公司法律顧問(wèn)產(chǎn)品化的必要性淺析

張 路

（650011 云南乾太律師事務(wù)所 云南 昆明）

公司法律顧問(wèn)產(chǎn)品化的必要性淺析

張 路

（650011 云南乾太律師事務(wù)所 云南 昆明）

自上個(gè)世紀(jì)70年代末至80年代初，中國(guó)技術(shù)進(jìn)出口公司、武漢鋼鐵公司等一批企業(yè)，通過(guò)在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立法律事務(wù)機(jī)構(gòu)，并配備專職法律顧問(wèn)的方式，開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)企業(yè)法律顧問(wèn)制度建立以來(lái)，我國(guó)公司法律顧問(wèn)制度至今已經(jīng)發(fā)展了近50年，但相對(duì)其他成長(zhǎng)迅速的行業(yè)而言，法律顧問(wèn)行業(yè)一直表現(xiàn)出對(duì)市場(chǎng)需求的滯后性。面對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，我國(guó)的法律顧問(wèn)服務(wù)必然會(huì)經(jīng)歷從幼稚到成熟，從無(wú)形、混亂狀態(tài)走向有形、標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品化。

法律顧問(wèn)；產(chǎn)品化；風(fēng)險(xiǎn)管理

一、法律顧問(wèn)產(chǎn)品的概念

法律顧問(wèn)產(chǎn)品是指，能夠提供給市場(chǎng)，主要被企業(yè)被使用和消費(fèi)，并能滿足企業(yè)法律方面需求的公司法律服務(wù)，包括有形的物品、無(wú)形的服務(wù)、組織、觀念或其組合。

一般可以分為三個(gè)層次，即核心法律顧問(wèn)產(chǎn)品、形式法律顧問(wèn)產(chǎn)品，和延伸法律服務(wù)產(chǎn)品。核心產(chǎn)品是指將整體法律服務(wù)提供給企業(yè)的直接利益和效用；形式產(chǎn)品是指法律服務(wù)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的物質(zhì)外形，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、特征、造型、商標(biāo)和包裝等；延伸產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品提供給企業(yè)后的一系列附加利益給予消費(fèi)者的好處。

二、傳統(tǒng)法律顧問(wèn)模式的缺陷

（1）服務(wù)缺乏可視性。傳統(tǒng)法律顧問(wèn)模式以無(wú)形服務(wù)為主，服務(wù)過(guò)程、內(nèi)容和效果對(duì)客戶而言不具有可視性，與工業(yè)、制造業(yè)、金融等行業(yè)產(chǎn)品存在顯著區(qū)別。而服務(wù)的無(wú)形化直接導(dǎo)致法律顧問(wèn)服務(wù)難以被量化、被客戶理解和接受的不良后果，從而降低了律師在企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理市場(chǎng)的重要性，最終必然減少律師在法律顧問(wèn)市場(chǎng)的占有率，甚至有被公司法務(wù)直接取代的危機(jī)。

（2）效果處于無(wú)聲性。在傳統(tǒng)法律非訴業(yè)務(wù)中，律師法律效果存在明顯滯后性。合同審查和起草是傳統(tǒng)律師非訴業(yè)務(wù)的主要工作內(nèi)容，但這些被律師審查和起草的合同效果，在合同糾紛未實(shí)際發(fā)生前均處于“沉默狀態(tài)”，即在合同未發(fā)生糾紛前，客戶幾乎感受不到，律師審查和起草合同過(guò)程中，所完成的風(fēng)險(xiǎn)控制效果。當(dāng)然如果對(duì)于經(jīng)歷過(guò)合同糾紛又從未接受律師服務(wù)的客戶，其必然會(huì)依據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)意識(shí)法律顧問(wèn)的重要性，但法律顧問(wèn)市場(chǎng)的發(fā)展和開(kāi)拓，不能將全部希望寄托于有特殊經(jīng)驗(yàn)的客戶。面對(duì)政府扶持中小企業(yè)發(fā)展，號(hào)召大眾創(chuàng)業(yè)的當(dāng)代市場(chǎng)，傳統(tǒng)法律顧問(wèn)模式必將因不能挖掘和迎合主流市場(chǎng)而面臨挑戰(zhàn)。

（3）服務(wù)內(nèi)容混亂化。法律顧問(wèn)工作因一般由顧問(wèn)獨(dú)立主觀完成，所以律師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、能力決定了法律顧問(wèn)服務(wù)差異化嚴(yán)重，雖然法律意見(jiàn)本身不可能絕對(duì)客觀，但在高標(biāo)準(zhǔn)要求專業(yè)化的市場(chǎng)需求前，法律服務(wù)工作自當(dāng)盡量避免，因人而異所帶來(lái)的服務(wù)水平和結(jié)果的良莠不齊，從而影響律師顧問(wèn)行業(yè)的整體形象。

三、法律顧問(wèn)產(chǎn)品化的市場(chǎng)需求

（1）科學(xué)化管理公司風(fēng)險(xiǎn)的客觀要求。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深化改革，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)日益平凡，每年因法律糾紛而導(dǎo)致企業(yè)深陷困境甚至消亡的案例頻頻發(fā)生，粗放式企業(yè)管理模式難以適應(yīng)當(dāng)代企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理需要，也難以為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略提供安全保障，傳統(tǒng)公司風(fēng)險(xiǎn)管理主要依靠法律事務(wù)部門(mén)，同時(shí)兼聘一名法律顧問(wèn)的方式，終因法務(wù)和律師顧問(wèn)工作內(nèi)容和責(zé)任缺乏明確化，而無(wú)法建立完善的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，不能從根本上消滅訴訟糾紛。而產(chǎn)品化后的法律顧問(wèn)服務(wù)，依托專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，甚至可以直接取代公司法務(wù)事務(wù)部，根治企業(yè)內(nèi)部，通過(guò)深入研究經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，從而預(yù)測(cè)各種風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)頻率和影響大小，系統(tǒng)覆蓋各個(gè)法律領(lǐng)域，同時(shí)依據(jù)企業(yè)管理特征，量身設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)控制流程，保證控制流程能得到企業(yè)管理層和各個(gè)部門(mén)員工的通力合作。

（2）公司法律顧問(wèn)專業(yè)性需求。隨著傳統(tǒng)企業(yè)戰(zhàn)略和風(fēng)險(xiǎn)管理理論的逐步退市，國(guó)家大力推行依法治國(guó)，建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家，從法學(xué)理論高度明確區(qū)分法治和法制以來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)逐步意識(shí)到企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理，必然應(yīng)當(dāng)包含“法律風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)”，不少企業(yè)在粗放發(fā)展后，也因承受了法律風(fēng)險(xiǎn)和合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)的直接性、不可逆轉(zhuǎn)性損失，而深刻體切到法律專業(yè)人才，對(duì)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)控制的必要性。但沒(méi)有經(jīng)過(guò)律師經(jīng)歷磨練的普通法務(wù)人員，通常無(wú)法對(duì)公司行為存在的法律風(fēng)險(xiǎn)保有敏感度，更別說(shuō)那些沒(méi)有通過(guò)國(guó)家司法考試的法學(xué)畢業(yè)生，本身對(duì)法律專業(yè)知識(shí)就未達(dá)從業(yè)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，因此其所出具的合同、糾紛處理意見(jiàn)等勞務(wù)成果，自難以保證其質(zhì)量。

另外公司法律風(fēng)險(xiǎn)管理體系是一個(gè)復(fù)雜而龐大的體系，至少包含：公司法、合同法、證券法、票據(jù)法、稅法、勞動(dòng)法、競(jìng)爭(zhēng)法等領(lǐng)域，又怎會(huì)是單個(gè)律師能夠獨(dú)自勝任的工程？因此只有建立能夠涵蓋整個(gè)法律領(lǐng)域的專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)，才能為企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理提供智力保障。

（3）公司法律顧問(wèn)產(chǎn)品化的可行性。雖然法律風(fēng)險(xiǎn)具有不可預(yù)測(cè)性、直接性和不可逆轉(zhuǎn)性，但通過(guò)對(duì)現(xiàn)行生效法律、以往成功案例、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀和行業(yè)狀態(tài)進(jìn)行研究，還是能夠?qū)ζ髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行一定程度識(shí)別、預(yù)防和管理。

另外通過(guò)開(kāi)發(fā)價(jià)值體系健全、流程清晰、定量加定性分析的科學(xué)方法，來(lái)識(shí)別、評(píng)估、管理、監(jiān)控和提供風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策，以達(dá)到排查企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理各個(gè)方面的潛在危險(xiǎn)點(diǎn)，從而達(dá)到使風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率，控制在企業(yè)預(yù)估的風(fēng)險(xiǎn)承受度內(nèi)之目地。

四、結(jié)語(yǔ)

面對(duì)傳統(tǒng)法律顧問(wèn)服務(wù)日益凸顯的各種缺陷，法律顧問(wèn)服務(wù)產(chǎn)品化的趨勢(shì)不容阻擋。當(dāng)代公司法律顧問(wèn)應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持開(kāi)拓進(jìn)取、不畏艱辛、推陳出新的創(chuàng)新精神，致力于推進(jìn)我國(guó)公司法律顧問(wèn)的產(chǎn)品化，以滿足市場(chǎng)需求。通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、甚至開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的方法，使本身具有高度專業(yè)性、收益增長(zhǎng)率的法律顧問(wèn)服務(wù)，獲得對(duì)抗市場(chǎng)占有率低的尷尬困境。

［1］胡杰武萬(wàn)里霜.企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理［M］.北京：清華大學(xué)出版社，2009.

［2］楊春嶺，夏佳穎.企業(yè)法律顧問(wèn)實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)手記［M］.北京：中國(guó)法治出版社，2015.