從無(wú)到有，一個(gè)好店鋪

高質(zhì)寶貝太多，前期的運(yùn)作上升比較慢；高質(zhì)寶貝太少，價(jià)格區(qū)間的搜索度不高，提高銷(xiāo)量也比較難；搜索曝光不夠，搜索人群也比較少。這時(shí)候，我們就要選擇合理的價(jià)格區(qū)間去突破，考慮價(jià)格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

今天在這里和大家分享下，一個(gè)初級(jí)的店鋪如何系統(tǒng)地完善規(guī)劃店鋪。做店鋪就好像蓋樓，樓要蓋得高，地基打得結(jié)不結(jié)實(shí)很關(guān)鍵，地基打得好就蓋得高，不怕風(fēng)吹雨大， 地基不鞏固大風(fēng)大雨時(shí)就可能會(huì)有危險(xiǎn)。

店鋪定位

店鋪的定位就是鎖定自己產(chǎn)品的消費(fèi)者，是高端，還是親民？是商務(wù)還是休閑？這方面可以分為幾個(gè)維度來(lái)思考：

⒈人的維度：性別、喜好、購(gòu)買(mǎi)能力；

⒉風(fēng)格維度：OL、通勤；

⒊店鋪維度：主要成交人群、客單價(jià)購(gòu)買(mǎi)人群、商品標(biāo)簽、賣(mài)家規(guī)劃。

產(chǎn)品規(guī)劃

⒈主推款：作為店鋪日均流量入口產(chǎn)品，維持店鋪流量以及平衡店鋪銷(xiāo)量；

⒉利潤(rùn)款：平衡店鋪利潤(rùn)作用，讓店鋪可持續(xù)發(fā)展的定海神針。

⒊形象款：提升店鋪綜合形象，展現(xiàn)店鋪實(shí)力產(chǎn)品。

有人會(huì)問(wèn)，我應(yīng)該如何去選擇和規(guī)劃產(chǎn)品？下面分享一個(gè)我自己選擇所需產(chǎn)品的方法：

前期海量商品=

預(yù)推廣產(chǎn)品+上直通車(chē)或頁(yè)面+通欄測(cè)試產(chǎn)品的潛力=

確定主推產(chǎn)品+大力推廣+選擇直通車(chē)+鉆展+淘寶客

站內(nèi)選款阿里系=淘寶搜索選款（零售消費(fèi)趨勢(shì)概念）=阿里巴巴批發(fā)選款（行業(yè)趨勢(shì)概念）

站內(nèi)選款線上系=京東=微信端經(jīng)驗(yàn)選款=線下批發(fā)=廠家供貨選擇

產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

產(chǎn)品規(guī)劃好以后，什么樣的價(jià)格切入點(diǎn)才是最合適的？

首先，篩選出競(jìng)爭(zhēng)比較小的，價(jià)格區(qū)間是非常重要的。

高質(zhì)寶貝太多，前期的運(yùn)作上升比較慢；高質(zhì)寶貝太少，價(jià)格區(qū)間的搜索度不高，那么提高銷(xiāo)量也是比較難的。搜索曝光不夠，搜索人群也比較少。

那么我們就需要折中選擇。

記住，要選擇合理的價(jià)格區(qū)間去突破，考慮價(jià)格的搜索定位人群，以及搜索量、曝光度。

自然搜索排序優(yōu)化

SEO搜索優(yōu)化，這個(gè)就見(jiàn)仁見(jiàn)智了。

類(lèi)目不一樣，銷(xiāo)量情況不一樣，操作手法也不一樣。這里我說(shuō)一些常規(guī)的操作手法。

首頁(yè)如何擬定我們的寶貝標(biāo)題？首先得建立一個(gè)詞表庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方，TOP20W，生意參謀，淘寶推薦詞下拉詞。

篩選與寶貝相關(guān)性高的詞，前期以長(zhǎng)尾詞為主；建立詞表庫(kù)備用，好的詞都可以添加，為有需要的時(shí)候備用。

標(biāo)題格式，這個(gè)有很多種，如果合適的都是好格式。

產(chǎn)品+屬性詞+核心產(chǎn)品詞+賣(mài)點(diǎn)詞語(yǔ)

例如：產(chǎn)品（金戒指、純銀戒指等等）+屬性（簡(jiǎn)約、韓版、時(shí)尚、鏤空、花紋等等）+核心產(chǎn)品詞（如：925、純銀，等等）+賣(mài)點(diǎn)詞（開(kāi)口設(shè)計(jì)的、可以刻字的等等比較突出地方）

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、屬性、產(chǎn)品詞這些都是需要大家自己去提煉的。

產(chǎn)品標(biāo)題搞定了，后期如何來(lái)優(yōu)化咱們的標(biāo)題呢？

關(guān)鍵詞就是產(chǎn)品標(biāo)題中包含的詞語(yǔ)，我們可以通過(guò)搜索、轉(zhuǎn)化的情況來(lái)查看關(guān)鍵詞是否合適，是否要替換搜索曝光較低、引流效果差的關(guān)鍵詞。以搜索和引流的數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品標(biāo)題慢慢調(diào)整到一個(gè)合適的組合。

直通車(chē)操作

直通車(chē)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分如何提高？首先，了解質(zhì)量得分包含的要點(diǎn)有哪些？知道病因才能治好病，如下圖所示。

不難看出，提高點(diǎn)擊率是重點(diǎn)之一。

如何優(yōu)化單品的點(diǎn)擊率？

步驟是：

搜索相關(guān)性+推廣創(chuàng)意優(yōu)化+關(guān)鍵詞排位+投放時(shí)間和地域

搜索相關(guān)性包含：寶貝相關(guān)性+關(guān)鍵詞相關(guān)性+季節(jié)相關(guān)性；

推廣創(chuàng)意優(yōu)化包含：營(yíng)銷(xiāo)方案的體現(xiàn)+產(chǎn)品的主題+核心賣(mài)點(diǎn)+市場(chǎng)需求（不符合市場(chǎng)需求推死都沒(méi)用）；

關(guān)鍵詞排位包含：好的排位提高關(guān)鍵詞展現(xiàn)，展現(xiàn)越高那么可能獲取的點(diǎn)擊就越高；

投放時(shí)間以及地域包含：通過(guò)數(shù)據(jù)分析，消費(fèi)者哪些時(shí)間段搜索頻率最高， 那么投放這個(gè)時(shí)間段，就有可能獲取更多點(diǎn)擊展現(xiàn)。

淘寶客操作解析

淘寶客怎么做，其實(shí)大家都知道，今天說(shuō)點(diǎn)大家不知道的：如何建立計(jì)劃，以及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如圖所示：

增加新的計(jì)劃，尋找合作的淘寶客（怎么讓淘寶客找到我們）。

新建計(jì)劃、手動(dòng)審核、標(biāo)題加入QQ號(hào)、計(jì)劃描述加入QQ號(hào)。

要找到好的淘寶客，你也要給人家一點(diǎn)甜頭！那么多產(chǎn)品，你家的又不是神器！

申請(qǐng)了之后，通過(guò)這些網(wǎng)址查看這個(gè)推廣方式的流量數(shù)據(jù)是否符合自己的期望，再進(jìn)行調(diào)整。

那么，又該如何參透競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式？如圖所示：

以淘寶客的身份進(jìn)去推廣平臺(tái)：

輸入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鏈接，就會(huì)出現(xiàn)推廣信息：

在這里可以查看他的計(jì)劃、文案、寶貝等，了解他的操作模式。知己知彼以后，才能百戰(zhàn)百勝。

作者神圣，深圳市變革電子商務(wù)郵箱公司創(chuàng)始人、CEO。專(zhuān)業(yè)電子商務(wù)6年，成功打造數(shù)個(gè)一線品牌天貓店鋪：蘇泊爾、雷士、歐米伽等。微信公眾號(hào)：biangeds