不貪心，一切困難都不是困難
——記河北衡水武縣辛莊供銷社經(jīng)理陳國(guó)堂

山東紅日阿康化工股份有限公司 李從容

不貪心，一切困難都不是困難
——記河北衡水武縣辛莊供銷社經(jīng)理陳國(guó)堂

山東紅日阿康化工股份有限公司 李從容

“截至2015年11月份，我已經(jīng)賣了1200噸肽酶肥。為什么年初訂新肥的時(shí)候，我敢搶單？做一級(jí)代理，不獨(dú)吃獨(dú)占，心不貪，把公司給的獎(jiǎng)勵(lì)按照任務(wù)分給二級(jí)商，一切困難就都不是困難了。所以，我對(duì)新品銷售有信心?！痹谝淮谓?jīng)銷商會(huì)議上，面對(duì)臺(tái)下100多名同行，河北武邑縣新莊供銷社經(jīng)理陳國(guó)堂懇切地道出肺腑之言，猶如這個(gè)霧霾冬天的一杯熱茶，緩緩散發(fā)的溫暖浸潤(rùn)著農(nóng)資人的心田。

眾所周知，傳統(tǒng)肥料難賣，新產(chǎn)品更難賣?！白鲛r(nóng)資如果沒(méi)感覺到壓力，就做不出業(yè)績(jī)來(lái)?！边@是陳國(guó)堂經(jīng)常說(shuō)的一句話。實(shí)際上，他也不斷給自己加壓。紅日阿康每次推出新品，陳國(guó)堂都要詳細(xì)了解一番，看自己能不能代理。

2015年2月3日，陳國(guó)堂參加紅日阿康召開的肽酶新品訂貨會(huì)，果斷訂下了1600噸新品。

怎么賣呢？武邑縣耕地面積不足50萬(wàn)畝，了解底細(xì)的業(yè)務(wù)人員都替陳國(guó)堂捏了一把汗。但陳國(guó)堂卻說(shuō)，自己一夜未眠就為了訂肥，現(xiàn)在終于可以睡個(gè)安穩(wěn)覺了。與紅日合作十三年了，“艷陽(yáng)天”在武邑縣是復(fù)合肥第一品牌，被陳國(guó)堂視為生命的一部分。憑借多年來(lái)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的了解，陳國(guó)堂信心滿滿地說(shuō)：“既然質(zhì)量可靠，自然可以完成任務(wù)?！?/p>

從訂貨會(huì)返回后，陳國(guó)堂立即召開了新產(chǎn)品訂貨會(huì)，制訂了合理的銷售激勵(lì)措施，并自己掏錢將全縣十幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告牌全換成了新產(chǎn)品的廣告，在蘇正鄉(xiāng)、審坡鎮(zhèn)、橋頭鎮(zhèn)等主要區(qū)域做了20多塊示范田，定期召開現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，甚至將自己購(gòu)買的家用轎車也噴上了廣告，有時(shí)還瞞著媳婦將錢投入到促銷品上。以至于當(dāng)?shù)厝硕夹ΨQ“艷陽(yáng)天”是“堂的肥”。

連番措施實(shí)施下來(lái)，效果顯而易見。“用新品的農(nóng)作物根系發(fā)達(dá)，玉米穗大，角質(zhì)層厚，產(chǎn)量高，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都很認(rèn)可。”談及效果，陳國(guó)堂憨憨地笑著，眼中閃著自豪的光。2015年10月，隨著玉米、大豆等農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的下跌，本來(lái)就賒銷現(xiàn)象普遍的農(nóng)資界更是遭遇著收款遇阻的困難局面?？申悋?guó)堂11月6日召開會(huì)議收冬儲(chǔ)款，在20多天就收了100多萬(wàn)元貨款。與此同時(shí)，他給自己制訂了12月份下旬再收100萬(wàn)元的計(jì)劃。

賣紅日肥料十多年了，細(xì)算一下經(jīng)濟(jì)賬，媳婦經(jīng)常笑著揶揄他：“實(shí)際上連個(gè)二級(jí)商也不如，掙得錢都投入做宣傳推廣了?！?/p>

陳國(guó)堂卻挺知足的：“2002年，初步和紅日阿康合作時(shí)，我連10萬(wàn)元的進(jìn)貨款都拿不出來(lái)，但是現(xiàn)在我的生意越做越大。我想把紅日這個(gè)事業(yè)做到老，如果有一天我做不動(dòng)了，相信縣里也會(huì)有人來(lái)?yè)屩鼋影嗳?，那就是我的成功。?/p>