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    不積小流,無以成江海

    2016-01-28 13:03:42
    新潮電子 2016年1期
    關(guān)鍵詞:魅藍(lán)李楠國(guó)產(chǎn)手機(jī)

    于 2015冬至節(jié)這一天,朋友圈瞬間就被“北方吃餃子,南方吃湯圓”、“冬至吃羊肉進(jìn)補(bǔ)”的傳統(tǒng)習(xí)俗給刷屏了。雖然西方一年一度的大節(jié)圣誕就在三天后,但微信上的各位朋友還能如此眷念傳統(tǒng),很是不錯(cuò)。而也就是在這一天,一場(chǎng)名為魅族“Connect to MEIZU Musician”的跨界發(fā)布會(huì)在北京三里屯橙色完美落幕,并由此開啟了魅族與“音樂人葡萄酒計(jì)劃”的全面跨界合作。這是魅族自2014年MX4發(fā)布,進(jìn)入一年多高速發(fā)展快車道以來的一種回歸。

    用心的成果

    就在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)的前一天,魅族還召開了一場(chǎng)規(guī)模不算大的媒體溝通會(huì),向與會(huì)媒體通告了2015年的大致業(yè)績(jī)和2016年的銷量目標(biāo)。在這場(chǎng)溝通會(huì)上,我們聽到了比“2015年13場(chǎng)”發(fā)布會(huì)更多的細(xì)節(jié)內(nèi)容:

    2015年總銷量突破2000萬臺(tái),同比增長(zhǎng)高達(dá)350%,2014年其全年銷量為440萬臺(tái);

    2015年,魅族的專賣店從2014年的1000家增長(zhǎng)到2000家,銷售柜臺(tái)超過4萬個(gè),授權(quán)服務(wù)中心也從150家增長(zhǎng)到300余家,售后服務(wù)系統(tǒng)足以滿足2500萬臺(tái)的市場(chǎng)容量,上門快修服務(wù)用戶有 5%的幾率可以遇上妹子;

    雙11期,魅族成為銷售額最快破億的店鋪;

    新發(fā)布不久的Flyme 5相比前一版本,NPS(用戶凈推薦值)上升了680%;

    最近發(fā)布的魅藍(lán)metal京東商城用戶好評(píng)率95%;

    mSupport遠(yuǎn)程支持服務(wù)用戶滿意率98.88%;

    品牌,設(shè)計(jì),體驗(yàn)和服務(wù)的持續(xù)全面提升是魅族的第一目標(biāo),在此目標(biāo)之下,魅族也許不需要太激進(jìn)的份額目標(biāo),2016年的銷量目標(biāo)將控制在2500萬臺(tái)。

    2015年,魅族的動(dòng)作之快是驚人的,單是魅藍(lán)一條產(chǎn)品線,從1月第一代發(fā)布,到10月21日魅藍(lán)metal,10個(gè)月時(shí)間,這個(gè)系列就更新了三款產(chǎn)品,如果算上6月更新的魅藍(lán)Note 2,是四款,加上6月底的MX5以及9月底的PRO 5,之前一年一款新品的魅族,在2015年提速到了6款。李楠也說:“平均1.2月一款新品,和月經(jīng)真心差不多”。正是這種“節(jié)奏感”,魅族不但在2015年完成了2000萬臺(tái)的銷售目標(biāo),也著實(shí)將2015年本就處于混戰(zhàn)中的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)這潭水?dāng)嚨酶鼫?,特別是魅藍(lán)metal的問世,更是瞬間讓千元機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入金屬、指紋時(shí)代,跟不上這個(gè)節(jié)奏的手機(jī)廠商面臨的就是被洗牌的危險(xiǎn)。

    銷量只是個(gè)“數(shù)字”

    2500萬這個(gè)2016年被“控制”的銷量目標(biāo)。在我們看來,以現(xiàn)在魅族高速發(fā)展的速度,以及相關(guān)人士表達(dá)出來在2016年會(huì)像2015年這樣“濤聲依舊”的“發(fā)布會(huì)領(lǐng)先品牌”節(jié)奏,在2016年末,魅族完全超過這個(gè)被控制的目標(biāo)基本上存在什么問題,但這樣做實(shí)在是有故意低調(diào)之嫌。

    第一,小米在2015年初直接高調(diào)提出8000萬臺(tái)的銷量目標(biāo),立馬就被業(yè)界視為“眾矢之的”,各種針對(duì)性的打壓給小米帶來了莫大的壓力,而手握巨額資本,攪亂整個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)的魅族,要是在2015年的成長(zhǎng)基礎(chǔ)上再不表態(tài)示個(gè)弱,到了明年就很有可能成為又一個(gè)“眾矢之的”,所以將“品牌,設(shè)計(jì),體驗(yàn)和服務(wù)的提升”置于明年的首要目標(biāo),進(jìn)行一定的視線轉(zhuǎn)移很有必要;

    第二,整個(gè)溝通會(huì),李楠讓人印象最深刻的一句話就是:“性價(jià)比是危險(xiǎn)的”,在當(dāng)下的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng),這個(gè)觀點(diǎn)無異于一發(fā)地圖炮,受到波及的不僅僅是向來高舉性價(jià)比新國(guó)貨大旗的小米,當(dāng)然還有樂視這種高舉BOM招牌的新銳。不過話說回來,隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的迅速飽和以及消費(fèi)群體的成熟,價(jià)格往上走的趨勢(shì)會(huì)變得越來越明顯,同時(shí),還有另外一個(gè)原因;

    第三,2016年,手機(jī)廠商大量轉(zhuǎn)向線下渠道是我早就表明的觀點(diǎn),除了華為、OPPO、vivo、金立這些新舊線下豪強(qiáng)之外,李楠也將明確提出了“讓線下賺錢”的目標(biāo),新一年繼續(xù)擴(kuò)展魅族的線下渠道必將成為重點(diǎn)要素,而另外,旗幟鮮明的提出放棄“性價(jià)比”也顯然是為了給線下渠道拉出更大的利潤(rùn)空間。在整個(gè)市場(chǎng)公認(rèn)的不景氣預(yù)期下,用深厚的線下渠道鋪墊為緩沖,不失為一個(gè)更優(yōu)選項(xiàng),畢竟線上的口碑傳播、產(chǎn)品更替的節(jié)奏,往線下的傳播總會(huì)慢上半拍,魅族也不想MX4就給線下渠道 80塊空間這樣的故事再重演;

    第四,4~4.5億臺(tái)的市場(chǎng)容量業(yè)已成為當(dāng)下國(guó)產(chǎn)手機(jī)賬面總量的天花板,再加上洗牌、零和游戲這樣的因素,接下來的時(shí)間總會(huì)有品牌消失,也總會(huì)有品牌變得弱勢(shì)讓出部分市場(chǎng)空間,作為現(xiàn)在各方面勢(shì)頭正勁的魅族來說,就算不提出一個(gè)非常耀眼的銷量目標(biāo),也自然會(huì)有一些消費(fèi)者轉(zhuǎn)而投向魅族的陣營(yíng),在這樣的預(yù)期下,何必用那么高的目標(biāo)給自己壓力呢?這些“隨緣”的市場(chǎng)份額,用現(xiàn)的魅族的市場(chǎng)關(guān)注度,要讓這部分消費(fèi)者改弦更張并不難。

    所以,在銷量目標(biāo)上,魅族應(yīng)該是打起了自己的小算盤,總之,別太引人注目就好。說到魅族的海外市場(chǎng),李楠說在今年8、9月份的時(shí)候,魅族海外月銷量已經(jīng)突破了10萬臺(tái),但這個(gè)量太小,不值一提,預(yù)計(jì)到明年很快就會(huì)達(dá)到月銷百萬的水平,到那個(gè)時(shí)候才會(huì)特別宣布。而說到高通平臺(tái)合作的同時(shí),李楠也表示會(huì)與高通積極溝通,看有沒有可能推出相應(yīng)的產(chǎn)品—還是說得非常模糊,不曉得這個(gè)結(jié)幾時(shí)能解開。

    不忘初心,方得始終

    前邊說到,魅族今年發(fā)布了多達(dá)6款新品,但傳統(tǒng)的MX和PRO其實(shí)還是保持著一年一款的節(jié)奏,其實(shí)這在魅族的心底,這兩個(gè)系列才是真正魅族品牌與魅友們心理的承載點(diǎn)。也許是因?yàn)閬碜缘谌降耐顿Y,以及瘋狂的新品推出頻率和發(fā)布會(huì),讓不少人都對(duì)魅族這一年多以來的表現(xiàn)冠以“財(cái)大氣粗的土豪”這樣的稱號(hào),有些人還會(huì)投去些許鄙夷的目光,但今天這場(chǎng)跨界音樂發(fā)布會(huì),則可以視作瘋狂奔襲路上,魅族還沒有忘記的一些回歸—畢竟音樂是這個(gè)品牌誕生的家底,做音樂,是魅族的初心之一,這也是在MX4 PRO推出時(shí)明確提出的,叫“回歸音樂”,雖然這款機(jī)型并不算成功,而之后魅族的發(fā)展也完全沖淡了這個(gè)口號(hào),但是今天這場(chǎng)跨界發(fā)布會(huì)算是拉了回來。而吸引人的,不僅僅是大牌音樂人的加盟和音樂人葡萄酒計(jì)劃(MWP),也更是魅族對(duì)于自己過去音樂之路的一次總結(jié)—以原創(chuàng)設(shè)計(jì)OTG U盤作為載體,通過內(nèi)置的魅族原創(chuàng)音樂(25首原創(chuàng)音樂+1首魅友之歌)回饋用戶和所有熱愛音樂的朋友,這樣的行為就是一種表態(tài)。

    最有趣的還是mBox,這個(gè)由葡萄牙知名設(shè)計(jì)師Joao Lomes親手設(shè)計(jì)靈動(dòng)音樂空間,綜合紅酒、音樂現(xiàn)場(chǎng)、PUB等各種功能,會(huì)通過全國(guó)巡展的方式,讓愛好音樂的年輕人找到自己心儀的音樂空間,相信這樣的形式也會(huì)非常好玩,別的不說,榮耀周年慶上,年輕人對(duì)音樂的熱情可是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過很多人的想象。發(fā)布會(huì)上還推出了針對(duì)三個(gè)音樂人的“極限套裝”,其中除了PRO 5之外,還有紅酒以及HD50耳機(jī)—繼華為、聯(lián)想之后,魅族也成為第三個(gè)涉及紅酒銷售的手機(jī)廠商。

    寫在最后

    在瘋狂的趕了一年多的路之后,一直埋頭拉車的魅族現(xiàn)在貌似終于有點(diǎn)功夫抬頭看路了,這算是好事,資本的力量很強(qiáng)大,但是被資本帶偏的廠商和品牌也是不計(jì)其數(shù),希望魅族在忙著擴(kuò)大規(guī)模與影響,忙著上市的當(dāng)口,還能想想自己當(dāng)初對(duì)魅們的那些承諾,畢竟“無魅友,不魅族”是國(guó)產(chǎn)手機(jī)歷史上的經(jīng)典范例?;叵肷习肽昝看伟l(fā)布會(huì)魅族員工臉上的緊張和壓力、再看看入秋之后發(fā)布會(huì)這些人臉上的輕松,相信2016年的目標(biāo),可能也就是數(shù)字罷了。

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