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    大企業(yè)危機(jī)年:自殺重生 他殺淘汰

    2016-02-19 18:17:32吳曉波
    中國商人 2016年2期
    關(guān)鍵詞:張志勇張瑞敏李寧

    吳曉波

    中國大企業(yè)面臨的危機(jī)是系統(tǒng)性的、生態(tài)性的,是在生產(chǎn)模式、營銷模式上出現(xiàn)了危機(jī),再進(jìn)一步,甚至市場環(huán)境、營銷環(huán)境、消費(fèi)者結(jié)構(gòu)、傳播形態(tài)甚至品牌本身的定義都出了問題。也就是說,很多大企業(yè)用過去成功的方式走到今天,但是今天如果不變化一定會面臨淘汰,很多經(jīng)驗在今天行不通。

    李寧是中國目前最偉大的運(yùn)動員之一,1990年他開始創(chuàng)業(yè),他是中國第一個做個人品牌營銷的人。2005年,我的出版公司藍(lán)獅子開始為中國公司寫傳記,2010年,李寧創(chuàng)業(yè)20周年也要出一本傳記,我派了兩個研究員去寫。書寫完之后我到北京見到了李寧公司的CEO張志勇,他告訴我,李寧在北京郊區(qū)有一個很大的研發(fā)中心,并說中國市場李寧已經(jīng)打完了,接下來要打歐美市場,所以他請了NBA球員來代言。2011年,我們幫張志勇寫了一本書,但是他卻下臺了。

    二十多年所形成的成功外形,服裝行業(yè)是第一個遭遇危機(jī)的。張志勇說:李寧已經(jīng)和耐克、阿迪達(dá)斯處在第一位的服裝企業(yè)差不多,但是為什么失敗了?我們在品牌、市場、產(chǎn)業(yè)趨勢、技術(shù)上沒有很大的投入,很多大型企業(yè),從飲料到服裝,研發(fā)部門非常多,但打開一看都沒東西,因為對中國企業(yè)來講,很長一段時間里模仿是最大的創(chuàng)新。

    模仿使企業(yè)迅速提升,當(dāng)你跑到第一名的時候你發(fā)現(xiàn),自己雖然已經(jīng)領(lǐng)跑了,但是行業(yè)趨勢、核心技術(shù)、品牌如何發(fā)展等你都不知道。

    面臨困難的不止李寧一家,家電、服裝、餐飲等一系列企業(yè)面臨這樣的困境,這就是產(chǎn)業(yè)周期。以家電為例,在不同時代存活的方式不一樣。上世紀(jì)80年代,極力提高產(chǎn)業(yè)線就行;上世紀(jì)90年代,由于彩電產(chǎn)能過剩,董事長、總經(jīng)理必須沖到前線賣電視,這個時候需要做營銷打價格戰(zhàn)?,F(xiàn)在怎樣才能使家電有競爭力呢?我到海爾,海爾的人告訴我,冰箱里有一個放雞蛋的格子,在格子旁邊有一個傳感器,當(dāng)你的雞蛋吃到只剩下兩個的時候,冰箱會告訴你只剩兩個雞蛋了,你需要補(bǔ)充。未來的冰箱會變成家庭膳食的管理工具,因此,整個家電行業(yè)的盈利模式都變了。

    所以,不同的年代,同一個行業(yè),都會發(fā)生很大的變化,幾乎所有行業(yè)都會遇到這個問題。

    海爾的張瑞敏說過一句很絕的話:自殺重生,他殺淘汰;我們中國人還有一個詞叫斷臂重生。2015年,68歲的張瑞敏跟總理匯報說,我做海爾三十多年,一直有兩個絕殺武器:一是我有8.2萬的產(chǎn)業(yè)工人,經(jīng)過30年的訓(xùn)練,全世界最精煉的工人是山東人,紀(jì)律性很強(qiáng);二是我在全國有萬家海爾連鎖店,全部都是直營和加盟的海爾專賣店。張瑞敏說,這兩點(diǎn)是他以前絕殺全國的武器,但今天,這兩個曾經(jīng)的特長差點(diǎn)把他干死。

    所以張瑞敏把海爾全部打散變成小微企業(yè),做渠道創(chuàng)新。他說他的利潤、人員、生產(chǎn)線、研發(fā)、物流、品牌、管理全部產(chǎn)生危機(jī)。中國企業(yè)界標(biāo)桿性的英雄人物,面臨一生最大的危機(jī),沒有比這個更可怕的事情了。

    在大型企業(yè)出現(xiàn)危機(jī)的時候,制造業(yè)正在發(fā)生一場非常有趣的變化,一次重大的創(chuàng)新。但很可能在很長時間里,中國制造企業(yè)的轉(zhuǎn)型走入了一個誤區(qū),我認(rèn)為被馬云同志帶到溝里去了。

    2013年我在上海講課,一個浙江溫嶺做服裝的老板來聽我講課。我說互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)沖擊很大,需要轉(zhuǎn)型,他回去就轉(zhuǎn)型了。2015年年初他又來聽我講課,他說他虧了500萬元,線上比線下還難做。首先,由于線上線下價格不一樣,經(jīng)銷商天天給他找事;到了網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)線上成本比線下高,要買網(wǎng)頁,要搞雙十一促銷,貨是賣出去了,卻賺不到錢。

    為什么賺不到錢?2014年阿里巴巴的凈利潤是46.8%,這46.8%就是這位溫嶺服裝老板交的學(xué)費(fèi),阿里巴巴賺的錢都是傳統(tǒng)企業(yè)付的學(xué)費(fèi)。

    傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,無論是品牌還是市場轉(zhuǎn)型,如果沒有質(zhì)量和差異化競爭,將會面臨價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)中的錢被平臺賺了,等待企業(yè)的還是死路一條。所以傳統(tǒng)企業(yè)面臨的不僅僅是營銷渠道的危機(jī)。

    2014年,張瑞敏去了青島的一家企業(yè)9次,這是一家做了三十多年鞋服的企業(yè)。5年前,老板的女兒回來接班,以前一件服裝生產(chǎn)線出來成本是200塊,商場賣2000塊,其中一半是渠道成本。5年后,這家企業(yè)進(jìn)行了全面系統(tǒng)化的轉(zhuǎn)型。如果有人要做西裝,公司會派一個人上門把尺寸量好,量完以后客戶所有的數(shù)據(jù)變成了產(chǎn)品被放在生產(chǎn)線上,一個禮拜后,為客戶量身定制的西裝就出爐了?,F(xiàn)在這家企業(yè)一天可以接受2000件單品,當(dāng)這2000個數(shù)據(jù)被放倒網(wǎng)上的時候,意味著他的供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)計算、物配各流程全部要進(jìn)行再造。

    這家工廠和原來的工廠有什么關(guān)系?老板的女兒回答沒有一毛錢關(guān)系,是全面新建的。這意味著,這家企業(yè)能這么做,其實(shí)是打破了傳統(tǒng)家電企業(yè)或者服裝企業(yè)大規(guī)模集約化生產(chǎn)的基本邏輯。

    大型制造企業(yè)都在由大規(guī)模定制變成個性化定制。2015年漢諾威工業(yè)展上,最大的展臺西門子展出了一輛瑪莎拉蒂賽車。買車的人在不違反交規(guī)和汽車基本性能的基礎(chǔ)上,可以對車的細(xì)節(jié)進(jìn)行修改。改完之后,瑪莎拉蒂和西門子專門為客戶定制這輛車。

    中國的家具企業(yè)、服裝企業(yè)和世界第四工業(yè)最領(lǐng)先的西門子公面臨著同樣的問題——轉(zhuǎn)型。在中國做企業(yè)一定要做專業(yè)企業(yè),一定要用信息化手段改造公司的生產(chǎn)線、物流、管理、OA、財務(wù)和學(xué)習(xí)。當(dāng)你做完以后,你就由一個大規(guī)模制造企業(yè)變成小規(guī)模企業(yè),現(xiàn)在所有一線企業(yè)都在朝這個方向發(fā)展。

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