投資豬八戒網(wǎng)的理由。

而這個理由日后演變成著名的“熊六刀”——

第一，用戶價值：用戶群精準(zhǔn)、需求剛性。

第二，增長模式：成本低、效率高。

第三，盈利模式：簡單可持續(xù)。

第四，相對競爭：當(dāng)前領(lǐng)域沒有巨頭。

第五，市場規(guī)模：潛在市場規(guī)模足夠大或增長快。

第六，創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)始人具備CEO潛質(zhì)、團隊優(yōu)勢互補。

而“豬八戒”就是“熊六刀”切下的第一塊“蛋糕”。

在“熊六刀”的指引下，博恩集團也成功完成了從傳統(tǒng)軟件公司向互聯(lián)網(wǎng)公司的轉(zhuǎn)型。

“創(chuàng)業(yè)之初，運氣好一點，可能會成功，但如果只依靠運氣，肯定走不遠(yuǎn)?！毙苄孪枵f。

圓夢

2013年年底的一天，朱明躍敲開熊新翔辦公室的門。

臉色蒼白，朱明躍一臉疲憊地坐在熊新翔面前。

朱明躍有心事，壓力重重。

2011年下半年，“豬八戒”拿到了美國國際數(shù)據(jù)集團（IDG）666萬美元的A輪融資，開始大肆擴張業(yè)務(wù)。

這讓熊新翔和朱明躍發(fā)生了直接沖突。

最后，熊新翔撂下一句話：“我尊重你們的意思，我不管了?！?/p>

2013年年底，對于朱明躍來說，“殘酷的事實”擺在了面前：錢花了，卻沒把公司做大做強。

“我知道，他這時候特別需要我鼓勵他，點他一下。”熊新翔說。

從投資“豬八戒”的那一刻起，博恩集團就成為朱明躍的大靠山。從資金、人員、技術(shù)，甚至是接待用的車和會議室，熊新翔都給予朱明躍無條件的支持。

但這次，熊新翔假裝沒看到朱明躍的困惑，顧左右而言他。

無奈，朱明躍怏怏地走了。

看似冷漠的熊新翔自有苦心：“如果那時候他抓到一根稻草，說白了，那是一種僥幸心理，這不利于他的成長，不是靠自己最后那口氣爬上去的?！?/p>

事實上，就在朱明躍感到最無助的那一刻，他完成了心理轉(zhuǎn)型。

“閉關(guān)”半年之后，朱明躍重新梳理了業(yè)務(wù)方向，成功完成下一輪融資，公司的估值從2億美元漲到20多億美元。

“天道無親，常與善人?！?015年12月3日，從“豬八戒”業(yè)務(wù)延伸而出的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺易極付，斬獲德勤高科技高成長亞太區(qū)十強席位。

易極付的入選，是重慶企業(yè)的首次入選。百忙之中，熊新翔親赴香港領(lǐng)獎。

“我不僅是為自己的公司領(lǐng)獎，也是代表重慶去領(lǐng)獎。”熊新翔臉上笑意更濃。