母嬰和跨境電商回歸價(jià)值

朱曉培

母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的跨境購之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口。

“跨境電商的2015年是赤裸裸的競爭。”洋碼頭CEO曾碧波說。

天貓“雙十一”將全球化作為重點(diǎn)策略，標(biāo)志著國內(nèi)的跨境電商全面爆發(fā)。創(chuàng)業(yè)型企業(yè)面對天貓國際平臺(tái)巨大的流量和資源投入，幾乎是無法承受的。不過，去年“雙十一”的“順利”度過，表明行業(yè)還未出現(xiàn)巨無霸。

面對競爭，海外購平臺(tái)洋碼頭選擇與星美集團(tuán)異業(yè)、Angelababy等合作，并大范圍多渠道投放廣告。“這是求上位的必要手段，我們希望以此獲得更多流量和品牌關(guān)注度?！痹滩▽Α敦?cái)經(jīng)天下》周刊表示。

數(shù)據(jù)顯示，2015年“黑色星期五”大促銷，洋碼頭活動(dòng)啟動(dòng)10分鐘內(nèi)，平臺(tái)交易額超過1000萬元。

同時(shí)，為了提升用戶對物流的體驗(yàn)，曾碧波表示，洋碼頭未來還將與更多第三方服務(wù)商合作。“只與一家快遞服務(wù)商合作，洋碼頭會(huì)受到更多限制”。

經(jīng)過激烈競爭后，現(xiàn)在留在賽場上的這些參與者，不論是巨頭天貓、京東、聚美優(yōu)品，還是垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者洋碼頭、小紅書、蜜芽，很可能將進(jìn)入長期的對峙中。

“短期內(nèi)，誰也不能消滅誰?！痹滩ㄕJ(rèn)為，從跨境電商行業(yè)未來幾年格局看，不會(huì)出現(xiàn)大變動(dòng)，持久戰(zhàn)是行業(yè)主要特點(diǎn)。接下來，各個(gè)電商平臺(tái)會(huì)把精力放在練內(nèi)功、尋求差異化優(yōu)勢上。

“電商巨頭每向前一步并不容易，而創(chuàng)業(yè)型企業(yè)很難顛覆傳統(tǒng)巨頭的布局。未來兩年，各個(gè)平臺(tái)將延續(xù)已經(jīng)找到的核心路徑，做深服務(wù)、做足創(chuàng)新?！痹滩▓?jiān)信，行業(yè)格局一定不是BAT獨(dú)霸。放眼未來5-10年，跨境電商會(huì)產(chǎn)生萬億級(jí)市場，在這里將會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)巨頭。而BAT的體系龐大、調(diào)頭動(dòng)作慢、內(nèi)部消耗大，可能會(huì)較難適應(yīng)新形態(tài)、新產(chǎn)業(yè)、新模式、新用戶、新需求。

跨境電商縮短了傳統(tǒng)貿(mào)易冗長的鏈條，有效減少了商品流通成本，可以讓世界的零售市場和中國消費(fèi)者快速對接，讓世界的品質(zhì)生活同步到中國，也讓中國的消費(fèi)力得到釋放。曾碧波認(rèn)為，跨境電商涉及許多復(fù)雜的環(huán)節(jié)，比如多元化商品供應(yīng)鏈的組織、產(chǎn)業(yè)上下游、海外和本土的服務(wù)支持、國際物流等，需要很多人參與才能實(shí)現(xiàn)行業(yè)的繁榮和發(fā)展，這恰恰就給很多人帶來了實(shí)現(xiàn)他們?nèi)騽?chuàng)業(yè)夢想的機(jī)會(huì)。

但現(xiàn)階段，跨境電商仍有許多瓶頸需要突破?！澳壳笆袌錾险嬲軇?dòng)銷的商品鳳毛麟角，行業(yè)仍然處在爆款商品的價(jià)格戰(zhàn)中。此外，中國消費(fèi)者對海外商品、服務(wù)、文化的認(rèn)知體系仍然沒有形成。物流速度不夠快、退換貨門檻高、國家對跨境商品的監(jiān)管和稅制體系仍然在起伏等等，都是我們?nèi)孕杳鎸Φ膯栴}?！痹滩ū硎?，眼下公司最缺的就是產(chǎn)品技術(shù)。

曾碧波認(rèn)為，洋碼頭產(chǎn)品做得還不夠好，這與團(tuán)隊(duì)重視供應(yīng)鏈整合、運(yùn)營基因有關(guān)?！白鳛閯?chuàng)業(yè)企業(yè)，不可能面面俱到，電商及供應(yīng)鏈行業(yè)更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)整合、運(yùn)營，產(chǎn)品開發(fā)將是洋碼頭2016年重點(diǎn)布局之一?！?/p>

而貝貝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO柯尊堯認(rèn)為，二孩政策全面松綁后，母嬰相關(guān)領(lǐng)域成為最直接受益者。

1月12日，艾瑞咨詢與母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合發(fā)布的《2015中國母嬰行業(yè)白皮書》顯示，2015年母嬰網(wǎng)購滲透率在持續(xù)增長，達(dá)15.5%，2015年母嬰用品線上市場規(guī)模為3606億元。

貝貝網(wǎng)先后獲得IDG、高榕資本、今日資本、新天域等上億美元的風(fēng)險(xiǎn)投資?？伦饒虮硎荆m然只成立一年半，貝貝網(wǎng)財(cái)務(wù)可達(dá)到自循環(huán)，經(jīng)營情況良好。與洋碼頭、蜜芽等電商平臺(tái)相比，貝貝網(wǎng)最大的特點(diǎn)是國內(nèi)的電商比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了跨境。

盡管貝貝網(wǎng)也已布局海外購業(yè)務(wù)，但柯尊堯認(rèn)為，今天的跨境電商單量很小，仍不是主流。奶粉和紙尿褲是垂直母嬰電商最不愿意銷售的兩個(gè)品類，因?yàn)椴毁嶅X甚至賣多少虧多少?？缇畴娚潭嘁源笃放飘a(chǎn)品為主，沒有很強(qiáng)的議價(jià)能力很難保證低價(jià)正品。

2015年，部分電商被多次質(zhì)疑假貨泛濫，其采購渠道存在很多漏洞和問題。母嬰在跨境電商中有著重要地位，但單獨(dú)的母嬰跨境購物場景根本不能滿足中國媽媽們的需求，跨境購之于母嬰電商，更像是風(fēng)暴而不是風(fēng)口。